10가지 최고의 마케팅 전략.

비즈니스 성공에 도달하려면 처음부터 많은 노력이 필요합니다. 회사는 매일 태어나지만 얼마 지나지 않아 대부분의 회사가 문을 닫습니다. 비즈니스를 계속 운영하려면 철저한 사고, 계획 및 세심한 실행이 필요합니다.

기본은 단골 고객이나 비즈니스 파트너를 얻기 위해 브랜드와 명성을 구축하는 것입니다. 계속해서 발전하는 사람만이 노력의 결실을 볼 수 있을 만큼 오래 살아남을 수 있습니다.

회사의 발전 속도를 높이려면 좋은 전략이 필요합니다. 이 전략은 귀하의 회사가 이용 가능한 시장과 연결되는 방식으로 이어질 것이며, 이는 귀하가 비즈니스를 수행하도록 고객과 파트너를 유치하는 방법입니다.

좋은 계획을 세우면 계획이 없는 것보다 프로세스를 원활하고 빠르게 실행할 수 있습니다. 처음부터 고객을 유치하기 시작하려면 타겟 시장에 도달하는 가장 좋은 방법을 배워야 합니다. 여기에서 대부분의 경쟁자보다 더 빠르게 비즈니스를 개발하는 데 도움이 되는 최상의 마케팅 전략을 얻을 수 있습니다.

마케팅이란?

마케팅 전략이라는 단어가 당신에게 생소할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 마케팅에 익숙해지기 위해 수반되는 마케팅이 무엇인지 먼저 이해해야 합니다. 마케팅은 관심 있는 소비자에게 가치 있는 제안을 만들고, 전달하고, 전달하고, 변경하기 위한 모든 활동, 일련의 기관 및 프로세스를 정의합니다.

목적은 그들을 고객, 파트너 등으로 만드는 것입니다. 이 용어는 제품 또는 브랜드의 가치를 증가시켜 대상 대중과 더 관련이 있도록 하는 모든 전략, 전술 및 계획을 포함합니다. 즉, 마케팅은 귀하의 제품을 더욱 가치 있게 만들고 필요한 소비자가 선택하도록 하는 모든 활동입니다.

마케팅 전략은 귀하의 비즈니스가 시장에서 귀하의 인기도를 높이기 위해 배포할 신중한 계획입니다. 결과적으로 귀하의 비즈니스는 유사한 것을 제공하는 경쟁자를 선택하는 대신 귀하의 고객이 되기로 선택할 소비자를 끌어들입니다.

마케팅을 수행하는 방법에는 여러 가지가 있지만 모든 것이 똑같이 성공하는 것은 아니므로 전략을 계획하는 것이 필요합니다.

회사에서 구현할 수 있는 최고의 마케팅 전략.

이러한 전략에는 두 가지 일반적인 유형의 마케팅이 있습니다. 처음 5가지 전략은 기업에서 기업으로의 마케팅을 위한 것이고 나머지는 기업에서 고객으로의 마케팅을 위한 것입니다. 따라서 필요에 따라 두 유형 모두에 가장 적합한 것을 적용할 수 있습니다.

B2B 마케팅은 제품이나 서비스를 소비자에게 직접 판매하지 않고 다른 회사에 판매하는 것을 목표로 하는 회사를 위한 것입니다. Business to Customer 마케팅은 회사가 제품이나 서비스를 소비자에게 직접 판매하는 것을 목표로 하는 경우입니다.

1. 콘텐츠 마케팅.

이 전략은 판매에 중점을 두지 않고 잠재 고객을 교육하는 데 중점을 둡니다. 목적은 이러한 소비자의 요구와 관련된 유용한 정보를 만들어 귀하의 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 관심을 끌기 위한 것입니다.

이 전략을 통해 귀하의 노력은 귀하가 제공하는 것과 더 잘 어울리는 사람들에게 효율적으로 도달하여 잠재 고객에서 실제 고객으로의 전환율을 높일 것입니다. 따라서 이 전략은 정보를 사용하여 자신의 요구 사항을 해결하기 위해 귀하를 선택할 가능성이 있는 사람들에게 영향을 줍니다.

반면 콘텐츠 마케팅은 매우 역동적이며 적응할 수 있습니다. 표시되는 정보는 시간이 지남에 따라 잠재 고객에 대해 알게 된 내용에 따라 변경될 수 있습니다.

그렇게 하면 콘텐츠가 대중의 현재 요구 사항을 해결하기 위한 것이기 때문에 대중에게 매력적으로 남을 것입니다. 또한 이 전략에는 웹사이트, 웨비나, 블로그 및 기타 다양한 커뮤니케이션 수단이 포함될 수 있습니다.

2. 소셜 미디어 마케팅.

수백만 명의 사람들이 매일 소셜 미디어를 사용하여 흥미롭거나 유용하다고 생각하는 정보를 공유하고 있으며 이를 귀중한 리소스로 만듭니다. 디지털 시대는 세상을 이전보다 작게 만들었습니다. 말 그대로는 아니지만 인터넷은 실제 라이브 시간에 정보 교환을 허용합니다.

커뮤니케이션이란 몇 초 이내에 어떤 거리라도 건너는 것을 의미하며, 이를 통해 소셜 미디어가 탄생했습니다. 창의적이고 유용한 콘텐츠를 만들어 소셜 미디어에 게시함으로써 공유하는 것이 도움이 된다고 생각한 잠재 고객을 위해 게시할 수 있습니다. 그들은 당신이 혼자 있는 것보다 더 빠르고 더 멀리 정보를 퍼뜨릴 것입니다.

또한 이 전략은 종종 소셜 미디어 네트워크의 검색 결과에서 더 나은 위치를 확보하기 위해 검색 엔진 최적화 기술과 함께 사용됩니다. 정보를 공유할 수 있는 더 많은 사람들이 사용할 수 있는 정보를 제공합니다.

결국, 이 전략은 제품 또는 서비스 정보의 가시성이 잠재 고객의 가시성을 높일 수 있도록 합니다.

반드시 읽어야 함: 소셜 마케팅: 이에 대해 알아야 할 모든 것.

3. 검색 엔진 마케팅 또는 클릭당 지불

다른 회사에서 자주 사용하는 도구인 Pay Per Click 말 그대로 작동 방식을 나타냅니다. 귀하의 비즈니스는 귀하의 웹 사이트로 리디렉션되는 광고를 표시하기 위해 트래픽이 많은 검색 엔진 또는 웹 사이트의 서비스를 고용합니다.

이렇게 하면 특정 키워드를 검색하는 모든 잠재 고객에게 해당 광고가 표시됩니다. 광고를 본 귀하의 서비스나 제품을 찾을 가능성이 더 큰 소비자는 귀하의 웹사이트를 클릭하고 방문할 것입니다. 그 대가로 광고가 수신한 방문 또는 클릭 수에 따라 검색 엔진 회사에 비용을 지불합니다.

SEM 방법은 SEO 기술과 구별되어야 합니다. 전자는 비용을 지불하지만 SEO는 그렇지 않기 때문입니다. SEM 방법은 키워드에 따라 광고를 고용하고 가격은 웹 사이트로 보내는 트래픽 양에 따라 결정됩니다.

SEO 기술은 검색 엔진의 알고리즘 기능을 활용하여 호스트 사이트에 비용을 지불하지 않고도 상위 검색 결과에 콘텐츠를 배치합니다.

반드시 읽어야 함: 비즈니스 성장을 급증시키는 최고의 전자 상거래 마케팅 전략!

4. 추천 프로그램.

추천 마케팅이라고도 하는 추천 마케팅은 고객이 자신의 간증과 경험을 아는 사람과 공유하도록 권장하는 데 중점을 둔 전략입니다. 브랜드의 신뢰성은 브랜드를 직접 체험하는 사람들이 새로운 잠재 고객에게 전달합니다.

그렇게 하면 잠재 고객이 귀하를 추천하는 고객의 예를 따라 귀하를 선택할 가능성이 높아집니다. 다른 회사는 마케팅 전략에 포함된 특정 제휴 프로그램, 파트너 프로그램 또는 기타 유사한 추천 프로그램을 사용합니다.

이러한 프로그램은 목적을 달성하기 위해 서로 다른 인센티브를 사용하지만 모두 동일한 일반 구조를 따릅니다. 이러한 이유로 이러한 전략을 포괄적인 용어로 추천 프로그램이라고 합니다.

5. 인바운드 마케팅.

대부분의 전문가들은 이것이 가장 효과적인 마케팅 전략이라고 생각하지만 더 많은 노력이 필요합니다. 인바운드 마케팅을 사용하면 여기에 언급된 다양한 다른 전략을 사용하여 목표를 달성합니다.

이를 통해 고객이 잠재 고객이 되는 순간부터 제품이나 서비스를 구매할 때까지 고객과 함께하게 됩니다. 인내심이 필요하지만 가장 효과적입니다.

모든 것은 독창적이고 매력적이며 소비자가 더 알고 싶어하는 독창적인 콘텐츠를 만드는 것으로 시작됩니다. 그것은 당신의 서비스나 제품에 초점을 맞추지 않고 대중의 관심을 끌지만 간접적으로 당신과 관련이 있는 것으로 시작합니다.

예를 들어 식품을 판매하는 경우 유용한 다이어트나 특정 영양소 섭취의 이점에 대한 콘텐츠를 만드십시오. 그런 다음 항상 일부 사람들이 귀하에게 연락하여 의견을 공유하거나 콘텐츠와 관련된 질문을 하고 귀하의 웹사이트로 리디렉션합니다.

시간이 지나면 그들은 귀하가 게시한 창의적인 콘텐츠와 함께 귀하의 제품이나 서비스를 보고 귀하의 고객이 될 것입니다.

6. 인터넷 마케팅.

인터넷은 회사를 홍보할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 웹사이트 제작, 이메일 광고 사용, 전자 상거래 전략 채택, 심지어 소셜 미디어 사용까지. 사람들에게 당신을 알리기 위해 시장에서 브랜드 인지도를 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

게다가, 이러한 방법은 텔레비전 및 라디오 광고 형식과 같은 다른 통신 수단과 함께 사용할 수 있습니다. 또한 온라인 리뷰는 귀하의 명성을 효과적으로 향상시키는 데 도움이 될 수 있으며 현재 고객의 의견은 같은 목적으로 우수합니다.

만족한 고객은 비용을 지불할 필요 없이 경험을 공유하여 비즈니스에 대한 수많은 리드를 생성합니다. 지인들로부터 당신의 뛰어난 연기에 대해 듣거나 읽는 모든 사람들은 당신의 자질을 찾을 것입니다.

7. 공동 브랜딩 또는 기타 유형의 파트너십 사용.

이름에서 알 수 있듯이 공동 브랜딩은 귀하의 비즈니스가 다른 비즈니스와 연관되어 제품을 지원하거나 서비스를 제공함을 의미합니다. 함께 일함으로써 두 브랜드가 해당 제안에 대한 신뢰를 모으고 있어 잠재 고객이 제품의 품질을 신뢰할 수 있도록 합니다.

또한 리소스를 결합하여 두 배의 광고를 게재하여 시장에서의 입지를 높일 수 있습니다. 그것은 매우 간단합니다. 하나가 충분하지 않으면 두 가지를 시도하십시오. GoPro 및 Red Bull, Louis Vuitton 및 BMW 등과 같은 많은 대기업이 이 전략을 사용합니다.

또 다른 유형의 파트너십은 친화력입니다. 귀하의 비즈니스는 제품을 제공하고 다른 회사는 관심사가 일치하는 잠재 고객을 수집합니다. 당신은 공급자가 될 것이고 다른 회사는 고객에게 직접 판매를 할 것입니다. 모두가 이깁니다.

