10 zaawansowanych taktyk dotyczących treści, aby szybko zwiększyć liczbę odbiorców

Polecam, zanim przeczytasz poniższą listę 10 zaawansowanych taktyk dotyczących treści, aby zwiększyć liczbę odbiorców dzięki treści, przejdź i przeczytaj „prequel” tego artykułu – 13 Stark Realities Bloggers Face Today.

W tym poście zwróciłem uwagę na wiele zmienionych warunków, z jakimi mamy do czynienia jako wydawcy treści, którzy chcą dziś zarabiać na życie w Internecie.

Pisałem o wyrafinowaniu odbiorców , konkurencji , sposobach tworzenia treści , lojalności , pozycjonowaniu i kilku innych bardzo ważnych czynnikach, o których musisz wiedzieć, jeśli chcesz odnieść sukces z treścią.

Poniższa lista dziesięciu zaawansowanych taktyk to praktyczne pomysły, które możesz zastosować bezpośrednio w procesie tworzenia treści, aby zwiększyć grono odbiorców. Nie są to łatwe do wykonania, ale działają.

Podzieliłem listę na dwie kategorie – Treść i Społeczność .

Pierwsze pięć koncentruje się na określonych obszarach treści, na których należy się skupić, jeśli chcesz zapewnić sobie największą szansę na uzyskanie ruchu wirusowego i/lub długoterminowego ruchu z wyszukiwarek.

Drugie pięć odnosi się do wykorzystywania istniejącej społeczności do pogłębiania relacji, zwiększania ruchu polecającego (obecni odbiorcy udostępniający Twoje treści) i, co najważniejsze, zwiększania sprzedaży.

Zacznijmy część 1, skupiając się na TREŚCI…

1. „Długi ogon” (specyficzne tematy niszowe) to Twoja najlepsza strategia

We wczesnych latach blogowania to, co napisałeś jako tytuł swojego artykułu, stało się tym, za co wyszukiwarki umieszczały Twój artykuł w rankingu.

Gdybym napisał post na blogu zatytułowany „ Jak korzystać z Craigslist, aby uzyskać ruch”, kilka dni później mój wpis na blogu znalazłby się na górze dla wyszukiwania „ Jak korzystać z Craigslist, aby uzyskać ruch ” i różnych podobnych fraz.

Dziś nie jest tak łatwo uzyskać najwyższą pozycję w rankingu, ale podstawowa zasada nadal obowiązuje — tytuł Twojego posta na blogu wskazuje wyszukiwarkom, o czym jest treść, a tym samym w jakim celu powinna się znajdować.

Ktoś, kto dzisiaj zakłada nowego bloga, po prostu nie może oczekiwać, że bardzo szybko uzyska dobrą pozycję w jakichkolwiek konkurencyjnych warunkach…

Różnica polega teraz na tym, że ze względu na ogromną ilość treści online algorytmy wyszukiwania stały się znacznie bardziej złożone, aby określić, co powinno znaleźć się na szczycie.

Ktoś, kto dziś zakłada nowego bloga, po prostu nie może oczekiwać, że bardzo szybko, a może nawet nigdy, znajdzie się na dobrej pozycji w konkurencyjnych warunkach. Istnieje jednak inna droga naprzód — wybór mniej konkurencyjnej, bardziej szczegółowej frazy wyszukiwania — inaczej znana jako The Long Tail.

Dawno temu, kiedy po raz pierwszy pojawił się The Long Tail , napisałem własne podejście do koncepcji. Sugeruję, abyś przeczytał to, jeśli jesteś nowy w tym pomyśle.

To, co się dzisiaj dla nas liczy, a właściwie uważam, że jest to JEDYNĄ ścieżką dla blogerów w 2021 roku i później , jest skupienie się wyłącznie na długich tematach do poruszania na swoim blogu.

Oznacza to, że piszesz artykuły, aby przyciągnąć ruch w sieci wyszukiwania, gdzie konkurencja nie jest zbyt zacięta, ale jest niewielka liczba osób, które codziennie wyszukują te informacje.

Ten rodzaj ruchu ma tę zaletę, że jest wysoce ukierunkowany, ponieważ ci ludzie szukają odpowiedzi na bardzo konkretne pytanie .

Możesz spojrzeć na każdy wpis na blogu jako odpowiedź na jedno istotne pytanie na temat, na którym koncentruje się Twój blog.

Ach, ale prawdopodobnie zapytasz mnie — na jakie pytania powinieneś odpowiedzieć? Skąd wiesz, który temat ma niską konkurencję, a jednocześnie wystarczający ruch w wyszukiwarce, aby warto było poświęcić czas na napisanie artykułu?

Niestety nadal nie ma nauki ścisłej, która mogłaby odpowiedzieć na te pytania. Mamy narzędzia do badania słów kluczowych.

Mój zespół korzysta z Ahrefs.com (trochę drogiego, ale jest siedmiodniowy bezpłatny okres próbny) i Uber Suggest (bezpłatny) do mojego nowego projektu blogowego. Istnieje wiele innych.

