Branding w przedsiębiorstwie — skuteczne strategie brandingu w przedsiębiorstwie

Wstęp

Twój plan marketingowy ma kluczowe znaczenie dla Twojej przyszłości finansowej. Oczywiście nie każda strategia marketingowa osiągnie złoto i istnieją sposoby na szybszy rozwój firm. Jednak te same normy muszą być również stosowane do norm dotyczących marketingu w przedsiębiorstwach. Najlepszy biznes korporacyjny wymaga planu marketingowego. Na szczęście zwiększenie skali marketingu nie jest trudne ani skomplikowane.

Co to jest marketing korporacyjny?

Marketing korporacyjny wykorzystuje kilka strategii, które mają na celu rozwój i rozwój. Wysiłek ten ma na celu przede wszystkim utrzymanie bazy klientów i ma na celu zwiększenie wykładniczego wzrostu. Strategia marki korporacyjnej wykorzystuje kombinację zintegrowanych strategii wielokanałowych ukierunkowanych na rynek zewnętrzny, ukierunkowanych na określony segment rynku w ramach firmy. Aby zmaksymalizować sukces kampanii korporacyjnej, firmy zazwyczaj zatrudniają pracowników spoza działów marketingu, od inżynierów produktu po udziałowców.

Różnica między marketingiem korporacyjnym a marketingiem konwencjonalnym

Kluczową różnicą między marketingiem korporacyjnym a tradycyjnym jest to, że ten drugi jest realizowany na większą skalę, co oznacza większy budżet niż typowe kampanie marketingowe. Marketing jest powszechny w firmach średniej wielkości, które nie próbowały reklamy cyfrowej. Marketing biznesowy jest powszechny w dużych firmach, które mają doświadczenie w pracy na konkurencyjnych rynkach. Dlatego zakłada się, że wysiłek marketingowy firmy przyniesie z góry określone wyniki w określonym czasie.

Niektóre typowe pułapki planowania strategicznego i sposoby ich zapobiegania

Pomimo najlepszych intencji, planowanie strategiczne kończy się łzami smutku. Dlaczego więc wskaźnik powodzenia wdrażania planu strategicznego jest tak niski? Czy można bezpiecznie powiedzieć, że firmy nie robią wystarczająco dużo, aby realizować swoje plany strategiczne? Czy brak koncentracji na priorytetach strategicznych jest problemem w miejscu pracy? A może jest coś więcej?

Plany strategiczne często zawodzą z jednego z tych powodów. Oto, co możesz zrobić, aby ich uniknąć w przyszłości:

1. Plan jest zbyt skomplikowany

Prawdopodobnie zbyt skomplikowałeś proces, jeśli planujesz więcej, niż jesteś w stanie wykonać. Często najskuteczniejszą strategią jest ta najprostsza. Niepotrzebne komplikowanie strategii zwiększa prawdopodobieństwo niepowodzenia. Zamiast tego usprawnij proces planowania strategicznego i twórz realistyczne plany operacyjne, które pomogą Ci osiągnąć sukces i wzmocnić pozycję pracowników.

2. Nie ma planu działania, aby rozwiązać bieżące problemy

Czasami planowanie na przyszłość jest bardziej ekscytujące niż radzenie sobie z dzisiejszymi problemami. Zachęć swoich pracowników do dokumentowania wszelkich problemów, jakie napotykają w trakcie swoich dni roboczych. Należy szczegółowo przeanalizować wąskie gardła i przeszkody obecnego systemu, aby określić, co należy zrobić, aby poprawić produktywność i wydajność. Monitoruj postępy wszystkich swoich projektów i regularnie przeglądaj raporty z postępów dostarczane przez Twój zespół.

3. Planowanie budżetu

Sesja planowania strategicznego, która ogranicza się do omówienia sposobu finansowania bieżących projektów przy użyciu bieżących zasobów, nie jest krokiem naprzód. W tym momencie tylko aktualizujesz budżet. Korekty w czasie rzeczywistym są konieczne, jeśli określone procesy lub programy nie pomagają w osiągnięciu celów strategicznych. Może to wymagać wstrzymania niektórych projektów lub nawet ich złomowania.

