Pencitraan Merek Perusahaan – Strategi Pencitraan Merek Bisnis Perusahaan yang Efektif

pengantar

Rencana pemasaran Anda sangat penting untuk masa depan keuangan Anda. Jelas, tidak setiap strategi pemasaran akan mencapai emas, dan ada cara bagi bisnis untuk tumbuh lebih cepat. Namun, standar yang sama juga harus diterapkan pada standar pemasaran di perusahaan. Bisnis perusahaan terbaik membutuhkan rencana pemasaran. Untungnya, peningkatan pemasaran tidak sulit atau rumit.

Apa itu Pemasaran Perusahaan?

Pemasaran perusahaan menggunakan beberapa strategi yang bertujuan untuk berkembang dan tumbuh. Upaya ini dirancang terutama untuk mempertahankan basis klien dan bertujuan untuk meningkatkan pertumbuhan eksponensial. Strategi merek perusahaan menggunakan kombinasi strategi multisaluran terintegrasi yang menargetkan pasar luar, menargetkan segmen pasar tertentu dalam bisnis. Untuk memaksimalkan keberhasilan kampanye perusahaan, perusahaan biasanya mempekerjakan karyawan di luar departemen pemasaran mulai dari insinyur produk hingga pemegang saham.

Perbedaan Antara Pemasaran Perusahaan Dan Pemasaran Konvensional

Perbedaan utama antara perusahaan dan pemasaran tradisional adalah fakta bahwa yang terakhir dilakukan pada skala yang lebih besar, yang berarti anggaran yang lebih besar daripada kampanye pemasaran biasa yang digunakan. Pemasaran adalah hal biasa di dalam perusahaan pasar menengah yang belum mencoba periklanan digital. Pemasaran bisnis adalah hal yang lumrah dalam bisnis besar yang memiliki pengalaman bekerja di pasar yang kompetitif. Oleh karena itu, diasumsikan bahwa upaya pemasaran perusahaan menghasilkan hasil yang telah ditentukan sebelumnya dalam jangka waktu tertentu.

Beberapa Kesalahan Umum Perencanaan Strategis dan Cara Mencegahnya

Terlepas dari niat terbaik, perencanaan strategis cenderung berakhir dengan air mata kesedihan. Jadi, mengapa tingkat keberhasilan penerapan rencana strategis sangat rendah? Apakah aman untuk mengatakan bahwa perusahaan tidak melakukan cukup banyak untuk mewujudkan rencana strategis mereka? Apakah kurangnya fokus pada prioritas strategis merupakan masalah di tempat kerja? Atau ada lebih banyak masalah?

Rencana strategis sering gagal karena salah satu alasan ini, dan inilah yang dapat Anda lakukan untuk menghindarinya di masa depan:

1. Rencananya Terlalu Rumit

Kemungkinan Anda memiliki proses yang terlalu rumit jika Anda mendapati diri Anda merencanakan lebih dari yang dapat Anda lakukan. Seringkali, strategi yang paling efektif adalah yang paling sederhana. Memperumit strategi yang tidak perlu meningkatkan kemungkinan kegagalan. Alih-alih, sederhanakan proses perencanaan strategis Anda dan buat rencana operasional yang realistis untuk membantu Anda mencapai kesuksesan dan memberdayakan karyawan Anda.

2. Tidak Ada Rencana Tindakan Untuk Mengatasi Masalah Saat Ini

Terkadang, merencanakan masa depan lebih mengasyikkan daripada menghadapi masalah hari ini. Dorong karyawan Anda untuk mendokumentasikan masalah apa pun yang mereka hadapi saat mereka menjalani hari kerja mereka. Kemacetan dan hambatan sistem saat ini perlu diperiksa secara rinci untuk menentukan apa yang perlu dilakukan untuk meningkatkan produktivitas dan efisiensi. Pantau kemajuan semua proyek Anda dan tinjau laporan kemajuan yang diberikan oleh tim Anda secara teratur.

3. Perencanaan Anggaran

Memiliki sesi perencanaan strategis yang terbatas pada diskusi tentang bagaimana mendanai proyek saat ini menggunakan sumber daya Anda saat ini bukanlah langkah maju. Anda hanya memperbarui anggaran saat ini. Penyesuaian waktu nyata diperlukan jika proses atau program tertentu tidak membantu Anda mencapai tujuan strategis Anda. Itu mungkin mengharuskan menunda beberapa proyek atau bahkan membatalkannya.