To, co te narzędzia mogą dać, to wgląd w to, jakie konkretne pytania, które ludzie wyszukują, odnoszą się do ogólnego tematu bloga, jak duża jest konkurencja (inne witryny internetowe z artykułami na ten sam temat) i jaka jest dzienna liczba wyszukiwań.

Pamiętaj, że powinieneś używać danych jako przewodnika, a nie gwarancji. Niekoniecznie otrzymasz tak duży dzienny ruch na swój artykuł, jeśli go napiszesz, a niska konkurencja nie gwarantuje łatwego uzyskania najwyższej pozycji w wyszukiwarkach, ale przynajmniej masz punkt wyjścia.

Na potrzeby mojego nowego projektu zbieramy wszystkie pytania, które ludzie zadają w związku z tematami, od których zamierzam zacząć na moim nowym blogu. To daje mi punkt wyjścia do pomysłów na treść.

Następnie przyglądamy się, które mają niską konkurencję i wystarczającą liczbę wyszukiwań , aby warto poświęcić czas na pisanie treści.

Ten rodzaj podstawowego badania słów kluczowych nie jest nowy, optymalizatorzy wyszukiwarek robią to od dziesięcioleci.

Inteligentni ludzie, którzy zakładają nowe blogi i tworzą filmy dla YouTube, używają analizy słów kluczowych, aby dać sobie najlepszą szansę na przechwycenie bezpłatnego ruchu.

Jednak jestem całkiem pewny siebie, gdy powiem, że większość ludzi, którzy zakładają blogi i kanały YouTube, NIE przeprowadzają badań słów kluczowych. Niewielu nadal odnosi sukces, po prostu tworząc niesamowite treści i robiąc to konsekwentnie w czasie (to są historie, o których słyszysz), ale większość ludzi po prostu nigdy nie uzyska ruchu, którego potrzebują, aby odnieść sukces (historie, o których nie słyszysz).

Będę z tobą szczery, w przeszłości sam nie zajmowałem się badaniem słów kluczowych. Skupiłem się na tworzeniu treści, o których chcę pisać i gdzie mogę zapewnić największą wartość. Uważam, że wartość napędza ruch bardziej niż cokolwiek innego, więc przez lata radziłem sobie dobrze, nie skupiając się na słowach kluczowych.

Przy moim nowym projekcie blogowym zatrudniłem pomoc SEO do generowania tematów i pytań, które według analizy słów kluczowych są rzeczami, których ludzie szukają, a konkurencja nie jest nie do pokonania. To przemyślany wybór, ponieważ mój nowy projekt polega na udzielaniu odpowiedzi na pytania, które zadają ludzie, a nie tylko na to, o czym osobiście chcę napisać.

Robię to, ponieważ mój nowy blog będzie nowy . Nie będę miał żadnych zalet i będę musiał wykazać od podstaw, dlaczego moja treść powinna znajdować się na szczycie wyników wyszukiwania. Nie stanie się to z dnia na dzień, ale może nastąpić szybciej, niż myślisz, gdy zaczniesz szukać właściwych fraz kluczowych (właściwych tematów).

W twoim przypadku zrób rozeznanie, aby zobaczyć, jaki jest długi ogon tematów dla twojego przedmiotu. Możliwe, że tematy, których ludzie szukają, to obszary, na które i tak będziesz chętnie odpowiadać za pomocą swoich artykułów i filmów.

2. Twój tytuł treści jest ważniejszy niż kiedykolwiek

Od dawna jestem zwolennikiem i wnioskodawcą zasady 80/20. Swoje podejście do tego konceptu napisałem już w 2006 roku i stał się on moim najczęściej odwiedzanym postem.

Prawdopodobnie znasz zasadę 80/20 , ponieważ stała się popularna w kulturze głównego nurtu dzięki wielu książkom, w tym 4-godzinnemu tygodniowi pracy Tima Ferriss.

Podstawowa idea jest dość prosta – większość wyników uzyskuje się z kilku danych wejściowych lub elementów. Sztuką jest ustalenie, jakie są te kluczowe elementy, a następnie upewnienie się, że nie spędzasz całego czasu na pracy nad elementami, które nie mają dużego wpływu.

Większość wyników uzyskujesz dzięki kilku istotnym działaniom.

W przypadku blogowania najważniejszym elementem jest zdecydowanie tytuł nadawany każdemu postowi na blogu.

Nie tylko mówi wyszukiwarkom, o czym jest ta treść i według jakich słów kluczowych należy ją uszeregować (co samo w sobie jest bardzo ważne dla ruchu w wyszukiwarkach – patrz poprzedni punkt), ale także dyktuje, czy dana osoba najpierw zaangażuje się w Twoją treść i czy będzie Udostępnij to.

Mówiąc prościej, WSZYSTKO zależy od skuteczności Twojego tytułu jako strażnika Twoich treści.