4. W planie nie ma nacisku na odpowiedzialność

Zbyt często plany strategiczne są wdrażane bez pełnego wsparcia wszystkich zaangażowanych w ich realizację. Aby skutecznie wdrożyć strategię, musisz najpierw upewnić się, że wszyscy interesariusze są na tej samej stronie i gotowi i chętni do wprowadzenia niezbędnych zmian. Każdy, bez względu na rangę, musi zostać pociągnięty do odpowiedzialności za swoje czyny, niezależnie od tego, jak młodszy lub starszy jest.

5. Twoje poleganie na arkuszach kalkulacyjnych Cię spowalnia

Każdy może korzystać z programu Excel, ale to nie znaczy, że jest to kompletna platforma do raportowania i analizy biznesowej. W rzeczywistości istnieje szereg problemów z podejściem statycznego arkusza kalkulacyjnego, które obejmują stratę czasu i zasobów, brak możliwości standaryzacji procesów generowania leadów, brak możliwości śledzenia realizacji planów strategicznych, niepotrzebne powielanie oraz brak systemów CRM i ERP.

3 składniki wymagane do Twojego planu marketingowego dla przedsiębiorstw

1. Zidentyfikuj swój rynek docelowy

Publiczność potrzebuje jasnych celów. Chociaż dla przedsiębiorstwa ważne jest, aby mieć szeroką i zróżnicowaną bazę klientów, Twoja firma nadal potrzebuje wiodącej osobowości, która odzwierciedla Twoją tożsamość biznesową. Jeśli Twój klient robi coś, co Twoim zdaniem nie jest ważne, po prostu porozmawiaj ze wszystkimi, co raczej nie odniesie sukcesu. Byłoby dobrze, gdyby Twoja firma kierowała się do wielu typów klientów za pomocą marketingu cyfrowego, ale chcesz mieć na uwadze idealnego klienta.

2. Zachowaj spójną wiadomość

Po zidentyfikowaniu docelowego i idealnego klienta można znaleźć prostą drogę komunikacji. Wiąże się to z rozwijaniem i utrzymywaniem spójnej tożsamości. Możesz go używać jako przewodnika po wszystkim w swoich treściach. Na przykład cała treść powinna mieć ten sam ton głosu, ten sam styl i ton głosu.

3. Wykonuj bieżące oceny wydajności

Kluczem do opracowania skutecznej strategii marketingowej przedsiębiorstwa jest opracowanie strategii. Cele te definiują punkt końcowy, który określa sukces w Twojej organizacji i określa ilościowo dane, które wykazują możliwy wzrost. Podczas budowania planu marketingowego dużym problemem jest zrozumienie, jak osiągnąć cele.

Zrealizuj swoją strategię marketingową przedsiębiorstwa za pomocą tych taktyk

Chociaż pięć wspomnianych powyżej pułapek jest typowymi pułapkami, które należy przezwyciężyć za pomocą niezbędnego planowania przedsiębiorstwa, ważne jest, aby unikać takich rzeczy. Chociaż branding korporacyjny może okazać się trudny dla marketerów bardziej zaznajomionych z technikami marketingowymi SMB i MLM, można go również rozwiązać za pomocą proaktywnego planu marketingowego.

Zaufaj treściom generowanym przez użytkowników

Klienci bardziej ufają recenzjom, jeśli chodzi o komunikację biznesową, niż w przypadku korzystania z e-maili marketingowych. Rosnąca automatyzacja w życiu codziennym jest faktem w dzisiejszym życiu konsumentów, a niektórzy ludzie po prostu chcą być w jakiś sposób połączeni. Dlatego 64 proc. konsumentów często szuka recenzji na swoich stronach internetowych.

Znajdź sposób na spersonalizowanie swojej strategii marketingu przychodzącego

Marketing przychodzący pomaga generować potencjalnych klientów do Twojej witryny, dostarczając odpowiedni i spersonalizowany produkt. Został zaprojektowany pod kątem Twojego głosu marketingowego i jest interaktywnym doświadczeniem, które skłoni czytelnika do kliknięcia i przeczytania tekstu. Inbound Marketing okazał się skuteczny dla przedsiębiorstw, ponieważ przyciąga klientów prosto z Twojej firmy i wspiera rosnący model. Kiedy tworzysz unikalne treści skierowane do docelowych klientów, nowi potencjalni klienci zainteresują się Tobą i skontaktują się z Tobą w celu omówienia dalszych informacji z Twoją marką.

