インバウンドマーケティングを理解するための簡単なガイド。

公開: 2022-09-11

マーケティングは、人々が通常理解していない多くの要素を含むため、人々が考えていたよりも複雑です。しかし、企業にとって最善のマーケティングオプションを見つけるのに時間がかからないため、企業のマーケティングの失敗がより深刻になる場合があります。

これは、デジタル時代の増加に伴い、何千もの企業が、Facebook アカウントを持っているという単純な事実が必要なものだと考えているために起こります. このプロセスでは、私たちが望むものに応じて使用できるさまざまな方法論やマーケティングの種類があることを彼らは無視しています。

マーケティングとは、ソーシャルネットワークでキャンペーンを作成するだけではありません。それは、製品やサービスを知り、オーディエンスを知ることです。これができない場合、常にマーケティング戦略に問題が生じます。

このため、最も人気のあるタイプのマーケティングの 1 つであるインバウンドマーケティングについてお話ししたいと思います。この簡単なガイドを作成した主な理由は、無限のマーケティングを理解し、それをビジネスに適用するためのすべてのツールを信頼できるようにするためです.

インバウンドマーケティングを理解すれば、この種のマーケティングのすべての要素とツールをビジネスに適用できるようになります。インバウンドマーケティングをうまく活用することで、ビジネスの成長と収益の増加につながります。

インバウンドマーケティングとは？

新しい方法論を実装する前に、すべての企業が従うべき最初のステップは、それについてもっと知ることです。このため、インバウンドマーケティングとは何か、他の種類のマーケティングとは異なる主な機能について説明したいと思います。

インバウンドマーケティングは、2005 年に Brian Halligan と Dharmesh Shah の考えから、より親しみやすいマーケティングとして生まれました。インバウンドマーケティングでは、さまざまな種類の戦略とツールを使用して、コンテンツを作成して視聴者の注目を集めます。

ただし、このコンテンツはすべての種類のコンテンツではありません。潜在的な顧客の注意を引くために、創造的でユニークで役立つものでなければならないからです。ある意味で、インバウンドマーケティングは、購入プロセスの最初から最後まで顧客の手を取ります。

インバウンドマーケティングの主な目標は、製品やサービスを販売することですが、このプロセスは押し付けがましいものではありません。これは、企業がコンテンツとさまざまな戦略を使用して視聴者を引き付け、潜在的な顧客に変換し、プロモーターにしようとすることを意味します.

お気づきのように、インバウンドマーケティングは、売り上げを伸ばすための魔法のトリック以上のものであり、スパムに終わる迷惑な戦略を使用せずに、より多くのクライアントを獲得するためのフレンドリーな方法です。確かに、インバウンドマーケティングは他のマーケティングタイプよりも多くの労力と時間を必要としますが、結果はより長く続きます。

インバウンドマーケティング手法の要素。

インバウンドマーケティングは、それを機能させるためにさまざまな要素を備えた方法論の下で機能します. これらの要素の継続が、インバウンドマーケティングを特別なものにしています。

インバウンドマーケティングに関する知識を求めるソースに応じて、異なる結果が得られます。組織は、インバウンドマーケティングは 5 つの主要な要素に基づいていると言います。それらの要素は次のとおりです。

Elements of the inbound marketing methodology.

トラフィックを引き付けます。
変換。
マーケティングオートメーション。
忠誠心。
解析。

しかし、別の組織は、インバウンドマーケティングの 3 つの要素について説明しています。それらの要素は次のとおりです。

聴衆を引き付けます。
聴衆と対話します。
聴衆を喜ばせます。

インバウンドマーケティングの両方の要素を分析すると、ほぼ同じであることがわかります。唯一の違いは、最初のモデルが 2 番目のモデルの要素を分割することです。このため、インバウンドマーケティングに基づくものをより適切に統合すると考えられるため、2 番目のモデルについて説明したいと思います。

このようにして、覚えやすく、試行要素またはステップのみをビジネスに適用することが容易になります。インバウンドマーケティングの鍵は、物事をシンプルにすることです。しかし、ユニークでパーソナライズ。

適切なオーディエンスを引き付けます。

インバウンドマーケティングの最初の要素またはステップは、適切なオーディエンスを引き付けることです。製品ではなく顧客に基づいたインバウンドマーケティングであることを忘れてはなりません。このように、適切なオーディエンスを引き付けるには、まず、どのオーディエンスを引き付けたいかを決定する必要があります。

潜在的なクライアントを引き付けるプロセスでは、オーディエンスの選択が非常に重要になります。さまざまな戦略を使用できます。

視聴者を選択したら、視聴者を引き付ける適切なコンテンツの作成に取り掛かる必要があります。ソーシャルメディア、独立したブログ、YouTube の動画など、視聴者を獲得するために使用できるさまざまなメディアがあります。

ただし、すべてのコンテンツが製品やサービスの宣伝に基づいているわけではないことを覚えておく必要があります。この目標を達成することで、一般的な問題の解決策に到達できます。

たとえば、あなたのビジネスが電子機器を販売している場合、さまざまなデバイスがどのように機能するか、またはさまざまな必要性に応じて最高の電子機器のトップについてブログにコンテンツを書くことができます.

確かに、製品を使用するときに混乱したり問題を抱えたりする可能性のある聴衆の大部分が存在するため、聴衆を引き付ける別の方法はチュートリアルを作成することです. このようにして、聴衆を引き付けるという目標を達成します。

ただし、コンテンツの作成は、SEO も適用する必要があるため、視聴者を引き付けるプロセスの一部にすぎません。 SEOとは検索エンジン最適化のことで、ライターが有機的な方法で検索エンジンの最初のリストに載る方法を見つけるプロセスです。

コンテンツを適切に最適化するには、適切なキーワード、独自の画像、最適なメタタイトルと説明を使用する必要があります。最初は、適切なキーワードを見つけるのが少し難しいかもしれませんが、適切なキーワードを見つけるためのサービスを提供するページがいくつかあります。

さらに、ブログ、ビデオ、または別の種類のコンテンツを 1 つだけ投稿するだけでは不十分であることを知っておく必要があります。視聴者の注意を失わないように、毎日の投稿でも投稿する必要があります。このステップをうまく行えば、聴衆を惹きつけるのに何の問題もありません。

視聴者と対話します。

2 番目のステップは、聴衆とのやり取りに基づいています。なぜなら、聴衆があなたと連絡を取り、空いている場所を見つけようとすることほど悪いことはないからです。聴衆とのやり取りを 2 つの部分に分けることができます。

最初の部分は、ビジネスのさまざまなソーシャルメディアでの視聴者との簡単なやり取りに基づいています。ほとんどの場合、人々はあなたのコンテンツや製品について疑問や意見を持っていることは誰にも秘密ではありません. それはあなたが彼らと対話し、あなたの製品やサービスの購入に導く必要がある瞬間です.

聴衆との交流の重要性をよりよく理解していただくために、例を挙げたいと思います。ラップトップのキーボードをきれいに保つことの重要性についての記事をブログに投稿し、それを Facebook で共有するとします。

一部のユーザーが記事を読んだとき、好奇心を感じて、次のような質問をしました。どのラップトップでも起こりますか? 現時点では、新しい顧客を獲得する機会があるため、常にソーシャルメディアの通知を有効にしてください。

この人に、「はい、どのラップトップにも重要です」または「はい、すべてのラップトップに発生しますが、保護システムを備えたラップトップがいくつかあります」などの情報を伝えることができます。彼女/彼はこれらのラップトップについてもっと知りたいと思っています, 彼女/彼はあなたのウェブサイトを訪問することができます.

このようにして、あなたのウェブサイトに潜在的なバイヤーがいて、彼らはあなたのウェブサイトを購読して、より多くの情報を入手し続けることができます. インタラクションの 2 番目の部分がアクションになるときです。

インタラクションの 2 番目の部分は、Web サイトにアクセスしたユーザーがサブスクライブするときに発生します。これらすべてのサブスクリプションを潜在的な顧客に変換するためのデータベースを作成できます. このデータベースを使用すると、購読者に有益な情報やプロモーションを記載したメールを送信して、製品やサービスを購入するよう促すことができます。

このようにして、最初はあなたのコンテンツだけをフォローしていた人々が、最終的にはあなたの製品やサービスのためにあなたをフォローし始めるでしょう.

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お客様を喜ばせます。

インバウンドマーケティングの第 3 の部分は、顧客を喜ばせることです。イノベーターのように聞こえるかもしれませんが、インバウンドマーケティングにおける彼の役割は、昔ながらの顧客の関心の一部です。

時代の初めから、ビジネスでは常に、顧客は常に正しく、ある意味でこのマントラは正しいと伝えています。結局のところ、すべてのビジネスはクライアントの受容性に依存しています。

聴衆はあなたをバックアップし、あなたのビジネスをサポートすることができます. このため、私たちは常に彼らを幸せに保つように努めなければなりません。そのため、クライアントの満足度をチェックするために使用できるさまざまな戦略やテクニックがあります。

ただし、サービス全体ではないにしても、製品への満足だけではありません。クライアントのウェブサイトへのアプローチから、クライアントは最高の注意を受ける必要があります。このため、提供するサービスについての意見についてアンケートを作成することができます。

ただし、時間の経過とともにこれらのアンケートを送信して、彼らがあなたのビジネスから取得した製品に満足しているかどうかを知ることもできます. また、クライアントが商品を購入したからといって、あなたの仕事が終わるわけではありません。結局のところ、それらのクライアントはすべて、あなたのビジネスの製品を再び購入し、あなたのブランドのプロモーターになることができます.

友人が試してみて気に入ったという理由で、あるブランドを勧めてくれることは誰にでもあります。このようにして、優れた製品と優れたサービスを中心に、ブランドのビジネスのイメージを作成できます。

重要なのは、すべての努力を製品ではなくクライアントに集中させることです。製品の品質が高いと確信している場合は、それを世界に提示するだけでよく、インバウンドマーケティングはそれを行うための最良の方法の 1 つです。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違い。

Differences between inbound marketing and outbound marketing.

この時点で、インバウンドマーケティングについて知っておくべきことはすべてわかっています。しかし、インバウンドマーケティングの反対であるアウトバウンドマーケティングについては話していませんでした。

このため、これら 2 つのタイプのマーケティングの違いを処理して、混乱を避けることが不可欠です。すでにお伝えした最初の違いは、インバウンドマーケティングは顧客に基づいているのに対し、アウトバウンドマーケティングは会社の製品またはサービスに基づいているということです。それは、アウトバウンドマーケティングに関して多くの不利な点を生み出します。

その上、アウトバウンドマーケティングは、ラジオやテレビなどの従来のメディアのみを使用するため、昔ながらのマーケティングスタイルです。一方、インバウンドマーケティングは、デジタルメディアなどの他のメディアを使用することができます。

また、アウトバウンドマーケティングでは、インバウンドマーケティングのようにリアルタイムでオーディエンスと対話する機会がありません。確かに、このリアルタイムのやり取りには、さまざまなキャンペーンのパフォーマンスの分析も含まれます。

このように、インバウンドマーケティングはアウトバウンドマーケティングの改良版です。これまでのアプローチを変更する必要があることにクリエイターが気付いたからです。ただし、結局のところ、どのマーケティングが会社にとってより良いかは、すべてあなた次第です。