Jasne, że potrzebujesz świetnej treści – ten artykuł lub film powinien być niesamowity – ale jeśli tytuł nie przykuwa uwagi lub trafia w niewłaściwe frazy wyszukiwania, to nikt nie zobaczy tych wszystkich niesamowitych treści, które stworzyłeś.

Przez lata przeprowadzałem wywiady z wieloma blogerami, którzy zbudowali milionowe firmy dzięki darmowemu ruchowi z Google, który pochodzi z całej niesamowitej treści, którą tworzą. Przestudiowałem również wiele raportów wydanych przez wydawców treści, w których wyjaśniają, jakie wprowadzili zmiany, które spowodowały duży wzrost ruchu.

Jedynym wspólnym mianownikiem w każdej historii był nacisk na tytuły lub nagłówek , który nadajesz swoim treściom.

• Alborz Fallah wyjaśnił mi, w jaki sposób tytuły jego postów na blogu z recenzjami samochodów zawsze były zgodne ze wzorem, w tym marką, modelem i rokiem produkcji samochodu, wraz ze słowem „recenzja”, aby trafić na długie ogony wyszukiwania recenzji samochodów.
• Mitch Wilson powiedział mi coś podobnego o tym, jak uszeregował swoje posty na blogu na temat każdego meczu w futbolu uniwersyteckim, w tym nazwy zaangażowanych drużyn i datę meczu w tytule. Kontynuuje tę formułę dzisiaj na swojej najnowszej stronie internetowej, PickDawgz.com, obejmującej szereg dyscyplin sportowych.

Niedawno przeczytałem artykuł, w którym właściciel popularnego bloga wyjaśnił, jak jego zespół przeniósł się z kilku godzin na pisanie artykułu i zaledwie dziesięciu do dwudziestu minut nad tytułem, na spędzanie godzin nad samym tytułem.

Może się to wydawać oczywistą radą, ale większość ludzi nigdy nie wkłada wysiłku, jeśli chodzi o tytuły swoich treści. Zadaj sobie pytanie, ile czasu poświęcasz na pisanie tytułów postów na blogu?

Blogowanie w 2021 r. oznacza, że ​​po prostu nie możesz uciec z kiepskimi tytułami. Dzisiejsi widzowie poświęcają najmniej uwagi w historii ludzkości z powodu ogromnej ilości treści, jaką mamy do dyspozycji.

• Aby pomóc ci stać się lepszym autorem tytułów/nagłówków, polecam zacząć od mojego własnego artykułu na ten temat – Jak pisać nagradzane nagłówki blogów.
• Następnie przejdź do BuzzSumo i przeczytaj ich fantastyczny i dobrze zbadany artykuł na ten sam temat – Przeanalizowaliśmy 100 milionów nagłówków. Oto, czego się nauczyliśmy (nowe badania).

Te artykuły stanowią punkt wyjścia, ale jedynym sposobem rozwiązania tego problemu jest rozpoczęcie testów .

Pisz posty na blogu, generuj różne pomysły na nagłówki dla każdego artykułu, a następnie testuj je. Z biegiem czasu, wraz z rozwojem bloga, statystyki ruchu pozwolą Ci sprawdzić, jakie rodzaje tytułów działają.

Najważniejszym wskaźnikiem są dane o Twoich własnych odbiorcach.

Przynajmniej nie spędzaj godzin na pisaniu niesamowitego artykułu lub produkcji wideo tylko po to, aby spędzić pięć minut na wymyślaniu tytułu. Włóż wysiłek, rozkręć swoje kreatywne soki pisania i daj swoim treściom większą szansę na sukces.

3. Odwołaj się do źródeł badań i autorytetów w swoich treściach

Kiedy po raz pierwszy zacząłem blogować, początkowo skupiłem się na prostej formule treści — mój artykuł zacząłem od opowiadania, a kończę listą kroków, jak wdrożyć treść tej historii. Ta formuła dobrze mi służyła i do dziś jest dobrym punktem wyjścia.

Później, gdy zacząłem studiować wiele książek i treści online, zacząłem wykorzystywać to, czego się uczyłem w moich artykułach, jako punkty odniesienia. Wyjaśniałem, czego nauczyłem się od eksperta, wplatałem to w moje historie, wyjaśniałem, w jaki sposób zamierzam zastosować się do rady, a następnie przedstawiałem zwyczajowe kroki postępowania. Ta formuła działała jeszcze lepiej niż moja początkowa.

Z biegiem lat zauważyłem, że w mojej przestrzeni pojawiają się nowi, odnoszący sukcesy blogerzy, używający bardzo podobnej do mojej formuły do ​​swoich wpisów na blogu. Jednak posunęli mój proces badawczy o krok dalej, sięgając do czasopism naukowych, aby znaleźć wyniki interesujących eksperymentów, które następnie wykorzystali jako podstawę swoich artykułów.

