7 skutecznych sposobów na generowanie leadów z postów na Facebooku

Czy Twoja firma generuje leady z Facebooka? Jeśli nie, oto osiem sposobów, dzięki którym możesz poprawić generowanie leadów za pomocą Facebooka i zwiększyć wzrost.

W czwartym kwartale 2021 r. Facebook odnotował 2,91 mld aktywnych użytkowników miesięcznie.

Obraz za pośrednictwem Statista

Jeśli więc planujesz generować leady z Facebooka, jesteś na dobrej drodze. Bezprecedensowy zasięg platformy i imponujące możliwości rozwoju sprawiają, że jest ona cenna i niezbędna dla wszystkich firm.

Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorstwem, czy rozwijającym się startupem, Facebook, największa platforma społecznościowa, ma kluczowe znaczenie dla Twojej strategii w mediach społecznościowych.

Firmy używają go do zwiększania widoczności, promowania nowych produktów/usług i pozostawania w kontakcie z użytkownikami końcowymi.

Jak więc pozyskujesz leady z Facebooka?

Dowiedzmy Się.

Jak firmy generują leady z Facebooka?

Oto, w jaki sposób możesz generować leady z Facebooka, aby stymulować rozwój swojej firmy.

1. Zdefiniuj swoją osobowość kupującego

Kiedy tworzysz strategię marketingu cyfrowego, ważne jest, aby zidentyfikować docelowych odbiorców swojej firmy. Musisz zadać sobie pytania takie jak:

• Kto prawdopodobnie odwiedzi Facebooka (w poszukiwaniu leada na platformę) i będzie szukał treści z Twojej firmy?
• Jakie treści czytaliby i jak często się pojawiali?
• Jakie są niektóre problemy, którymi chcą się zająć?

Możesz nawet wykorzystać narzędzia marketingu cyfrowego, aby dowiedzieć się, kto aktualnie interesuje się Twoimi produktami lub usługami.

Na ich podstawie możesz tworzyć różne persony kupującego dla swojej firmy. Generowanie leadów z Facebooka wymaga pełnego zrozumienia Twoich potencjalnych klientów, ponieważ musisz tworzyć treści dla nich odpowiednie.

Kiedy masz personę, tworzenie odpowiednich postów staje się łatwe. Możesz teraz zdefiniować strategię treści zsynchronizowaną z ich potrzebami. Możesz wykorzystać narzędzia marketingowe Facebooka, aby prowadzić kemping rozwoju osobowości z solidnym publikowaniem treści na Facebooku.

2. Dodaj linki do swoich postów

Dodanie linków do postów ułatwia odbiorcom przejście do Twojej witryny lub strony docelowej, skąd możesz łatwo przekonwertować ich na potencjalnych klientów. Kluczem jest napisanie ciekawego podpisu i dodanie do niego linku.

Facebook zeskrobuje link i automatycznie wygeneruje bogaty podgląd z obrazem. W ten sposób Twoi odbiorcy będą mogli dotrzeć do Twojej strony docelowej nawet po kliknięciu obrazu.

Zwróć uwagę, w jaki sposób Shop & Ship udostępnił link po podpisie. To zaintryguje potencjalnego klienta i sprawi, że kliknie link.

Obraz za pośrednictwem Facebooka

3. Zidentyfikuj blogi generujące leady

Kiedy tworzysz strategię treści do generowania leadów z Facebooka, powinieneś poszukać odpowiednich blogów w swojej witrynie, które możesz zmienić. Mogą one odgrywać ważną rolę w podejmowaniu wysiłków związanych z generowaniem leadów, zwłaszcza jeśli już generują dla Ciebie leady.

Korzystając z platform do generowania leadów, możesz łatwo tworzyć i dodawać formularze rejestracji do tych postów, aby niektórzy z tych, którzy odwiedzają stronę z Facebooka, mogli zostać Twoimi leadami.

