16 시도되고 테스트된 B2B 디지털 마케팅 전략

게시 됨: 2021-02-19

B2B 비즈니스를 위한 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략

인터넷은 B2B 비즈니스가 전통적으로 익숙했던 많은 마케팅 프로세스를 재정의했습니다.

현대 바이어들이 구매가 필요할 때마다 가장 먼저 찾는 곳입니다. 그들은 종종 다양한 웹사이트, 소셜 미디어 페이지를 방문하고 리뷰와 제품 비교까지 읽습니다.

이러한 심오한 연구를 수행하는 것은 위험을 완화하고 ROI를 염두에 두고 가장 논리적인 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 되는 방법일 뿐입니다. 불행히도 많은 B2B 비즈니스는 여전히 이 새로운 현실을 이해하지 못하고 있습니다.

그들은 종종 온라인 상태가 매우 열악하여 잠재 구매자가 정보를 찾기가 어렵습니다. 정보에 대한 접근은 구매자의 관점에서 매우 중요합니다.

이 기사에서는 인터넷을 완전히 장악하고, 신뢰성을 보여주고, 온라인에서 새로운 B2B 리드를 찾기 위한 16가지 효과적인 디지털 마케팅 전략에 대해 설명합니다.

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B2B 디지털 마케팅 통계:

  1. 콜드 콜 성공률은 2.5%에 불과합니다. (원천)
  2. B2B 구매자의 77%는 자체 조사를 마칠 때까지 영업 사원과 이야기하지 않습니다. (원천)
  3. 웨비나 참석자의 약 20-40%가 리드가 됩니다. (원천)
  4. 리드 육성을 통해 33% 더 저렴한 비용으로 최대 50% 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. (원천)
  5. 66%의 사람들은 이메일 육성이 리드를 다시 참여시키는 가장 좋은 방법이라고 말합니다. (원천)
  6. 고객의 추천과 사례 연구는 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략인 것으로 나타났습니다. (원천)
  7. 85%의 사람들은 아는 사람들의 추천을 신뢰하는 만큼 다른 소비자가 작성한 리뷰를 신뢰합니다. (원천)
  8. 마케터의 70%는 가장 실적이 좋은 이메일이 회사가 아닌 사람이 보낸 것이라고 말합니다. (원천)
  9. 긴급성과 독점성이 있는 이메일 제목은 22% 더 높은 개방률을 얻습니다. (원천)
  10. 구매자의 50%는 온라인 라이브 채팅이 회사에 연락하는 가장 편리한 방법이라고 말합니다. ( 출처 )
  11. 비디오와 같은 시각적 콘텐츠를 사용하면 웹사이트에서 최대 86%까지 전환율을 높일 수 있습니다. (원천)
  12. 전화번호를 묻는 것은 전환율에 가장 큰 영향을 미칩니다. ( 출처 )
  13. 인바운드 마케팅 비용은 아웃바운드 마케팅보다 최대 62% 저렴합니다. (원천)
  14. 57%의 기업이 블로그를 통해 고객을 확보했습니다. ( 출처 )
  15. B2B 구매자의 87%는 아는 사람을 통해 판매원을 소개받았을 때 좋은 인상을 받았습니다. (원천)

16 B2B 온라인 마케팅 전략 및 아이디어

1. 최적화된 웹사이트 얻기

웹사이트는 온라인 존재의 기초이자 디지털 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 고객이 제품 및 서비스에 대한 정보에 액세스할 수 있는 중앙 허브입니다.

웹사이트가 없는 B2B 기업은 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 기회를 놓치고 있습니다.

Google과 같은 검색 엔진은 웹 전반에 걸쳐 다양한 웹사이트의 정보를 집계한 다음 사용자가 검색하는 내용을 기반으로 가장 관련성이 높은 정보를 표시하는 방식으로 작동합니다. 단순히 웹사이트만 있으면 제품이나 서비스를 검색하는 사람들에게 추천을 받을 수도 있습니다.

예를 들어, 당신이 HR 솔루션을 제공하는 소프트웨어 회사라면 사람들이 구글에서 '소규모 기업을 위한 최고의 HR 솔루션'을 검색할 때마다 당신의 웹사이트가 결과에 나타나야 합니다.

사이트를 구축할 때 염두에 두어야 할 가장 중요한 점은 사용자 경험의 품질이 검색 엔진에서의 순위에 영향을 줄 수 있다는 것입니다. 순위가 높으면 관련 트래픽을 얻을 수 있습니다. 광고

사용자 경험 또는 UX는 단순히 사이트가 얼마나 잘 디자인되었는지, 탐색하기 쉬운지, 페이지의 반응 정도를 나타냅니다. 반응형 페이지는 컴퓨터와 마찬가지로 모바일 장치에서도 작동하는 웹사이트 페이지입니다. 기본적으로 웹사이트를 방문하는 사람들에게 최상의 경험을 제공할 수 있도록 웹사이트를 최적화해야 합니다.

Wix는 검색 엔진에서 좋은 순위에 자동으로 최적화되는 전문 B2B 웹사이트를 구축하는 데 사용할 수 있는 환상적인 도구입니다. 또는 FreeWebDesign과 같은 서비스를 사용하여 라이선스가 있는 개발자가 전체 사이트를 무료로 구축하도록 할 수 있습니다.

2. PPC 광고 설정

PPC 또는 클릭당 지불은 사람들이 인터넷을 탐색할 때 광고가 게재되지만 광고주는 클릭에 대해서만 비용을 지불하는 인기 있는 광고 모델입니다. 광고

예를 들어, 귀하의 광고가 500명에게 표시되고 50명만 클릭했다면 450명의 다른 사람들이 귀하의 마케팅 메시지를 보았음에도 불구하고 50명의 클릭에 대해서만 비용이 청구됩니다.

PPC 캠페인은 의심할 여지 없이 거의 즉시 고품질 리드 생성을 시작하는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 따라서 그들의 인기.

PPC의 또 다른 큰 장점은 광고주가 관심, 직업, 위치 및 Google에서 적극적으로 검색하는 문구를 기반으로 타겟 고객에게 도달할 수 있다는 것입니다. 광고

HR 솔루션을 취급하는 소프트웨어 회사인 경우 '최고의 HR 솔루션'을 검색하는 사람들에게만 광고를 게재하도록 Google Ads에 지시할 수 있습니다.

여전히 PPC 광고를 시도하는 것이 망설여진다면 Google Ads에서 평가판 캠페인을 설정하고 제한된 예산으로 몇 주 동안만 실행하는 것이 좋습니다. 하루 최소 광고 비용은 약 $5입니다. 평가판 결과가 긍정적이면 지출을 늘려 더 많은 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

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3. 리타게팅 광고 설정

리타게팅은 이전에 웹사이트와 상호작용한 사람들에게 광고가 표시되는 또 다른 인기 있는 디지털 마케팅 전략입니다. 당신은 아마 그것을 실제로 많이 보았을 것입니다. 사이트를 한 번 방문하면 사이트를 떠나는 즉시 해당 사이트의 광고가 갑자기 어디에나 있습니다.

광고주는 플랫폼을 방문하는 사람이 리드일 가능성이 높다는 것을 이해하기 때문에 리타게팅에 공격적으로 지출하는 경우가 많습니다.

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대부분의 인터넷 사용자는 지속적으로 주의를 기울여야 하는 항목이 많기 때문에 주의 집중 시간이 매우 짧습니다. 그들은 귀하의 사이트를 검색했을 수 있지만 이메일이나 소셜 미디어의 다른 것에 주의가 산만해지고 즉시 관심이 그 사이트로 옮겨졌습니다.

그들이 귀하의 사이트를 떠나면 귀하의 비즈니스에 얼마나 관심이 있든 관계없이 다시 돌아올 가능성은 거의 없습니다. 리타게팅은 그들의 관심을 다시 사로잡는 데 도움이 됩니다. 가장 널리 사용되는 리타게팅 플랫폼은 Google Ads와 Facebook Ads입니다.

4. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화(SEO)는 웹사이트가 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 웹사이트의 권위를 높이는 관행입니다.

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사람들이 인터넷에서 정보를 검색할 때마다 Google은 관련 정보가 포함된 수많은 웹사이트를 검색한 다음 가장 중요하다고 생각되는 정보만 표시합니다. SEO는 다른 사이트보다 더 중요한 사이트를 결정하는 방법입니다.