Kiedy dodasz siłę mediów społecznościowych jako kanału dystrybucji wirusów (na przykład osoby udostępniające posty na Facebooku), jeden dobrze zbadany i cytowany artykuł może rozprzestrzenić się daleko i szeroko.

W mojej branży ludzie tacy jak James Clear i Derek Halpern wielokrotnie stosowali tę formułę, aby zdobyć ogromną liczbę odbiorców.

Chociaż nie mam dostępu do ich statystyk ruchu, podejrzewam, że duża część ich wzrostu była organiczna, napędzana wirusowym udostępnianiem ich postów na blogu, co z kolei przyniosło korzyści ich rankingom SEO, co z czasem zwiększyło ruch. To koło zamachowe i potężne koło do swobodnego ruchu.

Jeśli spojrzysz na dzisiejszy świat odkrywania i dystrybucji treści, większość z nas otrzymuje to, co według algorytmów mediów społecznościowych powinno nam się podobać.

Co to znaczy? Cóż, to, co jest najczęściej udostępniane, zwykle… jest udostępniane najczęściej.

To, co jest udostępniane najczęściej, jest najczęściej udostępniane.

Wiem, że to brzmi jak paragraf 22 , ale to ma sens.

To, co ludzie są wystarczająco zmotywowani, aby polubić, komentować i udostępniać, plus oczywiście spędzać czas na czytaniu/oglądaniu, to wskaźniki, że ta treść jest dobra, a zatem pojawia się w kanałach informacyjnych i dociera do większej liczby osób… i cykl się powtarza.

Inną metodą wyszukiwania treści, którą wszyscy dobrze i naprawdę dobrze znamy, jest wyszukiwanie w Google lub YouTube, największych i drugich co do wielkości wyszukiwarkach na świecie, z odpowiedziami na prawie każde pytanie.

Jeśli uczysz się, jak poprawić rankingi treści w Google i YouTube, szybko zdasz sobie sprawę, że zaangażowanie (jak długo dana osoba czyta artykuł lub ogląda wideo) jest wskaźnikiem jakości. Chociaż nie jest jedynym czynnikiem w rankingach wyszukiwarek, jest to ważny czynnik. Im wyższy „wynik jakości”, tym lepsza pozycja treści, a tym samym większy ruch, jaki otrzymujesz.

Aby połączyć to wszystko razem, tworząc dobrze zbadane i powiązane treści oraz wymieniając odpowiednie autorytety, ludzie częściej zwracają uwagę na twoją treść, angażują się w nią wystarczająco długo, aby zademonstrować algorytmom, że jest to jakość treści, a najlepiej podzielić się nią z innymi, ostatecznym wskaźnikiem wartości.

Weźmy na przykład ten artykuł, który niedawno pojawił się na moim kanale na Facebooku:

Od razu zaciekawiło mnie, że przeczytałem ten artykuł, ponieważ powołano się na NASA. NASA jest autorytatywnym źródłem. Ufam mu i dzięki temu nadaję większą wiarygodność zawartym w nim treściom.

Ten artykuł mógł dotyczyć tylko „ 18 roślin, które najlepiej naturalnie filtrują powietrze w twoim domu”, ale po dodaniu NASA staje się to bardziej atrakcyjne – i warte dzielenia się!

Badania w tym artykule pochodzą z tego — badania roślin krajobrazu wewnętrznego w celu zmniejszenia zanieczyszczenia powietrza w pomieszczeniach, znanego również jako badanie czystego powietrza NASA .

To badania naukowe wykonane przez NASA, przedstawione w czasopiśmie naukowym i dostępne publicznie w Internecie. Jeśli nie jesteś naukowcem ani akademikiem, możesz pamiętać tylko te czasopisma z czasów uniwersyteckich — to był ostatni raz, kiedy je widziałem!

Czytając tę ​​radę, którą ci tutaj przedstawiam, być może słyszałeś w głowie głos Roberta Cialdiniego , a przynajmniej pomyślałeś o jego książce – Wpływ: Psychologia perswazji.

Mówiąc prościej, sugeruję, abyś wykorzystał jedną z sześciu koncepcji perswazji Cialdiniego, zasadę autorytetu. Ludzie zwracają większą uwagę i są bardziej skłonni do podejmowania działań, gdy kierują się autorytetami.

Może się to wydawać dość proste, ale kiedy ostatnio używałeś badań naukowych jako źródła swoich postów na blogu? Być może nadszedł czas, aby zacząć to robić, jeśli chcesz wyróżnić się w morzu rywalizacji, z którą przyjdzie Ci się zmierzyć w 2021 roku.

4. Syntetyzuj źródła, aby ludzie szli „Wow”

Korzystanie z badań akademickich i naukowych oraz odwoływanie się do autorytetów jest jak dodawanie pieczęci autentyczności do treści.

Nawet jeśli Twój temat nie zawiera wielu dostępnych badań, po prostu wspominając eksperta lub odnosząc się do kluczowego pojęcia lub terminu, który może być odpowiedni dla Twoich treści, dajesz ludziom coś fascynującego do rozważenia.

