기업 브랜딩 – 효과적인 기업 비즈니스 브랜딩 전략

소개

마케팅 계획은 재정적 미래에 매우 중요합니다. 분명히 모든 마케팅 전략이 금에 도달하는 것은 아니며 비즈니스가 더 빨리 성장할 수 있는 방법이 있습니다. 그러나 기업의 마케팅 표준에도 동일한 표준이 적용되어야 합니다. 최고의 기업 비즈니스에는 마케팅 계획이 필요합니다. 다행히도 마케팅 스케일 업은 어렵지도 복잡하지도 않습니다.

엔터프라이즈 마케팅이란 무엇입니까?

기업 마케팅은 확장 및 성장을 목표로 하는 여러 전략을 사용합니다. 이러한 노력은 주로 고객 기반을 유지하기 위해 고안되었으며 기하급수적으로 성장하는 것을 목표로 합니다. 기업 브랜드 전략 은 외부 시장을 대상으로 하는 통합 다중 채널 전략의 조합을 사용하여 비즈니스 내의 특정 시장 부문을 대상으로 합니다 . 기업 캠페인의 성공을 극대화하기 위해 기업은 일반적으로 제품 엔지니어에서 주주에 이르는 마케팅 부서 이외의 직원을 고용합니다.

엔터프라이즈 마케팅과 기존 마케팅의 차이점 - 2020 - 다른 사람

엔터프라이즈 마케팅과 기존 마케팅의 주요 차이점은 후자가 더 큰 규모로 수행된다는 사실이며, 이는 사용되는 일반적인 마케팅 캠페인보다 더 많은 예산을 의미합니다. 마케팅은 디지털 광고를 시도하지 않은 중간 시장 회사에서 일반적입니다. 비즈니스 마케팅은 경쟁 시장에서 일한 경험이 있는 대기업에서 흔히 볼 수 있습니다. 따라서 회사의 마케팅 노력은 주어진 일정 내에서 미리 결정된 결과를 생성한다고 가정합니다.

몇 가지 일반적인 전략적 계획 함정 및 예방 방법

좋은 의도에도 불구하고 전략적인 계획은 결국 슬픔의 눈물로 끝나는 경향이 있습니다. 그렇다면 전략 계획의 실행 성공률은 왜 그렇게 낮을까요? 기업이 전략적 계획을 실행에 옮기기에 충분하지 않다고 말하는 것이 안전합니까? 직장에서 전략적 우선순위에 대한 집중 부족이 문제입니까? 아니면 문제가 더 있습니까?

전략적 계획은 종종 다음과 같은 이유로 실패합니다. 앞으로 이러한 계획을 피하기 위해 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

1. 계획이 너무 복잡하다

자신이 수행할 수 있는 것보다 더 많은 것을 계획하고 있는 경우 프로세스가 지나치게 복잡해질 가능성이 있습니다. 종종 가장 효과적인 전략은 가장 단순한 것입니다. 전략을 불필요하게 복잡하게 하면 실패 가능성이 높아집니다. 대신 전략적 계획 프로세스를 간소화하고 현실적인 운영 계획을 세워 성공을 달성하고 직원의 역량을 강화하십시오.

2. 현재 문제를 해결하기 위한 조치 계획이 없습니다.

때로는 미래를 계획하는 것이 오늘의 문제를 처리하는 것보다 더 흥미진진합니다. 직원들에게 근무일에 발생하는 모든 문제를 문서화하도록 권장합니다. 현재 시스템의 병목 현상과 장애물을 자세히 조사하여 생산성과 효율성을 개선하기 위해 수행해야 할 작업을 결정해야 합니다. 모든 프로젝트의 진행 상황을 모니터링하고 정기적으로 팀에서 제공하는 진행 보고서를 검토하십시오.

3. 예산 계획

현재 자원을 사용하여 현재 프로젝트에 자금을 조달하는 방법에 대한 토론으로 제한되는 전략적 계획 세션을 갖는 것은 한 걸음 더 나아간 것이 아닙니다. 이 시점에서 예산을 업데이트하고 있을 뿐입니다. 특정 프로세스나 프로그램이 전략적 목표를 달성하는 데 도움이 되지 않는 경우 실시간 조정이 필요합니다. 일부 프로젝트를 보류하거나 폐기해야 할 수도 있습니다.

4. 계획에서 책임에 대한 강조는 없다

너무 자주 전략 계획은 실행에 관련된 모든 사람들의 전적인 지원 없이 실행됩니다. 전략을 성공적으로 구현하려면 먼저 모든 이해 관계자가 동일한 페이지에 있고 필요한 변경을 수행할 준비가 되어 있는지 확인해야 합니다. 직급에 관계없이 모든 사람은 자신의 후배나 선배에 관계없이 자신의 행동에 대해 책임을 져야 합니다.

5. 스프레드시트에 대한 의존도가 느려집니다.

누구나 Excel을 사용할 수 있지만 이것이 완전한 보고 및 비즈니스 인텔리전스 플랫폼이라는 의미는 아닙니다. 사실, 정적 스프레드시트 접근 방식에는 시간과 자원의 낭비, 리드 생성 프로세스 표준화 불가능, 전략 계획 구현 추적 불가능, 불필요한 중복, CRM 및 ERP 시스템 부족을 포함하는 많은 문제가 있습니다.

엔터프라이즈 마케팅 계획에 필요한 3가지 구성 요소

1. 목표 시장 식별

청중에게는 명확한 목표가 필요합니다. 광범위하고 다양한 고객 기반을 확보하는 것이 기업으로서 중요하지만, 기업에는 여전히 귀하의 비즈니스 정체성을 반영하는 추진력 있는 페르소나가 필요합니다. 고객이 중요하지 않다고 생각하는 일을 하는 경우 모든 사람과 이야기하십시오. 성공할 가능성은 거의 없습니다. 회사에서 디지털 마케팅을 통해 여러 유형의 고객을 대상으로 하는 것이 좋을 것 같지만 이상적인 고객을 염두에 두고 싶습니다.

2. 일관된 메시지 유지

대상과 이상적인 클라이언트가 식별되면 간단한 통신 경로를 찾을 수 있습니다. 여기에는 일관된 정체성을 개발하고 유지하는 것이 포함됩니다. 콘텐츠의 모든 것에 대한 가이드로 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 모든 콘텐츠는 같은 어조와 같은 스타일과 어조를 가져야 합니다.

3. 지속적인 성과 평가 수행

성공적인 기업 마케팅 전략 을 개발하는 열쇠는 전략 을 개발하는 것입니다. 이러한 목표는 조직의 성공을 정의하고 실현 가능한 성장을 보여주는 데이터를 수량화하는 끝점을 정의합니다. 마케팅 계획을 세울 때 큰 문제는 목표를 달성하는 방법을 이해하는 것입니다.

이러한 전술로 기업 마케팅 전략을 수립하십시오.

위에서 언급한 5가지 함정은 필수적인 기업 계획을 통해 극복해야 하는 일반적인 함정이지만 그러한 것을 피하는 것이 중요합니다. 엔터프라이즈 브랜딩 은 SMB 및 MLM 마케팅 기술에 더 익숙한 마케터에게 어려울 수 있지만 사전 마케팅 계획을 통해 해결할 수도 있습니다.

사용자 생성 콘텐츠를 통한 신뢰 확보

고객은 마케팅 이메일을 사용할 때보다 비즈니스 커뮤니케이션과 관련하여 피어 리뷰를 더 신뢰합니다. 일상 생활에서 자동화가 증가하는 것은 오늘날의 소비자 생활의 사실이며 일부 사람들은 어떤 방식으로든 연결되기를 원합니다. 이것이 바로 소비자의 64%가 웹사이트에서 리뷰를 자주 찾는 이유입니다.

인바운드 마케팅 전략을 개인화하는 방법 찾기

인바운드 마케팅은 관련성 있고 개인화된 제품을 제공하여 웹사이트에 대한 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 마케팅 목소리를 위해 설계되었으며 독자가 텍스트를 클릭하고 읽을 수 있도록 하는 대화형 경험입니다. 인바운드 마케팅은 고객을 비즈니스에서 바로 데려오고 성장하는 모델을 지원하기 때문에 기업에 효과적인 것으로 입증되었습니다. 타겟 고객을 대상으로 하는 고유한 콘텐츠를 만들면 새로운 리드가 귀하에게 관심을 갖게 될 것이며 귀하의 브랜드와 추가 정보를 논의하기 위해 귀하에게 연락할 것입니다.

HubSpot이 웹사이트에 인바운드 마케팅을 통합한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 당신의 사업에도 도움이 될 것입니다! 아웃바운드 흐름이 상대적으로 낮습니다. 이 회사는 SEO에 최적화되어 있고 대상 고객에게 매우 유용한 웹 사이트에서 사용할 수 있는 엄청난 양의 콘텐츠를 보유하고 있습니다.

강력한 브랜드를 획득하고 유지하는 것은 모든 기업에서 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 여기에서 비즈니스를 브랜드화하는 방법 에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다 .

헤드리스 CMS로 옴니채널 성장 촉진

헤드리스 콘텐츠 관리자는 쇼핑객 옴니채널 교환을 촉진하는 데 이상적입니다. 웹사이트의 웹 브라우저의 프론트 엔드 기술을 통합하고 확장성이 뛰어난 콘텐츠 경험을 제공할 수 있습니다. Headless CMS는 기업에 마케팅 전략을 강화하여 마케팅 활동을 최대 잠재력으로 극대화할 수 있는 능력을 제공합니다. 새로운 기능을 추가하면 트래픽 급증과 리드 및 고객 증가를 관리할 수 있으므로 빠르게 성장하는 비즈니스에서 사이트 성능을 향상시킬 수 있습니다.

입소문 마케팅(WOMM)을 활용하여 시장 진출

구전 마케팅(WOMM)은 사람들이 기억하는 한 여전히 존재합니다. 누구나 한 회사의 제품에 관심이 있고 친구에게 추천할 것입니다. 소비자 중 74%는 입소문이 구매 결정에 영향을 미친다고 말합니다. WOMM은 타겟 청중을 찾고 메시지를 바로 전달하는 데 가장 적합합니다. 이것은 사람들이 광고를 클릭하거나 Google을 사용하여 귀하를 찾는 것과 정확히 반대입니다. WOMM을 달성하는 일반적인 방법은 소셜 네트워크를 사용하는 것입니다.

브랜드 인지도 약화

비즈니스 브랜드 인지도를 높이면 비즈니스 전환율을 높일 수 있습니다. 브랜드 인지도는 틈새 시장과 브랜드 보이스를 사용하여 잠재 고객을 식별하는 능력과 유사합니다. 조직에 확고한 브랜드 보이스가 있어야 하지만 다양한 종류의 콘텐츠를 테스트하여 기존 고객이 어떻게 반응하는지 확인할 수 있습니다. 소셜 네트워크에서 타겟 고객을 참여시켜 고객과 더 빠르게 강력한 관계를 구축하십시오. 구상, 출시, 확장에 이르기까지 비즈니스의 다양한 단계에 대해 브랜딩 및 마케팅 서비스 를 활용할 수 있습니다 .

기업 성장을 촉진하기 위해 리드 스코어링의 우선 순위 지정

리드 스코어러는 측정 가능한 용어로 잠재 고객의 순위를 매겨 잠재 고객의 잠재적 전환율을 측정할 수 있습니다. CRM 시스템을 사용하여 가장 관련성이 높고 평판이 좋은 리드 소스를 식별함으로써 마케터는 비즈니스에 가장 관련성이 높고 권위 있는 세그먼트를 식별할 수 있습니다. 리드 관계를 개발하기 위해 기업은 리드에 자동으로 점수를 매기는 마케팅 자동화 도구로부터 엄청난 이점을 얻을 수 있습니다.

확장

확장하는 것이 중요합니다. 내부적으로 특정 직원의 초점을 다른 부서나 프로젝트에 다시 초점을 맞추는 것은 쉽지만 마케팅 전략의 다른 측면은 관리하기가 더 어려울 수 있습니다. 기업이 안고 있는 가장 큰 문제는 콘텐츠 타겟팅입니다. 불행한 현실은 많은 마케터들이 아무런 도움 없이 맨 먼저 이 어려움을 헤쳐 나가려 한다는 것입니다. 그러나 몇 가지 예외가 있습니다.

브랜딩 프로세스는 역동적이고 복잡한 프로세스입니다. 기업 브랜드 관리 를 통합 하고 제품, 서비스 또는 회사에 대한 초기 전략을 개발하여 경쟁업체와 차별화하는 것이 중요합니다.

공급업체 관계 관리

공급업체 관리는 브랜드 서비스 에 대한 최적의 비용 제어를 허용하는 내부 운영을 말합니다 . 이 솔루션은 회사가 문서를 검색하고 모니터링하는 통합 위치에서 공급업체 프로세스를 관리하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 관리 소프트웨어 애플리케이션과 마찬가지로 엔터프라이즈 마케터는 마케팅 프로그램을 확장하면서 공급업체 관계를 모니터링할 때의 이점을 간과하는 경우가 많습니다.

