콘텐츠 마케팅, 인바운드 마케팅 및 디지털 마케팅: 차이점은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅, 인바운드 마케팅 및 디지털 마케팅: 이 세 가지 문구는 종종 같은 의미로 사용됩니다.

그러나 그들은 정확히 같은 것을 가리키지 않습니다.

사실이야. 이 구절들은 몇 가지 공통점을 공유합니다. 그것들은 모두 사용자의 관심을 끌고, 브랜드 를 구축하고, 트래픽을 늘리고, 자격을 갖춘 리드를 유치하고, 궁극적으로 일반 사용자를 유료 고객으로 전환하는 데 사용됩니다.

그러나 그것들은 각각의 장점과 단점이 있는 개별적인 개념입니다.

다음은 모든 온라인 마케팅 기본 사항을 다루기 위해 함께 작동하는 방법입니다.

콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅은 텍스트, 그래픽, 비디오, 오디오 또는 이들의 조합을 통해 전달되는 가치 있는 정보의 전략적 사용으로, 브랜드 인지도를 구축하고 제품 및 서비스에 관심이 있는 사전 자격을 갖춘 사용자를 유치하도록 설계되었습니다.

더 긴 텍스트 기반 콘텐츠 는 유기적 검색 결과에서 좋은 순위를 차지하는 경향이 있지만 더 짧은 스낵 크기의 콘텐츠도 용도가 있습니다. 다른 마케팅 활동과 달리 콘텐츠 마케팅은 트래픽 생성과 브랜드 권위 구축이라는 두 가지 특정 목표에 중점을 둡니다.

예를 들어 관련 주제에 대한 심층적인 블로그 게시물을 작성하면 신뢰할 수 있는 정보 소스로서 브랜드의 권위를 확립하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 이러한 게시물은 소셜 미디어에서 홍보되어 트래픽을 유도하고 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있습니다.

다음은 직장에서 콘텐츠 마케팅의 몇 가지 예입니다.

• 블로깅
• 신디케이트된 콘텐츠
• 비디오 스트리밍
• 팟캐스트
• 인포그래픽

콘텐츠 마케팅 대 인바운드 마케팅의 장점

콘텐츠 마케팅은 일종의 인바운드 마케팅으로 간주된다는 점은 언급할 가치가 있습니다. 결국 목표는 가치 있는 콘텐츠를 만들어 독자와 잠재 고객을 유인하는 것입니다.

콘텐츠 마케팅을 차별화하는 장점은 다음과 같습니다.

• 유기적 트래픽 유치: 올바른 전략을 사용하면 블로그 게시물이 검색 엔진 결과에 순위를 매기고 유기적 트래픽을 생성할 수 있습니다.
• 낮은 비용: 다른 유형의 인바운드 마케팅과 달리 콘텐츠 마케팅에는 높은 오버헤드가 필요하지 않은 전략이 포함됩니다.
• 다른 마케팅 활동을 위한 콘텐츠 용도 변경: 다양한 프로모션 전략을 포함하여 콘텐츠 마케팅 자료의 용도를 변경할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 대 디지털 마케팅의 장점

세 가지 유형의 마케팅 중 디지털 마케팅이 가장 광범위합니다. 콘텐츠 마케팅과 인바운드 마케팅 모두 디지털 마케팅 우산에 속합니다.

• 브랜드 성장에 따른 확장: 브랜드가 돈을 흘릴 수 있는 구독 기반 디지털 마케팅 플랫폼에 전념할 필요가 없습니다.
• 장기적인 결과에 집중: 콘텐츠 마케팅은 브랜드를 수년간 건강하고 관련성 있게 유지할 수 있는 복합적인 장기적 결과로 이어집니다.
• 유기적으로 도달 범위 확장: 특정 유형의 디지털 마케팅은 지속 불가능한 결과를 생성하면서 방해가 되는 것으로 보일 수 있습니다.

2022년 콘텐츠 마케팅 전략 수립

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략은 타겟 고객을 염두에 두고 시작하고 끝납니다. 그들의 목표와 문제점은 무엇입니까? 그들은 일반적으로 어디에서 정보를 얻습니까?

이러한 질문에 답하면 콘텐츠 소비 선호도에 맞는 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 아래 단계에 따라 콘텐츠 마케팅 전략을 만드십시오.

1. 광범위한 키워드 조사 수행

올바른 키워드를 타겟팅하면 검색 엔진 및 기타 배포 채널에서 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 잘 알려진 키워드 조사 도구는 다음과 같습니다.

• SEMrush 키워드 매직 도구
• Ahrefs 키워드 탐색기
• Keywordtool.io
• AnswerThePublic

2. 경쟁을 관찰하십시오

콘텐츠 마케팅에서 의미 있는 결과를 얻으려면 콘텐츠 품질, 길이 및 전체 가치 측면에서 경쟁자를 능가하는 것을 목표로 합니다. 틈새 시장의 최고 경쟁자를 살펴보고 그들이 콘텐츠를 구축, 최적화 및 홍보하는 방법을 분석하십시오.

3. 콘텐츠 마케팅 목표 설정

유기적인 트래픽을 원하십니까, 더 많은 판매를 성사시키시겠습니까, 아니면 온라인 과정을 홍보하시겠습니까? 어떤 메트릭을 추적해야 하고 모니터링하기 위해 어떤 도구가 필요합니까? 이러한 질문에 답하면 명확하게 정의된 콘텐츠 마케팅 목표를 효과적으로 설정하는 데 도움이 됩니다.

4. 콘텐츠의 다양성에 대해 생각하기

다양한 콘텐츠 마케팅 목표에는 다양한 콘텐츠 형식이 필요합니다. 몇 가지 예는 TikTok의 짧은 형식 비디오, 긴 형식의 콘텐츠 및 Instagram 영상입니다. 콘텐츠 마케팅 목표를 정의하고 대상 고객의 선호도를 학습하여 사용할 것을 선택하십시오.

5. 콘텐츠 아이디어 연구

브랜드는 가치 있는 콘텐츠 아이디어를 생성하기 위해 여러 전략을 사용합니다. 여기에는 경쟁사 조사, 키워드 조사, 동향 관찰 및 설문 조사가 포함됩니다.

피해야 할 일반적인 콘텐츠 마케팅 실수

• 키워드 조사 없이 콘텐츠 제작
• 저품질의 독창적이지 않은 콘텐츠 제작
• 텍스트 기반 콘텐츠만 사용
• 트래픽 확산을 위한 링크 삽입 금지
• 관련 없는 주제에 대한 콘텐츠 게시

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 잠재 고객의 인식 영역에 도달하기 전에 잠재 고객의 허가가 필요한 방법과 전술로 구성됩니다. 한 마디로 허가 기반 마케팅 기법과 더 많은 광고 노력을 구별하는 데 사용됩니다.

아웃바운드 마케팅은 주의를 요구하고 방해가 됩니다. 예를 들어, 문 손잡이에 걸려 있거나 앞유리 와이퍼 아래에 숨겨져 있는 브로셔 또는 운전할 때 고속도로 측면을 감싸는 광고판을 생각해 보십시오. 사용자는 이러한 경험을 요구하지 않았습니다. 대신 브랜드는 메시지를 광범위한 청중에게 전달했습니다.

대조적으로 인바운드 마케팅 은 매력적이며 방해가 되지 않습니다. 브랜드의 콘텐츠 수신을 선택하여 사용자가 제어할 수 있도록 합니다.

인바운드 마케팅과 콘텐츠 마케팅의 장점

• 행동 중심적: 무료 eBook 제공에서 게이트 백서 홍보에 이르기까지 다른 인바운드 마케팅 전략은 청중이 행동을 취하도록 독려하는 데 보다 직접적입니다.
• 트래픽의 수익성 향상: 일반 콘텐츠 마케팅과 달리 인바운드 마케팅 전략은 잠재고객을 보다 직접적인 전환 경로로 안내합니다.

인바운드 마케팅과 디지털 마케팅의 장점

• 신뢰 구축: 콘텐츠 마케팅과 마찬가지로 인바운드 마케팅은 독자가 브랜드의 가치 제안을 더 잘 수용하도록 하는 신뢰 구축 전략에 의존합니다.
• 보다 수동적인 전환 생성: 광범위한 디지털 마케팅 캠페인은 더 많은 트래픽으로 이어질 수 있지만 인바운드 마케팅은 전환 가능성이 더 높은 자격을 갖춘 방문자를 끌어들입니다.

2022년 인바운드 마케팅 전략 수립

콘텐츠 마케팅 외에도 브랜드는 다음과 같은 다른 인바운드 마케팅 전략을 모색해야 합니다.

1. 스스로를 판매하는 콘텐츠 제안 구축

인바운드 인터넷 마케팅은 하드 판매 없이 청중을 매혹시키는 콘텐츠 자산과 제안에 의존합니다. 여기에는 eBook과 같은 인바운드 미디어, 무료 온라인 과정, 물론 최고 품질의 블로그 게시물이 포함됩니다.

2. 구매자 페르소나 만들기

대상 고객에 대한 통찰력을 수집하고 구매자 페르소나로 컴파일하면 인바운드 마케팅 캠페인에 도움이 될 수 있습니다. 첫째, 구매자 페르소나는 브랜드가 타겟 고객의 관심을 끌 수 있는 제안을 찾도록 도와줍니다. 또 다른 한편으로는 콘텐츠 제작자가 프로세스를 간소화하고 미세 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 콘텐츠 제작 전문가를 고용하세요.

브랜드가 인바운드 마케팅을 위해 콘텐츠를 아끼지 않는 것이 중요합니다. 다행히 콘텐츠 대행사 및 프리랜스 시장에서 필요한 인재를 쉽게 아웃소싱할 수 있습니다.

4. 사용자 전환율 최적화

인바운드 마케팅은 효과적인 전환율 최적화에서만 작동합니다. CTA 버튼 및 옵트인 양식과 같은 검토 전환 요소는 눈길을 끕니다. 또한 분석을 사용하고 A/B 테스트를 실행하여 시간이 지남에 따라 전환을 개선해야 합니다.

피해야 할 일반적인 인바운드 마케팅 실수

• 일반 정보가 포함된 인바운드 마케팅 콘텐츠 홍보
• 실제 잠재고객 조사를 수행하지 않고 구매자 페르소나 생성
• 정기적인 콘텐츠 홍보 전략을 시행하지 않음
• CRO를 지속적으로 추적하고 개선하지 않음

디지털 마케팅이란?

디지털 마케팅은 순수한 디지털 채널을 사용하는 판촉 마케팅 및 광고 전술을 말합니다. 콘텐츠 마케팅의 특정 측면은 디지털 마케팅에도 해당됩니다.

예를 들어 작성된 블로그 게시물에서 SEO를 수행하거나 설명 동영상을 만드는 것은 콘텐츠 마케팅이나 디지털 마케팅 또는 둘 다로 분류될 수 있습니다.

디지털 마케팅의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 검색 엔진 마케팅
• 유료 광고
• 소셜 미디어 마케팅
• 이메일 마케팅
• 인플루언서 마케팅

디지털 마케팅과 콘텐츠 마케팅의 장점

• 더 빠른 결과 얻기: 인플루언서 마케팅 및 유료 광고와 같은 디지털 마케팅의 여러 부문은 콘텐츠 마케팅보다 더 빠른 결과를 얻습니다.
• 잠재고객에게 다가갈 수 있는 다양한 방법: 디지털 마케팅은 유료 광고 및 게스트 블로깅과 같이 타겟 잠재고객과 적극적으로 연결할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다.
• 잠재고객과의 연락 유지: 리타겟팅된 광고 및 뉴스레터를 통해 브랜드는 잠재고객과 지속적으로 소통하고 충성도를 구축할 수 있습니다.

디지털 마케팅과 인바운드 마케팅의 장점

• 더 나은 타겟팅 옵션: 디지털 마케팅 도구를 사용하면 인바운드 마케팅 프로그램보다 더 쉽게 하이퍼 타겟 캠페인을 시작할 수 있습니다.
• 인바운드 및 아웃바운드 전략의 힘 활용: 인바운드 마케팅과 달리 디지털 마케팅에는 타겟 고객 앞에서 브랜드를 홍보할 수 있는 아웃바운드 전략이 포함됩니다.

2022년 디지털 마케팅 전략 수립

다음은 2022년에 전면적인 디지털 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되는 단계입니다.

1. 인바운드 마케팅 계획

인바운드 마케팅은 디지털 마케팅의 중요한 측면이라는 것을 잊지 마십시오. 즉, 구매자 페르소나 및 CRO 생성과 같은 인바운드 마케팅 전략 계획에 포함된 단계를 모두 소진하십시오.

2. KPI 식별

디지털 마케팅 목표 및 대상 플랫폼을 기반으로 핵심 성과 지표 또는 KPI를 설정합니다. 예를 들어 소셜 미디어 마케팅은 팔로어 수 및 사용자 참여와 같은 잠재고객 통찰력을 다루어야 합니다. 반면 이메일 마케팅에는 수신 동의율과 수신 거부율이 포함될 수 있습니다.

3. 잠재고객 의도 이해

디지털 마케팅 노력을 최대한 활용하려면 잠재고객의 의도에 맞는 콘텐츠를 제공해야 합니다.

연구만 하려는 사용자에게 유익한 콘텐츠를 제공합니다. 반면에 빠른 솔루션을 필요로 하는 뜨거운 구매자는 판매가 많은 마케팅 자료에 대한 준비가 되어 있습니다.

4. 크고 작은 그림을 보라.

디지털 마케팅은 장기적인 목표와 빠른 성공 모두에 중점을 둡니다.

광고 및 인플루언서 마케팅과 같은 개별 캠페인의 목표를 세분화하되 브랜드의 장기 목표와 일치하는지 확인하십시오.

피해야 할 일반적인 디지털 마케팅 실수

• 아웃바운드 및 인바운드 마케팅 전략을 결합하지 않음
• 마케팅 목표와 비즈니스 목표를 맞추는 것을 잊음
• 사용자 의도 무시
• 기존 채널 및 콘텐츠 자산 활용 및 최적화 실패

자주 묻는 질문

1. 인바운드 마케팅과 디지털 마케팅의 차이점은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 트래픽 생성 및 브랜드 권위 구축에 중점을 둔 인바운드 마케팅 전략입니다. 그러나 디지털 마케팅은 콘텐츠 마케팅을 넘어 광고와 같은 아웃바운드 전략을 포함하는 더 넓은 영역입니다.

2. 인바운드 디지털 마케팅이란 무엇입니까?

대상 고객이 자발적으로 브랜드를 발견하고 참여하도록 돕는 인바운드 마케팅 뱅크. 사용자에게 방해가 되고 방해가 될 수 있는 아웃바운드 마케팅과 매우 다릅니다.

3. 인바운드 마케팅은 콘텐츠 마케팅과 동일합니까?

인바운드 마케팅은 잠재 고객과 잠재 고객을 끌어들이는 모든 활동을 포함합니다. 콘텐츠 마케팅은 대부분의 브랜드가 가장 중요하게 생각하는 보다 구체적인 유형의 인바운드 마케팅입니다.

콘텐츠 마케팅, 인바운드 마케팅, 디지털 마케팅을 함께 하는 방법

이제 이 세 가지 전략이 어떻게 다른지, 그리고 공통적으로 무엇을 공유하는지 더 잘 이해했으므로 단일 브랜드를 지원하기 위해 함께 작동하는 방법을 스케치할 수 있습니다.

예를 들어 민감한 피부를 가진 여성에게 스킨케어 제품을 판매하는 가상의 B2C 회사를 가정해 보겠습니다.

회사의 목표는 브랜드 인지도를 높이고 궁극적으로 핵심 3개 제품 스타터 키트의 판매를 늘리는 것입니다.

회사는 콘텐츠 마케팅 및 기타 형태의 유료 및 유기적 디지털 마케팅을 포함하여 이러한 목표를 달성하기 위해 인바운드 전략을 채택했습니다. 또한 제품에 대한 2주 무료 평가판을 포함하는 기본 마케팅 깔때기를 만들었습니다.

우리의 가상 비즈니스가 목표에 더 가까이 다가가도록 설득력 있고 실용적인 방식으로 모든 부분을 통합할 수 있습니까?

1. 콘텐츠로 시작하세요. 회사는 숙련된 콘텐츠 마케터를 고용하여 민감한 피부를 악화시키는 11가지에 대해 2,000단어 이상의 유용한 사용법 기사를 작성합니다. 작품이 연마되고 교정되면 회사는 브랜드 블로그에 게시합니다.
2. 콘텐츠를 홍보합니다. 브랜드 마케팅 팀은 소셜 미디어를 사용하여 제품을 홍보하고 홍보 이메일을 통해 스킨케어 인플루언서를 타겟팅합니다. 작품이 주목받기 시작합니다.
3. 기사를 수정합니다. 기사가 관심을 끌면 마케팅 팀은 소셜 미디어(특히 인플루언서 계정)에서 모니터링되는 대화를 사용하여 기사를 수정하고 완벽하게 만들어 그에 따라 기사를 보완하고 업데이트합니다. 또한 키워드 연구 및 소셜 미디어 청취를 통해 식별된 1차 및 2차 키워드를 사용하여 작품이 검색에 최적화되도록 합니다.
4. 기사를 부스트하십시오. 유료 디지털 마케팅 전략을 사용하여 회사는 유료 소셜 미디어 광고(특히 가장 활발한 참여를 보인 Twitter 및 Instagram)를 통해 기사의 도달 범위를 높이고 Facebook 페이지를 통해 게시물을 늘리고 유료 검색 광고(검색 엔진 마케팅 또는 SEM ).
5. 리드를 캡처합니다. 사용자가 새로 최적화된 페이지에 도착하여 나갈 준비를 하고 있을 때 회사 이메일 목록에 가입하도록 초대하는 팝업이 나타납니다. 여성이 민감한 피부를 위한 이러한 11가지 유발 요인에 어떻게 대응하고 치료할 수 있는지 설명하는 무료 전자책을 받을 수 있습니다. . 구독자는 이메일 목록에 추가되고 eBook 다운로드 링크가 제공됩니다.
6. 이메일 시퀀스 전달을 시작합니다. 모든 신규 가입자는 회사 제품에 대한 관심을 불러일으키는 일련의 메시지를 이메일로 받게 되며, 이는 케어 요법의 무료 평가판 제안으로 이어집니다. 해당 샘플은 운송 회사 또는 USPS를 통해 잠재 고객에게 전달됩니다. 2주 후 평가판 수신자는 전체 크기 제품에 대한 할인을 제공하는 프로모션 코드가 포함된 이메일 메시지를 받습니다.

이 순서는 마케팅 깔때기를 채우고 구매 경로를 따라 잠재 고객을 이동시키는 데 도움이 됩니다.

그것은 인바운드 방법론을 사용하고 디지털 마케팅 전략에 의해 촉진되고 구축되는 콘텐츠 마케팅을 통합합니다.

단순한 경로이지만 템플릿으로 빌릴 수 있습니다. 브랜드의 특정 잠재고객에게 도달하기 위해 전술을 확장하여 이를 기반으로 합니다.

마케팅 전략 선택

콘텐츠 마케팅, 인바운드 마케팅 및 디지털 마케팅을 결합하는 것은 압도적으로 들릴 수 있으며 전략이나 지식이 풍부한 팀 없이는 불가능할 수 있습니다.

그러나 적합한 인재가 있다면 응집력 있는 전략을 계획하고 워크플로를 구성하고 협업을 개선하는 것만이 문제입니다. ClearVoice 는 세 가지 유형의 마케팅에 모두 경험이 있는 완전 관리형 콘텐츠 팀을 제공할 수 있습니다. 아래 양식을 사용하여 오늘 종합적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움을 드립니다.