Cum să construiți o strategie organică de marketing în rețelele sociale

Cum să construiți o strategie organică de marketing în rețelele sociale

Publicitatea pe site-urile de social media, cum ar fi Facebook și Twitter, este peste tot , așa că cum poate compania dvs. să iasă în evidență din mulțime? Răspunsul este prin utilizarea unei strategii organice de marketing pe rețelele sociale pentru a construi un public care este interesat de ceea ce ai de spus.

Să revenim la elemente de bază: ce este atunci o strategie organică de social media?

Știi ce se spune: „Cu albinele primești mai multă miere decât cu muștele”.

Marketingul organic pe rețelele sociale este practic marketing gratuit. Folosește strategii care sunt complet „organice”, generând mișcări naturale, cum ar fi postarea unui articol pe Facebook pentru a genera trafic către site-ul tău web sau transmiterea cuvântului spunându-le prietenilor despre ceva minunat pe care tocmai ai învățat! Este o modalitate excelentă de a vă promova afacerea, spunând povești cu valoare prin conținut pe care oamenii vor dori să îl împărtășească. Este nevoie doar să menții o prezență activă în comunitate!

Știați, de asemenea, că 53% din traficul site-ului web provine din căutare organică , în timp ce doar 27% provine din plătit? Dar există și câteva răsturnări de situație care ar necesita să depuneți ceva de lucru. Prima este necesitatea de a vă asigura că oamenii interacționează suficient pentru ca feedback-ul și implicarea lor să conteze drept rezultate pozitive, mai degrabă decât să răsfoiți fără implicare sau interes pentru ceea ce aveți pe pagina dvs. - acest lucru îi va scoate atât de repede dacă tot ce văd este plictisitor. conţinut!

Dar dacă totul eșuează? Zburați-mi prietenii frugali pentru că încă avem nevoie de ei

Sooo... cum îmi ajută acest marketing organic afacerea?

Poate că este puțin devreme să începeți să plătiți pentru reclame, dar nu lăsați asta să vă oprească eforturile de marketing pe rețelele sociale! Poți (și ar trebui) să crești în continuare un public și să atragi interes prin mijloace organice.

În calitate de persoană care a început ca proprietar de mică afacere, știi că să faci cuvântul despre compania ta poate fi dificil fără a cheltui bani pe publicitate. Din fericire, există o modalitate accesibilă: marketingul organic! Prin crearea de conținut de calitate și încurajând oamenii să-l împărtășească prietenilor sau familiei lor (asigurându-vă că postările sunt relevante și informative), veți crea oportunități pentru cei interesați de ceea ce aveți TU - ceea ce înseamnă mai multe vânzări, precum și clienți care le va spune si altora...

De ce să nu-ți faci marketingul organic pe rețelele sociale mai de succes? Iată câteva trucuri pe care le puteți folosi pentru a crea o strategie de divertisment.

1) Prezentați-vă experiența.

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a vă promova expertiza, atunci rețelele sociale sunt locul potrivit. Distribuie articole și imagini cu adepții care se conectează la ceea ce postează pe pagina lor! Cu cât văd mai mulți oameni de la TINE în mod special atunci când răsfoiesc conținutul altora, s-ar putea să-i facă să treacă din nou mâine sau săptămâna viitoare – așa că profită de faptul că fii un expert în ceva chiar acum, în timp ce încă mai există ochi noi care defilează peste fiecare cuvânt din tweet-pentru backlink-uri astept cu rabdare...

Nu subestima niciodată puterea de a-ți partaja afacerea. Oamenii se uită ÎNTOTDEAUNA.

2) Găsiți publicul potrivit.

Cea mai bună modalitate de a începe rețelele sociale este să vă găsiți publicul țintă și nișa.

Mulți antreprenori își fac griji să facă vânzări, dar de multe ori uită să le vândă persoanelor potrivite este ceea ce face diferența. Acest lucru îi poate conduce adesea și pe alei oarbe! Ceea ce mulți oameni nu realizează totuși... este cât de important să ai exact cine este publicul tău economisește timp în timpul eforturilor de branding, deoarece dacă există deja un public implicat suficient de interesat de orice proiect ai, atunci sunt șanse ca și ele să fie. clienții pe care îi veți avea pe măsură ce avansați.

