2022년 인도 Edtech 시장이 큰 손실을 입은 이유는 무엇입니까?

인도의 Edtech 거대 기업 중 하나인 BYJU's가 최근 500명의 직원을 해고했습니다. 마찬가지로 Unacademy, Vedantu, Whitehat jr. 등과 같이 잘 알려진 다른 Edtech 회사도 최근 Edtech 위기에서 수백 명의 직원에게 분홍색 전표를 전달했습니다.

그렇다면 인도의 Edtech 시장은 실제로 끝이 나는 것일까? 충돌이 시작된 시기와 원인은 무엇입니까? 어떤 브랜드가 이 상황에서 살아남을 것인가?

이 블로그에서 이 모든 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니다.

인도 Edtech 시장의 시작
인도 에드테크 산업의 성장
전염병이 Edtech 시장에 미치는 영향
Edtech 회사의 전염병 후 투쟁
누가 Edtech 경주에서 살아남을 것입니까?

인도 Edtech 시장의 시작

코칭 센터는 오랫동안 우리 교육 시스템의 일부였습니다. 5-10명의 학생으로 구성된 소규모 수업부터 수백 명의 학생이 있는 큰 코칭 기관에 이르기까지 이 사업은 먼 길을 걸어왔습니다.

대부분의 경우, 학교 커리큘럼이 학생들을 경쟁 시험에 대비할 수 있는 능력이 없고 잘 훈련된 교직원의 부족이 이러한 코칭의 출현과 확산의 원인으로 간주됩니다.

이유가 무엇이든, 오늘날 코칭 센터는 인도 교육 시스템에서 없어서는 안될 부분이 되었습니다.

이 코칭 센터는 학생들이 다양한 시험을 준비할 수 있도록 높은 수수료를 부과하며 때로는 1년 전체 학비보다 더 많이 부과합니다. 학생들을 위한 수업, 학습 자료, 문제 은행, 시험 시리즈, 심지어 호스텔 시설까지 제공합니다.

IIT-JEE 코타를 위한 Kota 또는 UPSC 코칭을 위한 델리의 Rajendra Nagar와 같은 여러 도시가 다양한 시험을 위한 코칭 허브로 부상했습니다.

이에 따라 신기술의 등장으로 온라인 코칭센터가 등장했다. 오프라인 코칭 센터에 비해 이러한 Edtech 회사의 주요 이점은 비용 효율성이었습니다.

오프라인 코칭센터와 동일한 강의를 학생들에게 제공했지만 비교적 저렴한 가격에 제공했다. 이러한 사업을 운영하는 데 필요한 지출이 적었기 때문입니다.

실제로 오프라인 코칭 센터를 운영하려면 인프라, 교직원, 관리자, 지원 직원, 가사, 전기 및 수도 요금 등에 막대한 돈을 써야 합니다.

이 외에도 이러한 코칭 센터는 광고판, 세미나 등을 통해 마케팅을 처리해야 하므로 운영 비용이 더욱 증가합니다. 결국 이들 기관에서 부과하는 높은 등록금으로 이러한 비용을 부담해야 하는 것은 학생들이다.

반면에 온라인 코칭 센터는 인프라, 추가 직원 또는 기타 시설에 돈을 쓸 필요가 없습니다. 그들에게 필요한 것은 주제별 강의를 녹음해 줄 경험 많은 교사 몇 명뿐입니다.

그래서 교사들에게도 월정액이 아닌 1회만 지급하면 된다. 이 회사는 또한 학생들을 위한 의심 해결 세션을 조직하기 위해 이익 기반으로 교사를 고용합니다.

이로 인해 기능 비용이 정말 낮아졌습니다. 게다가 이 회사들이 실제로 시작했을 때는 YouTube나 Instagram과 같은 디지털 마케팅 방식이 더 저렴했습니다. 덕분에 광고비와 마케팅 비용도 절감할 수 있었습니다.

그러나 치솟는 인터넷 비용으로 인해 이 시장은 "Jio"가 인도 통신 산업에 진출한 2017년까지 크게 성장하지 못했습니다. 매우 저렴한 인터넷 연결을 통해 Jio는 인도의 코칭 산업이 작동하는 방식에 혁명을 일으켰습니다.

인도 에드테크 산업의 성장

비용 효율적인 인터넷 연결의 가용성으로 인해 인도에서 디지털 코칭 기관이 부상하게 되었습니다. 이러한 기관의 시장은 특정 도시나 지역에 국한되지 않았습니다. 그들은 실제로 전국의 모든 학생에게 접근할 수 있습니다.

또한 미리 녹음된 강의를 통해 맞춤형 과정이나 과목별 과정을 학생들에게 판매할 수도 있습니다. 학생이 물리학만 공부하기를 원했다면 다른 과목도 수강할 필요가 없었습니다. 따라서 초기에 에드텍 시장은 초저 운전자본을 필요로 하고 무한한 확장 가능성이 있는 고수익 마진 사업이었습니다.

이러한 모든 이점으로 인해 수십억 달러의 자금을 가진 많은 투자자가 이러한 회사에 접근하여 많은 회사를 유니콘으로 만들었습니다.

그러나 여기에 반전이 있습니다. Edtech 회사를 시작하는 진입 장벽이 상당히 낮기 때문에 경쟁이 증가하기 시작했습니다. 코스 제작 비용이 저렴하고 판매가 쉬웠습니다. 이것은 수많은 사람들이 이 분야에 참여하도록 초대했습니다.

이러한 경쟁의 급격한 증가는 디지털 시장에 많은 다른 변화를 가져왔습니다. 유사 제품에 대한 광고 수의 증가로 인해 전환당 비용이 여러 번 증가했습니다.

이는 투자와 이익의 마진이 축소되면서 에드텍 사업에 대한 투자비용을 크게 증가시켰다. 이로 인해 대부분의 회사에서 손실이 발생했습니다.

전염병이 Edtech 시장에 미치는 영향

COVID-19가 전 세계를 혼란에 빠뜨리고 인류 공동체 전체에 몇 가지 도전을 가져왔지만, 이 전염병은 인도의 Edtech 회사들에게 축복이었습니다.

학교와 오프라인 코칭 센터의 폐쇄로 2020년 Edtech 산업은 호황을 보았습니다. Edtech 회사는 이를 고객이 온라인 학습에 익숙해지는 기회로 활용했습니다.

결과적으로 더 많은 할인, 더 많은 무료 세션 및 기타 무료 서비스를 고객에게 제공하면서 더 많은 직원을 고용하고 더 많은 자금을 조달했습니다.

거의 모든 학생들이 온라인 수업을 사용하고 있었기 때문에 이 회사들은 Edtech 시장을 과대 광고로 만들기 위해 모든 에너지와 자원을 투자했습니다.

이 시점에서 Edtech 회사는 더 많은 플레이어를 필드에 초대하는 것을 상상할 수 없을 정도로 폭발했습니다.

Edtech 회사의 전염병 후 투쟁

2021년 후반 또는 2022년 초에 전염병이 사라지기 시작하여 학교, 코칭 센터 및 기타 기관이 다시 문을 열었습니다. 학생들이 각자의 기관에 다시 합류함에 따라 Edtech 회사에서 수집한 자원은 더 이상 필요하지 않았습니다.

학생들은 이전과 마찬가지로 오프라인 활동에 참여했으며 가상 교실보다 실제 교실을 선호했습니다. 이것은 인도의 Edtech 산업의 주요 붕괴로 이어졌습니다.

마침내 회사는 큰 손실을 입기 시작했고 교사와 영업 팀을 포함한 잉여 직원을 해고해야했습니다. 하지만, 이 Edtech 충돌이 실제로 발생합니까?

불행히도 대답은 예입니다. 그래서 다음 질문이 나타납니다. 누가 살아남을 것입니까? 답을 얻으려면 이 투쟁에 참여하는 모든 사람이 누구인지 알아야 합니다.

누가 Edtech 경주에서 살아남을 것입니까?

Edtech 시장에는 세 가지 유형의 플레이어가 있습니다. 첫 번째는 BYJU's, Unacademy 등과 같은 슈퍼 브랜드입니다. 이 회사들은 시장에서 이름과 명성을 얻었으며 이례적이며 고객에게 매우 신뢰할 수 있는 것으로 간주됩니다.

둘째, 훨씬 더 효율적이고 효과적으로 제품을 홍보하고 광고할 수 있는 막대한 자금을 보유한 회사입니다.

세 번째는 Study IQ, Physics Wallah 등과 같은 개인 브랜드입니다. 마케팅이 아닌 콘텐츠 기반으로 유기적으로 성장한 브랜드입니다. 이들은 현장에서 가장 강력하고 가장 수익성이 높은 선수입니다.

세 가지 범주 중 가장 먼저 경쟁에서 벗어나는 기업은 고액 투자 기업이다. 이러한 기업들은 광고로 고객을 유치할 수 있다 하더라도 콘텐츠의 부족과 성과 창출의 부재로 인해 고객과의 신뢰 문제가 발생합니다. 이로 인해 고객이 조기에 이탈하여 회사에 막대한 손실이 발생합니다.

슈퍼 브랜드는 의심할 여지 없이 시장에서 대체할 수 없는 이미지를 만들고 서비스로 신뢰를 얻었습니다. 따라서 그들은 아마도 업계의 일부로 남겠지만 약간의 손실을 입어야 할 것으로 예상됩니다. 그러나 게임의 최고 플레이어는 항상 개인 브랜드입니다. 그들은 항상 수익성을 유지하고 올바른 길을 간다면 언젠가는 슈퍼 브랜드보다 더 커질 수 있습니다.

그 이유는 그 누구와도 비교할 수 없는 브랜드 가치를 가지고 있기 때문입니다. 그것은 그들을 상품화된 Edtech 시장에서 분리합니다. 양질의 콘텐츠와 고객의 신뢰로 이 자리를 차지한 만큼 무너질 가능성이 가장 적습니다.

또한 고객이 홍보의 원천이되는 놀라운 유통 채널을 보유하고 있습니다. 광고를 게재하지 않고도 학생들을 연결할 수 있으므로 취득 비용이 매우 낮습니다. 따라서 그들은 경쟁자보다 우위에 있으며 자금 조달조차하지 않고 사업을 운영합니다.

결론

현재 인도의 Edtech 시장은 큰 손실을 입고 있습니다. 업계는 최악의 상태이며 큰 위기에 직면해 있습니다. 그 이유는 학교와 대학, 오프라인 코칭센터의 재개관 때문이다.

그러나 다른 시장과 마찬가지로 고객의 신뢰를 얻고 명성을 쌓은 최고의 플레이어는 항상 수익성있는 비즈니스로 굳건히 서서 기복을 딛고 일어설 것입니다.

자주 묻는 질문

인도에서 EdTech의 미래는 무엇입니까?

Edtech는 인도에서 빠르게 성장하고 있으며 향후 10년 동안 약 300억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

인도에는 몇 개의 EdTech 회사가 있습니까?

인도에는 거의 9,043개의 EdTech 스타트업이 있습니다.

인도의 EdTech 시장은 어느 정도입니까?

인도 Edtech 산업의 시장 가치는 28억 달러이며 2025년까지 104억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.