5 sposobów na optymalizację budżetu marketingowego

Większość zespołów marketingowych chciałaby mieć większy budżet. A kiedy trzeba dokonać cięć, budżet marketingowy jest często jednym z pierwszych, który musi zostać zmniejszony. Niezależnie od tego, czy masz do czynienia z cięciami, czy nie, maksymalne wykorzystanie budżetu marketingowego powinno być głównym celem liderów marketingu. Są szanse, że będą obszary, które możesz zoptymalizować, aby poprawić zwrot z inwestycji, niezależnie od limitu budżetowego. Dostrzeżenie tych możliwości i dostosowanie budżetu może być szybkim sposobem na poprawę wszystkich obszarów działalności i może pomóc w osiąganiu lepszych wyników.

W czasach, gdy większość działań marketingowych można zmierzyć, my jako marketerzy jesteśmy odpowiedzialni za podjęte decyzje, wydatkowany budżet i osiągnięte wyniki. Jednak 60% marketerów nie ma pewności co do alokacji budżetów marketingowych. Nauczenie się inwentaryzacji i optymalizacji wydatków odróżnia Cię od marketerów, których jedyną strategią jest wydawanie więcej.

Oto 5 sposobów na optymalizację budżetu marketingowego i lepsze wykorzystanie go w 2022 roku.

1. Lepiej wykorzystuj swoje dane

Według badań 80% danych marketingowych pozostaje niewykorzystanych. To wielka szkoda, ponieważ Twoje dane marketingowe są jednym z najlepszych zasobów w Twojej tylnej kieszeni, którego możesz używać do ciągłego optymalizowania swoich kampanii. Od przeglądania danych historycznych po pomiar nowych danych, wykorzystanie ich pełnego potencjału sprawi, że Twoje kampanie będą skuteczniejsze bez dodatkowego wykorzystania budżetu.

Dane to nie tylko nagromadzenie liczb na ekranie. To opowieść o interakcji docelowych odbiorców z kampaniami. Informuje, czy współgrają z Twoją: strategią, treścią, kreacjami, kanałami i tak dalej. Pomaga również zrozumieć, czy Twoja kampania jest wystarczająco spersonalizowana, co Twoi docelowi odbiorcy lub obecni klienci myślą o Twojej marce i czy oferujesz rozwiązanie ich problemów.

Jako marketerzy mamy do dyspozycji tony danych. Zamiast spoglądać na to, umieścić go w zgrabnym raporcie dla swojego menedżera i przejść dalej, naprawdę poświęć czas na jego ocenę i zobacz, jak możesz go wykorzystać do ulepszenia przyszłych kampanii. Opracuj proces maksymalizacji wartości otrzymywanych danych.

Proces ten może być czymś w rodzaju listy kontrolnej, na której ustawiłeś pytania, na które chcesz znaleźć odpowiedzi w swoich danych, które łączą się z Twoimi ogólnymi celami. Na przykład, jeśli Twoim głównym celem jest zmniejszenie CAC (kosztu pozyskania klienta), możesz dowiedzieć się:

• Czy Twój CAC zmienia się na różnych platformach – czy jest lepszy w Google Ads czy w Email Marketingu? Jeśli tak, dostosuj odpowiednio wydatki.
• Jak wysoki jest Twój współczynnik odrzuceń? Jakie rodzaje treści mają niższy współczynnik odrzuceń? Wykorzystaj treści o wysokiej skuteczności i wstrzymuj innych, które mogą kosztować czas i pieniądze bez nagród.
• Czy reklamy wideo przyciągają większy ruch niż reklamy z pojedynczym obrazem, ale nie ma wzrostu liczby konwersji? Może przyciągają niewłaściwych odbiorców i chociaż mogą wyglądać lepiej, użycie reklam z jednym obrazem może zapewnić lepszy zwrot z inwestycji.

Znajdź proces, który działa dla Ciebie i Twojego zespołu, którego możesz używać od czasu do czasu, aby uporać się z tym, co przedstawiają Twoje dane.

