Marketing de conținut, inbound marketing și marketing digital: care este diferența?

Marketing de conținut, marketing inbound și marketing digital: aceste trei expresii sunt adesea folosite interschimbabil.

Cu toate acestea, ele nu indică exact același lucru.

E adevarat; aceste fraze au unele lucruri în comun. Toate sunt folosite pentru a capta atenția utilizatorilor, pentru a vă construi marca , pentru a crește traficul, pentru a atrage clienți potențiali calificați și, în cele din urmă, pentru a converti utilizatorii ocazionali în clienți plătitori.

Cu toate acestea, sunt concepte individuale, fiecare cu avantajele și dezavantajele sale.

Iată cum lucrează împreună pentru a acoperi toate elementele de bază ale marketingului online.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este utilizarea strategică a informațiilor valoroase, transmise prin text, grafică, video, audio sau o combinație a acestora, concepută pentru a construi cunoașterea mărcii și a atrage un public precalificat de utilizatori interesați de produsele și serviciile dvs.

Conținutul mai lung bazat pe text tinde să se claseze bine în rezultatele căutării organice, dar piese de conținut mai scurte, de dimensiunea unei gustări, au și ele utilizări. Spre deosebire de alte activități de marketing, marketingul de conținut se concentrează pe două obiective specifice: generarea de trafic și construirea autorității de brand.

De exemplu, crearea de postări aprofundate pe blog despre subiecte relevante ajută la stabilirea autorității unei mărci ca sursă de informații credibilă. Aceste postări pot fi apoi promovate pe rețelele sociale, atragând trafic și generând clienți potențiali calificați.

Iată câteva exemple de marketing de conținut la locul de muncă:

• Blogging
• Conținut sindicalizat
• Streaming video
• Podcasturi
• Infografice

Avantajele marketingului de conținut față de marketingul inbound

Merită menționat faptul că marketingul de conținut este considerat un tip de inbound marketing. La urma urmei, scopul este de a atrage cititorii și potențialii clienți prin crearea de conținut valoros.

Iată care sunt avantajele care fac marketingul de conținut diferit:

• Atrageți trafic organic: cu strategiile potrivite, postările de blog se pot clasa în rezultatele motoarelor de căutare și pot genera trafic organic.
• Costuri reduse: Spre deosebire de alte tipuri de inbound marketing, marketingul de conținut include strategii care nu necesită o suprasolicitare mare.
• Reutilizați conținutul pentru alte activități de marketing: materialele de marketing de conținut pot fi reutilizate, inclusiv diferite strategii de promovare.

Avantajele marketingului de conținut față de marketingul digital

Dintre toate cele trei tipuri de marketing, marketingul digital are cel mai larg domeniu de aplicare. Atât marketingul de conținut, cât și marketingul inbound intră sub umbrela marketingului digital.

• Creșteți-vă pe măsură ce marca dvs. crește: nu este nevoie să vă angajați pe platforme de marketing digital bazate pe abonament, care vă vor face ca brandul să scurgă bani.
• Concentrați-vă pe rezultatele pe termen lung: marketingul de conținut duce la rezultate pe termen lung, care pot menține o marcă sănătoasă și relevantă ani de zile.
• Creșteți-vă în mod organic acoperirea: anumite tipuri de marketing digital pot fi considerate intruzive, generând în același timp rezultate nesustenabile.

Crearea unei strategii de marketing de conținut în 2022

O strategie de marketing de conținut de succes începe și se termină având în vedere publicul țintă. Care sunt obiectivele și punctele lor dure? De unde își obțin de obicei informațiile?

Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să construiți o strategie adaptată preferințelor lor de consum de conținut. Apoi, urmați pașii de mai jos pentru a vă crea strategia de marketing de conținut.

1. Efectuați o cercetare extinsă a cuvintelor cheie

Direcționarea cuvintelor cheie potrivite va face conținutul dvs. mai ușor de descoperit pe motoarele de căutare și pe alte canale de distribuție. Unele dintre instrumentele binecunoscute de cercetare a cuvintelor cheie includ:

• Instrumentul magic pentru cuvinte cheie SEMrush
• Ahrefs Keyword Explorer
• Keywordtool.io
• RăspundePublicului

2. Observați competiția

Pentru a obține rezultate semnificative din marketingul de conținut, urmăriți să eclipsați concurenții în ceea ce privește calitatea conținutului, lungimea și valoarea generală. Asigurați-vă că vă uitați la concurenții de top din nișa dvs. și analizați modul în care își construiesc, optimizează și promovează conținutul.

