로펌 브랜딩 – 효과적인 로펌 브랜딩 전략

소개

법률 부문은 항상 강력한 고객 기반을 유지하는 데 필수적이었습니다. 수년 동안 법률 회사는 오래 지속되고 매력적인 인상을 주는 데 거의 효과가 없는 오래된 메시지를 사용했습니다. 많은 경우에 그들은 벤치의 힘, 개인적인 관계, 엄청난 돈을 가지고 있다는 사실에 의존할 수 있었습니다. 그리고 팬데믹으로 인해 큰 변화가 생겼습니다.

현재 환경에서 로펌 브랜드를 재정의하고 개선하는 과제가 커지고 있습니다. 다행히도 이 문제에 혼자 직면한 법률 회사는 없습니다. 위기 상황에서 법률 회사의 브랜드를 구축하는 것은 가능하고 보람 있는 일이며, 이는 귀하의 회사가 미래에 어떤 일이 닥치더라도 더 탄력 있고 민첩하며 준비할 수 있도록 도와줍니다.

스포일러 경고! 로고 그 이상입니다. 최고의 결과를 얻으려면 성공적인 법률 브랜드를 구축하기 위해 많은 시간과 노력을 기울여야 합니다.

그러나 발생하는 질문은 어떻게 자신, 고유한 셀링 포인트, 그리고 브랜드에서 정점을 이루는 변호사의 속성을 차별화할 수 있느냐는 것입니다.

이 질문에 대한 답은 마케팅 계획을 구성하는 법적 브랜드 아이덴티티에 있습니다. 이 로펌 브랜딩 가이드 가 귀하의 질문에 답 하고 법률 업계의 브랜딩에 대한 새로운 관점을 제공할 수 있기를 바랍니다.

법률 회사의 브랜드를 홍보하는 방법

인터넷에서 개인 브랜드 만들기

휴대기기로 업체를 검색하는 사람들의 88% 는 24시간 이내에 해당 업체에 전화를 걸거나 방문합니다. 온라인 및 모바일 장치에서 사용할 수 없기 때문에 잠재 고객을 놓치는 것은 비용이 많이 드는 실수입니다.

클릭당 지불(PPC) 광고

Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 클릭당 지불 광고는 비교적 저렴합니다. 로펌 브랜드는 가장 작은 유료 광고 캠페인으로도 혜택을 볼 수 있습니다. 노출될 때마다 도달범위를 확장하고 있습니다.

관련 콘텐츠는 법적 브랜드의 정체성을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다.

변호사는 고객에게 전문가로 간주됩니다. 그저 팔려가는 것이 아니라 교육받고, 정보를 얻고, 깨우침을 받고자 하는 열망이 있습니다. 이 고객의 취향에 맞추기 위해 로펌들은 콘텐츠 마케팅에 집중하기 시작했다. 블로그, 뉴스레터, 비디오, 설문조사 및 웨비나를 만들어 잠재적인 고객을 참여시키고 법률 서비스에 대해 연락하도록 권장할 수 있습니다.

로펌의 웹사이트는 다른 웹사이트와 마찬가지로 검색 엔진에 최적화되어야 합니다. 이것의 가장 중요한 부분은 올바른 키워드를 사용 하는 반응형 및 사용자 친화적인 웹사이트 를 갖는 것입니다.

소비자는 항상 회사가 신뢰할 만한 가치가 있다는 증거를 찾고 있습니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하여 이를 달성할 수 있습니다. 질문에 답하고 관련 콘텐츠를 게시하여 편안하게 하세요. 고객에게 자신감을 불어넣고 싶다면 웹사이트에 사례 연구와 사례 승리를 게시해야 합니다.

로펌 브랜딩이란?

먼저 브랜드가 무엇인지 이해합시다.

귀하의 브랜드는 고객이 회사에 대해 가지고 있는 이미지이므로 시장에서 귀하를 대신해 주기 전에 신중하게 초기에 정의하십시오. 결과적으로 회사의 이미지는 귀하가 원하는 바로 그 이미지가 될 것입니다.

간단히 말해서 브랜드는 우리의 감정에 즉각적으로 호소하여 인지도를 높이고 궁극적으로 새로운 고객을 비즈니스로 끌어들이는 데 도움이 되는 것입니다.

이제 발생하는 질문은 로펌 브랜딩이란 무엇입니까? 그리고 어떻게 실제로 그렇게 할 수 있습니까?

예를 들어, 로고, 글꼴, 웹사이트 및 색상 구성표에서 법률 회사의 브랜드를 볼 수 있습니다. 프로세스에서 가장 관리하기 쉬운 부분인 물리적 건물 자체에서도 이를 확인할 수 있습니다.

그러나 이 퍼즐의 다른 가장 중요한 부분은 창의적인 메시지와 의도입니다. 동일한 로펌 브랜딩 전략 과 메시지는 더 이상 잠재 고객에게 인기가 없습니다. 시장은 진화하고 있으며 더 많은 것을 기대하는 고객이 필요합니다. 경쟁업체와 차별화하기 위해 상대적으로 환영하고 관심을 끄는 법적 브랜드만 있으면 됩니다.

로펌 브랜드 전략 은 로펌 의 브랜드 아이덴티티와 포지셔닝을 개발하는 데 도움이 됩니다. 또한 마케팅 및 커뮤니케이션 메시지를 개발하는 방법과 시장에서 로펌을 배치하는 방법에 대한 프레임워크를 제공합니다.

강력한 로펌 브랜드를 만드는 것은 무엇입니까?

변호사는 믿을 수 있는 회사라는 평판으로 신뢰할 수 있습니까? 혼란스러울 수 있지만 실제로는 매우 간단합니다.

자신감

우리와 우리 고객이 구매하는 모든 것의 약 77%는 단지 콘텐츠 때문이 아닙니다. 내용보다 감정이 앞선다. 일반적으로 고객 기반은 실질적인 기술이 아니라 경험을 기반으로 구매하기를 원합니다. 그것은 클라이언트가 당신과 당신의 변호사에게 편안함을 느끼게 합니다.

회사가 직접적으로 신뢰를 얻을 수 없기 때문에 아이디어는 변호사의 브랜드에 따라 결정됩니다. 자신감은 강력한 판매 포인트입니다. 그것은 피칭, ​​네트워킹 및 질문을 단순화합니다.

결과적으로 고객의 자존감을 높일 수 있습니다. 스트레스는 자신감과 직접적이고 불리한 관련이 있습니다. 스트레스의 증가는 자신감의 감소를 의미합니다. 이것은 가장 자신 있는 변호사에게도 해당됩니다.

변호사는 클라이언트가 스트레스에 대처하고 자신감을 높일 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 1단계는 자신의 스트레스 상태를 의식하는 것입니다. 다음 단계는 스트레스 수준을 낮추고 자존감을 높이는 방법을 찾는 것입니다.

"2C"

브랜드 개발 에는 효과적인 브랜드를 만들 때 중요한 기본 원칙이 있습니다 . 여기에는 명확성과 일관성이 포함됩니다.

명쾌함

잠시 시간을 내어 브랜드에 대한 다음 질문을 고려하십시오.

• 귀하의 회사는 무엇을 판매하며 고객 서비스를 어떻게 처리합니까?
• 당신의 브랜드가 방에 들어온다면 소비자들은 무엇을 가장 먼저 알아차릴까요?
• 그들이 당신에 대해 관찰하는 것에 만족하십니까?
• 특히 그들이 사랑에 빠지기를 바라는 것이 있습니까?
• 그들이 중점을 두지 않았으면 하는 부분은 무엇입니까?

브랜드 성명서의 내용은 명확성의 핵심입니다. 전달 과정에서 명확하지 않으면 메시지가 청중에게 전달되지 않습니다.

각 변호사는 자신의 독특하고 중요한 자질을 발견하는 것이 중요합니다. 강력한 브랜드를 만들기 위해서는 다른 사람들과 차별화되는 요소가 무엇인지 정확히 아는 것이 중요합니다. 결과적으로, 당신은 당신의 진정한 자아를 반영하는 뚜렷한 브랜드 아이덴티티를 갖게 될 것입니다.

일관성

모든 마케팅 플랫폼과 접점에서 브랜드를 쉽게 인식하려면 브랜드 일관성을 유지해야 합니다. 현재 고객과 잠재 고객 모두에게 보다 균일한 브랜드 경험을 제공합니다.

브랜드 일관성은 장기적인 고객 관계를 육성하는 데 필수적입니다. 일관성 있는 브랜드는 더 친숙하고 신뢰할 수 있기 때문에 소비자가 더 쉽게 식별할 수 있습니다. 이것은 고객이 귀하와 귀하의 회사를 더 잘 알 수 있는 좋은 방법입니다.

팀이 조직 내에서 어떤 위치에 있든 브랜드가 일관성을 유지하려면 직원이 브랜드의 기본 원칙을 대표해야 합니다. 아래의 몇 가지 아이디어는 이러한 문제를 극복하고 브랜드 일관성의 이점을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 브랜드 지침을 온라인에서 사용할 수 있도록 하십시오. 회사의 모든 직원이 브랜드 요구 사항을 따르기 위해 액세스할 수 있는 디지털 자산 및 브랜드 게이트웨이를 만듭니다.
• 모든 마케팅 콘텐츠에서 시각적 아이덴티티가 일관된지 확인하세요.
• 클라이언트와 고객에게 보다 전문적인 이미지를 투영하기 위해 기업은 직원이 브랜드의 가치, 사명 및 역사에 익숙해지도록 격려해야 합니다.
• 시장 동향에 따라 기업과 제품은 이러한 요구 사항을 충족하도록 진화해야 합니다.

법률 회사의 브랜드를 만드는 방법

이 5가지 로펌 브랜딩 전략으로 시작하십시오 .

1. 당신이 누구인지 정의하십시오

탄탄한 로펌 브랜드는 각 로펌 변호사들의 개인 브랜드 인지도를 기반으로 합니다. 당신과 당신의 동료들이 당신이 누구인지 더 많이 알수록 더 좋습니다. 사람들은 자신이 누구인지 안다고 믿는 것이 일반적이지만 자신의 삶의 고통스러운 측면을 피하는 경우가 많습니다.

공정하게 말하면 이해할 수 있지만 강력한 브랜드는 더 깊이 파고 자신에 대해 더 많이 배울 때만 구축될 수 있습니다. 변호사는 자신의 동기와 능력에 대해 충분히 알고 있어야 고객을 도울 수 있는 방법을 분명히 할 수 있습니다.

2. 브랜드가 무엇을 의미하는지 결정하십시오

고객이 로펌의 평판에서 기대할 수 있는 것을 목록으로 만드십시오. 이는 다른 법률 회사와 구별되어야 하며 브랜드 아이덴티티를 명확하게 정의해야 합니다. 이 과정의 핵심은 변호사 스스로의 개인적인 연결 스토리를 만드는 것입니다. 로펌의 브랜드 약속은 제대로 전달되어야 효과적으로 공유될 수 있습니다.

브랜드 약속 또는 USP(Unique Selling Proposition)는 전체 스토리를 작성한 후에 더 명확해집니다. 귀사의 고유 판매 제안(USP)은 귀사가 고객과 잠재 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 간결한 설명입니다.

회사에 변호사가 한 명이든 25명이든 상관없습니다. 당신의 브랜드는 고객과의 약속이며 고객이 당신을 고용하기를 원한다면 고객이 당신을 고용할 때 무엇을 얻게 되는지 정확히 알아야 합니다.

3. 타겟 청중을 명확히 하라

많은 변호사들은 비용을 지불할 의사가 있는 사람들을 대상으로 한다고 말했습니다. 이것이 실용적으로 보이지만 법률 회사는 따라야 할 값비싼 광고 캠페인을 할 수 있습니다. 목표 시장을 최소한으로 좁힐 필요가 있습니다. 전체 인구를 대상으로 하면 아무도 관심을 갖지 않습니다. 그리고 당신의 메시지가 약하다면, 당신의 서비스를 실제로 원하는 사람들을 흔들지 않을 것입니다.

청중과 감정적 연결을 구축하려면 청중을 조사해야 합니다. 타겟 청중에 대해 더 많이 알수록 더 성공적으로 홍보할 수 있습니다.

시작하기에 가장 좋은 곳은 로펌의 가장 만족스러운 고객에 대해 생각해 보는 것입니다. 그들의 성격 공통점은 무엇이었습니까? 이러한 사항을 적어 로펌의 이상적인 고객 프로필을 만드십시오. 결과적으로 타겟 고객을 더 잘 식별할 수 있습니다.

4. 핵심 메시지에 집중하기

이제 로펌이 모든 사람의 개인적인 이야기와 확고한 브랜드를 몇 가지 요점으로 압축해야 할 때입니다. 로펌의 브랜드는 다른 사람들이 가지고 있는 인상을 기반으로 합니다. 타겟 고객과 브랜드 메시지를 공유하는 것이 모든 마케팅의 목표입니다. 이러한 핵심 메시지의 일관되고 통합된 전달은 필수적입니다. 개인 브랜드와 핵심 가치가 반영되어야 합니다.

회사가 세상에 전하는 메시지와 관련하여 귀하와 귀하의 팀은 모두 앉아서 전달하려는 내용에 대해 진지하게 생각해야 합니다. 단순히 " 우리는 우리가 하는 일에 관심이 있고 우리가 하는 일에 능숙하므로 우리를 고용 합니다.

간결함, 진정성, 독창성 및 재치는 모두 대상 고객을 사로잡는 메시징의 중요한 구성 요소입니다. 팀과 함께 브레인스토밍한 다음 브랜드 메시지의 가장 중요한 측면에 집중하세요.

5. 브랜드 일관성

마지막이자 가장 중요한 단계는 로펌의 이름과 평판을 확립하는 것입니다. 여기에는 회사 로고, 명함, 웹사이트 및 소셜 미디어 존재가 포함됩니다.

이것은 일반적으로 변호사가 취하고자 하는 첫 번째 단계입니다. 새로운 고객을 찾는 현장에서 자신의 노력에 대한 가시적인 증거를 얻는 데 만족이 있습니다. 여기에서 시작하면 나머지 프로세스가 손상됩니다. 최종 제품은 로펌 브랜드의 일부로 위에 명시된 약속을 기반으로 해야 합니다. 웹사이트, 로고, 명함은 사용하지 않으면 모두 쓸모가 없습니다.

브랜딩 프로세스를 관리 가능한 덩어리로 나누면 시간과 비용을 모두 절약 할 수 있습니다 . 사본을 작성하고 비평을 받은 후 브랜드 전략가를 고용하십시오. 시간과 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드의 목소리를 명확하게 전달할 수 있습니다.

로펌 브랜딩의 구성요소

다음 법률 회사 브랜딩 예 는 부인할 수 없으며 법률 회사 브랜드 전략 중에 엄격하게 고려해야 합니다 .

1. 로고

창의력은 표준 로고 모양, 색상 등에 국한되지 않으며 원하는 방향으로 갈 수 있습니다. 감정은 우리가 추구하는 것이므로 다양한 글꼴, 크기 및 색상을 실험하여 로펌에 대한 완벽한 로고를 만들어 보시기 바랍니다. 정의, 무결성, 평등 등의 시각적 표현은 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다. 창의적인 일을 시작하는 가장 좋은 방법은 주변을 둘러보고 눈에 보이는 것에서 영감을 얻는 것입니다.

2. 구매자 페르소나

특정 시장의 요구 사항을 충족하기 위해 법률 회사는 종종 대상 시장을 선택하고 일반 정보를 수집하며 제공할 수 있는 서비스에 대한 기본 개요를 개발합니다. 모두가 하고 있으니 조금 더 깊이 들어가 로펌 브랜드를 돋보이게 해보자.

어떻게? 구매자 페르소나와 함께!

구매자 페르소나의 도움으로 이상적인 고객을 더 잘 이해하고 식별할 수 있습니다. 구매자 페르소나를 만드는 과정에서 잠재 고객의 입장이 되어 법률 서비스가 필요할 때 정보를 얻는 방법과 위치를 더 잘 이해하는 것이 중요합니다.

이렇게 하면 이상적인 고객에게 더 집중하는 데 시간을 더 잘 보낼 수 있고 기준에 맞지 않는 고객을 상대하는 데 더 적은 시간을 할애할 수 있습니다.

