10 tattiche di contenuto avanzate per far crescere rapidamente il tuo pubblico

Prima di leggere il seguente elenco di 10 tattiche di contenuto avanzate per far crescere il tuo pubblico con i contenuti, ti consiglio di leggere il "prequel" di questo articolo: 13 blogger di Stark Realities che affrontano oggi.

In quel post ho evidenziato molte delle mutate condizioni che affrontiamo come editori di contenuti che cercano di guadagnarsi da vivere online oggi.

Ho scritto della sofisticatezza del pubblico , della concorrenza , delle modalità dei contenuti , della lealtà , del posizionamento e di molti altri fattori molto importanti di cui devi essere consapevole se vuoi avere successo con i contenuti.

Il seguente elenco di dieci tattiche avanzate sono idee pratiche che puoi applicare direttamente al tuo processo di creazione dei contenuti per far crescere il tuo pubblico. Questi non sono facili da fare, ma funzionano.

Ho suddiviso l'elenco in due categorie: Contenuto e Community .

I primi cinque si concentrano su aree specifiche nei tuoi contenuti su cui concentrarti se vuoi darti le migliori possibilità di ottenere traffico virale e/o traffico di ricerca a lungo termine.

I secondi cinque si riferiscono all'utilizzo della tua community esistente per approfondire le relazioni, attirare più traffico da referral (il tuo pubblico esistente condivide i tuoi contenuti) e, cosa più importante, fare più vendite.

Iniziamo la Parte 1, concentrandoci sui CONTENUTI...

1. La "coda lunga" (argomenti specifici di nicchia) è la tua migliore strategia

Durante i primi anni di blogging, ciò che hai scritto come titolo del tuo articolo è diventato ciò per cui i motori di ricerca hanno classificato il tuo articolo.

Se scrivessi un post sul blog con il titolo " Come utilizzare Craigslist per ottenere traffico", un paio di giorni dopo il mio post sul blog si classificherebbe in alto per una ricerca di " Come utilizzare Craigslist per ottenere traffico " e varie frasi simili.

Oggi non è così facile ottenere una classifica top, ma il principio fondamentale è ancora in vigore: il titolo del tuo post sul blog indica ai motori di ricerca di cosa tratta il contenuto e quindi per cosa dovrebbe classificarsi.

Qualcuno che inizia un nuovo blog oggi semplicemente non può aspettarsi di classificarsi bene per qualsiasi termine competitivo molto rapidamente...

La differenza ora è che a causa dell'enorme volume di contenuti online, gli algoritmi di ricerca sono diventati molto più complessi per determinare cosa dovrebbe classificarsi in cima.

Qualcuno che inizia un nuovo blog oggi semplicemente non può aspettarsi di classificarsi bene per qualsiasi termine competitivo molto rapidamente, o potenzialmente mai. Tuttavia, c'è un altro modo per andare avanti: scegliere di inseguire frasi di ricerca meno competitive e più specifiche, altrimenti noto come The Long Tail.

Molto tempo fa, quando The Long Tail è emerso per la prima volta, ho scritto la mia opinione sul concetto. Ti consiglio di leggerlo se sei nuovo all'idea.

Ciò che conta per noi oggi, e in effetti direi che è l'UNICA strada da percorrere per i blogger nel 2021 e oltre , è concentrarsi esclusivamente su The Long Tail di argomenti da trattare sul tuo blog.

Ciò significa che scrivi articoli per attirare traffico di ricerca in cui la concorrenza non è troppo agguerrita, ma c'è un piccolo numero di persone che cercano tali informazioni ogni giorno.

Questo tipo di traffico ha il vantaggio di essere altamente mirato poiché queste persone cercano una risposta a una domanda molto specifica .

Puoi guardare a ogni post del blog che scrivi come risposta a una domanda pertinente sull'argomento su cui si concentra il tuo blog.

Ahh, ma probabilmente mi chiederai — A quali domande dovresti rispondere? Come fai a sapere quale argomento ha una bassa concorrenza ma abbastanza traffico di ricerca per valere la pena investire nella scrittura di un articolo?

Sfortunatamente, non esiste ancora una scienza esatta per rispondere a queste domande. Quello che abbiamo sono strumenti di ricerca di parole chiave.

Il mio team ha utilizzato Ahrefs.com (un po' caro, ma c'è una prova gratuita di sette giorni) e Uber Suggest (gratuito) per il mio nuovo progetto di blog. Ce ne sono molti altri là fuori.