Găsirea nișei și a publicului țintă vă asigură că conținutul dvs. va fi apreciat de cei care îl caută. Acest lucru vă oferă mai multă încredere în ceea ce creați, ceea ce este crucial atunci când încercați să faceți o impresie cu potențialii clienți.

Un truc pe care îl folosesc – este să precizez în postările sau articolele mele: „Hei Moms! Acesta este pentru tine...” sau „Acesta este PERFECT pentru proprietarii de afaceri”

Adăugând publicul vizat la postarea în sine – sunt mai probabil să atrag ținta.

3) Concentrați-vă pe calitate.

Vă voi spune un mic secret: cele mai bune postări sunt cele de înaltă calitate, cu un îndemn. Știi, acele lucruri în care există o ofertă sau o oportunitate pentru publicul tău de a face ceva anume? O postare grozavă va avea întotdeauna caracteristici ca acestea, deoarece le face și mai captivante decât erau deja! Așa că asigurați-vă că fiecare lucru despre ce postare – inclusiv apeluri la acțiune (CTA) și solicitări clare de feedback/acțiuni din partea cititorilor este minunat înainte de a publica... altfel se confruntă cu consecințe groaznice, cum ar fi cineva să nu-mi citească din nou actualizările…

Dacă aveți nevoie de câteva idei pentru CTA-uri – avem un ghid cu peste 105 de idei diferite pentru dvs. Îl poți descărca gratuit – chiar aici.

4) Nu fi prea vânzător.

Unul dintre cele mai importante lucruri despre rețelele sociale este să te asiguri că ești SOCIAL – nu vânzător. Dacă nu ești social, atunci nimeni altcineva nu va fi și implicarea lor cu marca ta ar putea scădea dramatic! Nu trebuie să forțați nimic acolo – doar răspundeți la orice întrebări sau discutați cu potențialii clienți dacă par deja suficient de interesați (și amintiți-vă: a fi inteligent vă ajută).

5) Folosește hashtag-urile cu înțelepciune.

De obicei, recomandăm hashtag-uri pe anumite platforme care își valorifică cu adevărat puterea. Veți obține cele mai bune rezultate cu hashtag-uri pe platforme precum Instagram, Pinterest și Twitter.

Îmi place să mă gândesc la hashtag-uri ca la o modalitate de a-ți „clasifica” conținutul. Adică, dacă aveți o postare despre fitness, veți dori să utilizați hashtagurile pe care le folosesc oamenii care sunt interesați de fitness. Privește asta din ochii consumatorului tău.

Hashtag-urile potrivite vă pot face sau distruge postarea. Asigurați-vă că le utilizați într-un mod care va fi captivant pentru cititor. Cercetați-vă hashtag-urile folosind instrumente precum „Scopul de afișare” sau „Etichetă Rite” pentru a găsi cele mai bune hashtag-uri pentru a vă atrage publicul.

Instagram permite până la 30 de hashtag-uri, dar asta nu înseamnă că trebuie să folosești atât de multe. Este mai important să te concentrezi pe calitatea hashtag-ului decât pe cantitate.

6) Fii tu însuți.

O mare parte a construirii unei strategii organice de marketing social media se referă la relații. Știi cine ești, așa că oferă-le urmăritorilor tăi șansa de a-și face o idee despre cum este să faci afaceri cu tine. Uneori ne putem teme să fim noi înșine, dar cel puțin o dată pe zi, fă-ți timp pentru a ne exprima! Cel mai bun mod? Postarea propriilor fotografii sau videoclipuri cu propriile gânduri.

Oamenii vor fi atrași de tine, așa că fii reali și sociali.

7) Promovați implicarea prin concursuri și cadouri.

