10 táticas de conteúdo avançadas para aumentar seu público rapidamente

Eu recomendo antes de você ler a seguinte lista de 10 táticas avançadas de conteúdo para aumentar seu público com conteúdo, você vai e lê o 'prequel' deste artigo – 13 Stark Realities Bloggers Face Today.

Nesse post, destaquei muitas das condições alteradas que enfrentamos como editores de conteúdo que buscam ganhar a vida online hoje.

Escrevi sobre sofisticação de audiência , concorrência , modalidades de conteúdo , fidelização , posicionamento e vários outros fatores muito importantes que você deve estar atento se quiser ter sucesso com conteúdo.

A lista a seguir de dez táticas avançadas são ideias práticas que você pode aplicar diretamente ao seu próprio processo de criação de conteúdo para aumentar seu público. Estes não são fáceis de fazer, mas funcionam.

Eu dividi a lista em duas categorias – Conteúdo e Comunidade .

Os cinco primeiros se concentram em áreas específicas em suas peças de conteúdo para se concentrar se você quiser ter a melhor chance de obter tráfego viral e/ou tráfego de pesquisa de longo prazo.

Os cinco segundos referem-se ao uso de sua comunidade existente para aprofundar relacionamentos, trazer mais tráfego de referência (seu público existente compartilhando seu conteúdo) e, o mais importante, fazer mais vendas.

Vamos começar a Parte 1, focando no CONTEÚDO…

1. A “Cauda Longa” (Tópicos Específicos de Nicho) é Sua Melhor Estratégia

Durante os primeiros anos de blog, o que você escreveu como título do seu artigo se tornou o que os mecanismos de busca classificaram seu artigo.

Se eu escrevesse uma postagem no blog com o título “ Como usar o craigslist para obter tráfego”, alguns dias depois, minha postagem no blog seria classificada no topo de uma pesquisa por “ Como usar o craigslist para obter tráfego ” e várias frases semelhantes.

Hoje não é tão fácil obter uma classificação superior, mas o princípio central ainda está em vigor – o título da postagem do seu blog indica aos mecanismos de pesquisa sobre o que é o conteúdo e, portanto, para que ele deve ser classificado.

Alguém que está começando um novo blog hoje simplesmente não pode esperar uma boa classificação em termos competitivos muito rapidamente…

A diferença agora é que, devido ao grande volume de conteúdo online, os algoritmos de busca se tornaram muito mais complexos para determinar o que deve ser classificado no topo.

Alguém que está começando um novo blog hoje simplesmente não pode esperar uma boa classificação para quaisquer termos competitivos muito rapidamente, ou potencialmente nunca. No entanto, há outro caminho a seguir – fazer a escolha de perseguir frases de pesquisa menos competitivas e mais específicas – também conhecido como The Long Tail.

Há muito tempo, quando The Long Tail surgiu pela primeira vez, escrevi minha própria opinião sobre o conceito. Eu sugiro que você leia se você é novo na ideia.

O que importa para nós hoje, e na verdade eu diria que é o ÚNICO caminho a seguir para os blogueiros em 2021 e além , é focar exclusivamente na Cauda Longa de tópicos para cobrir em seu blog.

Isso significa que você escreve artigos para atrair tráfego de pesquisa onde a concorrência não é muito acirrada, mas há um pequeno número de pessoas pesquisando essa informação todos os dias.

Esse tipo de tráfego tem a vantagem de ser altamente segmentado, pois essas pessoas estão procurando uma resposta para uma pergunta muito específica .

Você pode olhar para cada postagem de blog que escreve como a resposta a uma pergunta relevante sobre o tópico em que seu blog se concentra.

Ahh, mas você provavelmente vai me perguntar – Que perguntas você deve responder? Como você sabe qual tópico tem baixa concorrência, mas tráfego de pesquisa suficiente para fazer valer a pena investir seu tempo em escrever um artigo?

Infelizmente, ainda não há ciência exata para responder a essas perguntas. O que temos são ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

Minha equipe tem usado Ahrefs.com (um pouco caro, mas há uma avaliação gratuita de sete dias) e Uber Suggest (gratuito) para o meu novo projeto de blog. Existem muitos outros por aí.

O que essas ferramentas podem fornecer é uma visão sobre quais perguntas específicas as pessoas pesquisam relacionadas ao tópico geral do seu blog, quanta concorrência existe (outros sites com artigos sobre o mesmo tópico) e quanto volume de pesquisa diário existe.

Tenha em mente que você deve usar os dados como um guia, não uma garantia. Você não obterá necessariamente tanto tráfego diário para o seu artigo se o escrever, e a baixa concorrência não garantirá que você possa obter facilmente uma classificação superior nos mecanismos de pesquisa, mas pelo menos você tem um ponto de partida.

Para meu novo projeto, estamos coletando todas as perguntas que as pessoas fazem relacionadas aos tópicos com os quais vou começar no meu novo blog. Isso me dá um ponto de partida de ideias para o conteúdo.

Em seguida, estamos analisando quais têm baixa concorrência e volume de pesquisa suficiente para fazer com que valha a pena focar em escrever um conteúdo.

Esse tipo de pesquisa básica de palavras-chave não é nova, os otimizadores de mecanismos de pesquisa fazem isso há décadas.

Pessoas inteligentes que iniciam novos blogs e criam vídeos para o YouTube usam a análise de palavras-chave para obter a melhor chance de capturar tráfego gratuito.

No entanto, estou bastante confiante quando digo que a maioria das pessoas que iniciam blogs e canais do YouTube NÃO fazem pesquisa de palavras-chave. Alguns ainda são bem-sucedidos simplesmente criando conteúdo incrível e fazendo isso de forma consistente ao longo do tempo (essas são as histórias que você ouve), mas a maioria das pessoas simplesmente nunca obterá o tráfego necessário para ter sucesso (as histórias que você não conhece).

Eu vou ser honesto com você, eu não fui muito de pesquisar palavras-chave no passado. Concentrei-me na criação de conteúdo sobre o qual quero escrever e onde posso fornecer mais valor. Eu acredito que o valor direciona o tráfego mais do que qualquer coisa, então eu me saí bem ao longo dos anos sem focar em palavras-chave.

Com meu novo projeto de blog, contratei ajuda de SEO para gerar tópicos e perguntas que, de acordo com a análise de palavras-chave, são coisas que as pessoas procuram e a concorrência não é impossível de vencer. Esta é uma escolha deliberada porque meu novo projeto trata de fornecer uma resposta às perguntas que as pessoas fazem, não apenas sobre o que eu pessoalmente quero escrever.

Estou fazendo isso porque meu novo blog será novo . Não terei nenhuma vantagem e terei que demonstrar, do zero, por que meu conteúdo deve estar no topo dos resultados de busca. Isso não vai acontecer da noite para o dia, mas pode acontecer mais rapidamente do que você pensa quando você vai atrás das palavras-chave certas (os tópicos certos).

No seu caso, faça a pesquisa para ver qual é a Cauda Longa dos tópicos para o seu assunto. Provavelmente, os tópicos que as pessoas pesquisam são áreas que você gostará de ser criativo para responder com seus artigos e vídeos de qualquer maneira.

2. O título do seu conteúdo é mais importante do que nunca

Há muito tempo sou um proponente e requerente da Regra 80/20. Eu escrevi minha opinião sobre o conceito em 2006 e se tornou meu post mais visitado.

Você provavelmente está familiarizado com a Regra 80/20 porque ela se tornou popular na cultura mainstream graças a muitos livros, incluindo o 4-Hour Workweek de Tim Ferriss.

A ideia básica é bastante simples – você obtém a maioria de seus resultados a partir de algumas entradas ou elementos. O truque é descobrir quais são esses elementos-chave e, em seguida, garantir que você não gaste todo o seu tempo trabalhando nos elementos que não causam grande impacto.

Você obtém a maioria de seus resultados das poucas ações vitais.

No caso dos blogs, o elemento mais importante, de longe, é o título que você dá a cada postagem do blog.

Ele não apenas informa aos mecanismos de pesquisa sobre o que é esse conteúdo e para quais palavras-chave classificá-lo (extremamente importante para o tráfego do mecanismo de pesquisa - veja o ponto anterior), mas também determina se uma pessoa se envolve primeiro com seu conteúdo e se ela Compartilhe.

Simplificando, TUDO depende da eficácia do seu título como guardião do seu conteúdo.

Claro que você precisa de um ótimo conteúdo – esse artigo ou vídeo deve ser incrível – mas se o título não chamar a atenção ou atingir as frases de pesquisa erradas, ninguém verá todo o conteúdo incrível que você criou em primeiro lugar.

Ao longo dos anos, entrevistei muitos blogueiros que construíram negócios de milhões de dólares com base no tráfego gratuito do Google, que vem graças a todo o conteúdo incrível que eles produzem. Eu também estudei muitos relatórios de editores de conteúdo onde eles explicam quais mudanças eles fizeram que resultaram em grandes aumentos em seu tráfego.

O único denominador comum em cada história era a ênfase nos títulos ou no título que você dá ao seu conteúdo.

• Alborz Fallah me explicou como os títulos de seus posts de blog de revisão de carros sempre seguiam uma fórmula, incluindo a marca, modelo e ano do carro, junto com a palavra 'revisão' para atingir a Cauda Longa das pesquisas de revisão de carros.
• Mitch Wilson me disse algo semelhante sobre como ele classifica seus posts sobre todos os jogos do futebol universitário, incluindo o nome dos times envolvidos e a data do jogo no título. Ele continua essa fórmula hoje com seu mais novo site, PickDawgz.com, cobrindo uma variedade de esportes.

Recentemente, li um artigo em que o proprietário de um blog popular explicou como sua equipe mudou seu foco de passar várias horas escrevendo o artigo e apenas dez a vinte minutos no título, para passar horas no título também.

Isso pode parecer um conselho óbvio, mas a maioria das pessoas nunca se esforça quando se trata de títulos de conteúdo. Pergunte a si mesmo, quanto tempo você investe ao escrever os títulos dos posts do seu blog?

Blogar em 2021 significa que você simplesmente não pode se safar com títulos ruins. O público de hoje tem o menor tempo de atenção de qualquer época da história humana por causa do grande volume de conteúdo que temos disponível para nós.

• Para ajudá-lo a se tornar um escritor melhor de títulos/manchetes, recomendo que você comece com meu próprio artigo sobre este tópico – Como escrever manchetes de blogs premiadas.
• Depois disso, acesse o BuzzSumo e leia o artigo fantástico e bem pesquisado sobre o mesmo tópico – Analisamos 100 milhões de manchetes. Aqui está o que aprendemos (nova pesquisa).

Esses artigos fornecem um ponto de partida, mas a única maneira de resolver esse problema é começar a testar o .

Escreva postagens de blog, gere várias ideias de títulos para cada artigo e teste-as. Com o tempo, à medida que você aumenta seu blog, as estatísticas de tráfego fornecem informações sobre quais tipos de títulos funcionam.

Dados sobre seu próprio público são a métrica mais importante.

No mínimo, não gaste horas escrevendo um artigo incrível ou produzindo um vídeo apenas para gastar cinco minutos criando um título. Esforce-se, faça sua escrita criativa funcionar e dê ao seu conteúdo uma chance melhor de sucesso.

3. Consulte as fontes de pesquisa e autoridade em seu conteúdo

Quando comecei a blogar, concentrei-me inicialmente em uma fórmula simples para o conteúdo – comece meu artigo com uma história e termine com uma lista de etapas de como implementar sobre o que é a história. Esta fórmula me serviu bem e ainda é um bom ponto de partida hoje.

Mais tarde, quando comecei a estudar muitos livros e conteúdos online, comecei a usar o que estava aprendendo em meus artigos como pontos de referência. Eu explicava o que havia aprendido com um especialista, incluía isso em minhas histórias, explicava como aplicaria o conselho e, em seguida, apresentava as etapas de ação habituais. Esta fórmula funcionou ainda melhor do que a minha inicial.

Com o passar dos anos, notei que surgiram novos blogueiros de sucesso no meu espaço, usando uma fórmula muito semelhante à minha para seus posts. No entanto, eles levaram meu processo de pesquisa um passo adiante, acessando revistas acadêmicas para encontrar os resultados de experimentos interessantes, que eles usaram como base para seus artigos.

Quando você adiciona o poder das mídias sociais como um canal de distribuição viral (pessoas compartilhando postagens no Facebook, por exemplo), um artigo bem pesquisado e referenciado pode se espalhar por toda parte.

Na minha indústria, pessoas como James Clear e Derek Halpern usaram essa fórmula repetidamente para aumentar o público em massa.

Embora eu não tenha acesso às estatísticas de tráfego, suspeito que grande parte de seu crescimento tenha sido orgânico, impulsionado pelo compartilhamento viral de seus posts, o que, por sua vez, beneficiou seus rankings de SEO, trazendo mais tráfego ao longo do tempo. É um volante, e poderoso para tráfego livre.

Se você olhar para o mundo da descoberta e distribuição de conteúdo hoje, a maioria de nós está sendo alimentada com o que os algoritmos de mídia social acham que deveríamos gostar.

O que isso significa? Bem, o que é mais compartilhado tende a... ser mais compartilhado.

O que é mais compartilhado tende a ser mais compartilhado.

Eu sei que isso soa como um catch-22 , mas faz sentido.

O que as pessoas estão motivadas o suficiente para curtir, comentar e compartilhar, além, é claro, de gastar tempo lendo/assistando, são indicadores de que esse conteúdo é bom, e assim ele aparece nos feeds de notícias e atinge mais pessoas… e o ciclo se repete.

O outro método de descoberta de conteúdo com o qual todos estamos bem familiarizados é pesquisar no Google ou no YouTube, o maior e o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, com respostas para quase todas as perguntas.

Se você estudar como melhorar seus rankings de conteúdo no Google e no YouTube, perceberá rapidamente que o engajamento (quanto tempo uma pessoa lê um artigo ou assiste a um vídeo) é um indicador de qualidade. Embora não seja o único fator nas classificações dos mecanismos de pesquisa, é importante. Quanto maior o seu 'índice de qualidade', melhor a classificação do seu conteúdo, portanto, mais tráfego você recebe.

Para unir tudo isso, produzindo conteúdo bem pesquisado e referenciado e mencionando autoridades relevantes, é mais provável que as pessoas prestem atenção ao seu conteúdo em primeiro lugar, se envolvam com ele por tempo suficiente para demonstrar aos algoritmos que é de qualidade conteúdo e, idealmente, compartilhá-lo com outras pessoas, o indicador final de valor.

Veja por exemplo este artigo que apareceu recentemente no meu feed do Facebook:

Fiquei imediatamente curioso para ler este artigo porque a NASA é referenciada. A NASA é uma fonte autorizada. Eu confio nele e assim dou mais credibilidade ao conteúdo dentro.

Este artigo poderia ter sido apenas sobre “ 18 plantas que são melhores em filtrar naturalmente o ar em sua casa”, mas com a adição da NASA, torna-se mais atraente – e compartilhável!

A pesquisa neste artigo vem disso - Um estudo de plantas de paisagem interior para redução da poluição do ar interior, também conhecido como o Estudo do Ar Limpo da NASA .

Essa é uma pesquisa científica feita pela NASA apresentada em uma revista acadêmica e disponível publicamente online. Se você não é um cientista ou acadêmico, pode se lembrar apenas daqueles periódicos dos seus dias de universidade – essa foi a última vez que os vi!

Ao ler este conselho que estou lhe dando aqui, você pode ter ouvido a voz de Robert Cialdini em sua cabeça, ou pelo menos pensado em seu livro – Influence: The Psychology of Persuasion.

Para simplificar, estou sugerindo que você explore um dos seis conceitos de persuasão de Cialdini, o princípio da Autoridade. As pessoas prestam mais atenção e são mais propensas a agir quando guiadas por fontes de autoridade.

Isso pode parecer bastante simples, mas quando foi a última vez que você usou pesquisas acadêmicas como fonte para seus posts? Talvez seja hora de começar a fazê-lo, se você quiser se destacar no mar de concorrência que enfrenta em 2021.

4. Sintetize fontes para fazer as pessoas ficarem “uau”

Usar pesquisas acadêmicas e científicas e fazer referência a fontes de autoridade é como adicionar um selo de autenticidade ao seu conteúdo.

Mesmo que seu tópico não tenha muita pesquisa disponível, apenas mencionando um especialista ou referindo-se a um conceito ou termo-chave que pode ser relevante para seu conteúdo, você está dando às pessoas algo fascinante a considerar.

Depois de ficar bom nisso, você pode levar as coisas para o próximo nível – síntese de conceito .

Sintetizar significa combinar elementos para criar algo novo . Ao explorar pesquisas especializadas, ideias autorizadas, experiências do mundo real e, em seguida, juntar tudo isso para chegar a uma conclusão nova e poderosa, você tem o potencial de fazer as pessoas literalmente “uau”.

Ao fazer isso, você também parece incrivelmente inteligente – e provavelmente é – já que não é fácil reunir uma coleção de conceitos de várias fontes e concluir com uma nova ideia relevante para seu público.

Como você está lendo meu blog, é provável que você seja um especialista (ou esteja trabalhando para se tornar um) e esteja ensinando outras pessoas a fazer algo. Uma das melhores maneiras de demonstrar sua experiência, especialmente quando você ainda não é muito conhecido, é usar a síntese de conceitos para criar novos sistemas para as pessoas seguirem.

Na verdade, não é tão difícil de fazer, uma vez que você sintonize sua mente para procurar ideias que reforcem o que você ensina.

Leve as pessoas em uma jornada explicando os resultados de pesquisas interessantes, tecendo suas próprias histórias ou histórias de pessoas conhecidas ou até mesmo seus próprios clientes/clientes, se você já os tiver. Mostre como um conceito se conecta com outro e como ambos levam a uma grande ideia que é relevante para o que você ensina.

Fiz isso para o meu público quando juntei três conceitos – a já mencionada Regra 80/20 , um conceito de programação chamado ' Sprints ' e outro conceito de fabricação em fábricas, a Teoria das Restrições .

Imagem cortesia de UXPlanet.org

Expliquei como esses três conceitos juntos me mostraram exatamente o que eu precisava trabalhar primeiro ao construir um sistema, quais partes do sistema são mais importantes e como construir cada parte o mais rápido possível, sem me distrair com todos os outros potenciais coisas que você pode fazer para crescer um negócio online.

É claro que não criei essa síntese de informações da noite para o dia. Eu tive que primeiro ser exposto a todas as três ideias em livros e ver como elas poderiam ser aplicadas ao que eu ensino, como ganhar dinheiro blogando.

Uma vez que vi as conexões, essas três ideias se tornaram ferramentas-chave para ensinar meu público a superar um grande problema – sobrecarga de informações causando paralisia .

Quando há muitas atividades que você pode fazer, você acaba não fazendo nada, ou começa e para porque nunca tem certeza se está trabalhando no que deveria estar trabalhando. A combinação desses três conceitos fornece um processo que você pode aplicar para mantê-lo focado e agir no que mais importa.

Lembre-se de que, quando você procura ideias para sintetizar para seu público, não precisa ser sobre o seu tópico. Nenhum dos três conceitos que usei era sobre blogs, mas era óbvio para mim como eles poderiam ser aplicados.

A chave para fazer isso funcionar é sempre pensar no seu público e nos problemas que eles enfrentam. Então, quando você aprender coisas novas, pense em como elas podem ser aplicadas para ajudar seu povo.

Em seguida, vamos para a Parte 2, COMUNIDADE…

5. Crie microcomunidades e promova sua própria 'linguagem secreta'

Quando os blogs decolaram, eles eram mídias sociais .

Embora a internet tenha sido há muito tempo um lugar de discussão da comunidade em lugares como grupos de notícias e fóruns, o início da era da mídia social começou com os blogs.

Havia realmente apenas uma razão para isso – comentários .

A capacidade de interagir com o autor do conteúdo criou um espaço para as pessoas dialogarem sobre ideias.

Hoje interagimos de inúmeras maneiras on-line, desde plataformas de mídia social dedicadas a aplicativos de bate-papo, transmissões ao vivo e compartilhamento de fotos, toda a Internet se tornou uma grande ferramenta de conversa.

Infelizmente, como consequência disso, os comentários do blog perderam seu papel de liderança e se tornaram principalmente um local para spam automatizado.

Os blogs, no entanto, continuam sendo uma das principais plataformas de publicação de conteúdo que podemos usar para alcançar as pessoas, para ter aquela experiência de 'primeiro ponto de contato'. A partir daí, usamos outras ferramentas para construir relacionamentos com mais comunicação.

Se você é um seguidor da minha metodologia de marketing, sabe que e-mail é o que eu uso e ensino todos os meus alunos a confiarem como uma ferramenta de comunicação de 'próximo passo'. Primeiro você blog, então você segue com e-mail.

Em 2021 e além, isso pode não ser suficiente ou, pelo menos, faz sentido adicionar uma terceira ponta a essa fórmula – algum tipo de conexão com a comunidade .

A comunidade é vital devido ao grande volume de opções que as pessoas têm para obter ajuda.

Para ter certeza de que você é a pessoa a quem as pessoas recorrem e, assim, eventualmente compram, você precisa ensinar, mas também precisa nutrir .

As pessoas querem sentir que fazem parte de algo, não apenas com você como líder/treinador/professor, mas também com outras pessoas como elas.

É aí que entram as microcomunidades .

Uma microcomunidade é um lugar onde as pessoas podem se conectar umas com as outras para trabalhar juntas em qualquer objetivo pelo qual estejam lutando. É uma forma de cola que mantém as pessoas conectadas, um lugar seguro onde as pessoas podem se dar bem e apoiar umas às outras.

As microcomunidades estão por toda a internet, às vezes ancoradas a uma pessoa, às vezes apenas uma ideia.

Eles podem existir em qualquer plataforma, desde um grupo no Facebook, até o stream de comentários em uma emissora popular ao vivo, um chat no WhatsApp, um canal no Slack ou Telegram, e até mesmo em fóruns – o dinossauro das plataformas sociais tão útil quanto foi na década de 1990 (eu uso um fórum hoje para minha comunidade).

No seu caso, como uma pessoa que procura vender suas próprias informações e produtos de coaching, você deseja construir uma microcomunidade com você como líder e todos trabalhando para os objetivos e sonhos que você os ajuda a alcançar.

Não é seu trabalho ser a única voz na comunidade. Este é um lugar para uma experiência compartilhada . Você é um guia e uma voz útil, mas a comunidade é uma rede de pessoas, não um indivíduo.

Como parte da promoção de uma comunidade, recomendo que você crie sua própria ' linguagem secreta '. Não é muito difícil de fazer, porque a maioria das comunidades acaba criando suas próprias de qualquer maneira como um meio de se comunicar sobre seu assunto.

Você pode incentivar o desenvolvimento de uma linguagem secreta criando seus próprios termos específicos para o seu setor. Eu chamo isso de criar ' identificadores de idioma '.

Um identificador de idioma é uma palavra ou frase que significa algo para seu público. Geralmente é uma definição de algum tipo, um termo interno para explicar o nome de algo como um produto, técnica ou atividade.

No meu caso, quando comecei a ensinar blogs, criei o termo ' Pilar Articles ' para descrever um certo tipo de conteúdo que você pretende produzir com seu blog. Isso pegou tão bem que outras pessoas, mesmo fora da minha própria comunidade, começaram a usá-lo.

Outros identificadores de idioma relevantes que usamos em nossa comunidade são “ Imã de lead”, “ Campanha de gotejamento”, “ Página de destino”, “ Trip Wire”, “ Front-end”, “ Back-end ”, “ Funil de vendas ” e a lista continua .

Todos esses termos não significam nada para as pessoas fora do mundo do marketing na internet, mas para as pessoas dentro da comunidade são termos muito importantes que usamos todos os dias para descrever o que fazemos.

Em 2021, é importante que você se concentre em três etapas para definir as condições para vender seus produtos e serviços –

1. Publique conteúdo de blog para alcançar pessoas e criar essa primeira impressão positiva
2. Faça o acompanhamento com e-mail para continuar o processo de educação e construção de confiança
3. Promova uma microcomunidade em torno da jornada ou experiência que você ajuda as pessoas a alcançar

Tenha em mente que sua comunidade não precisa ser enorme. Pode ser menos de 100 pessoas, mas essas pessoas são as mais engajadas e provavelmente compostas por seus clientes ou pessoas que provavelmente se tornarão clientes em breve.

No meu caso, minha comunidade existe dentro de um site de membros, The Laptop Lifestyle Academy. Mais especificamente, são os fóruns dentro do site de membros, onde nos últimos cinco anos meus clientes mais ativos se conectaram.

Se você está apenas começando, um grupo simples e gratuito do Facebook pode ser um bom lugar para começar, já que as pessoas já usam o Facebook todos os dias. Se você é um YouTuber, pode descobrir que as pessoas que deixam comentários, especialmente quando você realiza transmissões ao vivo, se tornam sua primeira microcomunidade.

Com o tempo, à medida que sua comunidade cresce e você começa a conseguir mais clientes, você pode decidir criar uma comunidade mais estruturada por trás de um modelo de site de associação, algo que já fiz várias vezes.

O que importa é você se esforçar para reunir um grupo e criar um lugar onde a comunicação possa acontecer. Isso funciona como a cola que mantém as pessoas conectadas a você e às ideias que você representa.

6. Ofereça experiências ao vivo (você é um produto único)

Um dos maiores desafios de administrar um negócio é estreitar seu ponto de diferenciação , ou sua USP ( Unique Selling Proposition ).

É um fato bem estabelecido que a especialização leva à dominação quando se trata de empreendedorismo. O foco vence.

O caminho tradicional de um novo empreendedor é começar como um generalista, geralmente luta por um tempo para obter alguma tração séria e, lentamente, ao longo do tempo, refinar sua oferta para algo mais especializado.

Pode levar algum tempo para descobrir onde focar porque, em última análise, são seus clientes que orientam essa decisão. Você responde ao que eles querem e, depois de determinar um nicho, você constrói suas mensagens de marketing em torno dele.

O desafio online é que as barreiras são tão baixas que é quase impossível se especializar de verdade, pois é muito fácil replicar qualquer coisa, especialmente como um indivíduo que vende informações.

Felizmente, como especialistas em conhecimento, sempre há um ponto de diferenciação que ninguém pode replicar – VOCÊ .

A especialização leva à dominação quando se trata de empreendedorismo. O foco vence.

A ideia de se tornar um 'Influenciador' pode não agradar a você, mas no mínimo você deve encontrar maneiras de alavancar sua personalidade se quiser ter sucesso online em 2021.

Sua voz, seu rosto, seu estilo de escrita, seus maneirismos, a maneira como você diz as coisas – tudo isso é único para você e uma força poderosa para construir conexão com outras pessoas.

Em 2021, se você quiser ter sucesso como uma pessoa que vende educação, terá que incorporar algum tipo de experiência ao vivo com você.

Uma experiência ao vivo pode ser simples, começando com o compartilhamento de vídeo curto ou conteúdo de áudio nas mídias sociais, por exemplo, histórias no Instagram e no Facebook.

Para levar as coisas para o próximo nível, você pode produzir conteúdo de vídeo de formato mais longo e lançá-lo no YouTube, LinkedIn ou Facebook.

Depois de se acostumar com esses formatos, você pode realmente ir ao vivo, transmitindo no YouTube, Facebook ou Instagram ou em qualquer outra plataforma social com função de transmissão ao vivo.

Se estar na câmera não é sua praia, podcasting é uma opção. Não é ao vivo, mas como as pessoas ouvem sua voz por muito tempo em um podcast, é uma maneira poderosa de alavancar sua personalidade.

Como você é um coach ou alguém que ajuda fornecendo educação, a melhor experiência ao vivo com você é a interação direta entre humanos .

Isso pode assumir a forma de telefonemas de coaching ou webinars , pequenos workshops presenciais e mentores , até grandes conferências.

Cabe a você decidir até onde vai com isso. Apenas lembre-se – as taxas de conversão mais altas , o que significa mais vendas, vêm dos pontos de contato mais altos com você (quanto mais tempo eles passam com você pessoalmente, maior a probabilidade de comprarem de você).

Participar de um evento ao vivo durante vários dias significa que as pessoas o conhecem e confiam em você como amigo, portanto, as taxas de conversão, mesmo para produtos de alto preço, podem chegar a 30%.

Compare isso com a taxa de conversão em uma página de vendas escrita na internet, que pode ser tão baixa quanto 0,3% – isso é menos de um por cento!

A diferença é toda sobre a intimidade . As pessoas compram de pessoas em quem confiam. A confiança vem muito mais rápido quando eles passam um tempo com você pessoalmente ou, pelo menos, veem e ouvem você online.

7. Destaque seus seguidores e clientes superstar

Com as barreiras de entrada tão baixas online, qualquer pessoa pode publicar conteúdo e parecer um especialista.

A única coisa que você não pode fingir, são os resultados.

Embora seus próprios resultados sejam uma grande parte de suas credenciais, os resultados que realmente importam são seus clientes e pessoas que seguem seus conselhos.

Há apenas um punhado de verdadeiros especialistas em qualquer nicho que realmente têm uma lista de estudos de caso bem-sucedidos – exemplos de alunos que seguiram seu treinamento e tiveram sucesso.

Se você é um deles, então você tem uma enorme vantagem, que você deve aproveitar em 2021.

Se você está lendo isso, há uma boa chance de ainda não ter um aluno ou cliente bem-sucedido. Se for esse o caso, seu trabalho este ano é obter seus primeiros estudos de caso de sucesso usando seu blog como ponto de partida para se conectar com as pessoas.

Você não precisa destacar apenas os clientes pagantes. As pessoas que compram seus cursos ou livros ou coaching e obtêm sucesso são os melhores exemplos, mas se você tem pessoas que podem dizer que seguiram um conselho seu e obtiveram um resultado, elas podem fazer parte do seu marketing.

Para demonstrar ao mundo que você é um especialista, integre seus seguidores e/ou clientes superstar em seus materiais de marketing.

Citações de depoimentos tiradas como capturas de tela das mídias sociais são um ponto de partida, mas vamos ser sinceros, elas estão em toda parte.

Eu recomendo que você faça um esforço extra para criar algum conteúdo especial focado em cada uma de suas melhores histórias de sucesso.

Eu mesmo comecei esse processo em 2012, gravando meu primeiro estudo de caso de entrevista em podcast com um graduado bem-sucedido do meu programa de coaching Blog Mastermind.

Todos os anos, desde então, realizei mais dessas entrevistas à medida que mais pessoas obtiveram sucesso, a mais recente com Tien Chiu em 2019.

Seus seguidores superstar e clientes de sucesso são a ferramenta de construção de confiança mais eficaz que você já teve.

Hoje você pode encontrar uma enorme coleção de entrevistas longas e ricas em conteúdo com pessoas que compraram meus programas de coaching e tiveram sucesso. Você pode encontrá-los todos listados na minha página de Histórias de Sucesso.

Este ativo é de longe o ponto de venda mais poderoso que tenho, e a razão pela qual eu me destaco de todas as outras pessoas que ensinam como ganhar dinheiro blogando.

Se você já experimentou alguma das minhas séries gratuitas de treinamento por e-mail, provavelmente já viu algumas dessas pessoas aparecerem como exemplos.

Em 2018, decidi aprimorar meu jogo de estudo de caso e viajei para o Havaí e Portland, contratando equipes de vídeo locais para entrevistar dois dos meus graduados mais famosos – Mitch Wilson e Janea Dahl .

Passei um dia com cada um deles, sentando-me para gravar entrevistas, que depois foram editadas junto com imagens de suas casas. Até adicionamos imagens aéreas de drones.

O resultado final são duas entrevistas em vídeo produzidas profissionalmente que atuam como meus estudos de caso 'carro-chefe'.

Em 2021 e além, você deve trabalhar para construir uma biblioteca desses tipos de estudos de caso se quiser prosperar a longo prazo.

À medida que a internet - e seu setor - fica mais lotado, a maior parte dos clientes vai para as pessoas que têm o marketing mais eficaz que gera confiança.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
2. Use your email list to build trust and sell your products.
3. Foster a community to keep people loyal and focused.
4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

• How to choose a topic
• Get the right domain name
• How to test an idea
• Structure your email sequence to sell products
• What products to create
• How to grow your audience using free methods
• …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

Yaro
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

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