5 طرق لتحسين ميزانية التسويق الخاصة بك

تتمنى معظم فرق التسويق أن يكون لديهم ميزانية أكبر. وعندما تكون هناك حاجة إلى إجراء تخفيضات ، غالبًا ما تكون ميزانية التسويق واحدة من أولى الميزانيات التي يتم تخفيضها. سواء كنت تواجه التخفيضات أم لا ، يجب أن يكون تحقيق أقصى استفادة من ميزانية التسويق الخاصة بك هو التركيز الأساسي لقادة التسويق. هناك احتمالات بأن تكون هناك مجالات يمكنك تحسينها لتحسين عائد الاستثمار ، بغض النظر عن مخصصات الميزانية الخاصة بك. قد يكون اكتشاف هذه الفرص وتعديل ميزانيتك طريقة سريعة لتحسين جميع مجالات عملياتك ويمكن أن يساعدك في تحقيق نتائج أفضل.

في الوقت الذي يمكن فيه قياس معظم الأنشطة التسويقية ، فنحن كمسوقين مسؤولون عن القرارات المتخذة ، وإنفاق الميزانية والنتائج المحققة. لكن 60٪ من المسوقين ليسوا واثقين عندما يتعلق الأمر بتخصيص ميزانيات التسويق. إن تعلم تقييم إنفاقك وتحسينه يميزك عن المسوقين الذين تتمثل إستراتيجيتهم الوحيدة في إنفاق المزيد.

إذن ، إليك 5 طرق لتحسين ميزانيتك التسويقية والاستفادة منها بشكل أكبر في عام 2022.

1. الاستفادة بشكل أفضل من بياناتك

وفقًا للبحث ، لا يتم استخدام 80٪ من بيانات التسويق. هذا عار كبير ، لأن بياناتك التسويقية هي واحدة من أفضل الموارد في جيبك الخلفي ، والتي يمكنك الاستمرار في استخدامها لتحسين حملاتك مرارًا وتكرارًا. من مراجعة البيانات السابقة إلى قياس البيانات الجديدة ، فإن استخدامها بكامل طاقتها سيجعل حملاتك أكثر فاعلية دون استخدام أي ميزانية أخرى.

البيانات ليست مجرد حمولة من الأرقام على الشاشة. إنها قصة عن كيفية تفاعل جمهورك المستهدف مع حملاتك. يخبرك ما إذا كان لها صدى مع: الإستراتيجية والمحتوى والتصميمات والقنوات وما إلى ذلك. يساعدك أيضًا على فهم ما إذا كانت حملتك مخصصة بشكل كافٍ ، وما يعتقده جمهورك المستهدف أو العملاء الحاليون عن علامتك التجارية ، وما إذا كنت تقدم حلاً لنقاط الألم الخاصة بهم.

بصفتنا جهات تسويق ، لدينا أطنان من البيانات تحت تصرفنا. بدلاً من إلقاء نظرة خاطفة عليه ، ووضعه في تقرير أنيق لمديرك والمضي قدمًا ، اقض وقتًا في تقييمه واكتشاف كيفية استخدامه لتحسين الحملات المستقبلية. طور عملية لكيفية تعظيم قيمة البيانات التي تتلقاها.

قد تكون هذه العملية بمثابة قائمة تحقق حيث قمت بتعيين أسئلة تريد العثور على إجابات لها في بياناتك ، والتي ترتبط بأهدافك الإجمالية. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك الرئيسي هو تقليل CAC (تكلفة اكتساب العميل) ، فقد ترغب في معرفة:

• هل يتغير CAC الخاص بك على منصات مختلفة - هل هو أفضل على إعلانات Google مقابل التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاضبط الإنفاق وفقًا لذلك.
• ما هو ارتفاع معدل الارتداد الخاص بك؟ ما أنواع المحتوى التي لها معدل ارتداد أقل؟ استفد من المحتوى عالي الأداء وأوقف الآخرين مؤقتًا مما قد يكلفك الوقت والمال بدون المكافآت.
• هل تجذب إعلانات الفيديو حركة مرور أكثر من الإعلانات المصورة الفردية ، لكن لا توجد زيادة في التحويلات؟ ربما يجذبون الجمهور الخطأ وفي حين أنهم قد يبدون أفضل ، فإن استخدام الإعلانات المصورة الفردية قد يكون له عائد استثمار أفضل.

ابحث عن عملية تناسبك أنت وفريقك بحيث يمكنك استخدامها مرارًا وتكرارًا للتعرف على ما تصوره بياناتك.