Kiedy już będziesz w tym dobry, możesz przenieść sprawy na wyższy poziom — syntezę koncepcji .

Syntetyzować oznacza łączyć elementy, aby stworzyć coś nowego . Korzystając z badań ekspertów, autorytatywnych pomysłów, doświadczeń z prawdziwego świata, a następnie splatając to wszystko razem w celu wyciągnięcia nowego, mocnego wniosku, masz potencjał, aby ludzie dosłownie zaszaleli.

Robiąc to, wyglądasz też niesamowicie mądrze — i prawdopodobnie tak jest — ponieważ nie jest łatwo zebrać zbiór koncepcji z różnych źródeł i zakończyć z nowym pomysłem, który jest odpowiedni dla twoich odbiorców.

Ponieważ czytasz mojego bloga, prawdopodobnie sam jesteś ekspertem (lub pracujesz, aby nim zostać) i uczysz innych, jak coś robić. Jednym z najlepszych sposobów na zademonstrowanie swojej wiedzy, zwłaszcza gdy nie jesteś jeszcze dobrze znany, jest wykorzystanie syntezy pojęć w celu wymyślenia nowych systemów do naśladowania.

Właściwie nie jest to takie trudne, kiedy już dostroisz swój umysł do szukania pomysłów, które wzmacniają to, czego uczysz.

Zabierz ludzi w podróż, wyjaśniając wyniki ciekawych badań, wplatając własne historie lub historie znanych osób, a nawet własnych klientów/klientów, jeśli już je masz. Pokaż, jak koncepcja łączy się z inną i jak obie prowadzą do wielkiego pomysłu, który ma związek z tym, czego uczysz.

Zrobiłem to dla moich odbiorców, gdy połączyłem ze sobą trzy koncepcje – wspomnianą już Regułę 80/20 , koncepcję z programowania o nazwie „ Sprinty ” i inną koncepcję z produkcji w fabrykach, Teorię Ograniczeń .

Zdjęcie dzięki uprzejmości UXPlanet.org

Wyjaśniłem, w jaki sposób te trzy koncepcje razem pokazały mi dokładnie to, nad czym musiałem najpierw popracować podczas budowania systemu, które części systemu są najważniejsze i jak zbudować każdą część tak szybko, jak to możliwe, bez rozpraszania się wszystkimi pozostałymi możliwościami rzeczy, które możesz zrobić, aby rozwinąć biznes online.

Oczywiście nie wymyśliłem tej syntezy informacji z dnia na dzień. Musiałem najpierw zapoznać się ze wszystkimi trzema pomysłami w książkach i zobaczyć, jak można je zastosować do tego, czego uczę, jak zarabiać na blogowaniu.

Kiedy zobaczyłem powiązania, te trzy pomysły stały się kluczowymi narzędziami do nauczenia moich odbiorców, jak przezwyciężyć główny problem – przeciążenie informacjami powodujące paraliż .

Kiedy jest zbyt wiele czynności, które możesz wykonać, w końcu nic nie robisz lub zaczynasz i kończysz, ponieważ nigdy nie jesteś pewien, czy to, nad czym pracujesz, jest tym, nad czym powinieneś pracować. Połączenie tych trzech koncepcji daje proces, który możesz zastosować, aby utrzymać koncentrację i podejmowanie działań na tym, co najważniejsze.

Pamiętaj, że kiedy szukasz pomysłów do syntezy dla swoich odbiorców, nie musi to dotyczyć Twojego tematu. Żadna z trzech koncepcji, których użyłem, nie dotyczyła blogowania, ale było dla mnie oczywiste, jak można je zastosować.

Kluczem do tego, aby to działało, jest ciągłe myślenie o swoich odbiorcach i problemach , z którymi się borykają. A kiedy dowiesz się nowych rzeczy, zastanów się, w jaki sposób mogą one pomóc twojemu ludowi.

Przejdźmy teraz do części 2, SPOŁECZNOŚĆ…

5. Buduj mikro społeczności i rozwijaj swój własny „tajny język”

Kiedy blogi po raz pierwszy wystartowały, były mediami społecznościowymi .

Chociaż Internet od dawna był miejscem dyskusji społeczności w miejscach takich jak grupy dyskusyjne i fora, początek ery mediów społecznościowych rozpoczął się od blogowania.

Tak naprawdę był tylko jeden powód — komentarze .

Możliwość interakcji z autorem treści stworzyła miejsce do dialogu na temat pomysłów.

Dzisiaj współpracujemy online na niezliczone sposoby, od dedykowanych platform mediów społecznościowych, po aplikacje do czatu, transmisje na żywo i udostępnianie zdjęć, cały internet stał się jednym wielkim narzędziem do rozmów.

Niestety w wyniku tego komentarze na blogach straciły swoją wiodącą rolę i stały się głównie miejscem automatycznego spamowania.