고객 관계 관리(CRM)

아마도 귀하의 고객은 스프레드시트보다 오래 살아남을 것입니다. CRM은 조직이 고객 상호 작용을 제어하는 ​​데 도움이 되는 응용 프로그램입니다. 간소화된 프로세스를 사용하여 회사는 고객 관계를 개선하여 매출이나 이익을 늘리는 데 도움을 줍니다. 고객 데이터베이스는 전화번호, 이메일 주소, 직장과 같은 고객 데이터를 관리하는 데 사용됩니다. 이 데이터는 고객이 상호 작용하는 방식을 결정하는 데 유용합니다.

자원 할당

비즈니스 운영 방식을 면밀히 추적해야 합니다. 생산 자재, 소프트웨어 및 트랜잭션 프로세스의 형태로 사용할 수 있는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 성공적인 기업 시장 관리 프로그램은 일반적으로 ERP(Enterprise Resource Planning) 시스템을 활용하여 회사 데이터를 유지 관리합니다. ERP 소프트웨어를 사용하면 데이터베이스에서 적절한 리소스를 찾는 데 소요되는 시간을 줄이고 액세스하기 쉬운 위치로 데이터를 컴파일할 수 있습니다.

좋은 EMS 소프트웨어는 다음과 같은 많은 중요한 이점을 제공할 수 있습니다.

• 데이터 분석: EMS에서 이 데이터를 사용하는 것은 비즈니스의 다양한 기능에서 수집 및 처리되기 때문에 논리적이어야 합니다. 분석은 프로세스, 패턴 및 추세에 대한 통찰력을 제공합니다. 이 정보는 효율적인 작업을 식별하고 비즈니스 예측을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다. EMS 분석기는 생산 및 판매 프로세스의 전체 비즈니스 데이터, 판매 데이터 등을 분석해야 합니다. 마찬가지로 수요 예측, 지출 계획 수립 및 마케팅 전략의 효율성 분석이 가능합니다.
• 통합: EMS 시스템을 사용하는 가장 효과적인 방법은 기존 프로세스 및 인프라와 통합하는 것입니다. 몇 가지 독립 실행형 소프트웨어 솔루션이 이미 존재하는 플랫폼으로의 통합을 약속하지만 완벽한 애플리케이션 제품군 통합과 비교할 수 있는 것은 없습니다. 완전히 내장된 소프트웨어 응용 프로그램을 사용하여 데이터 분석 및 모니터링이 수행됩니다. 통합의 목표는 커뮤니케이션과 생산성을 높이고 기업 전체의 커뮤니케이션 문제를 줄이는 것입니다.
• 현지화: EMS는 복잡할 수 있지만 인적 오류를 최소화하려면 고도로 최적화해야 합니다. 현지화는 단순한 인터페이스 그 이상입니다. EMS 소프트웨어는 모든 측면에서 조직과 비즈니스 요구 사항에 맞게 조정되어야 합니다. 로컬라이제이션은 비즈니스가 문화 및 언어 관행 측면에서 보다 유연하기를 원하는 경우 다른 위치로 확장을 계획하는 데 유용합니다. 일반적으로 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

요약하자면

중소기업과 비교할 때 엔터프라이즈 마케팅은 완전히 다른 짐승입니다. 이를 위해서는 다양한 부서 간의 의사 소통과 협력이 필요하며, 전략 목표에 대한 이해 관계자의 헌신도 필요합니다. 회사에서 엔터프라이즈 마케팅 구현을 고려했다면 지금이 성공할 때입니다. 마케팅 활동을 확장하면 필연적으로 어려움이 따르지만 성공적으로 전환할 수 있는 주목할만한 방법이 있습니다. 브랜딩 전문가는 올바른 기업 브랜딩 서비스 를 통해 명확하고 응집력 있고 인지도 높은 브랜드를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다 .

기업은 이제 고객 및 잠재 고객에 대한 방대한 양의 데이터에 액세스할 수 있으며 이를 사용하여 마케팅 결정에 도움이 되는 통찰력을 얻을 수 있습니다.

데이터 기반 고객 조사를 시작으로 기업은 판매 및 마케팅 팀의 방향을 자신 있게 설정할 수 있습니다. 이는 메시지를 통해 누가 구매하고 누구와 대화하고 있는지 알고 있기 때문입니다.