Nu sunteți încă gata să cheltuiți bani pentru a obține aprecieri, urmăritori și distribuiri? Puteți folosi concursurile ca o poartă!

Dacă aveți produse sau servicii pe care le puteți oferi - aceasta este o modalitate excelentă de a provoca un anumit angajament ȘI de a atrage un public mai larg. În plus – veți fi sigur că veți atrage oameni care sunt interesați de ceea ce vindeți, ceea ce este un BONUS!

8) Fii în tendințe.

Una dintre cele mai bune modalități de a rămâne la curent cu tendințele din industria dvs. este să acordați atenție nu numai la ceea ce se întâmplă acum, ci și să vă uitați înapoi la cum a fost înainte. Puteți folosi aceste cunoștințe atunci când partajați conținut cu potențialii clienți și fani prin canalele de rețele sociale, cum ar fi Facebook sau Twitter, deoarece oamenii vor dori informații actualizate despre orice văd apare online!

Există câteva instrumente pe care le puteți folosi pentru a fi la curent cu subiectele în tendințe. Există alerte Google, subiecte în tendințe pe Twitter și o varietate de alte instrumente pe care le puteți utiliza pentru a fi la curent cu cele mai recente știri din industrie.

9) Răspundeți imediat!

Când oamenii lasă comentarii pe pagina ta, asigură-te că știi cum să răspunzi în timp util. Dacă cineva vă întreabă despre cea mai recentă postare sau produs pe care l-a văzut de la dvs., adresați-i îngrijorarea în termen de 24 de ore; altfel ar putea părea că nu îți pasă de clienții care citesc ce se întâmplă aici!

10) Fii consecvent.

Probabil că una dintre cele mai importante părți ale construirii unei strategii organice de marketing pe rețelele sociale este să fii consecvent la nivel general. Consecvența postării te va face sau te va rupe, așa că TREBUIE să apari în fiecare zi. Poate suna intimidant, dar este unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le puteți adăuga la cutia dvs. de instrumente.

Ce se întâmplă când nu ești consecvent este că vei începe să vezi că acoperirea și implicarea ta scad.

Rețelele sociale te răsplătesc pentru că postezi în mod constant, așa că cu cât postezi mai des – cu atât acoperirea ta va fi mai mare.

Folosim un instrument UIMINO numit TASSI pentru a posta toate postările noastre de pe Facebook. Este nevoie de o oră pe lună pentru a primi peste 60 de postări programate pe pagina noastră de Facebook și permiteți-mi doar să vă spun – este o schimbare TOTAL a jocului.

11) Acceptați feedback-ul.

Știm cu toții că rețelele sociale sunt o parte importantă a vieții moderne, dar ți-ai dat seama și cât de ușor poate fi pentru companii să profite?

Cea mai bună modalitate de a obține feedback despre compania și produsele tale de la clienți este să le întrebi direct în spațiile lor online. Având în vedere că smartphone-urile de astăzi sunt atât de răspândite în rândul oamenilor de pe tot globul – companiile trebuie doar să se uite la propria lor hartă demografică sau să folosească instrumente de publicitate Facebook dacă nu au încă una! Pune doar întrebări precum „Ce îmi place la_______?” Acest lucru nu numai că va ajuta la evaluările de satisfacție a clienților, dar va genera niște rate serioase de implicare care ar putea duce și la vânzări viitoare!

În plus – publicul tău va aprecia că ești deschis să-i asculți și te va ajuta să construiești un factor de cunoaștere/apreciere/încredere care este imperativ pentru o afacere de succes.

12) Folosiți ascultarea socială și analiza în avantajul dvs.

S-ar putea să credeți că marketingul înseamnă prezentarea produsului, dar este la fel de important să știți de ce își doresc și de ce au nevoie oamenii. Rețelele de socializare sunt o modalitate excelentă de a avea acces în viața celor care nu v-au auzit sau care nu v-au văzut până acum – așa că aflați cum comunică! Analytics va arăta când este cel mai bun moment pentru postare pe baza ratei de implicare - care postări au mai multe interacțiuni?