Blogi pozostają jednak jedną z głównych platform publikowania treści, z których możemy korzystać, aby dotrzeć do ludzi, aby mieć doświadczenie „pierwszego kontaktu”. Stamtąd korzystamy z innych narzędzi do budowania relacji z dalszą komunikacją.

Jeśli jesteś zwolennikiem mojej metodologii marketingowej, wiesz, że e-mail jest tym, z czego korzystam i uczę wszystkich moich uczniów, aby polegali na narzędziu komunikacyjnym „następnego kroku”. Najpierw blogujesz, a następnie wysyłasz e-maile.

W 2021 i później może to nie wystarczyć, a przynajmniej warto dodać trzeci element do tej formuły — jakiś rodzaj połączenia ze społecznością .

Społeczność jest niezbędna ze względu na ogromną liczbę możliwości uzyskania pomocy.

Aby upewnić się, że jesteś osobą, do której ludzie się zwracają, a co za tym idzie, od której ostatecznie kupują, musisz uczyć, ale musisz także pielęgnować .

Ludzie chcą czuć, że są częścią czegoś, nie tylko z tobą jako ich liderem/trenerem/nauczycielem, ale także z innymi podobnymi im osobami.

Tu właśnie wkraczają mikrospołeczności .

Mikrospołeczność to miejsce, w którym ludzie mogą łączyć się ze sobą, aby wspólnie pracować nad każdym celem, do którego dążą. Jest to forma kleju, który utrzymuje ludzi w kontakcie, bezpieczne miejsce, w którym ludzie mogą „wyjść” i wspierać się nawzajem.

Mikrospołeczności są w całym Internecie, czasem zakotwiczone w osobie, a czasem tylko w idei.

Mogą istnieć na dowolnej platformie, od grupy na Facebooku po strumień komentarzy w popularnym nadawcy na żywo, czat WhatsApp, kanał na Slacku lub Telegramie, a nawet nadal na forach — dinozaur platform społecznościowych, który jest tak samo przydatny jak to było w latach 90. (dzisiaj używam forum dla mojej społeczności).

W Twoim przypadku, jako osoby, która chce sprzedawać własne produkty informacyjne i coachingowe, chcesz zbudować mikrospołeczność z Tobą jako liderem i wszystkimi pracującymi na rzecz celów i marzeń, które im pomożesz osiągnąć.

Nie twoim zadaniem jest bycie jedynym głosem w społeczności. To miejsce na wspólne doświadczenie . Jesteś drogowskazem i pomocnym głosem, ale społeczność to sieć ludzi, a nie jedna osoba.

W ramach wspierania społeczności polecam wymyślenie własnego „ tajnego języka ”. Nie jest to trudne, ponieważ większość społeczności i tak wymyśla własne, jako sposób na komunikowanie się na swój temat.

Możesz zachęcić do rozwoju tajnego języka, wymyślając własne terminy specyficzne dla Twojej branży. Nazywam to tworzeniem „ identyfikatorów języka ”.

Identyfikator języka to słowo lub wyrażenie, które coś znaczy dla odbiorców. Zwykle jest to pewnego rodzaju definicja, termin poufny wyjaśniający nazwę czegoś takiego jak produkt, technika lub czynność.

W moim przypadku, kiedy zacząłem uczyć blogowania, wymyśliłem termin „ artykuły filarowe ”, aby opisać pewien rodzaj treści, które zamierzasz tworzyć za pomocą swojego bloga. Przyjęło to tak dobrze, że inne osoby, nawet spoza mojej społeczności, zaczęły z niego korzystać.

Inne odpowiednie identyfikatory językowe, których używamy w naszej społeczności, to „ magnes na klienta”, „ kampania kroplowa”, „ Strona docelowa”, „ Trip Wire”, „ Front End”, „ Back End ”, „ Lejek sprzedaży ”, a lista jest długa .

Wszystkie te terminy nic nie znaczą dla osób spoza świata marketingu internetowego, jednak dla osób w społeczności są to bardzo ważne terminy, których używamy na co dzień, aby opisać to, co robimy.

W 2021 r. ważne jest, abyś skupił się na trzech krokach, aby określić warunki sprzedaży swoich produktów i usług –

1. Publikuj treści na blogu, aby dotrzeć do ludzi i stworzyć pierwsze pozytywne wrażenie
2. Skontaktuj się z e-mailem , aby kontynuować proces edukacji i budowania zaufania
3. Stwórz mikrospołeczność wokół podróży lub doświadczenia, które pomagasz ludziom osiągnąć

Pamiętaj, że Twoja społeczność nie musi być ogromna. Może to być mniej niż 100 osób, ale te osoby są najbardziej zaangażowane i prawdopodobnie składają się z Twoich klientów lub osób, które wkrótce staną się klientami.

W moim przypadku moja społeczność istnieje na stronie członkowskiej, The Laptop Lifestyle Academy. Mówiąc dokładniej, są to fora w witrynie członkowskiej, na których przez ostatnie pięć lat najaktywniejsi klienci łączyli się ze sobą.

