5 façons d'optimiser votre budget marketing

La plupart des équipes marketing souhaiteraient avoir plus de budget. Et lorsque des coupes doivent être opérées, le budget marketing est souvent l'un des premiers à être réduit. Que vous fassiez face à des coupes budgétaires ou non, tirer le meilleur parti de votre budget marketing devrait être au cœur des préoccupations des responsables marketing. Il y a de fortes chances qu'il y ait des domaines que vous pouvez optimiser pour améliorer votre retour sur investissement, quelle que soit votre allocation budgétaire. Repérer ces opportunités et ajuster votre budget pourrait être un moyen rapide d'améliorer tous les domaines de vos opérations et peut vous aider à produire de meilleurs résultats.

À une époque où la plupart des activités de marketing peuvent être mesurées, nous, en tant que spécialistes du marketing, sommes responsables des décisions prises, du budget dépensé et des résultats produits. Mais 60 % des spécialistes du marketing ne sont pas confiants lorsqu'il s'agit d'allouer des budgets marketing. Apprendre à faire le point et à optimiser vos dépenses vous distingue des marketeurs dont la seule stratégie est de dépenser plus.

Alors, voici 5 façons d'optimiser votre budget marketing et d'en tirer le meilleur parti en 2022.

1. Faites un meilleur usage de vos données

Selon les recherches, 80 % des données marketing ne sont pas utilisées. C'est vraiment dommage, car vos données marketing sont l'une des meilleures ressources de votre poche arrière, que vous pouvez continuer à utiliser pour optimiser vos campagnes encore et encore. De l'examen des données historiques à la mesure de nouvelles données, leur utilisation à son plein potentiel rendra vos campagnes plus efficaces sans utiliser plus de budget.

Les données ne sont pas seulement un tas de chiffres sur un écran. C'est une histoire de la façon dont votre public cible interagit avec vos campagnes. Il vous indique s'ils résonnent avec votre : stratégie, contenu, créations, canaux, etc. Cela vous aide également à comprendre si votre campagne est suffisamment personnalisée, ce que votre public cible ou vos clients actuels pensent de votre marque et si vous proposez une solution à leurs points faibles.

En tant que spécialistes du marketing, nous avons des tonnes de données à notre disposition. Plutôt que d'y jeter un coup d'œil, de le mettre dans un rapport soigné pour votre responsable et de passer à autre chose, passez vraiment du temps à l'évaluer et à déterminer comment vous pouvez l'utiliser pour améliorer les futures campagnes. Développez un processus pour maximiser la valeur des données que vous recevez.

Ce processus peut être quelque chose comme une liste de contrôle dans laquelle vous avez défini des questions auxquelles vous souhaitez trouver des réponses dans vos données, qui sont liées à vos objectifs généraux. Par exemple, si votre objectif principal est de réduire votre CAC (coût d'acquisition client), vous voudrez peut-être savoir :

• Votre CAC change-t-il sur différentes plates-formes ? Est-il meilleur sur Google Ads que sur le marketing par e-mail ? Si tel est le cas, ajustez les dépenses en conséquence.
• Quel est votre taux de rebond ? Quels types de contenu ont un taux de rebond inférieur ? Tirez parti du contenu hautement performant et mettez en pause les autres qui peuvent vous coûter du temps et de l'argent sans les récompenses.
• Les annonces vidéo attirent-elles plus de trafic que les annonces à image unique, mais le nombre de conversions n'augmente-t-il pas ? Peut-être qu'ils attirent le mauvais public et même s'ils ont meilleure apparence, l'utilisation d'annonces à image unique peut avoir un meilleur retour sur investissement.

Trouvez un processus qui fonctionne pour vous et votre équipe et que vous pouvez utiliser à maintes reprises pour vous familiariser avec ce que vos données représentent.

