Come ottimizzare il tuo sito web per una migliore generazione di lead?

Avere una presenza online non è più una scelta... è fondamentale che ogni azienda abbia un sito web. Un sito Web è quasi diventato il volto di un'azienda nell'era digitale di oggi. Ma poi ce ne sono un'infinità là fuori sul web. Quindi, cosa farà risaltare il tuo sito web in modo che il tuo pubblico di destinazione sia costretto ad avviare una richiesta o compilare il modulo o fare clic su quel pulsante Invia? È qui che un sito Web deve essere ottimizzato per una migliore generazione di lead.

Dopotutto, tutti gli affari o le vendite di successo sono nati come lead. La generazione di lead potrebbe manifestarsi in qualsiasi forma. Qualcuno potrebbe rispondere al tuo post su Facebook; alcuni potrebbero rispondere al tuo video su YouTube. Altri possono lasciare una richiesta sul tuo modulo di posta, o potrebbe essere solo la newsletter a cui qualcuno potrebbe essersi iscritto!! In qualunque forma debba concretizzarsi, rispondere ai lead si traduce sempre nella costruzione di un marchio per la tua attività e nella formazione di un'immagine di marca agli occhi dei tuoi clienti.

Quindi, come creare un sito Web ottimizzato per la generazione di lead? Abbiamo risposto per te. Seguendo i passaggi indicati di seguito, ti assicurerai che chiunque entri nel tuo sito Web rimanga e si interessi, quel tanto che basta per rispondere al tuo sito Web in modo positivo. Quindi ecco:

Ottimizza i contenuti del sito web

Il contenuto del sito web è la prima cosa che uno spettatore vede sul tuo sito web. Il contenuto può essere in qualsiasi forma, video di YouTube, banner, immagini, podcast, post sui social media, e-mail, post di blog, newsletter, testi di siti Web e così via. Una copia web persuasiva è ciò che spingerebbe lo spettatore ad avviare un'azione definita da parte sua. Il contenuto dovrebbe essere SEO-friendly e dovrebbe includere parole chiave che faranno apparire le pagine web nei risultati di ricerca. I contenuti dovrebbero essere di facile utilizzo e pertinenti a ciò che la tua azienda ha da offrire.

Consigliato per te: Lead Generation per i proprietari di piccole imprese durante l'epidemia di coronavirus.

Ottimizza le pagine di destinazione

Non sono solo qualsiasi altra pagina del tuo sito web, ma servono come trampolino di lancio per acquisire le informazioni di un visitatore quando visita il tuo sito web. L'ottimizzazione delle pagine di destinazione garantisce che chiunque abbia visitato il tuo sito finirà per accettare un'offerta o un accordo. Una pagina di destinazione è progettata specificamente per le campagne di marketing online e contiene pubblicità sotto forma di offerte, sconti o affari. Può anche accadere che all'utente venga richiesto di scaricare un e-book, compilare un modulo, fare clic su un pulsante, inserire la propria e-mail, rispondere a un questionario online, scaricare una versione di prova gratuita, ecc. Progettare pagine di destinazione per la generazione di lead è un ottimo strumento che ogni azienda dovrebbe considerare di utilizzare.

Ottimizza gli elementi CTA (Call to Action).

L'invito all'azione è uno strumento di lead generation altrettanto efficace nella progettazione di siti Web di lead generation. Colori contrastanti, elementi di design, parole persuasive, immagini, pulsanti, posizionamento, contribuiscono molto a creare un impatto sullo spettatore affinché intraprenda un'azione positiva. Rendono le pagine di destinazione più efficaci nel catturare l'attenzione dello spettatore sullo scopo principale di un sito Web, ovvero vendere e pubblicizzare la propria attività.