3. Stabiliți obiective de marketing de conținut

Doriți trafic organic, închideți mai multe vânzări sau promovați cursul dvs. online? Ce valori trebuie să urmăriți și ce instrumente aveți nevoie pentru a le monitoriza? Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să stabiliți în mod eficient obiective de marketing de conținut clar definite.

4. Gândiți-vă la diversitatea conținutului

Diferitele obiective de marketing de conținut necesită diverse formate de conținut. Câteva exemple sunt videoclipuri scurte pe TikTok, conținut lung și imagini Instagram. Alegeți pe care să le utilizați definindu-vă obiectivele de marketing de conținut și învățând preferințele publicului țintă.

5. Cercetați idei de conținut

Brandurile folosesc mai multe strategii pentru a genera idei de conținut valoroase. Aceasta include cercetarea concurenților, cercetarea cuvintelor cheie, urmărirea tendințelor și sondajele.

Greșeli comune de marketing de conținut de evitat

• Crearea de conținut fără a efectua cercetări de cuvinte cheie
• Producerea de conținut de calitate scăzută, neoriginal
• Folosind numai conținut bazat pe text
• Nu se inserează linkuri pentru a răspândi traficul
• Publicarea de conținut despre subiecte irelevante

Ce este inbound marketing?

Inbound marketing cuprinde acele metode și tactici care necesită permisiunea prospectului înainte de a ajunge în sfera lor de conștientizare. Ca expresie, este folosit pentru a distinge tehnicile de marketing bazate pe permisiuni de mai multe eforturi de publicitate.

Marketingul extern necesită atenție și este intruziv. Gândiți-vă la broșuri atârnate de clanța ușii sau ascunse sub ștergătoarele de parbriz, de exemplu, sau panouri publicitare care îmbrățișează marginea autostrăzii în timp ce treceți pe lângă. Utilizatorul nu a cerut niciuna dintre aceste experiențe. În schimb, marca a transmis mesajul unui public larg.

În schimb, inbound marketing este primitor și neintruziv. Îl pune pe utilizator în control, optând pentru a primi conținut de la marca dvs.

Avantajele inbound marketing vs. content marketing

• Mai mult bazate pe acțiune: Alte strategii de inbound marketing, de la oferirea de cărți electronice gratuite la promovarea documentelor albe, sunt mai directe în încurajarea publicului să ia măsuri.
• Faceți traficul mai profitabil: spre deosebire de marketingul de conținut generic, strategiile de inbound marketing pun publicul pe o cale mai directă către conversii.

Avantajele marketingului inbound comparativ cu marketingul digital

• Construirea încrederii: similar cu marketingul de conținut, marketingul inbound se bazează pe strategii de construire a încrederii care îi fac pe cititori mai receptivi la propunerile de valoare ale unei mărci.
• Generați mai multe conversii pasive: campaniile ample de marketing digital pot duce la mai mult trafic, dar marketingul inbound atrage vizitatori mai calificați, care au șanse mai mari să facă conversii.

Crearea unei strategii de inbound marketing în 2022

Dincolo de marketingul de conținut, mărcile ar trebui să exploreze alte strategii de inbound marketing, cum ar fi:

1. Creați oferte de conținut care se vând singure

Inbound marketing pe internet depinde de activele de conținut și de ofertele care magnetizează o audiență fără a vinde greu. Aceasta include media de intrare cum ar fi cărți electronice, cursuri online gratuite și, desigur, postări de blog de cea mai bună calitate.

2. Creați personaje de cumpărător

Culegerea de informații despre publicul țintă și compilarea acestora în buyer persons poate ajuta campaniile de inbound marketing. În primul rând, buyer persons ajută mărcile să găsească oferte care vor stârni interesul publicului țintă. Și pentru altul, pot ajuta creatorii de conținut să-și eficientizeze și să-și ajusteze procesele.

3. Angajați specialiști pentru crearea de conținut

Este important ca mărcile să nu se zgârcească cu conținutul pentru inbound marketing. Din fericire, pot externaliza cu ușurință talentul de care au nevoie de la agenții de conținut și piețe independente.

4. Optimizarea ratei de conversie a utilizatorilor

Inbound marketing funcționează numai cu optimizarea eficientă a ratei de conversie. Elementele de conversie de revizuire, cum ar fi butoanele CTA și formularele de înscriere, sunt atrăgătoare. De asemenea, ar trebui să utilizați analize și să efectuați teste A/B pentru a ajuta la îmbunătățirea conversiilor în timp.