Nic dziwnego, że HubSpot wprowadził na swoją stronę internetową marketing przychodzący. To zadziała również w Twojej firmie! Ma stosunkowo niskie przepływy wychodzące. Firma ma ogromną ilość treści dostępnych na stronie internetowej, która jest zoptymalizowana pod kątem SEO i jest bardzo przydatna w docieraniu do odbiorców.

Osiągnięcie i utrzymanie silnej marki to jeden z najważniejszych aspektów każdego przedsiębiorstwa. Tutaj dowiesz się więcej o tym, jak oznaczyć swoją firmę .

Promuj rozwój omnichannel za pomocą bezgłowego CMS

Bezgłowy menedżer treści jest idealny do promowania przechodzenia kupujących w wielu kanałach. Może integrować technologie front-end przeglądarki internetowej witryny i zapewniać wysoce skalowalne środowisko treści. Headless CMS daje przedsiębiorstwom ulepszoną strategię marketingową możliwość maksymalizacji ich działań marketingowych do maksymalnego potencjału. Dodanie nowych funkcji może pomóc w zwiększeniu wydajności witryny w szybko rozwijającej się firmie, umożliwiając zarządzanie większymi skokami ruchu oraz większą liczbą potencjalnych klientów i klientów.

Wykorzystaj marketing szeptany (WOMM), aby przeniknąć rynek

Marketing szeptany (WOMM) istnieje odkąd ludzie pamiętają – każdy jest zainteresowany produktem jednej firmy i poleci go swoim znajomym. Wśród konsumentów 74% twierdzi, że poczta pantoflowa wpływa na decyzję o zakupie. WOMM najlepiej sprawdza się w odnalezieniu grupy docelowej i przekazaniu jej bezpośrednio do niej. Jest to dokładnie przeciwieństwo osób klikających reklamę lub korzystających z Google, aby Cię znaleźć. Powszechnym sposobem realizacji WOMM jest korzystanie z sieci społecznościowych.

Osłabiaj świadomość marki

Zwiększenie świadomości marki Twojej firmy może pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji biznesowej. Świadomość marki jest podobna do umiejętności identyfikacji potencjalnego klienta przy użyciu Twojej niszy i głosu Twojej marki. Chociaż Twoja organizacja powinna mieć ugruntowaną markę, możesz testować różne rodzaje treści, aby określić, jak reagują obecni klienci. Angażuj odbiorców docelowych w sieciach społecznościowych, aby szybciej budować silne relacje z klientami. Możesz wykorzystać usługi brandingowe i marketingowe na różnych etapach swojej działalności, od koncepcji, przez uruchomienie, po skalowanie.

Priorytetowe ocenianie potencjalnych klientów w celu promowania wzrostu przedsiębiorstwa

Lead Scorers mogą mierzyć potencjalny współczynnik konwersji potencjalnego klienta poprzez ranking potencjalnych potencjalnych klientów w mierzalny sposób. Wykorzystując system CRM do identyfikacji najbardziej odpowiednich i renomowanych źródeł leadów, marketerzy mogą zidentyfikować najbardziej odpowiednie i prestiżowe segmenty dla swojej działalności. Aby rozwijać relacje z potencjalnymi klientami, przedsiębiorstwa mogą odnieść ogromne korzyści z narzędzi do automatyzacji marketingu, które automatycznie oceniają leady.

Skalowanie

Skalowanie jest ważne. Chociaż łatwo jest wewnętrznie zmienić koncentrację konkretnego pracownika na różnych działach lub projektach, zarządzanie innymi aspektami strategii marketingowej może być trudniejsze. Największym problemem firm korporacyjnych jest targetowanie treści. Niefortunna rzeczywistość jest taka, że ​​wielu marketerów próbuje przebić się przez tę walkę bez żadnej pomocy; Jednakże, jest kilka wyjątków.

Proces brandingu jest procesem dynamicznym i złożonym. Ważne jest, aby włączyć zarządzanie marką przedsiębiorstwa i opracować wstępną strategię dla produktu, usługi lub firmy, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Zarządzanie relacjami z dostawcami

Zarządzanie dostawcami odnosi się do operacji wewnętrznych, które pozwalają na optymalną kontrolę kosztów usług brandingowych . To rozwiązanie pomaga Twojej firmie zarządzać procesami dostawców w zintegrowanej lokalizacji, z której dokumenty są pobierane i monitorowane. Podobnie jak w przypadku oprogramowania do zarządzania treścią, marketerzy korporacyjni często pomijają zalety monitorowania relacji z dostawcami podczas skalowania swoich programów marketingowych.

