BSR ที่ดีใน Amazon คืออะไร?

เมื่อคุณซื้อของบางอย่าง คุณมักจะต้องการทราบว่าสินค้านั้นสามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้อย่างไร เป็นแบรนด์ที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งที่ทำหรือไม่? มันอยู่ในสิบอันดับแรกหรือไม่? คุณควรอยากรู้ว่าสิ่งที่คุณกำลังซื้อนั้นเป็นที่นิยมในหมู่ผู้อื่นด้วยหรือไม่ Amazon เข้าใจสิ่งนี้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงจัดอันดับผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากยอดขาย BSR หรือ Best Sellers Rank คืออันดับที่กำหนดให้กับผลิตภัณฑ์ใน Amazon

การจัดอันดับนี้จะบอกทั้งธุรกิจ และลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ขายในแผนกหนึ่งๆ ได้ดีเพียงใด ไม่ว่าคุณจะเป็นลูกค้าหรือผู้ขาย การทำความเข้าใจ BSR ของผลิตภัณฑ์อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อ ประสบการณ์การช็อปปิ้งใน Amazon ของ คุณ ในบทความนี้ เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับ BSR และการจัดอันดับที่ดี เราจะอธิบายวิธีอื่นๆ ที่ Amazon ติดตามแบรนด์และผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของพวกเขา สุดท้าย เราจะหารือถึงความสำคัญโดยรวมของการทำความเข้าใจ BSR ของคุณ

BSR คืออะไร?

BSR ย่อมาจาก Best Sellers Rank เป็นการจัดอันดับตัวเลขที่กำหนดให้กับผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากยอดขาย รายการยอดนิยมจริงๆ อาจมี BSR เช่น 8 หรือ 5 ซึ่งหมายความว่าอยู่ใน 10 อันดับแรกของสินค้าขายดีสำหรับหมวดหมู่นั้น รายการที่ได้รับความนิยมน้อยกว่าจะมีตัวเลขสูงกว่า เช่น 5,435 การจัดอันดับเหล่านี้มักจะเฉพาะเจาะจงสำหรับบางแผนก เช่น “อิเล็กทรอนิกส์” หรือ “แฟชั่น” หนึ่งรายการสามารถระบุได้ในหลายแผนก ซึ่งหมายความว่าอาจมี BSR ที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละแผนก ตัวอย่างเช่น ของเล่นอิเล็กทรอนิกส์อาจอยู่ภายใต้ทั้ง "อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์" และ "ของเล่นและเกม" อาจประสบความสำเร็จในประเภทใดประเภทหนึ่งเหล่านี้มากกว่าประเภทอื่น ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความนิยมเมื่อเทียบกับรายการอื่นๆ ในแผนกเดียวกันนั้น

แม้ว่าผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ อาจขายดีเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ใน ร้านค้าของคุณ แต่ราคาเทียบกับสินค้าที่คล้ายกันนั้นส่งผลต่อ BSR อย่างไร BSR กำหนดโดยอัลกอริทึมของ Amazon ซึ่งจะตรวจสอบประวัติการขายของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด แม้จะคำนึงถึงยอดขายทั้งหมด การขายที่ใหม่กว่าถือว่ามีความสำคัญมากกว่า ดังนั้นยอดขายที่ใหม่กว่าส่งผลต่อ BSR มากกว่ายอดขายที่เก่ากว่า BSR ไม่พิจารณาการให้คะแนนหรือคำวิจารณ์เมื่อคำนวณการจัดอันดับ ซึ่งหมายความว่า BSR ของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยพิจารณาจากยอดขายเท่านั้น การขายสินค้าได้ดีเพียงใดอาจไม่ใช่ตัวกำหนดคุณภาพที่ดีเสมอไป อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้จำนวนมากมักจะรู้สึกสบายใจกับความนิยมของผลิตภัณฑ์ โดยปกติ ความนิยมของผลิตภัณฑ์บ่งชี้ว่าต้องมีคุณภาพดี แม้ว่าจะไม่คำนึงถึงบทวิจารณ์ของลูกค้าก็ตาม

ทำไมลูกค้าถึงชอบ BSR?

สำหรับลูกค้า BSR สามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการพิจารณาว่าผู้ขายรายใดถูกต้องตามกฎหมายและจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ สำหรับธุรกิจ BSR ที่ดีคือสถานะที่ต้องการซึ่งระบุความสำเร็จและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ ธุรกิจต้องการให้ลูกค้าเชื่อมั่นว่าผู้ขายที่ตนซื้อมาจากการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ดี ด้วยเหตุนี้ การรู้ BSR ของคุณและวิธีปรับปรุงจึงเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้ขายออนไลน์

BSR ที่ดีคืออะไร?

ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่า BSR ที่ "ดี" คืออะไร การพิจารณาว่าอะไรเป็น BSR ที่ "ดี" อาจเป็นเรื่องยาก ตามหลักการแล้วผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นของคุณจะเป็นที่หนึ่งในทุกแผนก น่าเสียดายที่อาจจะไม่เป็นเช่นนั้น อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจเลือก BSR ที่ดีนั้นสัมพันธ์กันมาก ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจของคุณ BSR 100 อาจน่าประทับใจ หากธุรกิจของคุณมีขนาดใหญ่ขึ้นเล็กน้อย คุณอาจสามารถเข้าถึงสินค้าขายดีสิบอันดับแรกในหมวดหมู่ที่กำหนดได้ สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ การมุ่งมั่นเพื่อตำแหน่งที่หนึ่งอาจเป็นไปได้มากกว่าที่คุณคิด

แม้ว่าสินค้าจำนวนมากจะมีการจัดอันดับสินค้าขายดีของ Amazon แต่ Amazon จะแสดงเฉพาะสินค้าขายดีบางรายการภายใต้แท็บ "สินค้าขายดี" อีกครั้งหนึ่ง แท็บนี้ได้รับการจัดอันดับตามแผนกที่มีสินค้าอยู่ ภายในแต่ละแผนก Amazon จะแสดงสินค้าขายดี 100 อันดับแรกในแต่ละแผนก การอยู่ใน 100 อันดับแรกนี้อาจเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับธุรกิจของคุณ เนื่องจากจะอยู่ภายใต้แท็บ "สินค้าขายดี" ของ Amazon การอยู่ภายใต้แท็บนี้อาจเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณ เกือบจะเหมือนกับ การโฆษณาฟรีจาก Amazon เอง ไม่ว่าเป้าหมาย BSR ของคุณจะเป็นอย่างไร เว้นแต่อันดับของคุณจะเป็นอันดับหนึ่งอยู่แล้ว คุณอาจจะหวังว่าจะเพิ่มขึ้น แต่คุณจะปรับปรุง BSR ของคุณได้อย่างไร?

คุณระบุ BSR ของคุณได้อย่างไร?

เพื่อปรับปรุง BSR ของ คุณ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนด BSR ปัจจุบันของคุณ สำหรับลูกค้า BSR ของรายการมักจะอยู่ภายใต้ "รายละเอียดผลิตภัณฑ์" หรือ "ข้อมูลผลิตภัณฑ์" ในรายการ โดยทั่วไป ส่วนนี้จะรวมถึงขนาด น้ำหนัก ประเทศต้นทาง บทวิจารณ์ และวันที่เผยแพร่ ผู้ขายสามารถดู BSR ของตนได้โดยดูจาก "Sellers Central" ซึ่งพวกเขาจะคลิกรายงานได้ จากนั้นพวกเขาควรเลือก "รายงานธุรกิจ" จากนั้นเลือก "สินค้าคงคลัง" ภายใต้ "สินค้าคงคลัง" พวกเขาควรจะสามารถเห็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตนแสดงอยู่ข้าง BSR

วิธีการเป็นผู้ขายอันดับต้น ๆ ของ Amazon

เมื่อคุณได้เห็น BSR ของคุณแล้ว คุณอาจยังคงไม่พอใจ ในกรณีดังกล่าว มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเป็นผู้ขายอันดับต้นๆ ของ Amazon

ใช้คีย์เวิร์ด

หากคุณต้องการเข้าร่วมเป็นผู้ขายอันดับต้นๆ ของ Amazon การใช้คำหลักที่เหมาะสมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณอาจช่วยได้ เมื่อคุณใช้คำหลักที่เกี่ยวข้อง ผลิตภัณฑ์ของคุณมักจะปรากฏในการค้นหาของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจแสดงอยู่ข้างคำอย่าง "เครื่องสำอาง" แต่ผู้ใช้อาจค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันโดยใช้คำเช่น "ความงาม" หรือ "แฟชั่น" หากคำหลักของรายการของคุณไม่ทันสมัย ​​คุณอาจกำลังพลาดธุรกิจจำนวนมากเพียงเพราะผู้ใช้ไม่เห็นผลิตภัณฑ์ของคุณใน หน้าผล การ ค้นหา

ชื่อผลิตภัณฑ์อย่างชาญฉลาด

ในทำนองเดียวกัน ชื่อผลิตภัณฑ์เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการจัดซื้อ ชื่อควรเชิญชวนในขณะเดียวกันก็บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ รายละเอียดใดๆ ที่ไม่ได้ระบุถึงชื่อผลิตภัณฑ์ควรรวมอยู่ในคำอธิบายสินค้า ลูกค้าต้องการทราบอย่างชัดเจนว่าพวกเขาได้อะไรเมื่อสั่งซื้อของทางออนไลน์ ดังนั้นการใส่รายละเอียดให้มากที่สุดจึงเป็นเรื่องสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ใช้สามารถค้นหาขนาดของรายการ สี การใช้งาน และข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องได้อย่างง่ายดาย

รูปถ่ายสินค้า

นอกเหนือจากคำอธิบายโดยละเอียดแล้ว รูปถ่ายผลิตภัณฑ์แบบมืออาชีพสามารถมีอิทธิพลต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ยิ่งรูปภาพมีรายละเอียดมากขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสมีคนซื้อผลิตภัณฑ์นั้นมากขึ้นเท่านั้น ย้ำอีกครั้งว่า ลูกค้ามักต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ให้ได้มากที่สุดก่อนตัดสินใจซื้อ รูปภาพที่มีคุณภาพเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขากำลังซื้ออะไร