Greșeli comune de inbound marketing de evitat

• Promovarea conținutului de inbound marketing care conține informații generice
• Crearea de persoane de cumpărător fără a efectua cercetări reale privind publicul
• Nu implementează strategii regulate de promovare a conținutului
• Nu urmărim și îmbunătățim constant CRO

Ce este marketingul digital?

Marketingul digital se referă la tactici de marketing și publicitate promoționale care folosesc canale pur digitale. Anumite aspecte ale marketingului de conținut se califică și ca marketing digital.

De exemplu, efectuarea SEO pe o postare scrisă pe blog sau crearea unui videoclip explicativ ar putea fi clasificate fie ca marketing de conținut, fie marketing digital, sau ambele.

Câteva exemple de marketing digital sunt:

• Marketing-ul motoarelor de căutare
• Publicitate plătită
• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing prin e-mail
• Influencer marketing

Avantajele marketingului digital față de marketingul de conținut

• Obține rezultate mai rapid: mai multe ramuri ale marketingului digital, cum ar fi marketingul de influență și publicitatea plătită, obțin rezultate mai rapide decât marketingul de conținut.
• Mai multe modalități de a ajunge la publicul dvs.: marketingul digital deblochează mai multe moduri de a intra în legătură în mod activ cu publicul țintă, cum ar fi publicitate plătită și blogging pentru invitați.
• Rămâneți în contact cu publicul dvs.: anunțurile și buletinele informative redirecționate permit mărcilor să rămână conectate cu publicul lor și să își dezvolte loialitatea.

Avantajele marketingului digital față de marketingul inbound

• Opțiuni de direcționare mai bune: instrumentele de marketing digital facilitează lansarea de campanii hiper-direcționate decât programele de inbound marketing.
• Folosiți puterea strategiilor de inbound și outbound: spre deosebire de inbound marketing, marketingul digital include strategii de outbound care vă pot împinge marca chiar în fața publicului țintă.

Crearea unei strategii de marketing digital în 2022

Mai jos sunt pașii care vă vor ajuta să creați o strategie completă de marketing digital în 2022:

1. Planificați inbound marketing

Nu uitați că inbound marketing este un aspect crucial al marketingului digital. Acestea fiind spuse, epuizați pașii incluși în planificarea unei strategii de inbound marketing, cum ar fi crearea de persoane de cumpărător și CRO.

2. Identificați KPI-uri

Setați indicatori cheie de performanță sau KPI pe baza obiectivelor dvs. de marketing digital și a platformelor țintă. De exemplu, marketingul pe rețelele sociale ar trebui să acopere informații despre public, cum ar fi numărul de urmăritori și implicarea utilizatorilor. Marketingul prin e-mail, pe de altă parte, ar putea include rata de înscriere și rata de dezabonare.

3. Înțelegeți intenția publicului

Pentru a profita la maximum de eforturile tale de marketing digital, trebuie să oferi audienței conținut care se potrivește intenției lor.

Prezentați conținut informativ utilizatorilor care doresc doar să facă cercetări. Pe de altă parte, cumpărătorii fierbinți care au nevoie de soluții rapide sunt pregătiți pentru materialele dvs. de marketing grele de vânzări.

4. Uită-te la pozele mici și mari

Marketingul digital se concentrează atât pe obiective pe termen lung, cât și pe câștiguri rapide.

Compartizați obiectivele pentru campanii individuale, cum ar fi publicitatea și marketingul cu influențe, dar asigurați-vă că acestea se aliniază cu obiectivele pe termen lung ale mărcii dvs.

Greșeli comune de marketing digital de evitat

• Nu combină strategiile de marketing inbound și outbound
• Uitând să aliniezi obiectivele de marketing cu obiectivele de afaceri
• Ignorarea intenției utilizatorului
• Eșecul de a utiliza și optimiza canalele și materialele de conținut existente

întrebări frecvente

1. Care este diferența dintre marketingul inbound și marketingul digital?

Marketingul de conținut este o strategie de inbound marketing care se concentrează pe generarea de trafic și construirea autorității mărcii. Marketingul digital, totuși, este un domeniu mai larg care depășește marketingul de conținut și implică strategii de ieșire precum publicitatea.

2. Ce este marketingul digital inbound?

Inbound marketing se bazează să ajute un public țintă să descopere și să interacționeze cu mărcile pe cont propriu. Este foarte diferit de marketingul outbound, care poate fi intruziv și perturbator pentru utilizatori.