من خلال تحسين طريقة التعلم من بياناتك ، ستحقق نتائج أفضل ، دون أن تنفق سنتًا أكثر. بمعنى عائد استثمار أفضل أثناء استخدام الموارد التي لديك بالفعل. أعتقد أن هذا يبدو مضيعة للوقت؟ إذا كنت لا تزال تستخدم جداول البيانات لقياس كل شيء وكانت بياناتك معزولة في أدوات مختلفة ، فمن المحتمل أن تكون كذلك. بدلاً من ذلك ، استخدم أداة تجمع كل شيء معًا في مكان واحد. من خلال الجمع بين الميزانيات وبيانات الأداء في لوحة معلومات واحدة ، يكون اكتشاف الفرص لتحسينها أسهل بكثير.

2. استخدم حزمة تقنيات التسويق الخاصة بك بشكل أكثر فعالية

تظهر الأبحاث التي أجرتها شركة Gartner أن المسوقين في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة لا يستخدمون تقنياتهم العسكرية بكامل إمكاناتها. في الواقع ، 58٪ من المسوقين يستخدمون الأدوات التي استثمروا فيها بشكل صحيح.

عندما يتعلق الأمر باستخدام تقنية التسويق الخاصة بك ، اسأل نفسك وفريقك: هل تستخدم حقًا جميع الميزات وتحصل على أكبر قيمة ممكنة من هذه الأدوات؟ أم أنك على الأرجح ضمن 58٪ من الذين ليسوا كذلك؟ تسمى هذه الأدوات أدوات لسبب ما. عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تجعل عملك أسهل وأيام أكثر سعادة.

ألقِ نظرة على مجموعتك التقنية الحالية ، هل تشعر أنها تجعل عملك أسهل؟ كيف تستخدمه ، هل تستخدم جميع الميزات المتاحة لك؟ لا تقلق ، ليس هناك وقت مثل الحاضر. ضع قائمة بسير عملك الحالي وكيف يمكنك الاستفادة بشكل أفضل من التكنولوجيا التي لديك لتحقيق عائد أفضل.

قد تجد أنك تدفع مقابل أدوات أكثر مما تحتاج ، وسيكون من المفيد دمج وظائف مختلفة في نظام أساسي واحد. بدلاً من استخدام أدوات تسويق مختلفة لتخطيط الحملات ، وتحليل البيانات ، وإنشاء التقارير ، وإدارة المشاريع ، وتخصيص الميزانية ، وما إلى ذلك ، ابحث عن أداة واحدة للقيام بكل هذه الأشياء نيابة عنك. مثل Mediatool . الشفافية الكاملة ، نحن متحيزون ، ولكن سواء كنت تستخدم Mediatool أم لا ، فهي مجرد مثال على كيفية تحسين عملياتك لتحسين ميزانيتك. من خلال دمج كل شيء في جهاز واحد ، هناك فوائد ضخمة مثل الوضوح والتحكم في الأنشطة وتقليل عبء العمل وتحسين التواصل بين الفرق.

3. تحسين مسار التسويق الخاص بك

عند محاولة تحقيق استفادة أكبر من ميزانيتك التسويقية ، غالبًا ما ينسى المسوقون مراجعة مسار التسويق الخاص بهم. ربما تكون قد أعددت مسار تحويل كان يعمل من أجلك حتى الآن ، ولكن مع التغييرات المستمرة في سلوك المستهلك ، من الجيد مراجعته وتحديثه.

ألق نظرة على معلومات مثل تدفق السلوك والصفحات المقصودة وصفحات الخروج بما يتماشى مع التحويلات. من المحتمل أن تجد أماكن يمكنك فيها رعاية جمهورك بشكل أفضل من خلال مسار التحويل الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا قام المستخدمون بزيارة صفحة منتجك واطلعوا على بعض المنتجات ، لكنهم غادروا دون شراء. ما هو المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه أو المعلومات التي يمكنك توفيرها والتي قد تساعدهم في إجراء عملية شراء؟ ربما يعجبهم منتجاتك ، لكنهم في الغالب من الجيل Z ويريدون من الشركات إظهار مدى استدامة المنتجات ، أو ما هي قيم الشركة. يمكنك إنشاء حملة إعادة توجيه تزودهم بالمعلومات اللازمة لمساعدتهم على اتخاذ هذا القرار.

قد تجد أن مسار التحويل الخاص بك هو ببساطة شديد التفصيل. ضع في اعتبارك تبسيط رحلة العميل باستخدام ميزة الدردشة المباشرة مثل الاتصال الداخلي ، أو استبيان لمساعدة العملاء في العثور على ما يبحثون عنه.

خصص أسبوعين لمراقبة مسار التحويل واكتشاف أي تسريبات يمكنك إصلاحها أو تحسينها. وصمم عملية تبني علاقات مع عملائك ، بدلاً من الشعور وكأنها معاملة. لا يجب أن يكلف تحسين مسار التسويق شيئًا ، ولكن يمكن أن يساعدك في تحقيق المزيد من ميزانيتك.