최적화된 웹사이트는 더 많은 사람들이 볼 수 있는 Google 결과의 첫 페이지에 나타나야 합니다. 최적화되지 않은 사이트는 뒷페이지에 나타날 수 있으며 트래픽이 거의 발생하지 않습니다.

이상적으로는 B2B 회사 웹사이트가 귀하의 비즈니스와 관련된 검색어의 첫 페이지에 나타나야 합니다. 예를 들어, 운동화를 판매하는 경우 '최고의 운동화' 및 '저렴한 운동화 구입처'와 같은 키워드에 대해 순위를 매길 수 있습니다.

SEO에는 두 가지 주요 부분이 있습니다. 첫 번째 온사이트 SEO로, 주로 사이트의 개별 페이지를 최적화하여 검색 엔진에 친숙하게 만듭니다. 페이지를 최적화하는 몇 가지 방법에는 로딩 속도 향상, 모바일 반응형 만들기, 고품질 콘텐츠 게시 등이 있습니다.

Wix와 같은 혁신적인 도구를 사용하여 웹사이트를 구축했다면 기본적으로 모든 페이지가 최적화되어야 합니다. 귀하의 유일한 임무는 귀하의 비즈니스와 관련된 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 콘텐츠는 Google에 귀하의 사이트에 대한 정보를 제공하기 때문에 매우 중요합니다.

두 번째 부분은 주로 링크 구축을 수반하는 오프 페이지 SEO입니다. 다른 사이트가 귀하의 사이트에 링크될 때마다 Google은 이를 권위의 표시로 봅니다. 사이트의 권위가 높을수록 순위가 높아집니다.

링크 구축은 매우 복잡하고 시간이 많이 소요될 수 있으므로 SEO 전문가나 대행사에 아웃소싱하는 것이 좋습니다. SEO는 B2B 디지털 마케팅 전략의 핵심이 되어야 합니다.

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5. 블로그 게시물 게시

블로그는 Google에서 순위를 매길 수 있고 트래픽을 생성하는 데 도움이 되는 관련 콘텐츠로 사이트를 채울 수 있는 좋은 방법입니다.

또한 자신을 권위자로 확립하고 비즈니스에 대한 신뢰를 구축하는 방법이 될 수도 있습니다. 이 게시물에서 여러 번 언급했듯이 대부분의 B2B 구매자는 구매하기 전에 많은 조사를 합니다.

그들이 연구 중인 문제를 구체적으로 다루는 웹사이트의 게시물을 계속 보게 되면 자연스럽게 당신을 업계 권위자로 보기 시작할 것입니다.

Hubspot은 이 접근 방식을 사용하여 큰 효과를 얻습니다. 회사는 기업용 마케팅 자동화 소프트웨어를 판매합니다. Google에서 마케팅 관련 질문을 검색할 때마다 자동화와 관련이 없더라도 블로그에서 기사를 접하게 될 것입니다.

대부분의 B2B 비즈니스에는 블로그가 없습니다. 그것은 경쟁이 거의 존재하지 않는다는 것을 의미하며 이는 당신에게 좋은 것입니다.

잠재 구매자가 가질 수 있는 모든 가능한 질문을 다루는 게시물을 게시할 수 있습니다. 예를 들어 HR 소프트웨어를 판매하는 경우 'HR 소프트웨어가 직원 관리에 도움이 되는 방법' 및 '소기업을 위한 상위 10개 HR 소프트웨어'에 대한 게시물을 게시할 수 있습니다.

성공적인 블로그의 열쇠는 키워드 연구입니다. Google에서 자주 검색되는 특정 검색어를 식별하는 프로세스입니다. 그것들이 무엇인지 알게 되면, 그것들을 다루는 포스트를 작성할 수 있습니다.

SEMrush는 디지털 마케팅 담당자가 작성할 수 있는 트래픽이 많은 키워드를 찾는 데 사용하는 인기 있는 도구입니다.