En améliorant la façon dont vous apprenez de vos données, vous obtiendrez de meilleurs résultats, sans avoir dépensé un centime de plus. Cela signifie un meilleur retour sur investissement tout en utilisant les ressources dont vous disposez déjà. Vous pensez que cela prend du temps ? Si vous utilisez toujours des feuilles de calcul pour tout mesurer et que vos données sont cloisonnées dans différents outils, alors oui, ce sera probablement le cas. Utilisez plutôt un outil qui rassemble tout en un seul endroit. En combinant les budgets et les données de performance dans un seul tableau de bord, il est tellement plus facile de repérer les opportunités d'optimisation.

2. Utilisez votre pile de technologies marketing plus efficacement

Les recherches de Gartner montrent que les spécialistes du marketing aux États-Unis et au Royaume-Uni n'utilisent pas leur martech à son plein potentiel. En fait, 58 % des spécialistes du marketing utilisent correctement les outils dans lesquels ils ont investi.

Lorsqu'il s'agit d'utiliser votre technologie marketing, demandez-vous, à vous et à votre équipe : utilisez-vous vraiment toutes les fonctionnalités et tirez-vous le meilleur parti de ces outils ? Ou faites-vous probablement partie des 58 % qui ne le sont pas ? Ces outils sont appelés outils pour une raison. Lorsqu'ils sont utilisés correctement, ils peuvent rendre votre travail plus facile et des journées plus heureuses.

Jetez un œil à votre pile technologique actuelle, pensez-vous que cela facilite votre travail ? Comment l'utilisez-vous, utilisez-vous toutes les fonctionnalités à votre disposition ? Ne vous inquiétez pas, il n'y a pas de meilleur moment que le présent. Faites une liste de votre flux de travail actuel et de la manière dont vous pourriez mieux tirer parti de la technologie dont vous disposez pour générer un meilleur rendement.

Vous constaterez peut-être que vous payez pour plus d'outils que vous n'en avez besoin et il serait utile de fusionner différentes fonctionnalités sur une seule plate-forme. Plutôt que d'utiliser différents outils marketing pour planifier des campagnes, analyser des données, créer des rapports, gérer des projets, allouer des budgets, etc., trouvez un outil pour faire toutes ces choses pour vous. Comme Mediatool . En toute transparence, nous sommes partiaux, mais que vous utilisiez Mediatool ou non, ce n'est qu'un exemple de la façon dont vous pouvez améliorer vos processus pour optimiser votre budget. En fusionnant tout en un seul, il y a d'énormes avantages tels que la clarté et le contrôle des activités, une charge de travail réduite et une meilleure communication entre les équipes.

3. Optimisez votre entonnoir marketing

Lorsqu'ils essaient de tirer le meilleur parti de votre budget marketing, les spécialistes du marketing oublient souvent de revoir leur entonnoir marketing. Vous avez peut-être mis en place un entonnoir qui a fonctionné pour vous jusqu'à présent, mais avec des changements constants dans le comportement des consommateurs, c'est une bonne idée de le revoir et de le mettre à jour.

Examinez des informations telles que le flux de comportement, les pages de destination et les pages de sortie en ligne avec les conversions. Il y a de fortes chances que vous trouviez des endroits où vous pourrez mieux nourrir votre public grâce à votre entonnoir. Par exemple, si les utilisateurs visitent votre page produit et parcourent certains produits, mais quittent sans acheter. Quel contenu pourriez-vous créer ou fournir des informations susceptibles de les aider à effectuer un achat ? Peut-être qu'ils aiment vos produits, mais sont en grande partie de la génération Z et veulent que les entreprises montrent à quel point les produits sont durables ou quelles sont les valeurs de l'entreprise. Vous pouvez créer une campagne de reciblage qui leur fournit les informations nécessaires pour les aider à prendre cette décision.

Vous pourriez trouver que votre entonnoir est tout simplement trop élaboré. Envisagez de simplifier votre parcours client en utilisant une fonctionnalité de chat en direct comme Intercom ou un questionnaire pour aider les clients à trouver ce qu'ils recherchent.

Allouez quelques semaines pour surveiller votre entonnoir et repérer les fuites que vous pouvez réparer ou améliorer. Et concevez un processus qui établit des relations avec vos clients, au lieu de ressembler à une transaction. L'optimisation de votre entonnoir marketing ne doit pas coûter cher, mais pourrait vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget.