귀하의 비즈니스를 위한 더 나은 계정 기반 마케팅 전략을 수립하는 방법

계정 기반 마케팅은 단순히 구매가 아닌 고객의 여정에 초점을 맞춘 전략입니다. 기업의 웹사이트나 앱과 고객의 상호작용에서 수집된 데이터를 활용하는 마케팅 접근 방식입니다.

계정 기반 마케팅의 첫 번째 단계는 고객과 그들이 원하는 것을 이해하는 것입니다. 고객을 분석하고 세분화하여 고객을 위한 개인화된 콘텐츠를 만들어 충성도를 높일 수 있습니다.

이러한 유형의 마케팅은 고객 참여를 늘리고 리드를 생성하며 매출을 증대함으로써 기업이 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다.

계정 기반 마케팅은 소규모 비즈니스에 고객과의 관계를 구축할 수 있는 플랫폼을 제공하여 도움이 됩니다. 또한 더 많은 판매를 유도하고 브랜드 인지도를 높이며 고객 유지를 개선하는 데 도움이 됩니다.

소기업 소유자가 ABM의 이점을 누릴 수 있는 가장 좋은 방법은 새로운 고객을 유치하기 위해 올바른 전략을 수립하고 실행하는 데 도움을 줄 계정 관리자를 고용하는 것입니다.

ABM은 중소기업이 고객의 선호도와 습관을 더 잘 이해할 수 있도록 하여 청중과 관련이 있는 콘텐츠를 만들 수 있도록 돕습니다.

소규모 비즈니스에서 더 많은 ABM 전략을 사용하는 데 관심이 있는 경우 이를 수립하기 위한 몇 가지 팁이 있습니다. 광고

6 계정 기반 마케팅 전략

1. 계정 선택 프로세스를 공식화하십시오.

이 전략은 기업이 리드를 찾고 잠재 고객을 보다 효율적으로 타겟팅하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 이를 달성하려면 다음 단계에 따라 계정 선택 프로세스를 공식화해야 합니다.

1) 타겟 고객을 정의하십시오

2) 계정 선택 매트릭스 생성

3) 계정에 대한 점수 시스템 개발

4) 계정 유형별 구체적인 목표와 전술이 포함된 계정 기반 마케팅 계획 수립

이 단계를 따르면 직감으로 가는 것보다 계정을 효율적이고 효과적으로 반복적으로 시도하고 캡처하는 것이 더 쉬워집니다. 광고

2. 영업 및 마케팅 팀 조정

귀하의 영업 및 마케팅 팀은 성공적인 ABM 전략을 위해 서로 분리되어서는 안 됩니다. 대신, 그들의 노력은 균형 잡힌 방식으로 혼합되고 서로 영향을 미쳐야 합니다.

영업 팀과 마케팅 팀은 서로 바꿔 사용할 수 없지만 함께 작업하는 것이 좋습니다. 그들은 자신이 하고 있는 일에서 통찰력을 공유하고 교차 판매 제품 또는 서비스에 대해 작업할 수 있습니다. 이 접근 방식은 모든 비즈니스에 필수적인 고객 유지에도 도움이 됩니다.

영업 및 마케팅 팀을 조정하면 ABM 전략 관리에 더 많은 영향력을 행사할 수 있습니다. 이 계정 기반 마케팅 예를 참조하십시오. 광고

3. 비즈니스 주요 계정 식별

계정 기반 마케팅 전략에서 성공하려면 주요 계정을 식별해야 합니다. 이러한 계정은 귀하의 비즈니스에 가장 많은 매출과 이익을 가져다 줄 계정이기 때문에 이러한 계정을 식별하는 것이 중요합니다.

주요 계정은 비즈니스에서 가장 많은 매출과 이익을 창출하는 사람들입니다. 회사에 상당한 수익을 제공하기 때문에 효과적인 ABM 전략을 설정하기 전에 이러한 사람들을 식별해야 합니다. 그들은 일반적으로 회사에서 제공하는 여러 제품이나 서비스에 손을 대는 임원이나 영향력 있는 사람과 같은 고위 의사 결정권자입니다.

그들은 당신이 회사로 성장하는 데 도움이 될 수 있고 당신이 합당한 성공을 얻을 수 있도록 보장할 수 있습니다. 광고

4. 계정 기반 마케팅 도구 사용

계정 기반 마케팅 도구는 기업이 값비싼 기술에 투자하지 않고도 마케팅 활동을 자동화하고 확장할 수 있도록 해주기 때문에 ABM 전략을 구현하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

계정 기반 마케팅 도구의 가장 좋은 점은 리드 생성, 고객 상호 작용, 콘텐츠 생성 등과 같은 다양한 목적에 사용할 수 있는 광범위한 기능을 제공한다는 것입니다.

ABM 도구는 이 전략이 작동하는 데 필수적입니다. 이를 통해 기업은 고객 상호 작용을 추적하고 리드를 육성하며 제품 또는 서비스에 관심이 있을 수 있는 잠재 고객을 식별할 수 있습니다.

또한 중요한 계정 기반 마케팅 메트릭 을 측정하여 어떤 전략이 효과가 있고 어떤 전략이 그렇지 않은지 파악하여 그에 따라 조정할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 대상 고객을 위한 관련 콘텐츠를 만들고 콘텐츠 캠페인이 수행되는 방식에 대한 분석을 제공할 수 있습니다.

5. 핵심 ABM 팀 구성

소기업으로서 우리는 일을 처리하기 위해 종종 매우 제한된 리소스에 의존합니다. 이러한 상황은 특히 우리가 이제 막 시작하는 경우 더 많은 기존 회사가 가지고 있는 리소스가 부족하기 때문에 어려울 수 있습니다. 게다가 소규모 기업인 우리는 정규 마케팅 팀을 위한 예산이 없는 경우가 많습니다.

핵심 계정 기반 마케팅 팀은 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅, 분석 및 전략 전문가로 구성되며 모두 ABM 전략 구현의 필수 부분입니다.

리소스를 가장 효율적이고 효과적으로 사용하려면 ABM 팀의 핵심 구성원만 모아 거기서부터 성장하십시오.

6. 대상 계정 식별 및 우선 순위 지정

ABM 전략의 대상 계정을 식별하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 한 가지 방법은 ABM 전략의 대상 계정을 식별하는 데 도움이 되는 계정 기반 마케팅 도구 키트를 사용하는 것입니다.

소규모 비즈니스처럼 잠재 수익이 낮거나 구매력이 낮은 계정에 시간을 낭비할 여유가 없습니다. 중소기업이 ABM 전략으로 성공하려면 가장 중요한 계정을 식별하고 우선 순위를 지정해야 합니다.

대상 계정을 식별하는 것은 어려운 작업이 아닙니다. 당신은 어떤 종류의 청중이 있는지, 그들의 인구통계학적 특성과 그들이 당신의 제품이나 서비스를 받아들이는지 파악해야 합니다. 이러한 대상 계정을 식별한 후에는 비즈니스에 대한 중요도와 마케팅 목표와 얼마나 잘 부합하는지에 따라 우선 순위를 정해야 합니다.

결론

이제 계정 기반 마케팅 전략을 수립할 때 고려해야 할 몇 가지 유용한 팁이 있습니다.

이 팁을 통해 이미 보유하고 있는 ABM 전략이 더욱 강화되어 타겟 고객에게 더 적합하고 팀이 더 쉽게 수행할 수 있기를 바랍니다.