6. 리뷰 받기

리뷰는 인터넷 트래픽에 의존하는 비즈니스의 생명선입니다. 그것들은 사람들이 실제로 어떤 것이 제시된 것만큼 좋은지에 대해 현실적인 아이디어를 얻을 수 있는 몇 안 되는 방법 중 하나입니다. 연구에 따르면 인터넷 사용자의 약 67%가 리뷰의 영향을 받습니다.

많은 기업들이 제품을 과장하거나 과대평가하는 것을 좋아합니다. 리뷰는 제품이나 서비스가 광고한 대로 작동한다는 사회적 증거가 될 수 있습니다.

과거 고객에게 요청하기만 하면 쉽게 리뷰를 얻을 수 있습니다. 웹사이트에 트로피처럼 표시할 수 있는 섹션이 있는지 확인하십시오. 긍정적인 리뷰가 많으면 돈으로 살 수 있는 것보다 더 많은 신뢰를 얻을 수 있습니다.

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7. Google 마이 비즈니스 페이지 가져오기

Google 마이 비즈니스(GMB)는 기업이 온라인 프로필을 만들고 관리할 수 있도록 Google에서 운영하는 무료 도구입니다.

마케팅 전략 아이디어 의사

GMB 페이지는 종종 검색 결과 페이지와 Google 지도에서 가장 높은 순위를 차지합니다. 온라인에서 쉽게 찾고 리뷰를 수집할 수 있기 때문에 모든 회사의 디지털 자산에 중요한 추가 요소가 될 수 있습니다.

8. 이메일 마케팅

많은 사람들이 생각하는 것과 달리 이메일 마케팅은 과거의 일이 아닙니다. 여전히 모든 B2B 디지털 마케팅 전술 중에서 가장 높은 전환율을 보유하고 있습니다. B2B 마케터의 약 93%는 구식이어서가 아니라 작동하기 때문에 적극적으로 사용합니다.

웹사이트에 사용자에게 뉴스레터 가입을 요청하는 옵트인 양식을 추가하여 이메일 수집을 쉽게 시작할 수 있습니다.

귀하의 사이트가 PPC 광고와 SEO를 통해 트래픽을 계속 생성함에 따라 귀하의 이메일 목록도 동시에 계속 증가할 것입니다.

B2B 고객은 주로 제품이나 서비스가 비즈니스 개선에 도움이 될 수 있는 방법을 배우는 데 관심이 있습니다. 이메일로 이를 전달할 수 있다면 비즈니스에 진정으로 관심이 있는 실제 리드로 전환할 수 있습니다.

9. 뉴스레터 발행

뉴스레터 발행은 비즈니스를 잠재 고객에게 간접적으로 홍보할 수 있는 환상적인 방법입니다. 연구에 따르면 B2B 비즈니스의 약 83%가 이메일 뉴스레터를 발송하고 40%는 이것이 성공에 가장 중요한 요소라고 말합니다.

최신 업계 동향, 뉴스 및 흥미로운 통계에 대한 정보가 포함된 월간 뉴스레터를 발행할 수 있습니다. 때때로 제품을 홍보하고 고객 평가를 표시할 수도 있습니다.

또한 하드 카피를 인쇄하고 틈새 시장의 다양한 회사에 배달하도록 하여 한 단계 더 나아갈 수 있습니다.

효과적인 마케팅 도구일 뿐만 아니라, 뉴스레터는 웹사이트 방문자가 메일링 리스트에 가입하도록 유도하는 훌륭한 리드 자석이 될 수 있습니다. 리드 자석은 연락처 정보와 교환하여 사람들에게 제공되는 무료 품목입니다.

10. 소셜 미디어

소셜 미디어는 B2B 기업이 종종 간과하는 영역입니다. 예, 노동 집약적 일 수 있지만 전달할 가치가 없습니다.

B2B 구매자의 약 75%는 구매할 때 소셜 미디어를 사용합니다. 그들은 돈을 투자하기 전에 회사에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 싶어합니다.

소셜 미디어는 귀하의 비즈니스에 관심이 있을 수 있는 사람들로 구성된 팔로워를 늘리는 데 유용합니다. 게시물을 통해 마케팅 메시지를 쉽게 소개할 수 있습니다.

소셜 미디어 프로필이 있는 또 다른 이점은 GMB 페이지와 유사하게 Google에서 우선 순위를 지정하는 경우가 많다는 것입니다. 즉, 구매자가 제품을 검색할 때 결과에서 귀하의 소셜 미디어 페이지를 볼 수도 있습니다.

소셜 미디어 전략을 다룰 인력이 없다면 언제든지 프리랜서 소셜 미디어 관리자나 가상 비서를 고용할 수 있습니다. 그들의 작업 중 일부에는 매일 새로운 콘텐츠를 게시하고, 팔로어와 교류하고, 질문에 답변하고, 비즈니스 기회를 찾는 것이 포함됩니다.

11. 마케팅 자동화

마케팅은 일반적으로 온라인 캠페인 관리, Google Analytics, 소셜 미디어 플랫폼, 이메일 등과 같은 많은 반복적인 활동으로 구성됩니다. 이러한 모든 활동을 동시에 수행하는 것은 매우 지루할 수 있으며 마케팅 활동에 부정적인 영향을 미칠 수도 있습니다.

자동화는 반복적인 작업을 전용 소프트웨어에 위임하는 좋은 방법입니다. 그렇게 함으로써 귀중한 시간과 인력을 확보하고 대신 고객 관계 구축, 탁월한 지원 제공, 전반적인 운영 개선에 집중할 수 있습니다. 자동화는 디지털 시대의 성공적인 비즈니스가 번창하는 방법입니다.

Hubspot과 같은 판매 및 마케팅 소프트웨어를 사용하여 모든 마케팅 채널을 하나의 중앙 시스템으로 통합할 수 있습니다. 이를 통해 기본적으로 온라인 캠페인을 더 쉽게 만들고 관리할 수 있을 뿐만 아니라 결과를 이전 기간과 분석하고 비교할 수 있습니다.

Hubspot은 기업이 방문자를 유치하고 리드를 전환하며 고객을 닫을 수 있도록 특별히 설계되었습니다.

12. LinkedIn의 의사 결정권자 대상

LinkedIn은 전문적인 관계를 구축하기 위한 플랫폼입니다. 많은 사용자에는 구매 관리자, 마케팅 관리자 및 비즈니스 소유자를 포함하여 회사의 구매 결정을 내리는 책임이 있는 사람들이 포함됩니다.

관련 : LinkedIn에서 고객을 찾는 방법

플랫폼을 사용하여 제품 또는 서비스로부터 혜택을 받을 수 있는 대상 틈새 시장에 있는 회사의 주요 의사 결정자를 찾을 수 있습니다. LinkedIn을 사용하면 직위, 근무하는 회사 및 위치를 기반으로 사람들을 검색할 수 있습니다.

예를 들어 중소기업용 HR 소프트웨어를 판매하는 경우 직책이 'HR 관리자'인 사용자를 검색한 다음 대상 위치별로 결과를 필터링할 수 있습니다. 귀하의 기준을 충족하는 수백 또는 수천 명의 사람들이 포함된 긴 목록이 작성될 것입니다.

사람이 잠재적인 리드의 모든 확인란을 선택하면 자신을 소개하는 짧은 메시지와 함께 연결 요청을 보낼 수 있습니다.

명심해야 할 가장 중요한 것은 즉시 판매를 피하는 것입니다. 그것보다 더 빨리 사람을 화나게 하는 것은 없습니다. 그 대신 그 사람이 하는 일과 성취한 일에 관심을 나타내십시오. 질문을 하여 그들 자신에 대해 이야기하도록 하십시오.

약간의 관계를 발전시킨 후에야 그들의 비즈니스를 잠재적으로 도울 수 있는 방법에 대한 주제를 제기할 수 있습니다.

13. 추천 프로그램 시작

추천 마케팅 또는 제휴 마케팅은 고객을 추천하는 사람들에게 커미션을 제공하는 것과 관련된 인기 있는 B2B 디지털 마케팅 전략입니다.

종종 마케팅 캠페인은 비용이 많이 들고 장기적으로 지속 불가능합니다. 추천 프로그램은 다른 사람들이 귀하를 위해 일하게 하는 동시에 그들이 창출한 실제 비즈니스에 대해서만 보상할 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하의 위험은 최소화됩니다.

