인바운드 마케팅을 이해하는 쉬운 가이드.

마케팅은 사람들이 일반적으로 이해하지 못하는 많은 요소를 포함하기 때문에 사람들이 생각하는 것보다 더 복잡합니다. 그러나 때로는 회사에 가장 적합한 마케팅 옵션을 찾는 데 시간이 걸리지 않기 때문에 회사 마케팅의 실패가 더 많습니다.

디지털 시대의 증가와 함께 수천 개의 회사가 Facebook 계정을 갖는 것이 필요한 것이라고 생각하기 때문에 발생합니다. 이 과정에서 그들은 우리가 원하는 것에 따라 사용할 수 있는 다양한 마케팅 방법과 유형이 있음을 무시합니다.

마케팅은 소셜 네트워크에서 캠페인을 만드는 것 이상입니다. 제품이나 서비스를 알고 청중을 알고 있기 때문입니다. 당신이 이것을 할 수 없다면, 당신은 항상 당신의 마케팅 전략에 문제가 있을 것입니다.

이런 이유로 우리는 가장 인기 있는 마케팅 유형 중 하나인 인바운드 마케팅에 대해 이야기하고자 합니다. 무제한 마케팅을 이해하고 이를 비즈니스에 적용하기 위한 모든 도구를 신뢰할 수 있도록 이 쉬운 가이드를 만드는 주된 이유입니다.

인바운드 마케팅을 알면 이러한 마케팅의 모든 요소와 도구를 비즈니스에 적용할 수 있습니다. 여기에는 비즈니스 성장과 인바운드 마케팅을 잘 활용하기 위한 수입 증가가 포함됩니다.

인바운드 마케팅이란?

모든 회사가 새로운 방법론을 구현하기 전에 따라야 할 첫 번째 단계는 그것에 대해 더 많이 아는 것입니다. 그렇기 때문에 인바운드 마케팅이 무엇인지, 다른 마케팅과 차별화되는 주요 특징을 알려드리고자 합니다.

인바운드 마케팅은 보다 친근한 마케팅처럼 2005년 Brian Halligan과 Dharmesh Shah의 마음에서 탄생했습니다. 인바운드 마케팅은 콘텐츠 생성으로 청중의 관심을 끌기 위해 다양한 종류의 전략과 도구를 사용합니다.

그러나 이 콘텐츠는 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 창의적이고 독특하며 유용해야 하기 때문에 각 종류의 콘텐츠가 아닙니다. 어떤 면에서 인바운드 마케팅은 구매 과정의 시작부터 끝까지 그리고 그 이후까지 고객의 손을 잡는다.

인바운드 마케팅의 주요 목표는 제품이나 서비스를 판매하는 것이지만 이 프로세스는 방해가 되지 않습니다. 회사가 콘텐츠와 다양한 전략을 사용하여 잠재 고객을 유치하고 잠재 고객으로 전환 한 다음 프로모터로 만들려는 것을 의미합니다.

알다시피, 인바운드 마케팅은 매출을 늘리는 마법의 트릭 이상으로 스팸으로 끝나는 성가신 전략을 사용하지 않고 더 많은 고객을 확보할 수 있는 친근한 방법입니다. 물론 인바운드 마케팅은 다른 마케팅 유형보다 더 많은 작업과 시간이 필요하지만 결과는 더 오래갑니다.

인바운드 마케팅 방법론의 요소.

인바운드 마케팅은 다양한 요소가 있는 방법론에 따라 작동합니다. 이러한 요소의 연속성은 인바운드 마케팅을 특별하게 만듭니다.

인바운드 마케팅에 대한 지식을 찾는 출처에 따라 다른 결과를 얻을 수 있습니다. 조직에서는 인바운드 마케팅이 5가지 주요 요소를 기반으로 한다고 말합니다. 해당 요소는 다음과 같습니다.

1. 트래픽을 유치합니다.
2. 변환.
3. 마케팅 자동화.
4. 충성도.
5. 분석.

그러나 다른 조직에서는 인바운드 마케팅의 세 가지 요소를 설명합니다. 해당 요소는 다음과 같습니다.

1. 청중을 끌어들입니다.
2. 청중과 상호 작용합니다.
3. 청중을 기쁘게 합니다.

인바운드 마케팅의 두 요소를 모두 분석하면 거의 동일하다는 것을 알 수 있습니다. 유일한 차이점은 첫 번째 모델이 두 번째 모델의 요소를 나눕니다. 이런 이유로 인바운드 마케팅을 기반으로 하는 것이 더 합성이 잘 된다고 생각하기 때문에 두 번째 모델을 설명하고자 합니다.

이런 식으로 시도 요소 또는 단계만 기억하고 비즈니스에 적용하는 것이 더 쉬울 것입니다. 인바운드 마케팅의 핵심은 간단하게 만드는 것입니다. 그러나 독특하고 개인화하십시오.

적절한 청중을 끌어들입니다.

인바운드 마케팅의 첫 번째 요소 또는 단계는 올바른 잠재고객을 유치하는 것입니다. 인바운드 마케팅은 제품이 아닌 고객을 중심으로 하는 활동이라는 사실을 잊을 수 없습니다. 이러한 방식으로 올바른 청중을 유치하려면 먼저 우리가 유치하고자 하는 청중을 결정해야 합니다.

잠재 고객을 유치하는 과정에서 잠재 고객을 선택하는 것이 중요합니다. 잠재 고객에 따라 비즈니스에 더 나은 것이 무엇인지 결정하기 때문입니다. 다양한 전략을 사용할 수 있습니다.

청중을 선택한 후에는 청중을 끌 수 있는 적절한 콘텐츠를 만드는 작업을 시작해야 합니다. 소셜 미디어, 독립 블로그, YouTube 동영상과 같이 청중을 사로잡는 데 사용할 수 있는 다양한 미디어가 있습니다.

그러나 모든 콘텐츠가 청중이 읽고 싶어하는 콘텐츠를 제공하는 것이 아니라면 제품이나 서비스를 홍보하는 데 기반을 두지 않는다는 점을 기억해야 합니다. 이 목표를 통해 일반적인 문제에 대한 솔루션에 도달할 수 있습니다.

예를 들어, 귀하의 비즈니스에서 전자 기기를 판매하는 경우 블로그에 다양한 기기의 작동 방식이나 필요에 따라 최고의 전자 기기에 대한 콘텐츠를 작성할 수 있습니다.

확실히 청중을 잡는 또 다른 방법은 튜토리얼을 만드는 것입니다. 왜냐하면 청중의 많은 부분이 제품을 사용할 때 혼란이나 문제를 가질 수 있기 때문입니다. 이런 식으로 청중을 끌어들이는 목표를 달성하게 됩니다.

그러나 콘텐츠를 만드는 것은 SEO도 적용해야 하기 때문에 청중을 끌어들이는 과정에 대한 작업의 일부일 뿐입니다. SEO는 작가가 유기적인 방식으로 검색 엔진의 첫 번째 목록에 오르는 방법을 찾는 과정인 검색 엔진 최적화입니다.

콘텐츠를 잘 최적화하려면 적절한 키워드, 고유한 이미지, 최상의 메타 제목 및 설명을 사용해야 합니다. 처음에는 올바른 키워드를 찾는 것이 조금 어려울 수 있지만 여러 페이지에서 올바른 키워드를 찾는 서비스를 제공합니다.

게다가, 블로그, 비디오 또는 다른 종류의 콘텐츠를 게시하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 알아야 합니다. 청중의 관심을 잃지 않으려면 일일 게시물도 게시해야합니다. 이 단계를 잘 수행하면 청중을 끌어들이는 데 문제가 없을 것입니다.

청중과 상호 작용하십시오.

두 번째 단계는 청중과의 상호 작용을 기반으로 합니다. 청중이 연락을 취하고 빈 자리를 찾는 것보다 더 나쁜 것은 없기 때문입니다. 청중과의 상호작용을 두 부분으로 나눌 수 있습니다.

첫 번째 부분은 비즈니스의 다양한 소셜 미디어에서 청중과의 간단한 상호 작용을 기반으로 합니다. 당신의 아무도 당신의 콘텐츠나 제품에 대해 의심이나 의견을 가지고 있는 사람들에게 비밀이 아닙니다. 그들과 상호 작용하고 제품이나 서비스 구매를 안내해야 하는 순간입니다.

청중과의 상호 작용의 중요성을 더 잘 이해할 수 있도록 예를 들어 보겠습니다. 노트북의 키보드를 깨끗하게 유지하는 것이 중요하다는 기사를 블로그에 게시하고 이를 Facebook에 공유한다고 가정해 보겠습니다.

어떤 사용자가 기사를 읽었을 때 호기심을 느끼고 어떤 노트북에서나 일어날 수 있는 일과 같은 질문을 던졌습니다. 이 순간에 새로운 고객을 얻을 수 있는 기회가 있으므로 항상 소셜 미디어 알림을 활성화하십시오.

이 사람에게 "네, 모든 랩톱에 중요합니다." 또는 "네, 모든 랩톱에 발생하지만 보호 시스템이 있는 랩톱도 있습니다."와 같은 정보를 말할 수 있으며 다음과 같이 말할 수 있는 순간이 있습니다. 그녀는 이 랩톱에 대해 더 알고 싶어 하는 경우 귀하의 웹사이트를 방문할 수 있습니다.

이러한 방식으로 귀하의 웹사이트에 잠재적인 구매자가 생길 수 있으며, 그들은 귀하의 웹사이트에 가입하여 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 상호 작용의 두 번째 부분이 행동에 올 때입니다.

상호작용의 두 번째 부분은 웹사이트를 방문하는 사용자가 구독할 때 발생합니다. 모든 구독을 잠재 고객으로 전환하는 데이터베이스를 만들 수 있습니다. 이 데이터베이스를 사용하면 유용한 정보나 프로모션이 포함된 이메일을 가입자에게 보내서 제품이나 서비스를 구매하도록 유도할 수 있습니다.

이런 식으로, 결국 처음에는 귀하의 콘텐츠를 위해 귀하를 팔로우하는 사람들이 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 귀하를 팔로우하기 시작할 것입니다.

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고객을 기쁘게 합니다.

인바운드 마케팅의 세 번째 부분은 고객을 기쁘게 하는 것입니다. 혁신가처럼 들릴 수 있지만 인바운드 마케팅에서 그의 역할은 구식 고객 관심의 일부입니다.

태초부터 비즈니스에서는 항상 고객이 항상 옳고 어떤 면에서는 이 만트라가 옳다고 말해야 합니다. 결국 모든 비즈니스는 고객의 수용성에 달려 있습니다.

청중은 귀하를 지지하고 귀하의 비즈니스를 지원할 수 있습니다. 이러한 이유로 우리는 항상 그들을 행복하게 하려고 노력해야 합니다. 고객의 만족도를 확인하는 데 사용할 수 있는 다양한 전략이나 기술이 있는 이유입니다.

그러나 전체 서비스가 아닌 경우 제품에 대한 만족만이 포함되는 것은 아닙니다. 클라이언트의 접근 방식부터 웹사이트에 이르기까지 최고의 관심을 받아야 합니다. 이러한 이유로 우리는 귀하가 제공하는 서비스에 대한 의견에 대한 설문 조사를 만들 수 있습니다.

그러나 시간이 지남에 따라 이러한 설문 조사를 보내 그들이 귀하의 비즈니스에서 얻은 제품에 만족하는지 알 수도 있습니다. 게다가 클라이언트가 어떤 제품을 구매했다고 해서 작업이 끝나는 것은 아닙니다. 결국, 그 모든 고객은 귀하의 비즈니스 제품을 다시 구매하고 귀하의 브랜드 홍보자가 될 수 있습니다.

친구가 시도하고 사랑했기 때문에 친구가 우리에게 어떤 브랜드를 추천하는 일이 우리 모두에게 일어났습니다. 이런 식으로 좋은 제품과 좋은 서비스를 중심으로 브랜드 비즈니스의 이미지를 만들 수 있습니다.

핵심은 우리의 모든 노력을 제품이 아닌 고객에게 집중하는 것입니다. 우리 제품의 높은 품질에 확신이 있다면 그것을 세상에 알리기만 하면 되는데, 인바운드 마케팅은 그것을 하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점.

이 순간, 당신은 이미 인바운드 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 있습니다. 그러나 우리는 인바운드 마케팅의 반대인 아웃바운드 마케팅에 대해 이야기하지 않았습니다.

이러한 이유로 혼동을 피하기 위해 이 두 가지 유형의 마케팅 간의 차이점을 처리하는 것이 중요합니다. 우리가 이미 말한 첫 번째 차이점은 인바운드 마케팅은 고객을 기반으로 하는 반면 아웃바운드 마케팅은 회사의 제품 또는 서비스를 기반으로 합니다. 아웃바운드 마케팅과 관련하여 많은 단점을 만듭니다.

또한 아웃바운드 마케팅은 라디오와 텔레비전과 같은 전통적인 미디어만을 사용하기 때문에 구식 마케팅 스타일인 반면 인바운드 마케팅은 디지털 미디어와 같은 다른 미디어를 사용할 수 있습니다.

또한 아웃바운드 마케팅에서는 인바운드 마케팅처럼 실시간으로 관객과 소통할 기회가 없습니다. 물론 이 실시간 상호작용에는 다양한 캠페인의 성과 분석도 포함됩니다.

이러한 방식으로 인바운드 마케팅은 아웃바운드 마케팅의 개선된 버전입니다. 그 이유는 제작자가 우리가 사용하던 접근 방식을 변경할 필요가 있음을 알기 때문입니다. 그러나 하루가 끝나면 어떤 마케팅이 회사에 더 나은지 결정하는 것은 전적으로 귀하의 몫입니다.