Jeśli dopiero zaczynasz, prosta bezpłatna grupa na Facebooku może być dobrym miejscem na rozpoczęcie, ponieważ ludzie korzystają już z Facebooka każdego dnia. Jeśli jesteś YouTuberem, możesz odkryć, że ludzie, którzy zostawiają komentarze, zwłaszcza gdy prowadzisz transmisje na żywo, stają się Twoją pierwszą mikrospołecznością.

Z biegiem czasu, gdy Twoja społeczność się rozrośnie i zaczniesz zdobywać więcej klientów, możesz zdecydować się na stworzenie bardziej zorganizowanej społeczności opartej na modelu witryny dla członków, co robiłem już kilka razy.

Liczy się to, że podejmujesz wysiłek, aby zjednoczyć grupę i stworzyć miejsce, w którym może się odbywać komunikacja . Działa to jak klej, który utrzymuje ludzi w kontakcie z tobą i ideami, które reprezentujesz.

6. Dostarczaj wrażenia na żywo (jesteś wyjątkowym produktem)

Jednym z największych wyzwań związanych z prowadzeniem firmy jest zawężenie swojego punktu zróżnicowania lub USP ( Unikalna propozycja sprzedaży ).

Powszechnie wiadomo, że specjalizacja prowadzi do dominacji , jeśli chodzi o przedsiębiorczość. Focus wygrywa.

Tradycyjną ścieżką nowego przedsiębiorcy jest rozpoczęcie jako generalista, zwykle przez chwilę zmaganie się z poważną tradycją, a następnie powolne dostosowywanie swojej oferty do czegoś bardziej specjalistycznego.

Zastanowienie się, na czym się skoncentrować, może zająć trochę czasu, ponieważ ostatecznie to Twoi klienci kierują tą decyzją. Odpowiadasz na to, czego chcą, a kiedy już określisz niszę, budujesz wokół niej swój przekaz marketingowy.

Wyzwaniem w Internecie jest to, że bariery są tak niskie, że jest prawie niemożliwe, aby naprawdę się specjalizować, ponieważ tak łatwo jest skopiować cokolwiek, zwłaszcza jako osoba sprzedająca informacje.

Na szczęście, jako eksperci od wiedzy, zawsze istnieje jeden punkt różnicujący, którego nikt nie może powtórzyć — TY .

Specjalizacja prowadzi do dominacji, jeśli chodzi o przedsiębiorczość. Focus wygrywa.

Pomysł zostania „Influencerem” może ci się nie spodobać, ale przynajmniej musisz znaleźć sposoby na wykorzystanie swojej osobowości , jeśli chcesz odnieść sukces online w 2021 roku.

Twój głos, twoja twarz, twój styl pisania, twoje maniery, sposób, w jaki mówisz - wszystko to jest unikalne dla ciebie i potężna siła do budowania więzi z innymi ludźmi.

W 2021 roku, jeśli chcesz odnieść sukces jako osoba sprzedająca edukację, będziesz musiał połączyć ze sobą pewne doświadczenia na żywo.

Doświadczenie na żywo może być proste, zaczynając od udostępnienia krótkich treści wideo lub audio w mediach społecznościowych, na przykład historii na Instagramie i Facebooku.

Aby przenieść sprawy na wyższy poziom, możesz tworzyć dłuższe treści wideo i publikować je na YouTube, LinkedIn lub Facebooku.

Gdy już oswoisz się z tymi formatami, możesz naprawdę rozpocząć transmisję na żywo na YouTube, Facebooku, Instagramie lub na dowolnej innej platformie społecznościowej z funkcją transmisji na żywo.

Jeśli bycie przed kamerą nie jest twoją rzeczą, podcasting jest opcją. To nie jest transmisja na żywo, ale ponieważ ludzie słyszą Twój głos przez długi czas w podcastach, jest to potężny sposób na wykorzystanie Twojej osobowości.

Ponieważ jesteś trenerem lub kimś, kto pomaga, zapewniając edukację, ostatecznym doświadczeniem na żywo z Tobą jest bezpośrednia interakcja między ludźmi .

Może to przybrać formę coachingowych rozmów telefonicznych lub seminariów internetowych , małych warsztatów osobistych i mastermindów , aż po duże konferencje.

Od Ciebie zależy, jak daleko z tym posuniesz się. Pamiętaj tylko – najwyższe współczynniki konwersji , czyli największa sprzedaż, pochodzą z najwyższych punktów styczności z Tobą (im więcej czasu spędzają z Tobą osobiście, tym większe prawdopodobieństwo, że kupią od Ciebie).

Uczestnictwo w wydarzeniu na żywo przez kilka dni oznacza, że ​​ludzie poznają Cię i ufają Ci jako przyjacielowi, dlatego współczynniki konwersji nawet w przypadku produktów o wysokiej cenie mogą wynosić nawet 30%.