4. Tidak Ada Penekanan Pada Akuntabilitas Dalam Rencana

Terlalu sering, rencana strategis dijalankan tanpa dukungan penuh dari semua pihak yang terlibat dalam implementasinya. Agar berhasil menerapkan strategi, pertama-tama Anda harus memastikan bahwa semua pemangku kepentingan berada di halaman yang sama dan siap serta bersedia melakukan perubahan yang diperlukan. Setiap orang, terlepas dari pangkatnya, harus bertanggung jawab atas tindakan mereka, terlepas dari seberapa junior atau senior mereka.

5. Ketergantungan Anda pada Spreadsheet Memperlambat Anda

Siapa pun dapat menggunakan Excel, tetapi itu tidak berarti bahwa ini adalah platform pelaporan dan intelijen bisnis yang lengkap. Faktanya, ada sejumlah masalah dengan pendekatan spreadsheet statis yang mencakup pemborosan waktu dan sumber daya, ketidakmampuan untuk menstandardisasi proses pembuatan prospek, ketidakmampuan untuk melacak implementasi rencana strategis, duplikasi yang tidak perlu, dan kurangnya sistem CRM dan ERP.

3 Komponen yang Diperlukan Untuk Rencana Pemasaran Perusahaan Anda

1. Identifikasi Target Pasar Anda

Audiens membutuhkan tujuan yang jelas. Meskipun penting sebagai perusahaan untuk memiliki basis pelanggan yang luas dan beragam, perusahaan Anda tetap membutuhkan persona penggerak yang mencerminkan identitas bisnis Anda. Jika pelanggan Anda melakukan sesuatu yang menurut Anda tidak penting, bicarakan saja dengan semua orang, yang kemungkinan besar tidak akan berhasil. Kedengarannya bagus bagi perusahaan Anda untuk menargetkan beberapa jenis pelanggan dengan pemasaran digital, tetapi Anda ingin mempertimbangkan klien yang ideal.

2. Simpan Pesan yang Konsisten

Setelah target dan klien ideal diidentifikasi, Anda kemudian dapat menemukan rute komunikasi yang sederhana. Ini melibatkan pengembangan dan pemeliharaan identitas yang konsisten. Anda dapat menggunakannya sebagai panduan untuk semua yang ada di konten Anda. Misalnya, semua konten harus memiliki nada suara yang sama, dengan gaya dan nada suara yang sama.

3. Lakukan Evaluasi Kinerja Berkelanjutan

Kunci untuk mengembangkan strategi pemasaran perusahaan yang sukses adalah mengembangkan strategi. Tujuan ini menentukan titik akhir yang menentukan keberhasilan dalam organisasi Anda dan mengukur data yang menunjukkan pertumbuhan yang layak. Saat membangun rencana pemasaran, masalah besar adalah memahami bagaimana mencapai tujuan.

Paku Strategi Pemasaran Perusahaan Anda dengan Taktik Ini

Sementara lima perangkap yang disebutkan di atas adalah perangkap umum yang harus diatasi oleh perencanaan perusahaan yang penting, penting untuk menghindari hal-hal seperti itu. Meskipun pencitraan merek perusahaan mungkin terbukti menantang bagi pemasar yang lebih akrab dengan teknik pemasaran UKM dan MLM, itu juga dapat diselesaikan dengan rencana pemasaran proaktif.

Ketuk Ke Kepercayaan Dengan Konten Buatan Pengguna

Pelanggan lebih mempercayai peer review dalam hal komunikasi bisnis daripada saat mereka menggunakan email pemasaran. Meningkatkan otomatisasi dalam kehidupan sehari-hari adalah fakta kehidupan konsumen saat ini, dan beberapa orang hanya ingin terhubung dengan cara tertentu. Inilah sebabnya mengapa 64 persen konsumen akan sering mencari ulasan dari situs web mereka.

Temukan Cara Untuk Mempersonalisasikan Strategi Pemasaran Masuk Anda

Pemasaran masuk membantu Anda menghasilkan arahan ke situs web Anda dengan menyediakan produk yang relevan dan dipersonalisasi. Ini dirancang untuk suara pemasaran Anda dan merupakan pengalaman interaktif yang akan membuat pembaca mengklik dan membaca teks. Pemasaran Masuk telah terbukti efektif untuk perusahaan karena mereka membawa klien Anda langsung dari bisnis Anda dan mendukung model yang berkembang. Saat Anda membuat konten unik yang ditargetkan pada pelanggan yang ditargetkan, prospek baru akan tertarik pada Anda dan menghubungi Anda untuk mendiskusikan informasi lebih lanjut dengan merek Anda.

