7 maneiras eficazes de gerar leads a partir de postagens no Facebook

Sua empresa está gerando leads a partir do Facebook? Se não, aqui estão oito maneiras pelas quais você pode melhorar a geração de leads usando o Facebook e impulsionar o crescimento.

No quarto trimestre de 2021, o Facebook registrou 2,91 bilhões de usuários ativos mensais.

Imagem via Statista

Portanto, se você planeja gerar leads a partir do Facebook, está no caminho certo. O alcance sem precedentes da plataforma e as impressionantes oportunidades de crescimento a tornam valiosa e essencial para todos os negócios.

Seja você uma empresa ou uma startup em crescimento, o Facebook, a maior plataforma social, é crucial para sua estratégia de mídia social.

As empresas o utilizam para aumentar a visibilidade, promover novos produtos/serviços e manter-se conectadas com seus usuários finais.

Então, como você gera leads do Facebook?

Vamos descobrir.

Como as empresas estão gerando leads do Facebook?

Veja como você pode gerar leads do Facebook para impulsionar o crescimento do seu negócio.

1. Defina sua persona de comprador

Quando você está construindo uma estratégia de marketing digital, é importante identificar o público-alvo do seu negócio. Você precisa se fazer perguntas como:

• Quem possivelmente visitará o Facebook (para um lead específico da plataforma) e procurará conteúdo da sua empresa?
• Que tipo de conteúdo eles leriam e com que frequência apareceriam?
• Quais são alguns dos pontos de dor que eles procuram resolver?

Você pode até aproveitar as ferramentas de marketing digital para descobrir quem está mostrando interesse em seus produtos ou serviços.

Com base nisso, você pode criar várias personas de comprador para o seu negócio. A geração de leads do Facebook requer uma compreensão completa de seus clientes em potencial, pois você precisa criar conteúdo relevante para eles.

Quando você tem uma persona, criar posts relevantes se torna fácil. Agora você pode definir uma estratégia de conteúdo em sincronia com suas necessidades. Você pode aproveitar as ferramentas de marketing do Facebook para executar o acampamento de desenvolvimento de persona com postagem de conteúdo robusta no Facebook.

2. Adicione links às suas postagens

Adicionar links às suas postagens facilita o acesso do seu público ao seu site ou página de destino, de onde você pode convertê-los facilmente em leads. A chave é escrever uma legenda envolvente e adicionar o link a ela.

O Facebook irá raspar o link e gerar uma visualização avançada com uma imagem automaticamente. Dessa forma, seu público poderá acessar sua landing page mesmo clicando na imagem.

Observe como Shop & Ship compartilhou o link após a legenda. Isso intrigará o cliente em potencial e fará com que ele clique no link.

Imagem via Facebook

3. Identificar blogs geradores de leads

Ao criar uma estratégia de conteúdo para gerar leads do Facebook, você deve procurar blogs relevantes em seu site que possam ser reutilizados. Eles podem desempenhar um papel importante na condução de seus esforços de geração de leads, especialmente se eles já estiverem gerando leads para você.

Usando plataformas de geração de leads, você pode facilmente criar e adicionar formulários de inscrição a essas postagens para que alguns daqueles que visitam a página do Facebook possam se tornar seus leads.

4. Legende bem

Quando você escreve posts no Facebook, a legenda está entre os muitos fatores que influenciam as chances de as pessoas se envolverem com ela. A legenda fornece contexto para outros aspectos da postagem, como a imagem ou o vídeo, e os aprimora.

Portanto, é crucial garantir que o texto leve os leitores a clicar no seu link e ir para a página de destino ou do produto. Deve ser bem articulado e cativante.

A legenda é a alma da sua postagem no Facebook e, se você fizer isso bem, pode maximizar o ROI da geração de leads.

Por exemplo, veja como o Coursera escreveu claramente sua legenda.

Imagem via Facebook

5. Poste um vídeo

Os vídeos são extremamente envolventes e podem desempenhar um grande papel na geração de leads do Facebook se você tiver uma estratégia em vigor. Você pode incluir muitas informações úteis em pouco tempo e convencer seus clientes em potencial a se tornarem seus leads.

Considerando o fato de que 60,8% dos usuários assistem a vídeos curtos no Facebook, os vídeos podem desempenhar um grande papel para ajudá-lo aqui.

Imagem via eMarketer

Você pode criar vídeos sobre seus produtos ou serviços e até postar um vídeo dos bastidores para mostrar pessoas reais na organização que dão um toque humano ao negócio.

Shopify usou um vídeo no post abaixo para mostrar os melhores momentos de um evento para atrair a atenção.

Imagem via Facebook

6. Faça concursos por meio de postagens

Uma das melhores maneiras de gerar leads do Facebook é realizar concursos e brindes. As pessoas são atraídas por essas postagens, e há uma boa chance de que visitem a página de destino para verificar os detalhes para participar desses concursos.

Você pode usar o software de gerenciamento de lista de e-mail para entrar em contato com esses leads e movê-los ainda mais no funil de vendas.

A chave aqui é fazer com que seu público preencha um formulário na página de destino do concurso para participar. Dessa forma, você poderá gerar leads a partir dele.

7. Personalize seus CTAs

Impulsionar a ação com suas postagens é parte integrante da geração de leads do Facebook. Você não quer que o usuário leia e se afaste de lá; você quer que eles se inscrevam no ebook ou conteúdo. É só então que eles se tornarão seus leads.

Adicionar CTAs personalizados pode levar seu público a agir e ir para a página de destino.

No entanto, para ter uma ideia do número de cliques em links que se converteram em leads, você deve adicionar links UTM que contenham um código de rastreamento. Isso ajudará você a saber o tráfego exato que você recebeu do Facebook.

Conclusão

Você está planejando gerar leads a partir do Facebook? Você deve prestar muita atenção à sua estratégia de mídia social e torná-la prática para a geração de leads.

Crie imagens e vídeos envolventes para chamar a atenção do público e levá-los à sua página de destino. Use concursos para aumentar ainda mais esse tráfego para sua página de destino e faça com que as pessoas preencham o formulário de registro. Dessa forma, você seria capaz de gerar muitos leads. Você pode acompanhar esses leads usando o marketing por e-mail.

Com a estratégia certa e conteúdo relevante, você pode maximizar a geração de leads para o seu negócio.

Tem alguma pergunta? Escreva-os na seção de comentários abaixo.