7 formas efectivas de generar clientes potenciales a partir de publicaciones de Facebook

¿Tu negocio está generando clientes potenciales desde Facebook? Si no, aquí hay ocho formas en las que puede mejorar la generación de prospectos usando Facebook e impulsar el crecimiento.

En el cuarto trimestre de 2021, Facebook reportó 2910 millones de usuarios activos mensuales.

Imagen vía Statista

Entonces, si planea generar clientes potenciales desde Facebook, está en el camino correcto. El alcance sin precedentes de la plataforma y las impresionantes oportunidades de crecimiento la hacen valiosa y esencial para todas las empresas.

Ya sea que sea una empresa o una startup en crecimiento, Facebook, la plataforma social más grande, es crucial para su estrategia de redes sociales.

Las empresas lo han estado utilizando para aumentar la visibilidad, promocionar nuevos productos/servicios y mantenerse conectados con sus usuarios finales.

Entonces, ¿cómo haces para generar clientes potenciales desde Facebook?

Vamos a averiguar.

¿Cómo están generando clientes potenciales las empresas desde Facebook?

Así es como puede generar clientes potenciales desde Facebook para impulsar el crecimiento de su negocio.

1. Define tu Buyer Persona

Cuando está creando una estrategia de marketing digital, es importante identificar el público objetivo para su negocio. Necesitas hacerte preguntas como:

• ¿Quién posiblemente visitará Facebook (para un cliente potencial específico de la plataforma) y buscará contenido de su empresa?
• ¿Qué tipo de contenido leerían y con qué frecuencia aparecerían?
• ¿Cuáles son algunos de los puntos débiles que buscan abordar?

Incluso puede aprovechar las herramientas de marketing digital para averiguar quién muestra interés actualmente en sus productos o servicios.

En base a estos, puede crear varias personas compradoras para su negocio. Generar clientes potenciales desde Facebook requiere una comprensión completa de sus clientes potenciales, ya que tendría que crear contenido relevante para ellos.

Cuando tienes una persona, crear publicaciones relevantes se vuelve fácil. Ahora puede definir una estrategia de contenido en sincronía con sus necesidades. Puede aprovechar las herramientas de marketing de Facebook para ejecutar campamentos de desarrollo de personas con publicación de contenido sólido en Facebook.

2. Agregue enlaces a sus publicaciones

Agregar enlaces a sus publicaciones facilita que su audiencia se dirija a su sitio web o página de destino, desde donde puede convertirlos fácilmente en clientes potenciales. La clave es escribir una leyenda atractiva y agregarle el enlace.

Facebook raspará el enlace y generará una vista previa enriquecida con una imagen automáticamente. De esa manera, su audiencia podrá llegar a su página de destino incluso haciendo clic en la imagen.

Observe cómo Shop & Ship ha compartido el enlace que sigue al pie de foto. Esto intrigará al prospecto y hará que haga clic en el enlace.

Imagen a través de Facebook

3. Identifique los blogs que generan prospectos

Cuando crea una estrategia de contenido para generar clientes potenciales desde Facebook, debe buscar blogs relevantes en su sitio web que pueda reutilizar. Estos pueden desempeñar un papel importante en la conducción de sus esfuerzos de generación de prospectos, especialmente si ya están generando prospectos para usted.

Con las plataformas de generación de prospectos, puede crear y agregar fácilmente formularios de registro a estas publicaciones para que algunos de los que visitan la página desde Facebook se conviertan en sus prospectos.

4. Epítelo bien

Cuando escribe publicaciones en Facebook, el pie de foto se encuentra entre los muchos factores que influyen en las posibilidades de que las personas interactúen con él. El título brinda contexto a los otros aspectos de la publicación, como la imagen o el video, y los mejora.

Por lo tanto, es crucial asegurarse de que el texto anime a los lectores a hacer clic en su enlace y dirigirse a la página de destino o del producto. Debe ser bien articulado y cautivador.

El pie de foto es el alma de tu publicación de Facebook y, si lo haces bien, puede maximizar el ROI de tu generación de prospectos.

Por ejemplo, vea cómo Coursera ha escrito claramente su título.

Imagen a través de Facebook

5. Publica un video

Los videos son extremadamente atractivos y pueden desempeñar un gran papel en la generación de clientes potenciales de Facebook si tiene una estrategia implementada. Puede incluir mucha información útil en ellos en poco tiempo y convencer a sus prospectos para que se conviertan en sus clientes potenciales.

Teniendo en cuenta el hecho de que el 60,8 % de los usuarios ven videos de formato corto en Facebook, los videos pueden desempeñar un papel importante para ayudarlo aquí.

Imagen a través de eMarketer

Puede crear videos sobre sus productos o servicios e incluso podría publicar un video detrás de escena para mostrar personas reales en la organización que le dan un toque humano al negocio.

Shopify ha utilizado un video en la publicación a continuación para mostrar los mejores momentos de un evento para llamar la atención.

Imagen a través de Facebook

6. Ejecute concursos a través de publicaciones

Una de las mejores formas de generar clientes potenciales desde Facebook es realizar concursos y obsequios. Las personas se sienten atraídas por este tipo de publicaciones, y es muy probable que visiten la página de destino para verificar los detalles para participar en estos concursos.

Luego puede usar el software de administración de listas de correo electrónico para ponerse en contacto con estos clientes potenciales y moverlos más abajo en su embudo de ventas.

La clave aquí es hacer que tu audiencia complete un formulario en la página de inicio de tu concurso para unirse. De esa manera, podrá generar clientes potenciales a partir de él.

7. Personaliza tus CTA

Impulsar la acción con tus publicaciones es una parte integral de la generación de clientes potenciales desde Facebook. No desea que el usuario lea y se aleje de allí; desea que se registren para recibir el libro electrónico o el contenido. Solo entonces se convertirán en tus clientes potenciales.

Agregar CTA personalizados puede impulsar a su audiencia a tomar medidas y pasar a la página de destino.

Sin embargo, para tener una idea de la cantidad de clics en enlaces que se convirtieron en clientes potenciales, debe agregar enlaces UTM que contengan un código de seguimiento. Te ayudará a saber el tráfico exacto que recibiste de Facebook.

Conclusión

¿Está planeando generar clientes potenciales desde Facebook? Debes prestar mucha atención a tu estrategia de redes sociales y hacerla práctica para la generación de leads.

Cree imágenes y videos atractivos para captar la atención de la audiencia y llevarlos a su página de destino. Use concursos para aumentar aún más este tráfico a su página de destino y hacer que las personas completen el formulario de registro. De esta manera, podría generar un montón de clientes potenciales. A continuación, puede hacer un seguimiento de estos clientes potenciales mediante el marketing por correo electrónico.

Con la estrategia correcta y el contenido relevante, puede maximizar la generación de prospectos para su negocio.

¿Tiene alguna pregunta? Escríbalos en la sección de comentarios a continuación.