Realizzazione di un sito ottimizzato per i dispositivi mobili

Le persone usano sempre più gli smartphone per navigare sul web. E questo è il motivo per cui i siti web di generazione di lead sono ottimizzati per essere ottimizzati per i dispositivi mobili. Realizzare siti web che si caricano più velocemente sugli smartphone, rendere il testo leggibile, progettare moduli che possono essere compilati facilmente sono le cose a cui solitamente viene data maggiore importanza quando si progettano siti web ottimizzati per i dispositivi mobili. Video, immagini dei prodotti, copia del sito Web sono tutti ottimizzati per adattarsi alla leggibilità mobile. Realizzare un sito web adatto agli smartphone è uno dei metodi di generazione di lead di tendenza utilizzati oggi.

Moduli ottimizzati

Un modulo, e anche quello, un modulo ottimizzato, ha un grande impatto sui visitatori. È un ottimo strumento di generazione di lead utilizzato dai professionisti del marketing digitale per ottimizzare il sito Web per la generazione di lead. Il numero di campi deve essere pertinente alle esigenze dell'utente. Posizionare strategicamente il modulo su quelle pagine che hanno il massimo traffico renderà i moduli molto efficaci. Realizzare contenuti scaricabili, offrire omaggi gratuiti, sono cose che invoglieranno il visitatore a compilare il modulo.

Funzionalità di chat dal vivo

La chat dal vivo è un'importante tecnica di lead generation che rende un sito Web più accessibile e allo stesso tempo adatto ai clienti. È come una finestra sull'intento del visitatore. Aiuta anche a proteggere le informazioni di contatto del visitatore. La chat dal vivo aiuta sempre i visitatori a fornire maggiori informazioni sui prodotti e servizi commercializzati dal sito web. Questa funzione può essere inserita nelle pagine che hanno il massimo traffico. L'uso di strumenti di intelligenza artificiale o rappresentanti del servizio clienti può garantire che le conversazioni avvengano 24 ore su 24.

Ti potrebbe piacere: In che modo il video marketing aiuta a generare lead?

Esecuzione di test A/B del sito web

Hai fatto tutto il duro lavoro per sviluppare un sito Web ottimizzato per i motori di ricerca, pianificato strategie di contenuto e reso SEO-friendly. Ma ancora non si ottiene abbastanza CTR (percentuale di clic) e ROI (ritorno sull'investimento). È qui che entra in gioco il test A/B. Il test A/B è un potente strumento di marketing digitale che è fondamentale per la tua azienda per stare un passo avanti rispetto alla crescente concorrenza. Test A/B significa semplicemente sviluppare due varianti di qualsiasi elemento del sito Web e testarlo tra i diversi segmenti di pubblico.

"Puoi cambiare il colore di un pulsante, scrivere due copie separate dell'intestazione dell'e-mail, modificare la posizione dell'annuncio o semplicemente ridisegnare l'intestazione. Il risultato è trovare una combinazione vincente che funzionerà meglio per darti i risultati desiderati. – come spiegato da Bogdan Glushko, il fondatore di MightyForms, in uno dei suoi recenti articoli.

Ottimizzazione del sito web per piattaforme di social media

L'esecuzione di strategie di lead generation sulle piattaforme dei social media ha un grande impatto sul successo di un sito Web nel convertire i lead in clienti fedeli. Costruisce un'immagine di marca del sito Web, aumenta i ricavi delle vendite e si traduce in più follower sui social media. Puoi pubblicare inserzioni su Facebook e Instagram, offrire codici sconto e omaggi, condurre sondaggi e sondaggi, eseguire sessioni dal vivo, organizzare un concorso, webinar, quiz, sessioni di chat, post di blog e una serie di strategie di marketing sui social media per attirare visitatori su il tuo sito web e farli partecipare attivamente a far conoscere la presenza del tuo marchio.

Implementazione di strategie SEO sul sito web

Progettare un sito web efficace senza implementare strategie SEO è come camminare su un territorio sconosciuto senza una guida!! Il sito Web si perderà tra le tonnellate di risultati di ricerca e potrebbe accadere che tu debba passare attraverso decine di pagine prima di vedere la tua pagina. Chi vorrebbe affrontare uno scenario così spaventoso? Per far sì che la tua pagina si rifletta sulla prima pagina nei motori di ricerca, rendere il sito web SEO-friendly è il modo migliore per andare avanti. L'ottimizzazione di meta tag, immagini, contenuti del sito Web, la ricerca di parole chiave, il miglioramento dei post sui social media, il blogging attivo, renderanno il tuo sito Web visibile ai motori di ricerca Web come Bing, Google, ecc.

Offerte e omaggi

La maggior parte non vorrebbe considerare troppo quando si tratta di offrire offerte gratuite ai visitatori quando si creano siti Web di generazione di lead. Ma per i visitatori, significa molto quando ricevono un'offerta gratuita che possono utilizzare. Quindi può quindi venire a conoscenza del valore reale dei prodotti e dei servizi che il sito Web ha da offrire. Ha quindi molto senso considerare le offerte come un'efficace tecnica di lead generation per lo sviluppo di siti web. Potresti voler offrire software di prova, una demo gratuita, corsi gratuiti, eBook scaricabili, abbonamenti e-mail, modelli gratuiti, white paper, presentazioni di diapositive e molti altri.

Strumenti per la generazione di lead

Gli strumenti CRM (Customer Relationship Management) aiutano a organizzare i lead e tenere traccia dei clienti. Investire in un buon sistema CRM può aiutarti a notare le tendenze nella risposta dei clienti, tenere traccia delle vendite e dei lead, coinvolgimento con i clienti, analizzare i dati in modo efficiente. È quindi possibile elaborare efficaci tecniche di lead nurturing, lanciare campagne di marketing sulla base delle previsioni CRM. Semplifica ogni sforzo fatto per progettare un sito Web ottimizzato per la generazione di lead. Ottieni una maggiore consapevolezza sui clienti e una panoramica del loro comportamento e pensiero.

Testimonianze

I tuoi successi passati possono esserti d'aiuto se vuoi sviluppare un sito web per la lead generation. Le testimonianze dei clienti, attuali e passati, aiutano la credibilità del tuo sito Web poiché influiscono anche sul posizionamento nei motori di ricerca. Grafici, diagrammi, figure, sono strumenti visivi che riflettono la tua crescita nel corso degli anni. Invia un messaggio potente in modo che i potenziali clienti credano nella tua attività e facciano crescere la tua base di clienti.

Utilizza Google Analytics

Per qualsiasi sito Web, in particolare per i siti Web che generano lead, i dati sui clienti e l'interpretazione di tali dati sono così importanti. Questi dati, a loro volta, possono portare a preziosi contatti che potrebbero rivelarsi vantaggiosi a lungo termine per l'azienda. È qui che entra in gioco Google Analytics. Non si limita a tenere traccia dei visitatori del sito Web, ma approfondisce il loro monitoraggio. Impari così tanto sui visitatori e sul loro comportamento quando raggiungono il tuo sito web; ad esempio su quale pagina trascorrono più tempo, quale pagina ha un'elevata frequenza di rimbalzo, la suddivisione in base al sesso dei visitatori, quali annunci su Google ottengono il numero massimo di clic, le preferenze del browser, ecc. Puoi quindi riprogettare il tuo sito Web, ristrutturare i tuoi contenuti, quindi per generare contatti migliori.

Ti potrebbe piacere anche: Ottimizza la SEO per una maggiore generazione di lead organici e conversioni.

La linea di fondo

I passaggi precedenti mostrano che non esiste solo uno, ma molteplici approcci per l'ottimizzazione di un sito Web per una migliore generazione di lead. Questi passaggi non devono necessariamente essere eseguiti nell'ordine in cui appaiono, ma possono essere eseguiti in modo casuale per ottimizzare un sito web. Alla fine rifletteranno diversi aspetti dei visitatori e le loro varie risposte riguardo al tuo sito web. Rende il tuo sito Web proprio come un punto online in cui arrivano, vanno alle pagine, le sfogliano, lasciano un messaggio ed escono. Quindi rende così importante ottimizzare il tuo sito Web per la generazione di lead.