반면에 세금 감면을 목적으로 하지 않고 비영리 단체와 제휴하는 원인 마케팅이 있습니다. Cause Marketing을 사용하면 두 부분이 좋은 대의 아래서 서로를 홍보하여 ​​더 많은 고객을 유치하면서 비즈니스의 대중적 이미지를 향상시킵니다.

8. 대화형 마케팅을 사용하십시오.

대인 관계만큼 효과적인 것은 거의 없습니다. 채팅이나 화상 통화를 사용하여 잠재 고객과 직접 상호 작용하여 의심 사항에 답변하고 유용한 정보를 제공하십시오.

이 전략을 사용하면 잠재 고객과 빠르게 관계를 구축할 수 있으므로 거래를 성사시킬 가능성이 높아집니다. 관심이 더 개인적이고 맞춤화되기 때문에 비즈니스 대 고객 마케팅으로 더 효과적입니다.

잠재 고객은 알고 싶은 것을 직접 물어볼 수 있습니다. 한편 잠재 고객에서 실제 고객으로 전환하는 데 관심이 있다는 이점을 활용할 수 있습니다. 그들과의 관계를 더 빨리 구축할수록 전환도 더 빨라질 것입니다.

9. 구매 시점 마케팅.

POP 마케팅은 이미 매장에서 구매하고 있는 고객의 결정을 좌우하기 위해 다양한 접근 방식을 사용하는 것으로 구성됩니다. 이전과 유사하게 이 전략은 대인 관계를 활용하여 제품 구매에 대한 고객의 마음을 바꿀 수 있습니다.

선반 화자를 사용하여 제품을 홍보하고 주변을 둘러보는 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 다른 전략에는 쿠폰 사용 또는 더 나은 제품 디스플레이가 포함됩니다.

모두의 목적은 너무 매력적이어서 얻을 수 없는 다양한 제안을 생산하는 것입니다. 그 고객들은 이미 구매에 대한 올바른 사고방식을 가지고 있습니다. 당신은 그들에게 다른 사람들 대신 당신을 선택하는 더 나은 이유를 제공하기만 하면 됩니다.

10. 직접 판매.

소비자에게 직접 판매하여 마케팅을 활용하는 것은 가장 기본적이고 효과적인 전략 중 하나입니다. 판매자는 일반적으로 가정에서 소비자와 상호 작용하는 마케팅 및 판매를 수행합니다.

물론 이를 위해서는 업무를 수행할 수 있는 충분한 인력이 비즈니스에 필요합니다. 그들은 고객과 쉽게 관계를 구축하기 위해 판매 방법에 대한 교육을 받아야 합니다. 직원이나 귀하가 올바른 준비를 하고 있는 한 판매를 구체화할 가능성이 높아집니다.

고객에게 접근하는 방법을 알아야 합니다. 그래서 그들은 불편하거나 방어적이라고 느끼지 않습니다. 고객의 관심을 끌고 제품의 이점을 표시하는 방법에도 연습이 필요합니다. 일부 대기업은 알려진 브랜드 Avon으로 이에 대한 완벽한 예입니다.

몇 가지 마케팅 전략이 있습니다.

보시다시피 비즈니스 발전을 개선하기 위한 계획을 세우는 것이 중요합니다. 마케팅 전략을 사용하는 것은 올바르게 수행될 때 매우 도움이 됩니다. 다른 기업이든 소비자이든 직접 목표로 삼고 싶은 시장에 집중하세요.

이는 귀하의 비즈니스에 적합하다고 판단되는 경우 고용해야 하는 수석 전문가에 따른 가장 효과적인 전략입니다. 가장 좋은 방법은 하나만으로 제한하지 않고 많을수록 좋지만 계획을 세우고 이를 따르는 것을 기억하는 것입니다. 무엇을 기다리고 있습니까?