¿Cómo optimizar su sitio web para una mejor generación de clientes potenciales?

Tener una presencia en línea ya no es una opción... es fundamental que todas las empresas tengan un sitio web. Un sitio web casi se ha convertido en la cara de un negocio en la era digital actual. Pero luego hay millones de ellos en la web. Entonces, ¿qué hará que su sitio web se destaque para que su público objetivo se vea obligado a iniciar una consulta o completar el formulario o hacer clic en el botón Enviar? Es aquí donde un sitio web debe optimizarse para una mejor generación de clientes potenciales.

Después de todo, todos los negocios o ventas exitosos se originaron como clientes potenciales. La generación de clientes potenciales podría manifestarse de cualquier forma. Alguien puede responder a su publicación de Facebook; algunos pueden responder a su video en YouTube. ¡Otros pueden dejar una consulta en su formulario de correo, o puede ser simplemente el boletín informativo al que alguien se suscribió! Cualquiera que sea la forma en que se materialice, responder a los clientes potenciales siempre da como resultado la construcción de una marca para su negocio y la formación de una imagen de marca a los ojos de sus clientes.

Entonces, ¿cómo construir un sitio web que esté optimizado para la generación de prospectos? Hemos respondido eso por ti. Al seguir los pasos que se detallan a continuación, se asegurará de que cualquiera que visite su sitio web se quede y se interese, lo suficiente como para responder a su sitio web de manera positiva. Así que aquí va:

Optimizar el contenido del sitio web

El contenido del sitio web es lo primero que un espectador ve en su sitio web. El contenido puede tener cualquier forma, videos de YouTube, pancartas, imágenes, podcasts, publicaciones en redes sociales, correo electrónico, publicaciones en blogs, boletines, copias de sitios web, etc. Una copia web persuasiva es lo que incitaría al espectador a iniciar una acción definida de su parte. El contenido debe ser compatible con SEO y debe incorporar palabras clave que harán que las páginas web aparezcan en los resultados de búsqueda. El contenido debe ser fácil de usar y relevante para lo que su negocio tiene para ofrecer.

Recomendado para usted: Generación de prospectos para propietarios de pequeñas empresas durante el brote de coronavirus.

Optimizar las páginas de destino

No son cualquier otra página de su sitio web, sino que sirven como un trampolín para adquirir la información de un visitante cuando visita su sitio web. La optimización de las páginas de destino garantiza que cualquier persona que haya visitado su sitio terminará aceptando una oferta o trato. Una página de destino está diseñada específicamente para campañas de marketing en línea y tiene anuncios en forma de ofertas, descuentos u ofertas. También puede suceder que se solicite al usuario que descargue un libro electrónico, complete un formulario, haga clic en un botón, ingrese su correo electrónico, responda un cuestionario en línea, descargue una versión de prueba gratuita, etc. gran herramienta que toda empresa debería considerar utilizar.

Optimizar los elementos CTA (Call to Action)

La llamada a la acción es una herramienta de generación de leads igual de efectiva en el diseño de sitios web de generación de leads. Los colores contrastantes, los elementos de diseño, las palabras persuasivas, las imágenes, los botones, la ubicación, todo contribuye en gran medida a crear un impacto en el espectador para que tome medidas positivas. Hacen que las páginas de destino sean más efectivas para captar la atención del espectador sobre el propósito principal de un sitio web, que es vender y publicitar su negocio.

Hacer un sitio web compatible con dispositivos móviles

La gente usa cada vez más los teléfonos inteligentes para navegar por la web. Y esta es la razón por la cual los sitios web que generan prospectos están optimizados para ser compatibles con dispositivos móviles. Hacer sitios web que se carguen más rápido en los teléfonos inteligentes, hacer que el texto sea legible, diseñar formularios que se puedan completar fácilmente son las cosas a las que generalmente se les da más importancia cuando se diseñan sitios web optimizados para dispositivos móviles. Los videos, las imágenes de productos y la copia del sitio web están optimizados para adaptarse a la legibilidad móvil. Crear un sitio web compatible con teléfonos inteligentes es uno de los métodos de generación de oportunidades de venta que se utilizan hoy en día.

Formularios optimizados

Un formulario, y eso también, un formulario optimizado, genera un gran impacto en los visitantes. Es una gran herramienta de generación de leads utilizada por los especialistas en marketing digital para optimizar el sitio web para la generación de leads. El número de campos debe ser relevante para las necesidades del usuario. Colocar estratégicamente el formulario en aquellas páginas que tienen el máximo tráfico hará que los formularios sean muy efectivos. Crear contenido descargable, ofrecer obsequios gratuitos, son cosas que atraerán al visitante para que complete el formulario.

Función de chat en vivo

El chat en vivo es una importante técnica de generación de prospectos que hace que un sitio web sea más accesible y amigable para el cliente al mismo tiempo. Es como una ventana a la intención del visitante. También ayuda a asegurar la información de contacto del visitante. El chat en vivo siempre ayuda a los visitantes a brindar más información sobre los productos y servicios que comercializa el sitio web. Esta característica se puede poner en páginas que tienen el tráfico máximo. El uso de herramientas de inteligencia artificial o representantes de servicio al cliente puede garantizar que las conversaciones se realicen las 24 horas.

Te puede interesar: ¿ Cómo ayuda el video marketing en la generación de clientes potenciales?

Realización de pruebas A/B del sitio web

Has hecho todo el trabajo duro para desarrollar un sitio web optimizado para motores de búsqueda, planificaste estrategias de contenido y lo hiciste compatible con SEO. Pero aún no obtiene suficiente CTR (tasa de clics) y ROI (retorno de la inversión). Es aquí donde entran en juego las pruebas A/B. Las pruebas A/B son una poderosa herramienta de marketing digital que es fundamental para que su empresa se mantenga un paso por delante de la creciente competencia. Las pruebas A/B simplemente significan desarrollar dos variantes de cualquier elemento del sitio web y probarlo entre las diferentes audiencias.

“Puede cambiar el color de un botón, escribir dos encabezados de correo electrónico separados, cambiar la ubicación del anuncio o simplemente rediseñar su encabezado. El resultado es encontrar una combinación ganadora que funcionará mejor para brindarle los resultados deseados”. – como explica Bogdan Glushko, el fundador de MightyForms, en uno de sus artículos recientes.

Optimización de sitio web para plataformas de redes sociales

Ejecutar estrategias de generación de prospectos en plataformas de redes sociales tiene un gran impacto en el éxito de un sitio web para convertir prospectos en clientes leales. Construye una imagen de marca del sitio web, aumenta los ingresos por ventas y da como resultado más seguidores en las redes sociales. Puede ejecutar anuncios en Facebook e Instagram, ofrecer códigos de descuento y obsequios, realizar sondeos y encuestas, realizar sesiones en vivo, realizar un concurso, seminarios web, cuestionarios, sesiones de chat, publicaciones en blogs y una serie de estrategias de marketing en redes sociales para atraer visitantes a tu sitio web y hacerlos participar activamente en dar a conocer tu marca.

Implementación de estrategias SEO en el sitio web.

¡Diseñar un sitio web efectivo sin implementar estrategias de SEO es como caminar en un territorio desconocido sin una guía! El sitio web se perderá en las toneladas de resultados de búsqueda y puede suceder que tenga que pasar por decenas de páginas antes de ver su página. ¿Quién querría enfrentarse a un escenario tan espantoso? Para hacer que su página se refleje en la primera página en los motores de búsqueda, hacer que el sitio web sea compatible con SEO es la mejor manera de avanzar. La optimización de metaetiquetas, imágenes, contenido del sitio web, la investigación de palabras clave, la mejora de las publicaciones en las redes sociales y la publicación activa de blogs harán que su sitio web sea visible para los motores de búsqueda web como Bing, Google, etc. Hará que el sitio web genere clientes potenciales para una base activa de clientes.

Ofertas y Sorteos

La mayoría no querría considerar demasiado cuando se trata de ofrecer ofertas gratuitas a los visitantes al crear sitios web que generen clientes potenciales. Pero para los visitantes, significa mucho cuando reciben una oferta gratuita que pueden usar. Entonces puede llegar a conocer el valor real de los productos y servicios que ofrece el sitio web. Entonces tiene mucho sentido considerar las ofertas como una técnica efectiva de generación de prospectos para el desarrollo de sitios web. Es posible que desee ofrecer software de prueba, una demostración gratuita, cursos gratuitos, libros electrónicos descargables, suscripciones por correo electrónico, plantillas gratuitas, libros blancos, presentaciones de diapositivas y muchos otros.

Herramientas de generación de prospectos

Las herramientas de CRM (gestión de relaciones con los clientes) ayudan a organizar clientes potenciales y realizar un seguimiento de los clientes. Invertir en un buen sistema CRM puede ayudarlo a notar las tendencias en la respuesta del cliente, realizar un seguimiento de las ventas y los clientes potenciales, el compromiso con los clientes y el análisis de datos de manera eficiente. Luego puede formar técnicas efectivas de nutrición de clientes potenciales, lanzar campañas de marketing sobre la base de las predicciones de CRM. Agiliza todos los esfuerzos realizados para diseñar un sitio web que esté optimizado para la generación de clientes potenciales. Obtiene una mayor conciencia sobre los clientes y una idea de su comportamiento y pensamiento.

Testimonios

Sus éxitos anteriores pueden ser de ayuda si desea desarrollar un sitio web para la generación de clientes potenciales. Los testimonios de clientes, actuales y pasados, ayudan a la credibilidad de su sitio web, ya que también afectan su clasificación en los motores de búsqueda. Gráficos, cuadros, figuras, son herramientas visuales que reflejan tu crecimiento a lo largo de los años. Envía un mensaje poderoso para que los posibles clientes crean en su negocio y aumente su base de clientes.

Usar Google Analytics

Para cualquier sitio web, particularmente los sitios web que generan clientes potenciales, los datos sobre los clientes y la interpretación de esos datos son muy importantes. Estos datos, a su vez, pueden generar valiosos clientes potenciales que podrían resultar beneficiosos a largo plazo para el negocio. Ahí es cuando Google Analytics entra en juego. No solo realiza un seguimiento de los visitantes del sitio web, sino que profundiza en su seguimiento. Llegas a saber mucho sobre los visitantes y su comportamiento cuando llegan a tu sitio web; es decir, en qué página pasan más tiempo, qué página tiene altas tasas de rebote, la división de visitantes por género, qué anuncios en Google obtienen el máximo de clics, preferencias de navegador, etc. Luego puede rediseñar su sitio web, reestructurar su contenido, para que como para generar mejores clientes potenciales.

También te puede interesar: Optimice el SEO para una mayor generación y conversión de clientes potenciales orgánicos.

La línea de fondo

Los pasos anteriores muestran que no hay solo uno, sino múltiples enfoques para optimizar un sitio web para una mejor generación de clientes potenciales. Estos pasos no tienen que seguirse necesariamente en el orden en que aparecen, pero pueden tomarse aleatoriamente para optimizar un sitio web. Eventualmente reflejarán diferentes facetas de los visitantes y sus variadas respuestas con respecto a su sitio web. Hace que su sitio web sea como un punto en línea donde vienen, van a las páginas, las navegan, dejan un mensaje y salen. Entonces hace que sea tan importante que optimice su sitio web para la generación de clientes potenciales.