Zarządzanie relacjami z klientami (CRM)

Prawdopodobnie twoja klientela przeżyła arkusz kalkulacyjny. CRM to aplikacja, która pomaga organizacjom kontrolować interakcje z klientami. Wykorzystując usprawniony proces, firma pomaga zwiększyć sprzedaż lub zyski poprzez poprawę relacji z klientami. Baza danych klientów służy do zarządzania danymi klientów, takimi jak numer telefonu, adres e-mail czy miejsce zatrudnienia. Te dane są przydatne do określania interakcji Twoich klientów.

Alokacja zasobów

Musisz dokładnie śledzić, jak działa Twoja firma. Musisz wiedzieć, co jest dla Ciebie dostępne w postaci materiałów produkcyjnych, oprogramowania i procesów transakcyjnych. Skuteczne programy zarządzania rynkiem korporacyjnym zwykle utrzymują dane firmy za pomocą systemów planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP). Oprogramowanie ERP może pomóc w skróceniu czasu spędzonego na znajdowaniu odpowiednich zasobów w bazie danych, a następnie kompilacji danych w łatwo dostępnej lokalizacji.

Dobre oprogramowanie EMS może zapewnić wiele ważnych korzyści, takich jak:

• Analiza danych: wykorzystanie tych danych w SZŚ powinno być logiczne tylko dlatego, że są one gromadzone i przetwarzane w różnych funkcjach firmy. Analiza zapewnia wgląd w Twoje procesy, wzorce i trendy. Te informacje mogą pomóc w zidentyfikowaniu wydajnych zadań i sporządzić prognozę biznesową. Analizator EMS musi przeanalizować wszystkie dane biznesowe z procesu produkcji i sprzedaży, dane sprzedaży itp. Podobnie może prognozować zapotrzebowanie, opracowywać plany wydatków i analizować skuteczność strategii marketingowej.
• Integracja: Najbardziej efektywnym sposobem wykorzystania systemów EMS jest ich integracja z istniejącymi procesami i infrastrukturą. Podczas gdy kilka samodzielnych rozwiązań programowych obiecuje integrację z już istniejącą platformą, nic nie może się równać z bezproblemową integracją pakietu aplikacji. Za pomocą w pełni wbudowanej aplikacji programowej przeprowadzana jest analiza i monitorowanie danych. Integracja ma na celu zwiększenie komunikacji i produktywności oraz zmniejszenie problemów komunikacyjnych w całym przedsiębiorstwie.
• Lokalizacja: chociaż SZŚ mogą być skomplikowane, muszą być wysoce zoptymalizowane, aby zminimalizować błędy ludzkie. Lokalizacja wykracza poza proste interfejsy. Oprogramowanie EMS musi dostosować się do Twojej organizacji i jej wymagań biznesowych we wszystkich aspektach. Lokalizacja sprawia, że ​​warto zaplanować ekspansję do innej lokalizacji, jeśli firma chce być bardziej elastyczna pod względem praktyk kulturowych i językowych. Zazwyczaj można również zauważyć, że pomaga przyciągnąć potencjalnych klientów.

Podsumowując

W porównaniu z małymi i średnimi firmami marketing korporacyjny to zupełnie inna bestia. Wymaga to komunikacji i współpracy pomiędzy różnymi działami, a także zaangażowania interesariuszy w realizację celów strategii. Jeśli Twoja firma rozważała wdrożenie marketingu korporacyjnego, teraz nadszedł czas, aby zacząć. Chociaż zwiększenie działań marketingowych nieuchronnie przysporzy trudności, istnieją godne uwagi sposoby, dzięki którym możesz z powodzeniem dokonać zmiany. Eksperci od brandingu mogą pomóc Ci stworzyć jasną, spójną i rozpoznawalną markę dzięki odpowiednim usługom brandingowym dla przedsiębiorstw .

Firmy korporacyjne mają teraz dostęp do ogromnych ilości danych o klientach i potencjalnych klientach, które mogą wykorzystać do generowania spostrzeżeń, które pomagają w podejmowaniu decyzji marketingowych.

Rozpoczynając od badań klientów opartych na danych, przedsiębiorstwa mogą śmiało wyznaczać kierunek zespołom sprzedaży i marketingu, wiedząc, że wiedzą, kto kupuje i z kim rozmawia za pomocą wiadomości.