Porównaj to ze współczynnikiem konwersji na pisemnej stronie sprzedaży w Internecie, który może wynosić zaledwie 0,3% — to mniej niż jeden procent!

Różnica polega na intymności . Ludzie kupują od ludzi, którym ufają. Zaufanie przychodzi o wiele szybciej, gdy spędzają z Tobą czas osobiście lub przynajmniej widzą i słyszą Cię w Internecie.

7. Wyróżnij swoich obserwujących i klientów Superstar

Przy tak niskich barierach wejścia do sieci każdy może publikować treści i wyglądać jak ekspert.

Jedyną rzeczą, której nie można udawać, są wyniki.

Podczas gdy twoje własne wyniki są dużą częścią twoich referencji, wyniki, które naprawdę się liczą, to twoi klienci i ludzie, którzy stosują się do twoich rad.

Jest tylko garstka prawdziwych ekspertów w każdej niszy, którzy faktycznie mają listę udanych studiów przypadku — na przykład studenci, którzy przeszli szkolenie i odnieśli sukces.

Jeśli jesteś jednym z nich, masz ogromną przewagę, którą musisz wykorzystać w 2021 roku.

Istnieje duża szansa, że ​​jeśli to czytasz, nie masz jeszcze odnoszącego sukcesy ucznia lub klienta. Jeśli tak jest, to Twoim zadaniem w tym roku jest zebranie kilku pierwszych udanych studiów przypadku, używając bloga jako punktu wyjścia do nawiązania kontaktu z ludźmi.

Nie musisz wyróżniać tylko płacących klientów. Najlepszym przykładem są ludzie, którzy kupują Twoje kursy, książki lub coaching i odniosą sukces, ale jeśli masz ludzi, którzy mogą powiedzieć, że zastosowali się nawet do jednej rady od Ciebie i osiągnęli wynik, mogą być częścią Twojego marketingu.

Aby pokazać światu, że jesteś ekspertem, zintegruj swoich supergwiazdowych obserwatorów i/lub klientów z materiałami marketingowymi.

Cytaty z referencji zrobione jako zrzuty ekranu z mediów społecznościowych to punkt wyjścia, ale nie oszukujmy się, są one wszędzie.

Polecam włożyć dodatkowy wysiłek, aby stworzyć specjalne treści skoncentrowane na każdej z twoich najlepszych historii sukcesu.

Sam rozpocząłem ten proces w 2012 roku, nagrywając moje pierwsze w historii studium przypadku wywiadu podcastowego z udanym absolwentem mojego programu coachingowego Blog Mastermind.

Od tego czasu każdego roku przeprowadzam więcej takich wywiadów, ponieważ coraz więcej osób odnosi sukcesy, ostatni z Tien Chiu w 2019 roku.

Twoi supergwiazdzi obserwujący i odnoszący sukcesy klienci są najskuteczniejszym narzędziem budowania zaufania, jakiego kiedykolwiek będziesz miał.

Dziś możesz znaleźć ogromną kolekcję długich, bogatych w treść wywiadów z ludźmi, którzy kupili moje programy coachingowe i odnieśli sukces. Możesz je znaleźć wszystkie wymienione na mojej stronie Historie sukcesu.

Ten atut jest zdecydowanie najmocniejszym punktem sprzedaży, jaki mam, i powodem, dla którego wyróżniam się spośród wszystkich innych ludzi, którzy uczą, jak zarabiać na blogach.

Jeśli kiedykolwiek doświadczyłeś którejkolwiek z moich bezpłatnych serii szkoleń e-mailowych, prawdopodobnie widziałeś niektóre z tych osób jako przykłady.

W 2018 roku postanowiłem ulepszyć moje studium przypadku i pojechałem na Hawaje i do Portland, zatrudniając lokalne ekipy wideo do przeprowadzenia wywiadu z dwoma moimi najsłynniejszymi absolwentami – Mitchem Wilsonem i Janeą Dahl .

Spędziłem z każdym z nich dzień, siadając do nagrywania wywiadów, które później zmontowano razem z materiałami z ich domów. Dodaliśmy nawet zdjęcia z lotu drona.

Efektem końcowym są dwa profesjonalnie zrealizowane wywiady wideo, które są moimi „flagowymi” studiami przypadków.

W 2021 r. i później musisz pracować nad stworzeniem biblioteki tego rodzaju studiów przypadku, jeśli chcesz rozwijać się w dłuższej perspektywie.

W miarę jak internet — i Twoja branża — stają się coraz bardziej zatłoczone, lwia część klientów trafi do osób, które mają najskuteczniejszy marketing budujący zaufanie.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
2. Use your email list to build trust and sell your products.
3. Foster a community to keep people loyal and focused.
4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

• How to choose a topic
• Get the right domain name
• How to test an idea
• Structure your email sequence to sell products
• What products to create
• How to grow your audience using free methods
• …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

Yaro
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

[ Download MP3 | iTunes | Soundcloud | Stitcher | Spotify | Raw RSS ]