Poprawiając sposób uczenia się na podstawie danych, osiągniesz lepsze wyniki, nie wydając ani grosza więcej. Oznacza to lepszy zwrot z inwestycji przy wykorzystaniu zasobów, które już posiadasz. Myślisz, że brzmi to czasochłonnie? Jeśli nadal używasz arkuszy kalkulacyjnych do mierzenia wszystkiego, a Twoje dane są umieszczane w różnych narzędziach, to tak, prawdopodobnie tak będzie. Zamiast tego użyj narzędzia , które łączy wszystko w jednym miejscu. Łącząc budżety i dane dotyczące wydajności w jednym panelu, znacznie łatwiej jest wykrywać możliwości optymalizacji.

2. Efektywniej wykorzystuj swój stos technologii marketingowych

Badania firmy Gartner pokazują, że marketerzy w USA i Wielkiej Brytanii nie wykorzystują w pełni swojego potencjału martech. W rzeczywistości 58% marketerów prawidłowo korzysta z narzędzi, w które zainwestowali.

Jeśli chodzi o korzystanie z technologii marketingowej, zadaj sobie i swojemu zespołowi pytanie: czy naprawdę korzystasz ze wszystkich funkcji i czerpiesz z tych narzędzi jak najwięcej korzyści? A może jesteś prawdopodobnie wśród 58%, które nie są? Narzędzia te nie bez powodu nazywane są narzędziami. Prawidłowo używane mogą ułatwić Ci pracę, a dni szczęśliwsze.

Przyjrzyj się swojemu obecnemu stosowi technologicznemu, czy uważasz, że ułatwia ci to pracę? Jak z tego korzystasz, czy korzystasz ze wszystkich dostępnych dla Ciebie funkcji? Nie martw się, nie ma takiego czasu jak teraźniejszość. Zrób listę swojego obecnego przepływu pracy i tego, jak lepiej wykorzystać technologię, której potrzebujesz, aby generować lepszy zwrot.

Może się okazać, że płacisz za więcej narzędzi niż potrzebujesz i pomocne byłoby połączenie różnych funkcji w jedną platformę. Zamiast korzystać z różnych narzędzi marketingowych do planowania kampanii, analizowania danych, tworzenia raportów, zarządzania projektami, alokacji budżetu itp., znajdź jedno narzędzie, które zrobi to wszystko za Ciebie. Jak Mediatool . Pełna przejrzystość, jesteśmy stronniczy, ale niezależnie od tego, czy korzystasz z Mediatool, czy nie, to tylko przykład tego, jak możesz poprawić swoje procesy, aby zoptymalizować budżet. Połączenie wszystkiego w jedno daje ogromne korzyści, takie jak przejrzystość i kontrola nad działaniami, mniejsze obciążenie pracą i lepsza komunikacja między zespołami.

3. Zoptymalizuj swój lejek marketingowy

Próbując lepiej wykorzystać budżet marketingowy, marketerzy często zapominają o przejrzeniu swojego lejka marketingowego. Być może skonfigurowałeś lejek, który do tej pory działał dla Ciebie, ale przy ciągłych zmianach zachowań konsumentów warto go przejrzeć i zaktualizować.

Przyjrzyj się informacjom, takim jak przepływ zachowań, strony docelowe i strony wyjścia zgodnie z konwersjami. Są szanse, że znajdziesz miejsca, w których możesz lepiej pielęgnować swoich odbiorców dzięki ścieżce. Na przykład, jeśli użytkownicy odwiedzają Twoją stronę produktu i przeglądają niektóre produkty, ale wychodzą bez kupowania. Jakie treści możesz stworzyć lub podać informacje, które mogą pomóc im w dokonaniu zakupu? Może podobają im się Twoje produkty, ale w dużej mierze należą do pokolenia Z i chcą, aby firmy pokazały, jak zrównoważone są te produkty lub jakie są wartości firmy. Możesz stworzyć kampanię retargetingową, która dostarczy im informacji potrzebnych do podjęcia tej decyzji.

Może się okazać, że Twój lejek jest po prostu zbyt rozbudowany. Zastanów się nad uproszczeniem podróży klienta, korzystając z funkcji czatu na żywo, takiej jak Interkom , lub kwestionariusza, który pomoże klientom znaleźć to, czego szukają.

Poświęć kilka tygodni na monitorowanie lejka i wykrycie wszelkich wycieków, które możesz naprawić lub poprawić. I zaprojektuj proces, który buduje relacje z klientami, zamiast czuć się jak transakcja. Optymalizacja ścieżki marketingowej nie musi nic kosztować, ale może pomóc w lepszym wykorzystaniu budżetu.