3. 브랜드 보이스

로펌이 성공하려면 강력한 브랜드가 있어야 합니다. 로펌의 브랜드 보이스는 당신이 말하는 것과 말하는 방식에 따라 결정됩니다. 당신이 말할 때마다 당신의 목소리는 당신 회사의 가치와 정체성을 대중에게 반영합니다. 로고, 이미지 및 기타 형태의 시각적 커뮤니케이션과 같은 것은 방정식의 일부일 뿐입니다. 모든 것이 전달되는 방식은 브랜드의 다른 부분을 형성합니다.

브랜드 보이스를 사용하면 소셜 미디어, 웹사이트, 명함 등을 포함한 모든 커뮤니케이션 채널에서 회사의 아이덴티티와 개성을 일관되게 표현할 수 있습니다. 브랜드 보이스는 브랜드 언어를 통해 전달되는 개인의 아이덴티티를 나타냅니다. 이 프로그램은 소음을 차단하여 즉시 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

4. 고유 판매 제안(USP)

당신 회사의 독특한 판매 제안은 당신을 경쟁자들과 차별화시키는 것이고, 브랜딩은 그것을 세상에 내놓는 관행입니다. 귀하가 속한 지역의 다른 유사한 법률 회사와 차별화되는 점을 파악하지 못한다면 귀하의 회사를 위한 고유한 브랜드를 성공적으로 구축할 수 없습니다.

일관된 적용

브랜드 이미지를 구축하면서 각 제품의 고객 상호 작용 지점에 일관되게 적용해야 합니다. 고객 접점은 고객이 제품을 구매하기 전이나 제품을 구매하는 동안 브랜드를 직접 방문하는 곳입니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 설계 및 적용에 대한 일련의 지침을 개발하는 것입니다.

법률 회사의 브랜딩을 차별화하는 방법

다음을 식별하여 시작합니다.

1. 차별화 요소
2. 기초
3. 중립
4. 문제

법률 사무소 웹사이트에서 해야 할 것과 하지 말아야 할 것

하지마

1. 웹사이트는 모바일 장치에서 로드하는 데 시간이 오래 걸립니다.
2. 변호사 사진이 없습니다.
3. 지난 몇 년 동안 웹사이트가 업데이트되지 않은 것 같습니다.
4. 아직 열려 있는지 여부는 미스터리입니다.

할 일

1. 웹 사이트 디자인 은 깨끗하고 현대적이며 빠르게 로드됩니다.
2. 모든 변호사의 약력과 사진이 있습니다.
3. 시간이 지남에 따라 로펌은 전문성에 대해 수많은 찬사를 받았습니다.
4. 회사의 변호사는 비디오에서 복잡한 문제를 친근한 방식으로 해결하는 것을 볼 수 있습니다. 당신은 경험이 있지만 접근하기 쉬운 것 같습니다.
5. 당신은 소셜 미디어에서 눈에 띄는 지점을 만듭니다.
6. 소셜 미디어 및 검색 엔진에서 고객으로부터 훌륭한 피드백을 받았습니다.

법률 사무소 브랜딩 전문가와 함께 일하는 것을 고려하십시오

도움을 받으려면 브랜딩 전문가 에게 연락하는 것이 중요합니다 . 브랜딩 전문가는 로펌을 평가하고 비즈니스 분석을 수행하여 가장 적합한 로펌을 찾을 수 있습니다. 그들은 또한 웹사이트와 브랜딩과 관련된 모든 것을 포함한 시각적 자산을 만들 수 있습니다.

결론

강력한 로펌 브랜드를 구축하려면 헌신, 신중한 고려 및 잘 정의된 전략이 필요합니다. 구매자와 목표를 더 잘 이해할 수 있도록 로펌의 고유한 차별화 요소를 설명할 수 있는 중심적이고 일관된 방법을 개발하기 위해 노력하십시오.

시간이 지남에 따라 상황이 변경될 것으로 예상할 수 있습니다. 올바른 고객을 유치하기 위해 로펌은 그에 수반되는 자기 발견 과정을 수용해야 합니다. 이 기사에서 설명한 것처럼 브랜딩 접근 방식에 신중을 기하는 것이 중요합니다.