Pentru a începe cu câteva elemente de bază: ascultați mai întâi... analiza ne spune tot ce ne-am dori vreodată astăzi despre unde publicul nostru țintă cumpără online (sau oriunde!), mărcile/produsele preferate etc., apoi le oferim ceva nou la un preț accesibil .

Folosiți instrumente precum „Răspundeți publicului” sau „De asemenea, întrebat” pentru a vedea ce alte întrebări are publicul în legătură cu afacerea dvs. Oferind conținut legat de ceea ce caută, puteți construi încredere și puteți atrage o bază de clienți valoroasă, care este vizată și mai probabil să ia măsuri.

13) Maximizați-vă resursele.

Rețelele de socializare reprezintă o oportunitate excelentă pentru tine de a arăta cum este cu adevărat marca ta.

Prezintă-ți afacerea, arată-ți angajații, arată-ți clienții! Numim acest lucru „Conținut generat de utilizatori”, ceea ce înseamnă conținut generat de utilizatorii dvs. (Destul de explicit)

Dacă vă puteți stimula clienții sau angajații să posteze despre afacerea dvs., puteți utiliza aceste postări ca pe propriile dvs., subliniind experiența altor persoane cu marca dvs.

Căutați întotdeauna astfel de oportunități, deoarece acestea sunt foarte identificabile pentru publicul dvs. și este plină de satisfacții pentru clienții dvs. să fie evidențiați, creând o experiență de brand mai bună.

14) Valorificați creativitatea.

Nu am întâlnit niciodată o persoană căreia să nu-i placă elementele vizuale, motiv pentru care, cu cât produceți imagini vizuale mai creative, ilustrând produsele și serviciile dvs. în acțiune, cu atât le va face mult mai ușor de vândut. Pe măsură ce oamenii se obosesc să citească recenzii online sau să audă despre poveștile de succes ale altor companii de la distanță; ei caută această notă personală!

Natura vizuală captează adesea atenția mai bine decât materialul bazat pe text, deoarece ne dorim tot ce văd clienții noștri atunci când navighează prin canalele de socializare – iar imaginile vorbesc mai tare decât cuvintele. Oamenii sunt mult mai probabil să interacționeze cu compania dvs. atunci când văd cum arată produsul lor și cum funcționează acesta în realitate, decât să citească despre ei online sau să audă de la alții care au folosit servicii/produse înainte – chiar dacă acele mărturii sunt adevărate!

15) Cererea de ajutor nu va strica!

Rețelele sociale pot fi foarte distractive, dar este nevoie de un anumit know-how pentru a profita la maximum de aceste platforme. Totuși, nu trebuie să faci totul singur! Prietenii și familia dvs. sunt probabil mai mult decât mulțumiți să vă ajute să vă răspândească mesajul pe platformele sociale precum Facebook sau Instagram, oferindu-le în schimb avantaje.

Odată ce simțiți că compania dvs. este pregătită să facă următorul pas, este timpul pentru anunțuri plătite. Dar nu uitați că marketingul organic în rețelele sociale poate fi o modalitate excelentă de a începe fără a cheltui prea mulți bani la început - asigurați-vă că petreceți ceva timp învățând cum funcționează înainte de a vă investi timpul sau banii în orice campanie!

Dacă ceva nu merge bine, încearcă o nouă strategie până găsești ceea ce este potrivit pentru afacerea ta! Nu știi niciodată când o postare ar putea deveni virală și poate aduce mai mult trafic decât toate eforturile anterioare combinate.

Strategie organică de marketing în rețelele sociale

Crearea unei strategii organice de marketing pe rețelele sociale este cu adevărat o călătorie de marketing valoroasă, care are idei nesfârșite pentru a vă ajuta să generați mai multă expunere, trafic și, cel mai important, un public interesat de produsele dvs.

Pentru mai multe sfaturi ca acesta, alăturați-vă grupului nostru de Facebook sau Academiei noastre de Marketing Solved unde puteți debloca peste 90 de training-uri care vă ajută să vă stăpâniți marketingul online!