4. Podpisuj to dobrze

Kiedy piszesz posty na Facebooku, podpis jest jednym z wielu czynników, które wpływają na szanse, że ludzie się nim zaangażują. Podpis zapewnia kontekst dla innych aspektów posta, takich jak obraz lub wideo, i poprawia je.

Dlatego ważne jest, aby tekst zachęcał czytelników do kliknięcia linku i przejścia do strony docelowej lub produktu. Powinien być dobrze wyartykułowany i urzekający.

Podpis jest duszą Twojego posta na Facebooku, a jeśli zrobisz to dobrze, może zmaksymalizować zwrot z inwestycji w generowanie leadów.

Na przykład zobacz, jak Coursera wyraźnie napisała swój podpis.

Obraz za pośrednictwem Facebooka

5. Opublikuj film

Filmy są niezwykle wciągające i mogą odegrać wielką rolę w generowaniu leadów z Facebooka, jeśli masz wdrożoną strategię. Możesz zapakować w nie wiele przydatnych informacji w krótkim czasie i przekonać potencjalnych klientów do zostania Twoimi leadami.

Biorąc pod uwagę fakt, że 60,8% użytkowników ogląda krótkie filmy na Facebooku, filmy mogą odegrać ogromną rolę w pomaganiu Ci tutaj.

Obraz za pośrednictwem eMarketer

Możesz tworzyć filmy o swoich produktach lub usługach, a nawet zamieszczać filmy zza kulis, aby pokazać prawdziwych ludzi w organizacji, którzy nadają firmie ludzki charakter.

Shopify wykorzystał wideo w poniższym poście, aby zaprezentować najlepsze momenty z wydarzenia, aby przyciągnąć uwagę.

Obraz za pośrednictwem Facebooka

6. Przeprowadzaj konkursy przez posty

Jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów z Facebooka jest organizowanie konkursów i upominków. Takie posty przyciągają ludzi i istnieje duża szansa, że ​​odwiedzą stronę docelową, aby sprawdzić szczegóły udziału w tych konkursach.

Następnie możesz użyć oprogramowania do zarządzania listami e-mailowymi, aby skontaktować się z tymi potencjalnymi klientami i przenieść ich dalej w dół lejka sprzedaży.

Kluczem jest tutaj skłonienie odbiorców do wypełnienia formularza na stronie docelowej konkursu, aby do niej dołączyć. W ten sposób będziesz w stanie generować z niego leady.

7. Dostosuj swoje CTA

Prowadzenie akcji za pomocą swoich postów jest integralną częścią generowania leadów z Facebooka. Nie chcesz, aby użytkownik czytał i odchodził stamtąd; chcesz, aby zapisali się na ebook lub treść. Dopiero wtedy staną się Twoimi leadami.

Dodanie niestandardowych wezwania do działania może skłonić odbiorców do podjęcia działania i przejścia na stronę docelową.

Aby jednak zorientować się, ile kliknięć w linki przekształciły się w leady, należy dodać linki UTM zawierające kod śledzenia. Pomoże Ci poznać dokładny ruch, który otrzymałeś z Facebooka.

Wniosek

Planujesz generować leady z Facebooka? Powinieneś zwrócić szczególną uwagę na swoją strategię w mediach społecznościowych i uczynić ją praktyczną dla generowania leadów.

Twórz angażujące obrazy i filmy, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i skierować ich na swoją stronę docelową. Skorzystaj z konkursów, aby jeszcze bardziej zwiększyć ruch na swojej stronie docelowej i zachęcić ludzi do wypełnienia formularza rejestracyjnego. W ten sposób będziesz mógł generować mnóstwo potencjalnych klientów. Następnie możesz skontaktować się z tymi potencjalnymi klientami za pomocą marketingu e-mailowego.

Dzięki odpowiedniej strategii i odpowiednim treściom możesz zmaksymalizować generowanie leadów dla swojej firmy.

Jakieś pytania? Napisz je w sekcji komentarzy poniżej.