Контент-маркетинг, входящий маркетинг и цифровой маркетинг: в чем разница?

Контент-маркетинг, входящий маркетинг и цифровой маркетинг: эти три фразы часто используются как синонимы.

Однако они не указывают точно на одно и то же.

Это так; эти фразы имеют некоторые общие черты. Все они используются для привлечения внимания пользователей, создания вашего бренда , увеличения трафика, привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, превращения случайных пользователей в платных клиентов.

Однако это отдельные концепции, каждая со своими преимуществами и недостатками.

Вот как они работают вместе, чтобы охватить все ваши основы онлайн-маркетинга.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегическое использование ценной информации, передаваемой с помощью текста, графики, видео, аудио или их комбинации, предназначенное для повышения узнаваемости бренда и привлечения предварительно квалифицированной аудитории пользователей, заинтересованных в ваших продуктах и ​​услугах.

Более длинный текстовый контент, как правило, хорошо ранжируется в результатах органического поиска, но более короткие фрагменты контента размером с закуску также находят применение. В отличие от других видов маркетинговой деятельности, контент-маркетинг фокусируется на двух конкретных целях: генерировании трафика и повышении авторитета бренда.

Например, создание подробных сообщений в блогах на актуальные темы помогает установить авторитет бренда как надежного источника информации. Затем эти посты можно продвигать в социальных сетях, привлекая трафик и генерируя потенциальных клиентов.

Вот несколько примеров контент-маркетинга в действии:

• Ведение блога
• Синдицированный контент
• Видео трансляция
• Подкасты
• Инфографика

Преимущества контент-маркетинга по сравнению с входящим маркетингом

Стоит отметить, что контент-маркетинг считается разновидностью входящего маркетинга. В конце концов, цель состоит в том, чтобы привлечь читателей и потенциальных клиентов, создавая ценный контент.

Вот преимущества, которые отличают контент-маркетинг:

• Привлекайте органический трафик. При правильной стратегии посты в блогах могут занимать высокие позиции в результатах поиска и генерировать органический трафик.
• Низкие затраты: в отличие от других видов входящего маркетинга, контент-маркетинг включает в себя стратегии, не требующие больших накладных расходов.
• Перепрофилировать контент для других маркетинговых мероприятий. Материалы контент-маркетинга можно перепрофилировать, включая различные стратегии продвижения.

Преимущества контент-маркетинга по сравнению с цифровым маркетингом

Из всех трех видов маркетинга цифровой маркетинг имеет самый широкий охват. И контент-маркетинг, и входящий маркетинг подпадают под понятие цифрового маркетинга.

• Масштабируйтесь по мере роста вашего бренда: нет необходимости использовать платформы цифрового маркетинга на основе подписки, которые заставят ваш бренд терять деньги.
• Сосредоточьтесь на долгосрочных результатах: Контент-маркетинг приводит к долгосрочным, комплексным результатам, которые могут поддерживать здоровье и актуальность бренда в течение многих лет.
• Органично расширяйте охват: некоторые виды цифрового маркетинга могут рассматриваться как навязчивые, но при этом дают неустойчивые результаты.

Создание стратегии контент-маркетинга в 2022 году

Успешная стратегия контент-маркетинга начинается и заканчивается с учетом целевой аудитории. Каковы их цели и болевые точки? Откуда они обычно берут информацию?

Ответы на эти вопросы помогут вам разработать стратегию с учетом их предпочтений в потреблении контента. Затем выполните следующие шаги, чтобы создать свою стратегию контент-маркетинга.

1. Проведите обширное исследование ключевых слов

Ориентация на правильные ключевые слова сделает ваш контент более доступным для поиска в поисковых системах и других каналах распространения. Некоторые из известных инструментов исследования ключевых слов включают в себя:

• Волшебный инструмент подсказки ключевых слов SEMrush
• Проводник ключевых слов Ahrefs
• Keywordtool.io
• ОтветОбщественность

2. Наблюдайте за соревнованиями

Чтобы получить значительные результаты от контент-маркетинга, стремитесь превзойти конкурентов с точки зрения качества контента, длины и общей ценности. Обязательно посмотрите на основных конкурентов в вашей нише и проанализируйте, как они создают, оптимизируют и продвигают свой контент.

3. Ставьте цели контент-маркетинга

Вам нужен органический трафик, больше продаж или реклама онлайн-курса? Какие метрики вам нужно отслеживать, и какие инструменты вам нужны для их мониторинга? Ответы на эти вопросы помогут вам эффективно ставить четко определенные цели контент-маркетинга.

4. Подумайте о разнообразии контента

Разные цели контент-маркетинга требуют разных форматов контента. Некоторыми примерами являются короткие видеоролики на TikTok, длинный контент и визуальные эффекты Instagram. Выберите, какие из них использовать, определив свои цели контент-маркетинга и изучив предпочтения вашей целевой аудитории.

5. Исследуйте идеи контента

Бренды используют несколько стратегий для создания ценных идей контента. Это включает в себя исследование конкурентов, исследование ключевых слов, наблюдение за тенденциями и опросы.

Распространенные ошибки контент-маркетинга, которых следует избегать

• Создание контента без исследования ключевых слов
• Создание некачественного, неоригинального контента
• Использование только текстового контента
• Не вставлять ссылки для распространения трафика
• Публикация контента на неактуальные темы

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг включает в себя те методы и тактики, которые требуют разрешения потенциального клиента, прежде чем попасть в сферу его осведомленности. Как фраза, это используется, чтобы отличить маркетинговые методы, основанные на разрешениях, от других рекламных усилий.

Исходящий маркетинг требует внимания и навязчив. Подумайте, например, о брошюрах, висящих на дверной ручке или спрятанных под дворниками, или о рекламных щитах, которые прижимаются к обочине шоссе, когда вы проезжаете мимо. Пользователь не просил ни о каком из этих опытов. Вместо этого бренд донес сообщение до широкой аудитории.

Напротив, входящий маркетинг привлекателен и ненавязчив. Он дает пользователю контроль, соглашаясь на получение контента от вашего бренда.

Преимущества входящего маркетинга по сравнению с контент-маркетингом

• Более ориентированы на действия: другие стратегии входящего маркетинга — от предложения бесплатных электронных книг до продвижения закрытых официальных документов — более прямолинейны в побуждении аудитории к действию.
• Сделайте трафик более прибыльным: в отличие от обычного контент-маркетинга, стратегии входящего маркетинга направляют аудиторию на более прямой путь к конверсиям.

Преимущества входящего маркетинга по сравнению с цифровым маркетингом

• Укрепление доверия: подобно контент-маркетингу, входящий маркетинг опирается на стратегии укрепления доверия, которые делают читателей более восприимчивыми к ценностным предложениям бренда.
• Генерируйте больше пассивных конверсий. Широкие кампании цифрового маркетинга могут привести к увеличению трафика, но входящий маркетинг привлекает более квалифицированных посетителей, которые с большей вероятностью совершат конверсию.

Создание стратегии входящего маркетинга в 2022 году

Помимо контент-маркетинга, бренды должны изучить другие стратегии входящего маркетинга, такие как:

1. Создавайте контент-предложения, которые продают сами себя

Входящий интернет-маркетинг зависит от контента и предложений, которые притягивают аудиторию без жесткой продажи. Это включает в себя входящие медиа, такие как электронные книги, бесплатные онлайн-курсы и, конечно же, высококачественные сообщения в блогах.

2. Создайте образ покупателя

Сбор сведений о вашей целевой аудитории и преобразование их в портреты покупателей может помочь в проведении входящих маркетинговых кампаний. С одной стороны, образы покупателей помогают брендам разрабатывать предложения, которые вызовут интерес у их целевой аудитории. А с другой стороны, они могут помочь создателям контента оптимизировать и настроить свои процессы.

3. Наймите специалистов для создания контента

Брендам важно не экономить на контенте для входящего маркетинга. К счастью, они могут легко привлечь нужных им специалистов из контент-агентств и бирж фриланса.

4. Оптимизация коэффициента конверсии пользователей

Входящий маркетинг работает только при эффективной оптимизации коэффициента конверсии. Элементы преобразования отзывов, такие как кнопки CTA и формы подписки, привлекают внимание. Кроме того, вы также должны использовать аналитику и проводить A/B-тесты, чтобы со временем улучшить конверсию.

Распространенные ошибки в области входящего маркетинга, которых следует избегать

• Продвижение входящего маркетингового контента, содержащего общую информацию
• Создание портретов покупателей без проведения реальных исследований аудитории
• Не внедрять регулярные стратегии продвижения контента
• Отсутствие постоянного отслеживания и улучшения CRO

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг относится к тактике рекламного маркетинга и рекламы, использующей исключительно цифровые каналы. Некоторые аспекты контент-маркетинга также квалифицируются как цифровой маркетинг.

Например, SEO-продвижение письменного сообщения в блоге или создание объяснительного видео можно отнести либо к контент-маркетингу, либо к цифровому маркетингу, либо к тому и другому одновременно.

Некоторые примеры цифрового маркетинга:

• Поисковый маркетинг
• Платная реклама
• Маркетинг в области СМИ
• Рекламная рассылка
• Маркетинг влияния

Преимущества цифрового маркетинга по сравнению с контент-маркетингом

• Получите результаты быстрее: некоторые направления цифрового маркетинга, такие как маркетинг влияния и платная реклама, дают более быстрые результаты, чем контент-маркетинг.
• Больше способов связаться с вашей аудиторией. Цифровой маркетинг открывает множество способов активного взаимодействия с вашей целевой аудиторией, таких как платная реклама и гостевые блоги.
• Оставайтесь на связи со своей аудиторией: ретаргетинговая реклама и информационные бюллетени позволяют брендам оставаться на связи со своей аудиторией и повышать лояльность.

Преимущества цифрового маркетинга по сравнению с входящим маркетингом

• Улучшенные параметры таргетинга. Инструменты цифрового маркетинга упрощают запуск гипертаргетированных кампаний по сравнению с программами входящего маркетинга.
• Используйте силу входящих и исходящих стратегий: в отличие от входящего маркетинга, цифровой маркетинг включает исходящие стратегии, которые могут продвигать ваш бренд прямо перед вашей целевой аудиторией.

Создание стратегии цифрового маркетинга в 2022 году

Ниже приведены шаги, которые помогут вам создать всестороннюю стратегию цифрового маркетинга в 2022 году:

1. Планирование входящего маркетинга

Не забывайте, что входящий маркетинг является важным аспектом цифрового маркетинга. Тем не менее, исчерпайте шаги, включенные в планирование стратегии входящего маркетинга, такие как создание персонажей покупателя и CRO.

2. Определите ключевые показатели эффективности

Установите ключевые показатели эффективности или KPI на основе ваших целей цифрового маркетинга и целевых платформ. Например, маркетинг в социальных сетях должен охватывать информацию об аудитории, такую ​​как количество подписчиков и вовлеченность пользователей. Электронный маркетинг, с другой стороны, может включать скорость подписки и скорость отказа от подписки.

3. Понять намерения аудитории

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий в области цифрового маркетинга, вам необходимо предоставить своей аудитории контент, соответствующий их намерениям.

Предоставьте информативный контент пользователям, которые хотят только проводить исследования. С другой стороны, горячие покупатели, которым нужны быстрые решения, готовы к вашим маркетинговым материалам с большим объемом продаж.

4. Посмотрите на маленькие и большие картинки

Цифровой маркетинг фокусируется как на долгосрочных целях, так и на быстрых победах.

Разделите цели для отдельных кампаний, таких как реклама и маркетинг влияния, но убедитесь, что они соответствуют долгосрочным целям вашего бренда.

Распространенные ошибки цифрового маркетинга, которых следует избегать

• Не совмещать стратегии исходящего и входящего маркетинга
• Забывают согласовать маркетинговые цели с бизнес-целями
• Игнорирование намерений пользователя
• Неспособность использовать и оптимизировать существующие каналы и активы контента

Часто задаваемые вопросы

1. В чем разница между входящим маркетингом и цифровым маркетингом?

Контент-маркетинг — это стратегия входящего маркетинга, направленная на создание трафика и укрепление авторитета бренда. Однако цифровой маркетинг — это более широкая область, которая выходит за рамки контент-маркетинга и включает в себя исходящие стратегии, такие как реклама.

2. Что такое входящий цифровой маркетинг?

Входящий маркетинг помогает целевой аудитории самостоятельно находить бренды и взаимодействовать с ними. Он сильно отличается от исходящего маркетинга, который может быть навязчивым и разрушительным для пользователей.

3. Является ли входящий маркетинг тем же, что и контент-маркетинг?

Входящий маркетинг включает в себя все виды деятельности, которые привлекают потенциальных потенциальных клиентов и клиентов. Контент-маркетинг — это более специфический тип входящего маркетинга, который большинство брендов считает наиболее важным.

Как заставить контент-маркетинг, входящий маркетинг и цифровой маркетинг работать вместе

Теперь, когда мы лучше понимаем, чем отличаются эти три стратегии и что у них общего, мы можем начать набрасывать, как они работают вместе в поддержку одного бренда.

Например, давайте возьмем гипотетическую компанию B2C, которая продает средства по уходу за кожей для женщин с чувствительной кожей.

Цели компании включают повышение узнаваемости бренда и, в конечном счете, увеличение продаж основного стартового набора из трех продуктов.

Для достижения этих целей компания приняла входящую стратегию, включающую как контент-маркетинг, так и другие формы платного и органического цифрового маркетинга. Кроме того, он создал основную маркетинговую воронку, которая включает в себя бесплатную двухнедельную пробную версию своих продуктов.

Как наш гипотетический бизнес может собрать все воедино убедительным и практичным способом, который приблизит его к поставленным целям?

1. Начните с контента. Компания наняла опытного контент-маркетолога, чтобы он написал полезную статью из более чем 2000 слов об 11 вещах, раздражающих чувствительную кожу. Когда изделие отполировано и проверено, компания публикует его в блоге бренда.
2. Продвигайте контент. Маркетинговая команда бренда работает над продвижением продукта с помощью социальных сетей и ориентируется на влиятельных лиц по уходу за кожей посредством информационных рассылок. Произведение начинает привлекать внимание.
3. Уточните статью. По мере того, как статья набирает обороты, маркетинговая команда следит за тем, чтобы статья была доработана и усовершенствована, используя отслеживаемые разговоры в социальных сетях (особенно в учетных записях влиятельных лиц), чтобы соответствующим образом дополнять и обновлять статью. Это также гарантирует, что часть оптимизирована для поиска с использованием основных и второстепенных ключевых слов, определенных в результате исследования ключевых слов и прослушивания в социальных сетях.
4. Повысьте статью. Используя тактику платного цифрового маркетинга, компания увеличивает охват статьи за счет платной рекламы в социальных сетях (особенно в Twitter и Instagram, где наблюдается наиболее активное взаимодействие), продвижения публикаций на своей странице в Facebook и платной поисковой рекламы (маркетинг в поисковых системах или SEM). ).
5. Захват приводит. Когда пользователи переходят на новую оптимизированную страницу, когда они готовятся к выходу, всплывающее окно предлагает им присоединиться к списку рассылки компании, чтобы получить бесплатную электронную книгу, в которой обсуждается, как женщины могут реагировать на эти 11 триггеров чувствительной кожи и лечить их. . Подписчики добавляются в список адресов электронной почты и получают ссылку для скачивания электронной книги.
6. Начните доставлять последовательность писем. Все новые подписчики получают по электронной почте последовательность сообщений, которые вызывают интерес к продуктам компании, кульминацией которых является предложение бесплатного пробного режима ухода. Эти образцы доставляются потенциальным клиентам через судоходную компанию или USPS. Через две недели получатели пробной версии получают сообщение электронной почты с промо-кодом, предлагающим скидку на полноразмерные продукты.

Эта последовательность помогает заполнить маркетинговую воронку и продвигает потенциальных клиентов по пути к покупке.

Он использует входящую методологию и включает контент-маркетинг, который затем продвигается и основывается на стратегиях цифрового маркетинга.

Хотя это упрощенный путь, вы можете позаимствовать его в качестве шаблона. Развивайте это, расширяя тактику, чтобы охватить конкретную аудиторию вашего бренда.

Выберите свою маркетинговую стратегию

Сочетание контент-маркетинга, входящего маркетинга и цифрового маркетинга может показаться ошеломляющим, и это может быть без стратегии или знающей команды.

Но если у вас есть нужный талант, это всего лишь вопрос планирования целостной стратегии, организации рабочих процессов и улучшения совместной работы. ClearVoice может предоставить вам полностью управляемые команды по работе с контентом, имеющие опыт работы во всех трех типах маркетинга. Воспользуйтесь формой ниже, и мы поможем вам разработать комплексную маркетинговую стратегию уже сегодня.