Ciò che questi strumenti possono darti è un'idea delle domande specifiche che le persone cercano in relazione all'argomento generale del tuo blog, quanta concorrenza c'è (altri siti Web con articoli sullo stesso argomento) e quanto volume di ricerca giornaliero c'è.

Tieni presente che dovresti utilizzare i dati come guida, non come garanzia. Non otterrai necessariamente così tanto traffico giornaliero verso il tuo articolo se lo scrivi, e la bassa concorrenza non garantirà che tu possa facilmente ottenere un posizionamento superiore nei motori di ricerca, ma almeno hai un punto di partenza.

Per il mio nuovo progetto, stiamo raccogliendo tutte le domande che le persone fanno in relazione agli argomenti con cui inizierò sul mio nuovo blog. Questo mi dà un punto di partenza di idee per i contenuti.

Successivamente, stiamo esaminando quali hanno una bassa concorrenza e un volume di ricerca sufficiente per meritare il nostro tempo concentrandoci sulla scrittura di un contenuto.

Questo tipo di ricerca di parole chiave di base non è nuova, gli ottimizzatori dei motori di ricerca lo fanno da decenni.

Le persone intelligenti che aprono nuovi blog e creano video per YouTube utilizzano l'analisi delle parole chiave per darsi le migliori possibilità di acquisire traffico gratuito.

Tuttavia, sono abbastanza sicuro quando dico che la maggior parte delle persone che avviano blog e canali YouTube NON fanno ricerche per parole chiave. Alcuni riescono ancora semplicemente creando contenuti straordinari e facendolo in modo coerente nel tempo (queste sono le storie di cui si sente parlare), ma la maggior parte delle persone semplicemente non otterrà mai il traffico di cui hanno bisogno per avere successo (le storie di cui non si sente parlare).

Sarò onesto con te, non sono stato uno che si è rivolto molto alla ricerca di parole chiave in passato. Mi sono concentrato sulla creazione di contenuti che sono ciò di cui voglio scrivere e dove posso fornire il massimo valore. Credo che il valore porti il ​​traffico più di ogni altra cosa, quindi ho fatto bene nel corso degli anni senza concentrarmi sulle parole chiave.

Con il mio nuovo progetto di blog ho assunto un aiuto SEO per generare argomenti e domande che, secondo l'analisi delle parole chiave, sono cose che le persone cercano e la concorrenza non è impossibile da battere. Questa è una scelta deliberata perché il mio nuovo progetto mira a fornire una risposta alle domande che le persone pongono, non solo a ciò di cui voglio scrivere personalmente.

Lo sto facendo perché il mio nuovo blog sarà nuovo . Non avrò alcun vantaggio e dovrò dimostrare, da zero, perché i miei contenuti dovrebbero essere posizionati in cima ai risultati di ricerca. Questo non accadrà dall'oggi al domani, ma può accadere più rapidamente di quanto pensi quando cerchi le frasi chiave giuste (gli argomenti giusti).

Nel tuo caso, fai la ricerca per vedere qual è la coda lunga degli argomenti per la tua materia. È probabile che gli argomenti che le persone cercano siano aree a cui ti piacerà essere creativo per rispondere comunque con i tuoi articoli e video.

2. Il titolo del tuo contenuto è più importante che mai

Sono da tempo sostenitore e proponente della Regola 80/20. Ho scritto la mia opinione sul concetto nel lontano 2006 ed è diventato il mio post più visitato.

Probabilmente hai familiarità con la regola 80/20 perché è diventata popolare nella cultura mainstream grazie a molti libri, incluso 4-Hour Workweek di Tim Ferriss.

L'idea di base è abbastanza semplice: ottieni la maggior parte dei risultati da pochi input o elementi. Il trucco è capire quali sono questi elementi chiave e quindi assicurarti di non passare tutto il tuo tempo a lavorare sugli elementi che non hanno un grande impatto.

Ottieni la maggior parte dei tuoi risultati dalle poche azioni vitali.

Nel caso del blog, l'elemento di gran lunga più importante è il titolo che dai a ogni post del blog.

Non solo dice ai motori di ricerca di cosa tratta quel contenuto e per quali parole chiave classificarlo (estremamente importante di per sé per il traffico dei motori di ricerca - vedi il punto precedente), ma determina anche se una persona interagisce prima con il tuo contenuto e se lo farà condividilo.

Per dirla semplicemente, TUTTO si basa sull'efficacia del tuo titolo come gatekeeper per i tuoi contenuti.

Sicuramente hai bisogno di un ottimo contenuto - quell'articolo o un video dovrebbe essere fantastico - ma se il titolo non riesce ad attirare l'attenzione o colpisce le frasi di ricerca sbagliate, allora nessuno vedrà tutto quel contenuto straordinario che hai creato in primo luogo.

Nel corso degli anni ho intervistato molti blogger che hanno costruito attività da milioni di dollari grazie al traffico gratuito di Google che arriva grazie a tutti i fantastici contenuti che producono. Ho anche studiato molti rapporti di editori di contenuti in cui spiegano quali modifiche hanno apportato che hanno comportato un grande aumento del loro traffico.

L'unico denominatore comune in ogni singola storia era l'enfasi sui titoli o sul titolo che dai al tuo contenuto.

• Alborz Fallah mi ha spiegato come i titoli dei suoi post sul blog di recensioni di auto seguissero sempre una formula, inclusi marca, modello e anno dell'auto, insieme alla parola "recensione" per colpire la coda lunga delle ricerche di recensioni di auto.
• Mitch Wilson mi ha detto qualcosa di simile su come classifica i suoi post sul blog su ogni singola partita del football universitario, incluso il nome delle squadre coinvolte e la data della partita nel titolo. Continua questa formula oggi con il suo nuovo sito Web, PickDawgz.com, che copre una vasta gamma di sport.

Di recente ho letto un articolo in cui il proprietario di un blog popolare ha spiegato come il suo team abbia spostato l'attenzione dal dedicare diverse ore alla scrittura dell'articolo e solo dieci-venti minuti sul titolo, a dedicare ore anche al titolo.

Questo può sembrare un consiglio ovvio, ma la maggior parte delle persone non si impegna mai quando si tratta di titoli dei contenuti. Chiediti quanto tempo investi quando scrivi i titoli dei post del tuo blog?

Bloggare nel 2021 significa semplicemente che non puoi farla franca con titoli scadenti. Il pubblico di oggi ha il minimo intervallo di attenzione di qualsiasi altro tempo nella storia umana a causa dell'enorme volume di contenuti che abbiamo a nostra disposizione.

• Per aiutarti a diventare uno scrittore di titoli/titoli migliore, ti consiglio di iniziare con il mio articolo su questo argomento – Come scrivere titoli di blog vincitori di premi.
• Successivamente, vai su BuzzSumo e leggi il loro articolo fantastico e ben studiato sullo stesso argomento: Abbiamo analizzato 100 milioni di titoli. Ecco cosa abbiamo imparato (nuova ricerca).

Questi articoli forniscono un punto di partenza, ma l'unico modo per risolvere questo problema è iniziare a testare .

Scrivi post sul blog, genera varie idee per i titoli per ogni articolo, quindi testali. Nel tempo, man mano che fai crescere il tuo blog, le statistiche sul traffico ti forniranno informazioni su quali tipi di titoli funzionano.

I dati sul tuo pubblico sono la metrica più importante.

Per lo meno, non passare ore a scrivere un articolo straordinario oa produrre un video solo per passare cinque minuti a trovare un titolo. Impegnati, fai funzionare i tuoi succhi di scrittura creativa e offri ai tuoi contenuti una migliore possibilità di avere successo.

3. Fare riferimento a fonti di ricerca e autorità nei tuoi contenuti

Quando ho iniziato a scrivere sul blog, inizialmente mi sono concentrato su una semplice formula per il contenuto: iniziare il mio articolo con una storia e terminare con un elenco di passaggi per implementare l'argomento della storia. Questa formula mi è servita bene ed è ancora oggi un buon punto di partenza.

Successivamente, quando ho iniziato a studiare molti libri e contenuti online, ho iniziato a utilizzare ciò che stavo imparando nei miei articoli come punti di riferimento. Spiegavo quello che avevo imparato da un esperto, lo intrecciavo nelle mie storie, spiegavo come avrei applicato i consigli e poi presentavo i consueti passaggi pratici . Questa formula ha funzionato anche meglio di quella iniziale.

Con il passare degli anni ho notato nel mio spazio emergere nuovi blogger di successo, che usano una formula molto simile alla mia per i loro post sul blog. Tuttavia, hanno fatto un ulteriore passo avanti nel mio processo di ricerca, attingendo alle riviste accademiche per trovare i risultati di esperimenti interessanti, che hanno poi utilizzato come base per i loro articoli.

Quando aggiungi il potere dei social media come canale di distribuzione virale (ad esempio le persone che condividono post su Facebook), un articolo ben studiato e referenziato può diffondersi in lungo e in largo.

Nel mio settore, persone come James Clear e Derek Halpern hanno usato questa formula più e più volte per far crescere un pubblico enorme.

Anche se non ho accesso alle loro statistiche sul traffico, sospetto che gran parte della loro crescita sia stata organica, alimentata dalla condivisione virale dei loro post sul blog, che a sua volta ha beneficiato delle loro classifiche SEO, portando così più traffico nel tempo. È un volano, e potente per il traffico libero.

Se guardi al mondo della scoperta e della distribuzione di contenuti oggi, la maggior parte di noi viene nutrita di ciò che gli algoritmi dei social media pensano che dovremmo gradire.

Che cosa significa? Bene, ciò che viene condiviso di più tende a... essere condiviso di più.

Ciò che viene condiviso di più tende a essere condiviso di più.

So che suona come un catch-22 , ma ha senso.

Ciò che le persone sono sufficientemente motivate da mettere mi piace, commentare e condividere, oltre ovviamente a passare il tempo a leggere/guardare, sono indicatori che questo contenuto è buono, e quindi viene mostrato nei feed di notizie e raggiunge più persone... e il ciclo si ripete.

L'altro metodo di scoperta dei contenuti che conosciamo tutti bene e veramente è la ricerca su Google o YouTube, i motori di ricerca più grandi e secondi al mondo, con risposte a quasi tutte le domande.

Se studi come migliorare il posizionamento dei tuoi contenuti su Google e YouTube, ti rendi subito conto che il coinvolgimento (per quanto tempo una persona legge un articolo o guarda un video) è un indicatore di qualità. Sebbene non sia l'unico fattore nel ranking dei motori di ricerca, è importante. Più alto è il tuo "punteggio di qualità", migliore sarà il posizionamento dei tuoi contenuti, quindi più traffico riceverai.

Per collegare tutto questo insieme, producendo contenuti ben studiati e referenziati e menzionando le autorità pertinenti, è più probabile che le persone prestino attenzione ai tuoi contenuti in primo luogo, interagiscano con esso abbastanza a lungo da dimostrare agli algoritmi che è di qualità contenuto e, idealmente, condividerlo con gli altri, l'ultimo indicatore di valore.

Prendi ad esempio questo articolo che è apparso di recente sul mio feed di Facebook:

Sono stata subito curiosa di leggere questo articolo perché si fa riferimento alla NASA. La NASA è una fonte autorevole. Mi fido e quindi do più credibilità al contenuto all'interno.

Questo articolo avrebbe potuto riguardare solo " 18 piante che sono le migliori nel filtrare naturalmente l'aria nella tua casa", ma con l'aggiunta della NASA diventa ancora più avvincente e condivisibile!

La ricerca in questo articolo deriva da questo: uno studio sulle piante del paesaggio interno per l'abbattimento dell'inquinamento dell'aria interna, altrimenti noto come studio sull'aria pulita della NASA .

Questa è la ricerca scientifica condotta dalla NASA presentata in una rivista accademica e disponibile pubblicamente online. Se non sei uno scienziato o un accademico, potresti ricordare solo quei diari dei tuoi giorni universitari: quella è stata l'ultima volta che li ho visti!

Durante la lettura di questo consiglio che ti do qui, potresti aver sentito nella tua testa la voce di Robert Cialdini , o almeno aver pensato al suo libro – Influence: The Psychology of Persuasion.

Per dirla semplicemente, ti suggerisco di attingere a uno dei sei concetti di persuasione di Cialdini, il principio di Autorità. Le persone prestano maggiore attenzione e sono più propensi ad agire se guidate da fonti di autorità.

Potrebbe sembrare abbastanza semplice, ma quando è stata l'ultima volta che hai utilizzato la ricerca accademica come fonte per i tuoi post sul blog? Potrebbe essere il momento di iniziare a farlo, se vuoi distinguerti nel mare della concorrenza che affronterai nel 2021.

4. Sintetizza le fonti per far andare le persone "Wow"

Usare la ricerca accademica e scientifica e fare riferimento a fonti autorevoli è come aggiungere un marchio di autenticità ai tuoi contenuti.

Anche se il tuo argomento non è un argomento che ha molte ricerche disponibili, semplicemente citando un esperto o facendo riferimento a un concetto chiave o un termine che può essere reso rilevante per i tuoi contenuti, stai offrendo alle persone qualcosa di affascinante da considerare.

Una volta che diventi bravo in questo, puoi portare le cose al livello successivo: la sintesi dei concetti .

Sintetizzare significa combinare elementi per creare qualcosa di nuovo . Attingendo alla ricerca di esperti, idee autorevoli, esperienze del mondo reale e poi intrecciando tutto insieme per trarre una nuova conclusione potente, hai il potenziale per far letteralmente "wow" le persone.

In questo modo sembri anche incredibilmente intelligente - e probabilmente lo sei - poiché non è facile mettere insieme una raccolta di concetti da varie fonti e concludere con una nuova idea che sia rilevante per il tuo pubblico.

Dato che stai leggendo il mio blog, è probabile che tu stesso sia un esperto (o lavori per diventarlo) e stai insegnando agli altri come fare qualcosa. Uno dei modi migliori per dimostrare la tua esperienza, soprattutto quando non sei ancora molto conosciuto, è usare la sintesi concettuale per inventare nuovi sistemi che le persone possano seguire.

In realtà non è così difficile da fare, una volta che hai sintonizzato la tua mente per cercare idee che rafforzino ciò che insegni.

Porta le persone in un viaggio spiegando i risultati di ricerche interessanti, intrecciando le tue storie o storie di persone famose o anche dei tuoi stessi clienti/clienti se li hai già. Mostra come un concetto si collega a un altro e come entrambi portano a una grande idea che è rilevante per ciò che insegni.

L'ho fatto per il mio pubblico quando ho collegato insieme tre concetti: la già citata regola 80/20 , un concetto della programmazione chiamato " Sprint " e un altro concetto della produzione in fabbrica, la Teoria dei vincoli .

Immagine per gentile concessione di UXPlanet.org

Ho spiegato come questi tre concetti insieme mi hanno mostrato esattamente su cosa dovevo lavorare prima durante la costruzione di un sistema, quali parti del sistema sono più importanti e come costruire ciascuna parte il più rapidamente possibile, senza essere distratto da tutte le altre potenzialità cose che puoi fare per far crescere un business online.

Naturalmente, non ho trovato questa sintesi di informazioni dall'oggi al domani. Ho dovuto prima essere esposto a tutte e tre le idee nei libri e vedere come potevano essere applicate a ciò che insegno, come fare soldi con il blog.

Una volta che ho visto le connessioni, queste tre idee sono diventate strumenti chiave per insegnare al mio pubblico come superare un problema importante: il sovraccarico di informazioni che causa la paralisi .

Quando ci sono troppe attività che puoi fare, finisci per non fare nulla, o per iniziare e fermarti perché non sei mai sicuro se ciò su cui stai lavorando è ciò su cui dovresti lavorare. La combinazione di questi tre concetti ti dà un processo che puoi applicare per mantenerti concentrato e agire su ciò che conta di più.

Tieni presente che quando cerchi idee da sintetizzare per il tuo pubblico, non deve riguardare il tuo argomento. Nessuno dei tre concetti che ho usato riguardava il blog, ma per me era ovvio come potessero essere applicati.

La chiave per far funzionare questo lavoro è pensare sempre al tuo pubblico e ai problemi che deve affrontare. Quindi, quando impari cose nuove, considera come potrebbero applicarsi per aiutare la tua gente.

Quindi, passiamo alla Parte 2, COMMUNITY...

5. Costruisci micro comunità e promuovi il tuo "linguaggio segreto"

Quando i blog sono decollati per la prima volta erano i social media .

Sebbene Internet sia stato a lungo un luogo di discussione della comunità in luoghi come newsgroup e forum, l'alba dell'era dei social media è iniziata con i blog.

C'era davvero solo una ragione per questo: i commenti .

La capacità di interagire con l'autore dei contenuti ha creato un luogo in cui le persone possono dialogare sulle idee.

Oggi interagiamo in innumerevoli modi online, dalle piattaforme di social media dedicate, alle app di chat, ai live streaming e alla condivisione di foto, l'intero Internet è diventato un grande strumento di conversazione.

Purtroppo, in conseguenza di ciò, i commenti sul blog hanno perso il loro ruolo di leadership e sono diventati principalmente un luogo per lo spam automatizzato.

I blog, tuttavia, rimangono una delle principali piattaforme di pubblicazione di contenuti che possiamo utilizzare per raggiungere le persone, per avere quell'esperienza di "primo punto di contatto". Da lì, utilizziamo altri strumenti per costruire relazioni con ulteriori comunicazioni.

Se sei un seguace della mia metodologia di marketing, sai che l'e-mail è ciò che uso e su cui insegno a tutti i miei studenti a fare affidamento come strumento di comunicazione del "passo successivo". Prima fai un blog, poi segui con la posta elettronica.

Nel 2021 e oltre, questo potrebbe non essere sufficiente, o almeno, ha senso aggiungere un terzo polo a questa formula: una sorta di connessione comunitaria .

La comunità è vitale a causa dell'enorme quantità di opzioni che le persone hanno per ottenere aiuto.

Per assicurarti di essere la persona a cui le persone si rivolgono, e quindi alla fine acquistano, devi insegnare, ma devi anche nutrire .

Le persone vogliono sentirsi parte di qualcosa, non solo con te come loro leader/allenatore/insegnante, ma anche con altri come loro.

È qui che entrano in gioco le micro-comunità .

Una micro-comunità è un luogo in cui le persone possono connettersi tra loro per lavorare insieme su qualsiasi obiettivo si stiano battendo. È una forma di colla che mantiene le persone connesse, un luogo sicuro dove le persone possono "smanettare" e sostenersi a vicenda.

Le micro-comunità sono ovunque su Internet, a volte ancorate a una persona, a volte solo un'idea.

Possono esistere su qualsiasi piattaforma, da un gruppo Facebook, al flusso di commenti su una popolare emittente in diretta, una chat di WhatsApp, un canale su Slack o Telegram e persino ancora sui forum: il dinosauro delle piattaforme social utile quanto era indietro nel 1990 (uso un forum oggi per la mia comunità).

Nel tuo caso come persona che cerca di vendere le tue informazioni e prodotti di coaching, vuoi costruire una micro-comunità con te come leader e tutti coloro che lavorano per gli obiettivi e i sogni che li aiuti a raggiungere.

Non è compito tuo essere l'unica voce nella comunità. Questo è un luogo per un'esperienza condivisa . Sei una guida e una voce utile, ma la comunità è una rete di persone, non un individuo.

Come parte della promozione di una comunità, ti consiglio di inventare il tuo " linguaggio segreto ". Non è troppo difficile da fare, perché la maggior parte delle comunità finisce comunque per inventare le proprie come mezzo per comunicare sul proprio argomento.

Puoi incoraggiare lo sviluppo di un linguaggio segreto inventando i tuoi termini specifici per il tuo settore. Lo chiamo creazione " identificatori di lingua ".

Un identificatore di lingua è una parola o una frase che significa qualcosa per il tuo pubblico. Di solito è una definizione di qualche tipo, un termine privilegiato per spiegare il nome di qualcosa come un prodotto, una tecnica o un'attività.

Nel mio caso, quando ho iniziato a insegnare blogging, mi è venuto in mente il termine " articoli pilastro " per descrivere un certo tipo di contenuto che miri a produrre con il tuo blog. Questo ha preso piede così bene che altre persone anche al di fuori della mia comunità hanno iniziato a usarlo.

Altri identificatori di lingua rilevanti che utilizziamo nella nostra community sono " Lead Magnet ", " Drip Campaign ", " Landing Page ", " Trip Wire ", " Front End ", " Back End ", " Sales Funnel " e l'elenco potrebbe continuare .

Tutti questi termini non significano nulla per le persone al di fuori del mondo del marketing su Internet, ma per le persone all'interno della comunità sono termini molto importanti che usiamo ogni giorno per descrivere ciò che facciamo.

Nel 2021, è importante che ti concentri su tre passaggi per stabilire le condizioni per vendere i tuoi prodotti e servizi:

1. Pubblica i contenuti del blog per raggiungere le persone e creare la prima impressione positiva
2. Continua con l'e-mail per continuare il processo di formazione e costruzione della fiducia
3. Promuovi una micro-comunità lungo il percorso o l'esperienza che aiuti le persone a raggiungere

Tieni presente che la tua comunità non ha bisogno di essere enorme. Potrebbero essere meno di 100 persone, ma queste persone sono le più coinvolte e probabilmente sono composte dai tuoi clienti o da persone che probabilmente diventeranno clienti presto.

Nel mio caso, la mia comunità esiste all'interno di un sito di appartenenza, The Laptop Lifestyle Academy. Più in particolare, sono i forum all'interno del sito di appartenenza dove negli ultimi cinque anni i miei clienti più attivi si sono collegati tra loro.

Se hai appena iniziato, un semplice gruppo Facebook gratuito potrebbe essere un buon punto di partenza poiché le persone usano già Facebook ogni giorno. Se sei uno YouTuber, potresti scoprire che le persone che lasciano commenti, soprattutto quando conduci trasmissioni in diretta, diventano la tua prima micro-comunità.

Nel tempo, man mano che la tua community cresce e inizi ad ottenere più clienti, potresti decidere di creare una community più strutturata dietro un modello di sito di appartenenza, cosa che ho fatto più volte.

Ciò che conta è che ti sforzi di riunire un gruppo e creare un luogo in cui la comunicazione possa avvenire. Questo funge da collante che mantiene le persone connesse a te e alle idee che rappresenti.

6. Offri esperienze dal vivo (sei un prodotto unico)

Una delle maggiori sfide della gestione di un'impresa è restringere il punto di differenziazione o il tuo USP ( Unique Selling Proposition ).

È un fatto ben noto che la specializzazione porta al dominio quando si tratta di imprenditorialità. La concentrazione vince.

Il percorso tradizionale di un nuovo imprenditore è quello di iniziare come un generalista, di solito lottare per un po' per ottenere una trazione seria, quindi lentamente nel tempo perfezionare la tua offerta verso qualcosa di più specializzato.

Può volerci del tempo per capire dove concentrarsi perché alla fine sono i tuoi clienti a guidare questa decisione. Rispondi a ciò che vogliono e, una volta determinata una nicchia, costruisci i tuoi messaggi di marketing attorno ad essa.

La sfida online è che le barriere sono così basse che è quasi impossibile specializzarsi davvero poiché è così facile replicare qualsiasi cosa, soprattutto come individuo che vende informazioni.

Per fortuna, come esperti della conoscenza, c'è sempre un punto di differenziazione che nessuno può replicare: TU .

La specializzazione porta al dominio quando si tratta di imprenditorialità. La concentrazione vince.

L'idea di diventare un "Influencer" potrebbe non piacerti, ma almeno devi trovare il modo di sfruttare la tua personalità se vuoi avere successo online nel 2021.

La tua voce, il tuo viso, il tuo stile di scrittura, i tuoi modi di fare, il modo in cui dici le cose: tutto questo è unico per te e una forza potente per costruire una connessione con le altre persone.

Nel 2021, se vuoi avere successo come persona che vende istruzione, dovrai incorporare qualche tipo di esperienza dal vivo con te.

Un'esperienza dal vivo può essere semplice, a partire dalla condivisione di brevi contenuti video o audio sui social media, ad esempio storie su Instagram e Facebook.

Per portare le cose al livello successivo, puoi produrre contenuti video in formato più lungo e pubblicarli su YouTube, LinkedIn o Facebook.

Una volta che ti senti a tuo agio con questi formati, puoi davvero andare in diretta, trasmettendo su YouTube o Facebook o Instagram o qualsiasi altra piattaforma sociale con una funzione di trasmissione in diretta.

Se essere davanti alla telecamera non fa per te, il podcasting è un'opzione. Non è dal vivo, ma poiché le persone ascoltano la tua voce per un lungo periodo in un podcast, è un modo potente per sfruttare la tua personalità.

Dal momento che sei un allenatore o qualcuno che aiuta fornendo istruzione, l'ultima esperienza dal vivo con te è l'interazione diretta da uomo a uomo .

Questo può assumere la forma di telefonate o webinar di coaching, piccoli workshop di persona e mastermind , fino a grandi conferenze.

Sta a te decidere fino a che punto andare con questo. Ricorda solo: i tassi di conversione più alti , il che significa la maggior parte delle vendite, provengono dai punti di contatto più alti con te (più tempo trascorrono con te di persona, più è probabile che acquistino da te).

Partecipare a un evento dal vivo per più giorni significa che le persone ti conoscono e si fidano di te come amico, quindi i tassi di conversione anche per prodotti di prezzo elevato possono arrivare fino al 30%.

Confrontalo con il tasso di conversione su una pagina di vendita scritta su Internet, che può arrivare fino allo 0,3%, ovvero meno dell'uno per cento!

La differenza è tutta nell'intimità . Le persone comprano da persone di cui si fidano. La fiducia arriva molto più rapidamente quando trascorrono del tempo con te di persona, o almeno ti vedono e ti ascoltano online.

7. Evidenzia i tuoi follower e clienti Superstar

Con barriere all'ingresso online così basse, chiunque può pubblicare contenuti e apparire come un esperto.

L'unica cosa che non puoi falsificare sono i risultati.

Mentre i tuoi risultati sono una parte importante delle tue credenziali, i risultati che contano davvero sono i tuoi clienti e le persone che seguono i tuoi consigli.

Ci sono solo una manciata di veri esperti in una determinata nicchia che hanno effettivamente un elenco di casi di studio di successo : studenti di esempio che hanno seguito la loro formazione e hanno avuto successo.

Se sei uno di loro, allora hai un enorme vantaggio, che devi sfruttare nel 2021.

Ci sono buone probabilità che se stai leggendo questo articolo non hai ancora uno studente o un cliente di successo. Se è così, allora il tuo lavoro quest'anno è quello di ottenere i tuoi primi casi di studio di successo utilizzando il tuo blog come punto di partenza per entrare in contatto con le persone.

Non devi evidenziare solo i clienti paganti. Le persone che acquistano i tuoi corsi, libri o coaching e continuano ad avere successo sono i migliori esempi, ma se hai persone che possono dire di aver seguito anche un tuo consiglio e di aver ottenuto un risultato, possono far parte del tuo marketing.

Per dimostrare al mondo che sei un esperto, integra i tuoi follower e/o clienti superstar nei tuoi materiali di marketing.

Le citazioni delle testimonianze prese come screenshot dai social media sono un punto di partenza, ma ammettiamolo, sono ovunque.

Ti consiglio di impegnarti in più per creare alcuni contenuti speciali incentrati su ciascuna delle tue migliori storie di successo.

Ho iniziato io stesso questo processo nel lontano 2012, registrando il mio primo caso di studio di un'intervista su podcast con un laureato di successo del mio programma di coaching Blog Mastermind.

Ogni anno da allora ho condotto più di queste interviste man mano che più persone hanno avuto successo, la più recente con Tien Chiu nel 2019.

I tuoi follower superstar e i clienti di successo sono lo strumento di costruzione della fiducia più efficace che tu abbia mai avuto.

Oggi puoi trovare una vasta raccolta di interviste di lunga durata e ricche di contenuti con persone che hanno acquistato i miei programmi di coaching e ci sono riuscite. Puoi trovarli tutti elencati nella mia pagina Storie di successo.

Questa risorsa è di gran lunga l'unico punto di forza più potente che ho e il motivo per cui mi distinguo da tutte le altre persone che insegnano come fare soldi con i blog.

Se hai mai provato una delle mie serie di formazione via e-mail gratuite, probabilmente hai visto alcune di queste persone mostrarsi come esempi.

Nel 2018 ho deciso di migliorare il mio caso di studio e ho viaggiato alle Hawaii e a Portland, assumendo troupe video locali per intervistare due dei miei laureati più famosi: Mitch Wilson e Janea Dahl .

Ho passato una giornata con ciascuno di loro, sedendomi a registrare interviste, che sono state poi montate insieme a filmati delle loro case. Abbiamo anche aggiunto filmati con droni aerei.

Il risultato finale sono due interviste video prodotte professionalmente che fungono da casi di studio "ammiraglia".

Nel 2021 e oltre, devi lavorare per costruire una libreria di questo tipo di casi di studio se vuoi prosperare a lungo termine.

Man mano che Internet, e il tuo settore, diventano più affollati, la parte del leone dei clienti andrà a quelle persone che hanno il marketing più efficace che crea fiducia.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
2. Use your email list to build trust and sell your products.
3. Foster a community to keep people loyal and focused.
4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

• How to choose a topic
• Get the right domain name
• How to test an idea
• Structure your email sequence to sell products
• What products to create
• How to grow your audience using free methods
• …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

Yaro
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

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