Tidak mengherankan bahwa HubSpot telah memasukkan pemasaran masuk ke dalam situs webnya. Ini akan bekerja pada bisnis Anda juga! Ini memiliki arus keluar yang relatif rendah. Perusahaan ini memiliki sejumlah besar konten yang tersedia di situs web yang dioptimalkan untuk SEO dan sangat berguna untuk menargetkan audiens.

Mencapai dan mempertahankan merek yang kuat adalah salah satu aspek terpenting dari setiap perusahaan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana merek bisnis Anda di sini.

Promosikan Pertumbuhan Multisaluran Dengan CMS Tanpa Kepala

Pengelola konten tanpa kepala sangat ideal untuk mempromosikan pergantian omnichannel pembelanja. Itu dapat mengintegrasikan teknologi front-end dari browser web situs web dan memberikan pengalaman konten yang sangat skalabel. Headless CMS memberi perusahaan strategi pemasaran yang ditingkatkan kemampuan untuk memaksimalkan upaya pemasaran mereka secara maksimal. Menambahkan kemampuan baru dapat membantu Anda meningkatkan kinerja situs dalam bisnis yang berkembang pesat dengan memungkinkan Anda mengelola lonjakan lalu lintas yang lebih besar serta meningkatkan prospek dan pelanggan.

Memanfaatkan Word-Of-Mouth Marketing (WOMM) Untuk Menembus Pasar

Pemasaran dari mulut ke mulut (WOMM) masih ada selama orang ingat – siapa pun tertarik pada produk dari satu perusahaan dan akan merekomendasikannya kepada teman-teman mereka. Di antara konsumen, 74% mengatakan bahwa dari mulut ke mulut mempengaruhi keputusan untuk membeli. WOMM paling baik dalam menemukan audiens target Anda dan membawa pesan Anda langsung ke dalamnya. Ini persis kebalikan dari orang yang mengklik iklan atau menggunakan Google untuk menemukan Anda. Cara umum untuk mencapai WOMM adalah dengan menggunakan jejaring sosial.

Tingkatkan Kesadaran Merek Anda

Meningkatkan kesadaran merek bisnis Anda dapat membantu meningkatkan tingkat konversi bisnis. Kesadaran merek mirip dengan kemampuan untuk mengidentifikasi calon pelanggan menggunakan niche Anda dan suara merek Anda. Meskipun organisasi Anda harus memiliki suara merek yang mapan, Anda dapat menguji berbagai jenis konten untuk menentukan bagaimana respons pelanggan yang sudah ada. Libatkan audiens target Anda di jejaring sosial untuk membangun koneksi yang kuat dengan pelanggan lebih cepat. Anda dapat memanfaatkan layanan branding dan pemasaran untuk berbagai tahap bisnis Anda mulai dari konsepsi, peluncuran, hingga penskalaan.

Prioritaskan Skor Prospek Untuk Mempromosikan Pertumbuhan Perusahaan

Pencetak Skor Prospek dapat mengukur tingkat konversi potensial klien potensial dengan memberi peringkat pada prospek potensial dalam istilah yang terukur. Dengan menggunakan sistem CRM untuk mengidentifikasi sumber prospek yang paling relevan dan terkemuka, pemasar dapat mengidentifikasi segmen yang paling relevan dan bergengsi untuk bisnis mereka. Untuk mengembangkan hubungan timbal, perusahaan dapat memperoleh manfaat besar dari alat otomatisasi pemasaran yang mencetak prospek secara otomatis.

Peningkatan

Penting untuk skala. Meskipun mudah untuk memfokuskan kembali fokus karyawan tertentu pada departemen atau proyek yang berbeda secara internal, aspek lain dari strategi pemasaran Anda mungkin lebih sulit untuk dikelola. Masalah terbesar yang dimiliki perusahaan perusahaan adalah penargetan konten. Kenyataan yang tidak menguntungkan adalah bahwa banyak pemasar berusaha melewati perjuangan ini dengan kepala lebih dulu tanpa bantuan apa pun; namun, ada beberapa pengecualian.

Proses branding adalah proses yang dinamis dan kompleks. Penting untuk menggabungkan manajemen merek perusahaan dan mengembangkan strategi awal untuk produk, layanan, atau perusahaan agar menonjol dari para pesaing.

Manajemen hubungan vendor

Manajemen vendor mengacu pada operasi internal yang memungkinkan pengendalian biaya yang optimal atas layanan branding Anda . Solusi ini membantu perusahaan Anda mengelola proses vendornya di lokasi terintegrasi, tempat dokumen diambil dan dipantau. Seperti aplikasi perangkat lunak manajemen konten, pemasar perusahaan sering mengabaikan keuntungan dari memantau hubungan vendor sambil meningkatkan program pemasaran mereka.

Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)

Mungkin klien Anda hidup lebih lama dari spreadsheet. CRM adalah aplikasi yang membantu organisasi mengontrol interaksi pelanggan. Menggunakan proses yang disederhanakan, perusahaan membantu meningkatkan penjualan atau keuntungan dengan meningkatkan hubungan pelanggan. Database pelanggan digunakan untuk mengelola data pelanggan seperti nomor telepon, alamat email, atau tempat kerja. Data ini berguna untuk menentukan bagaimana klien Anda berinteraksi.

Alokasi Sumber Daya

Anda perlu melacak dengan cermat bagaimana bisnis Anda beroperasi. Anda perlu mengetahui apa yang tersedia untuk Anda dalam bentuk materi produksi, perangkat lunak, dan proses transaksional. Program Manajemen Pasar Perusahaan yang sukses biasanya memelihara data perusahaan dengan memanfaatkan sistem Perencanaan Sumber Daya Perusahaan (ERP). Perangkat lunak ERP dapat membantu Anda mengurangi waktu yang dihabiskan untuk menemukan sumber daya yang tepat dalam database dan kemudian mengkompilasi data ke lokasi yang mudah diakses.

Perangkat lunak EMS yang baik dapat memberikan banyak manfaat penting, seperti:

• Analisis data: Penggunaan data ini dalam EMS seharusnya hanya logis karena dikumpulkan dan diproses di berbagai fungsi bisnis. Analisis ini memberikan wawasan tentang proses, pola, dan tren Anda. Informasi ini dapat membantu Anda mengidentifikasi tugas yang efisien dan membantu Anda membuat perkiraan bisnis. Penganalisis EMS harus menganalisis seluruh data bisnis dari proses produksi dan penjualan, data penjualan, dll. Demikian pula, mereka dapat memperkirakan permintaan, membuat rencana pengeluaran, dan menganalisis efektivitas strategi pemasaran.
• Integrasi: Cara paling efektif untuk menggunakan sistem EMS adalah dengan mengintegrasikannya dengan proses dan infrastruktur yang ada. Sementara beberapa solusi perangkat lunak mandiri menjanjikan integrasi ke dalam platform yang sudah ada, tidak ada yang sebanding dengan integrasi suite aplikasi yang mulus. Menggunakan aplikasi perangkat lunak yang sepenuhnya tertanam, analisis dan pemantauan data dilakukan. Mengintegrasikan bertujuan untuk meningkatkan komunikasi dan produktivitas dan mengurangi masalah komunikasi di seluruh perusahaan.
• Lokalisasi: Meskipun EMS bisa rumit, mereka harus sangat dioptimalkan untuk meminimalkan kesalahan manusia. Lokalisasi melampaui antarmuka sederhana. Perangkat lunak EMS harus beradaptasi dengan organisasi Anda dan persyaratan bisnisnya dalam semua aspek. Lokalisasi berguna untuk merencanakan perluasan ke lokasi lain jika bisnis ingin lebih fleksibel dalam hal praktik budaya dan bahasa. Biasanya juga dapat dilihat untuk membantu menarik pelanggan potensial.

Untuk menyimpulkan

Dibandingkan dengan usaha kecil dan menengah, pemasaran perusahaan adalah binatang yang sama sekali berbeda. Hal ini membutuhkan komunikasi dan kerjasama antara berbagai departemen, serta komitmen dari para pemangku kepentingan untuk tujuan strategi. Jika perusahaan Anda telah mempertimbangkan untuk menerapkan pemasaran perusahaan, sekaranglah saatnya untuk memulai. Sementara meningkatkan upaya pemasaran Anda pasti akan menimbulkan kesulitan, ada cara penting di mana Anda dapat berhasil membuat perubahan. Pakar pencitraan merek dapat membantu Anda membangun merek yang jelas, kohesif, dan dapat dikenali dengan layanan pencitraan merek perusahaan yang tepat .

Perusahaan perusahaan sekarang memiliki akses ke sejumlah besar data tentang pelanggan dan prospek, yang dapat mereka gunakan untuk menghasilkan wawasan yang membantu dalam keputusan pemasaran.

Dimulai dengan riset pelanggan berbasis data, perusahaan dapat dengan percaya diri menetapkan arah untuk tim penjualan dan pemasaran, mengetahui bahwa mereka tahu siapa yang membeli dan dengan siapa mereka berbicara melalui pesan mereka.