3. Este marketingul inbound la fel cu marketingul de conținut?

Inbound marketing cuprinde toate activitățile care atrag potențiali clienți potențiali. Marketingul de conținut este un tip mai specific de inbound marketing pe care majoritatea mărcilor îl consideră cel mai important.

Cum puteți face marketingul de conținut, marketingul inbound și marketingul digital să funcționeze împreună

Acum că avem o mai bună înțelegere a modului în care aceste trei strategii diferă și a ceea ce au în comun, putem începe să schițăm modul în care funcționează împreună în sprijinul unui singur brand.

De exemplu, să folosim o companie ipotetică B2C care vinde îngrijire pentru piele femeilor cu piele sensibilă.

Obiectivele companiei includ creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și, în cele din urmă, creșterea vânzărilor setului său principal de trei produse.

Compania a adoptat o strategie de intrare pentru a atinge aceste obiective, incluzând atât marketingul de conținut, cât și alte forme de marketing digital plătit și organic. În plus, a creat o pâlnie de marketing primară care include o probă gratuită de două săptămâni a produselor sale.

Cum poate afacerea noastră ipotetică să pună împreună toate piesele într-un mod convingător, practic, care să o apropie de obiectivele sale?

1. Începeți cu conținutul. Un marketer de conținut cu experiență este angajat de companie pentru a scrie un articol util de instrucțiuni de peste 2.000 de cuvinte despre 11 lucruri care agravează pielea sensibilă. Când piesa este lustruită și verificată, compania o publică pe blogul mărcii.
2. Promovați conținutul. Echipa de marketing a mărcii lucrează pentru a promova piesa folosind rețelele de socializare și țintirea influențelor de îngrijire a pielii prin e-mailuri de informare. Piesa începe să atragă atenția.
3. Rafinați articolul. Pe măsură ce articolul câștigă tracțiune, echipa de marketing se asigură că piesa este rafinată și perfecționată, folosind conversațiile pe care este monitorizată pe rețelele sociale (în special pe conturile influențelor) pentru a mări și actualiza piesa în consecință. De asemenea, asigură că piesa este optimizată pentru căutare folosind cuvinte cheie primare și secundare identificate prin cercetarea cuvintelor cheie și ascultarea rețelelor sociale.
4. Boost articolul. Folosind tactici plătite de marketing digital, compania mărește acoperirea articolului prin reclame plătite pe rețelele sociale (în special pe Twitter și Instagram, unde este observată cea mai activă implicare), postări stimulate prin pagina sa de Facebook și reclame de căutare plătite (marketing pentru motoarele de căutare sau SEM). ).
5. Capturați clienți potențiali. Când utilizatorii ajung la noua pagină optimizată, în timp ce se pregătesc să iasă, o fereastră pop-up îi invită să se alăture listei de e-mail a companiei pentru a primi o carte electronică gratuită care discută despre modul în care femeile pot răspunde și trata acești 11 factori declanșatori pentru pielea sensibilă. . Abonații sunt adăugați la lista de e-mail și li se oferă un link de descărcare pentru cartea electronică.
6. Începeți să livrați o secvență de e-mail. Tuturor abonaților noi li se trimit prin e-mail o succesiune de mesaje care creează interes pentru produsele companiei, culminând cu o ofertă pentru o probă gratuită a regimului de îngrijire. Aceste mostre sunt livrate clienților potențiali printr-o companie de transport maritim sau USPS. Două săptămâni mai târziu, destinatarii testului primesc un mesaj de e-mail cu un cod promoțional care oferă o reducere la produsele de dimensiune completă.

Această secvență ajută la umplerea pâlniei de marketing și la mutarea clienților potențiali pe calea către o achiziție.

Folosește o metodologie de intrare și încorporează marketingul de conținut care este apoi promovat și construit pe baza strategiilor de marketing digital.

Deși este o cale simplificată, o puteți împrumuta ca șablon. Construiți-vă pe el extinzând tacticile pentru a ajunge la publicul specific al mărcii dvs.

Alege-ți strategia de marketing

Combinarea marketingului de conținut, inbound marketing și digital marketing poate suna copleșitor și poate fi fără o strategie sau o echipă informată.

Dar dacă aveți talentul potrivit, este doar o chestiune de planificare a unei strategii coezive, organizarea fluxurilor de lucru și îmbunătățirea colaborării. ClearVoice vă poate furniza echipe de conținut complet gestionate, care au experiență în toate cele trei tipuri de marketing. Utilizați formularul de mai jos și lăsați-ne să vă ajutăm să construiți o strategie de marketing cuprinzătoare astăzi.