ราคาเชิงกลยุทธ์

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดใน การปรับปรุงคะแนน BSR คือการเสนอราคาที่แข่งขันได้ ไม่น่าแปลกใจเลยที่ลูกค้าต้องการประหยัดเงินให้ได้มากที่สุดเมื่อซื้อสินค้าทางออนไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดราคาของคุณอย่างระมัดระวัง มิฉะนั้น อัลกอริธึมของ Amazon อาจทำให้ BSR ของคุณอยู่ในอันดับปัจจุบัน หากคิดว่าคุณกำลังพยายามเปลี่ยนแปลงโดยเจตนา ตัวอย่างเช่น การลดราคาของสินค้าอย่างกะทันหัน แต่การเพิ่มต้นทุนในการจัดส่งอาจตั้งค่าสถานะอัลกอริทึม ในทำนองเดียวกัน ส่วนลดหรือคูปองบางอย่างอาจทำให้คุณไม่สามารถเลื่อนขึ้นได้

แผนภูมิอเมซอน

การจัดอันดับสินค้าขายดีของ Amazon นั้นมีค่ามากสำหรับธุรกิจ เนื่องจากอัลกอริธึมจะอัปเดตทุกชั่วโมง ผู้ใช้จึงสามารถไว้วางใจการจัดอันดับให้มีความเกี่ยวข้องและเป็นปัจจุบัน Amazon จัดลำดับความสำคัญของสินค้าขายดีมากจนมีแท็บบนเว็บไซต์ซึ่งคุณสามารถดูสินค้าขายดีในทุกหมวดหมู่ได้ การถูกระบุว่าเป็น "สินค้าขายดี" โดย Amazon สามารถปรับปรุงธุรกิจของคุณได้อย่างมากเนื่องจากผู้ใช้มักจะเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะไว้วางใจผลิตภัณฑ์มากขึ้นเมื่อเห็นจำนวนผู้ใช้ที่ไว้วางใจผลิตภัณฑ์นั้น การทำความเข้าใจ BSR ของคุณสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ไม่ได้ผลกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การพยายามไต่อันดับสินค้าขายดีของ Amazon สามารถปรับปรุงการขายของคุณในขณะที่ช่วยให้คุณเห็นสิ่งที่ใช้ได้ผลเมื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

อันดับใน Amazon

การจัดอันดับสินค้าขายดีเป็นเครื่องมืออันทรงคุณค่าจาก Amazon ที่ช่วยให้ธุรกิจและลูกค้าเห็นว่าสินค้านั้นๆ ได้รับความนิยมเพียงใด การจัดอันดับเหล่านี้คำนวณเป็นรายชั่วโมงโดยใช้ประวัติการขายของผลิตภัณฑ์ แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากมากที่จะพูดว่า BSR ที่ "ดี" คืออะไร แต่ธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการปรับปรุงคะแนนของตน ดังที่กล่าวไปแล้ว การอยู่ใน 100 อันดับแรกของสินค้าขายดีในหมวดหมู่หนึ่งๆ สามารถปรับปรุงธุรกิจของคุณได้อย่างมาก เนื่องจากหมายความว่าคุณจะอยู่ภายใต้ "สินค้า ขายดี" ของ Amazon

การทำความเข้าใจว่า BSR ถูกกำหนดอย่างไร สามารถช่วยให้คุณปรับปรุงอันดับของคุณเองได้ การปรับรูปภาพ รายละเอียด และคำหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณเติบโตผ่านชาร์ตที่ขายดีที่สุดของ Amazon แม้ว่าการลดราคาของคุณอาจทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น แต่อาจไม่ส่งผลกระทบต่อ BSR ขึ้นอยู่กับว่าคุณดำเนินการอย่างไร อัลกอริธึมของ Amazon นั้นใช้งานง่ายมาก โดยพยายามสะท้อนให้เห็นเฉพาะสินค้าขายดีแบบออร์แกนิกเท่านั้น BSR ของ Amazon เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่ช่วยให้ลูกค้าพิจารณาความนิยมของสินค้าก่อนตัดสินใจซื้อ ในทำนองเดียวกัน ผู้ขายสามารถเพิ่มธุรกิจของตนได้ด้วยการมี BSR ที่ดีและน่าเชื่อถือ

คำถามที่พบบ่อย:

• ข้อใดถือเป็น BSR ที่ดี
• BSR ย่อมาจาก Amazon อย่างไร
• ฉันจะปรับปรุงคะแนน BSR ของฉันได้อย่างไร
• ฉันจะค้นหาอันดับใน Amazon ของฉันได้อย่างไร
• เหตุใด Amazon Charts จึงมีประโยชน์

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

การเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้าออนไลน์เป็นเรื่องง่ายหรือไม่? กลยุทธ์ในการปรับปรุงยอดขายอีคอมเมิร์ซในปี 2564 SEO หรือ PPC เป็นทางเลือกที่ดีกว่าสำหรับอีคอมเมิร์ซหรือไม่? แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก