Czym jest dobry BSR na Amazon?

Opublikowany: 2022-05-10

Kupując coś, zwykle chcesz wiedzieć, jak wypada na tle konkurencji. Czy to najlepsza marka do tego, co robi? Czy jest w pierwszej dziesiątce? Warto wiedzieć, czy to, co kupujesz, jest popularne również wśród innych. Amazon to rozumie, dlatego ocenia swoje produkty na podstawie tego, jak dobrze się sprzedają. BSR, czyli Best Sellers Rank, to ranking przypisany do produktów na Amazon.

Ranking ten informuje zarówno firmy, jak i klientów, jak dobrze produkt sprzedaje się obecnie w danym dziale. Niezależnie od tego, czy jesteś klientem, czy sprzedawcą, zrozumienie BSR produktu może mieć duży wpływ na Twoje wrażenia z zakupów w Amazon . W tym artykule omówimy tajniki BSR i jak wygląda dobry ranking. Wyjaśnimy również inne sposoby, w jakie Amazon śledzi swoje najpopularniejsze marki i produkty. Na koniec omówimy ogólne znaczenie zrozumienia twojego BSR.

amazon bestseller

Spis treści

Co to jest BSR?

BSR to skrót od Best Sellers Rank . Jest to ranking liczbowy przypisany do produktu na podstawie tego, jak dobrze się sprzedaje. Naprawdę popularne przedmioty mogą mieć BSR 8 lub 5, co oznacza, że znajdują się wśród 10 najlepiej sprzedających się przedmiotów w tej kategorii. Mniej popularne przedmioty będą miały wyższe liczby, np. 5435. Rankingi te są zwykle specyficzne dla niektórych działów, takich jak „Elektronika” lub „Moda”. Jedna pozycja może być wymieniona w wielu działach, co oznacza, że może mieć różne BSR dla każdego działu. Na przykład zabawka elektroniczna może być wymieniona zarówno w sekcji „Elektronika”, jak i „Zabawki i gry”. W jednej z tych kategorii może odnieść większy sukces niż w drugiej. Wszystko zależy od tego, jak popularny jest w porównaniu z innymi przedmiotami z tych samych działów.

Chociaż produkt może sprzedawać się dobrze w porównaniu z innymi produktami w Twoim sklepie , to, jak wypada w porównaniu z podobnymi produktami, naprawdę wpływa na BSR. BSR jest określany przez algorytm Amazona, który bada całą historię sprzedaży produktu. Mimo że cała sprzedaż jest brana pod uwagę. nowsze wyprzedaże są uważane za ważniejsze. Tak więc nowsza sprzedaż wpływa na BSR bardziej niż starsza sprzedaż. BSR nie bierze pod uwagę ocen ani recenzji podczas obliczania rankingów. Oznacza to, że BSR produkt jest określany wyłącznie na podstawie jego sprzedaży. To, jak dobrze produkt się sprzedaje, nie zawsze może być wielkim wyznacznikiem jego jakości. Jednak wielu użytkowników prawdopodobnie poczuje się pocieszona popularnością produktu. Zwykle popularność produktu wskazuje, że musi on być stosunkowo dobrej jakości, nawet jeśli nie uwzględnia opinii klientów.

Dlaczego klienci lubią BSR?

Dla klientów BSR może być doskonałym narzędziem do określania legalnych sprzedawców i dostarczania produktów wysokiej jakości. Dla firm dobry BSR to pożądany status, który określa sukces i jakość Twojego produktu. Firmy chcą, aby klienci ufali, że sprzedawca, od którego kupują, dostarcza dobre produkty. Z tego powodu znajomość swojego BSR i tego, jak go ulepszyć, jest bardzo ważna dla sprzedawców internetowych.

Amazon wykresy

Czym jest dobry BSR?

Teraz możesz się zastanawiać, co składa się na „dobry” BSR. Ustalenie, co składa się na „dobry” BSR, może być trudne. W idealnym przypadku każdy z Twoich produktów byłby numerem jeden we wszystkich działach. Niestety, prawdopodobnie tak nie jest. Mimo to decyzja o dobrym BSR jest bardzo względna. W zależności od wielkości Twojej firmy, BSR równy 100 może być imponujący. Jeśli Twoja firma jest trochę większa, możesz nawet dotrzeć do pierwszej dziesiątki bestsellerów w danej kategorii. W przypadku dużych firm dążenie do pozycji numer jeden może być bardziej realistyczne niż myślisz.

Mimo że wiele produktów ma ranking bestsellerów Amazon, Amazon wyświetla tylko niektóre z najlepiej sprzedających się produktów w zakładce „Bestsellery”. Po raz kolejny ta zakładka jest uszeregowana na podstawie działu, w którym znajduje się produkt. W każdym dziale Amazon wyświetla 100 najlepiej sprzedających się produktów. Znalezienie się w tej pierwszej setce może być bardzo korzystne dla Twojej firmy, ponieważ byłaby ona wymieniona we własnej zakładce Amazon „Bestsellery”. Obecność na liście w tej zakładce może być niesamowita dla Twojej firmy. To prawie jak darmowa reklama od samego Amazona . Niezależnie od twoich konkretnych celów BSR, chyba że twój ranking jest już numerem jeden, prawdopodobnie masz nadzieję, że wzrośnie. Ale jak możesz poprawić swój BSR?

Jak rozpoznajesz swój BSR?

Aby poprawić swój BSR , musisz zacząć od określenia aktualnego BSR. W przypadku klientów BSR elementu jest zwykle wymieniony w sekcji „szczegóły produktu” lub „informacje o produkcie”. Ta sekcja zazwyczaj zawiera również wymiary, wagę, kraj pochodzenia, recenzje i datę wydania. Sprzedawcy mogą wyświetlić swój BSR, przeglądając „Centrum sprzedawców”, gdzie będą mogli kliknąć Raporty. Następnie powinni wybrać „Raporty biznesowe”, a następnie „Zapasy”. W sekcji „Inwentarz” powinni mieć możliwość zobaczenia wszystkich swoich produktów na liście obok BSR.

amazon bestsellery

Jak zostać topowym sprzedawcą Amazon

Po obejrzeniu swojego BSR nadal możesz nie być zadowolony. W takim przypadku jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zostać bestsellerem Amazon.

Użyj słów kluczowych

Jeśli chcesz dołączyć do grona najlepiej sprzedających się produktów Amazon, pomocne może być użycie odpowiednich słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojego produktu. Gdy użyjesz trafnych słów kluczowych, Twoje produkty z większym prawdopodobieństwem pojawią się w wynikach wyszukiwania użytkownika. Na przykład Twój produkt może być wymieniony obok słów takich jak „makijaż”. Ale użytkownicy mogą szukać podobnych produktów, używając słów takich jak „uroda” lub „moda”. Jeśli słowa kluczowe Twojego produktu są nieaktualne, możesz stracić wiele korzyści, ponieważ użytkownicy nie widzą Twojego produktu na swoich stronach wyników wyszukiwania .

Nazwij produkty mądrze

Podobnie nazwa produktu jest ważną częścią procesu zakupowego. Nazwa powinna zachęcać, a jednocześnie informować potencjalnych klientów o produkcie. Wszelkie szczegóły, które nie są przekazywane przez nazwę produktu, należy uwzględnić w opisie przedmiotu. Klienci chcą dokładnie wiedzieć, co otrzymują, zamawiając coś online, dlatego ważne jest, aby podać jak najwięcej szczegółów. Upewnij się, że użytkownicy mogą łatwo znaleźć wymiary, kolor, zastosowania i inne istotne informacje o produkcie.

Zdjęcia Produktu

Oprócz szczegółowego opisu, profesjonalne zdjęcia produktu mogą wpłynąć na potencjalnego klienta. Im lepszy i bardziej szczegółowy obraz, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś kupi ten produkt. Ponownie, klienci zazwyczaj chcą dowiedzieć się jak najwięcej o produkcie, zanim go kupią. Zdjęcia wysokiej jakości to świetny sposób, aby pokazać klientom dokładnie to, co kupują.

Cena strategicznie

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na poprawę wyniku BSR jest oferowanie konkurencyjnych cen. Nic dziwnego, że klienci, kupując coś online, chcą zaoszczędzić jak najwięcej pieniędzy. Ważne jest jednak, aby dokładnie ustalić ceny. W przeciwnym razie algorytm Amazon może utrzymać Twój BSR na obecnym rankingu, jeśli uzna, że próbujesz go celowo zmienić. Na przykład nagłe obniżenie ceny towaru, ale zwiększenie kosztu wysyłki, może spowodować oflagowanie algorytmu. Podobnie niektóre rabaty lub kupony mogą uniemożliwić awans.

bsr

Wykresy Amazon

Ranking bestsellerów Amazona może być bardzo cenny dla firm. Ponieważ algorytm aktualizuje się co godzinę, użytkownicy mogą polegać na tym, że rankingi są trafne i aktualne. Amazon traktuje priorytetowo bestsellery tak bardzo, że na ich stronie internetowej znajduje się nawet zakładka, w której można wyświetlić bestsellery w każdej kategorii. Bycie wymienionym jako „Best Seller” przez Amazon może znacznie poprawić Twoją firmę, ponieważ użytkownicy są bardziej skłonni zobaczyć Twój produkt. Klienci są również bardziej skłonni zaufać produktowi, gdy widzą, ilu innych użytkowników mu ufa. Zrozumienie swojego BSR może pomóc w zrozumieniu, co jest, a co nie działa dla Twojego produktu. Próba wspięcia się w rankingu bestsellerów Amazon może poprawić Twoją sprzedaż, jednocześnie pozwalając zobaczyć, co działa podczas marketingu Twojego produktu.

Rankingi na Amazon

Rankingi bestsellerów to nieocenione narzędzie firmy Amazon, które pozwala zarówno firmom, jak i klientom zobaczyć, jak popularny jest dany produkt. Rankingi te są obliczane co godzinę na podstawie historii sprzedaży produktu. Chociaż bardzo trudno jest powiedzieć, czym jest „dobry” BSR, większość firm chciałaby poprawić swój wynik. Biorąc to pod uwagę, bycie wśród 100 najlepiej sprzedających się produktów w danej kategorii może znacznie poprawić Twój biznes, ponieważ oznacza to, że znajdziesz się na liście „Bestsellerów” Amazon .

Zrozumienie sposobu określania BSR może pomóc w poprawie własnego rankingu. Optymalizacja zdjęć, szczegółów i słów kluczowych produktu może pomóc Ci awansować na najlepiej sprzedających się listach Amazon. Chociaż obniżenie ceny może zwiększyć sprzedaż, może nie wpłynąć na BSR w zależności od tego, jak się do tego zastosujesz. Algorytm Amazona jest bardzo intuicyjny, starając się odzwierciedlać tylko najlepiej sprzedające się produkty organiczne. BSR firmy Amazon to przydatne narzędzie, które umożliwia klientom rozważenie popularności przedmiotu przed zakupem. Podobnie sprzedający mogą zwiększyć swoją działalność, mając dobry, godny zaufania BSR.

Często zadawane pytania:

Co uważa się za dobry BSR?
Co oznacza BSR na Amazon?
Jak mogę poprawić moją ocenę BSR?
Jak znaleźć mój ranking Amazon?
Dlaczego wykresy Amazon są przydatne?