매력적이고 평균 이상의 수수료율을 제공하여 제휴사가 귀하의 프로그램에 등록하도록 할 수 있습니다. 한 달에 일정 판매량을 달성한 제휴사에게 현금 보상을 주는 콘테스트도 할 수 있습니다.

소셜 미디어 페이지, 웹 사이트 및 이메일 목록을 포함한 모든 매체에서 적극적으로 프로그램을 마케팅하여 프로그램에 대한 관심을 유도하십시오. 이전 고객에게 초대장을 보낼 수도 있습니다.

14. B2B 마켓플레이스에 목록 만들기

온라인 B2B 마켓플레이스는 타겟 고객을 찾을 수 있는 좋은 장소 입니다. 일부 인기 있는 플랫폼은 다음과 같습니다.

  • 글로벌 소스
  • 알리바바
  • 무역 인도
  • 수출 허브
  • eWorldTrade
  • 거래 키

단순히 Google 검색을 수행하여 산업별 마켓플레이스를 찾을 수도 있습니다. 이러한 플랫폼의 가장 큰 장점은 방문하는 대부분의 사람들이 구매 의도가 있다는 것입니다. 그들은 비즈니스를 개선할 제품이나 서비스를 구매하려는 B2B 구매자입니다.

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15. 산업 그룹 및 포럼 가입

소셜 미디어 그룹 및 포럼은 같은 생각을 가진 사람들과 네트워킹하고, 최신 업계 동향에 대해 배우고, 가장 중요한 것은 새로운 비즈니스 리드를 구축하는 데 적합합니다.

업계 이름만 검색하면 Facebook 및 LinkedIn과 같은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 틈새 그룹을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 HR 소프트웨어를 판매하는 경우 '인사'라는 문구를 검색하여 관련 그룹을 찾을 수 있습니다.

그룹에 가입한 후에는 토론에 자주 참여하여 적극적인 회원이 되도록 하십시오. 다른 회원들이 귀하의 이름에 익숙해지는 데 도움이 됩니다.

16. 무료 웨비나 개최

웨비나는 귀하의 비즈니스에 관심이 있을 가능성이 있는 사람들을 한자리에 모을 수 있는 좋은 방법입니다.

호기심을 불러일으킬 수 있는 트렌디하고 통찰력 있는 주제에 대한 웨비나를 주최할 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스가 마케팅 자동화를 다루는 경우 주제 중 하나는 '자동화가 작업장 생산성을 향상시킬 수 있는 10가지 방법'이 될 수 있습니다.

사람들이 참석할 계획을 세울 수 있는 충분한 시간을 주기 위해 몇 주 전에 웨비나 홍보를 시작하십시오. Facebook 및 LinkedIn에서 판촉 광고를 실행할 수 있으며 이메일 목록에 초대장을 보낼 수도 있습니다. 목표는 가능한 한 많은 라이브 시청자를 확보하는 것입니다.

이벤트가 완료되면 비디오를 분류하고 소셜 미디어 페이지 및 웹사이트의 콘텐츠로 용도를 변경할 수 있습니다.

웨비나를 주최하는 주된 이유는 자신을 직접 판매하기 위함이 아니라 청중에게 지식을 전달하기 위함이라는 점을 기억하십시오. 그렇게 함으로써, 당신은 당신의 권위를 보여주고 당신의 산업과 관련된 주제를 이해하게 됩니다. 이는 차례로 유능한 기업으로서의 신뢰도를 높입니다.

결론

인터넷에서 비즈니스를 마케팅하는 방법에는 여러 가지가 있으므로 회사에 가장 적합한 방법을 기반으로 사용하는 전술을 조정하는 것이 중요합니다. 여기에서 다룬 16가지 B2B 온라인 마케팅 전략은 시작하기에 좋은 장소를 제공하거나 과거에 효과가 있었던 일에 대한 알림 역할을 해야 하며 마케팅 계획에 포함할 수 있습니다.

디지털 마케팅 전략에 대한 구체적인 질문이 있는 경우 주저하지 말고 [email protected]으로 문의해 주세요. 친절한 팀원 중 한 명이 기꺼이 도와드리겠습니다!

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