Cum să vă optimizați site-ul web pentru o mai bună generare de clienți potențiali?

A avea o prezență online nu mai este o alegere... este esențial ca fiecare companie să aibă un site web. Un site web a devenit aproape chipul unei afaceri în era digitală de astăzi. Dar apoi există miliarde de ei acolo pe web. Deci, ce va face site-ul dvs. să iasă în evidență, astfel încât publicul țintă să fie obligat să inițieze o anchetă sau să completeze formularul sau să facă clic pe acel buton Trimitere? Aici un site web trebuie să fie optimizat pentru o mai bună generare de clienți potențiali.

La urma urmei, toate ofertele de afaceri sau vânzările de succes au provenit ca clienți potențiali. Generarea de clienți potențiali se poate manifesta sub orice formă. Cineva poate răspunde la postarea dvs. de pe Facebook; unii pot răspunde la videoclipul tău de pe YouTube. Alții pot lăsa o întrebare pe formularul dvs. de corespondență sau poate fi doar buletinul informativ la care cineva s-ar fi abonat!! Sub orice formă ar trebui să se materializeze, răspunsul la clienții potențiali duce întotdeauna la construirea unui brand pentru afacerea dvs. și formarea unei imagini de marcă în ochii clienților dvs.

Deci, cum să construiți un site web optimizat pentru generarea de clienți potențiali? Am răspuns la asta pentru tine. Urmând pașii menționați mai jos, vă veți asigura că oricine vine pe site-ul dvs. web rămâne și devine interesat, doar suficient încât să răspundă site-ului dvs. în moduri pozitive. Deci aici merge:

Optimizați conținutul site-ului

Conținutul site-ului este primul lucru pe care un spectator îl vede pe site-ul dvs. Conținutul poate fi sub orice formă, videoclipuri YouTube, bannere, imagini, podcasturi, postări pe rețelele sociale, e-mail, postări pe blog, buletine informative, copie de site-uri etc. O copie web persuasivă este ceea ce ar determina spectatorul să inițieze o acțiune precisă din partea sa. Conținutul ar trebui să fie prietenos cu SEO și ar trebui să includă cuvinte cheie care vor face ca paginile web să apară în rezultatele căutării. Conținutul trebuie să fie ușor de utilizat și relevant pentru ceea ce are de oferit afacerea dvs.

Recomandat pentru dvs.: generarea de lead-uri pentru proprietarii de afaceri mici în timpul focarului de coronavirus.

Optimizați paginile de destinație

Ele nu sunt orice altă pagină de pe site-ul dvs., ci servesc ca o piatră de temelie pentru a obține informații despre un vizitator atunci când acesta vă vizitează site-ul. Optimizarea paginilor de destinație asigură că oricine v-a vizitat site-ul va ajunge să accepte o ofertă sau un acord. O pagină de destinație este concepută special pentru campanii de marketing online și are reclame sub formă de oferte, reduceri sau oferte. De asemenea, se poate întâmpla ca utilizatorului să i se solicite să descarce o carte electronică, să completeze un formular, să facă clic pe un buton, să-și introducă e-mailul, să răspundă la un chestionar online, să descarce o versiune de încercare gratuită etc. Proiectarea paginilor de destinație pentru generarea de clienți potențiali este o un instrument excelent pe care orice companie ar trebui să ia în considerare utilizarea.

Optimizați elementele CTA (Call to Action).

Call-to-action este un instrument la fel de eficient de generare de clienți potențiali în proiectarea site-urilor web de generare de clienți potențiali. Culorile contrastante, elementele de design, cuvintele persuasive, imaginile, butoanele, plasarea, toate contribuie foarte mult la crearea unui impact asupra privitorului pentru a lua măsuri pozitive. Acestea fac paginile de destinație mai eficiente în a atrage atenția spectatorului asupra scopului principal al unui site web, și anume de a vinde și de a face publicitate afacerii sale.

Crearea unui site web prietenos cu dispozitivele mobile

Oamenii folosesc din ce în ce mai mult smartphone-urile pentru navigarea pe web. Și acesta este motivul pentru care site-urile web care generează clienți potențiali sunt optimizate pentru a fi prietenoase cu dispozitivele mobile. Crearea site-urilor web care se încarcă mai rapid pe smartphone-uri, facerea textului lizibil, proiectarea formularelor care pot fi completate cu ușurință sunt lucrurile cărora li se acordă de obicei mai multă importanță atunci când se proiectează site-uri web prietenoase cu dispozitivele mobile. Videoclipurile, imaginile produselor, copierea site-ului web sunt toate optimizate pentru a se potrivi lizibilității mobile. Crearea unui site web prietenos cu smartphone-ul este una dintre metodele de generare de lead-uri folosite astăzi.

Formulare optimizate

Un formular, și acela, un formular optimizat, are un mare impact asupra vizitatorilor. Este un instrument grozav de generare de clienți potențiali folosit de specialiștii în marketing digital pentru a optimiza site-ul web pentru generarea de clienți potențiali. Numărul de câmpuri ar trebui să fie relevant pentru nevoile utilizatorului. Plasarea strategică a formularului pe acele pagini care au trafic maxim va face formularele foarte eficiente. Crearea de conținut descărcabil, oferirea de gratuități gratuite sunt lucruri care vor atrage vizitatorul în completarea formularului.

Funcția de chat live

Chatul live este o tehnică majoră de generare de clienți potențiali care face un site web mai accesibil și mai prietenos cu clienții în același timp. Este ca o fereastră către intenția vizitatorului. De asemenea, ajută la securizarea informațiilor de contact ale vizitatorului. Chatul live ajută întotdeauna vizitatorii să ofere mai multe informații despre produsele și serviciile comercializate de site-ul web. Această caracteristică poate fi pusă pe paginile care au trafic maxim. Utilizarea instrumentelor de inteligență artificială sau a reprezentanților serviciului pentru clienți poate fi asigurată că conversațiile au loc non-stop.

S-ar putea să vă placă: Cum ajută marketingul video la generarea de clienți potențiali?

Efectuarea de teste A/B a site-ului

Ați făcut toată munca grea pentru a dezvolta un site web optimizat pentru motoarele de căutare, ați planificat strategii de conținut și l-ați făcut prietenos cu SEO. Dar încă nu obțineți suficient CTR (rata de clic) și ROI (Return on Investment). Aici intră în joc testarea A/B. Testarea A/B este un instrument puternic de marketing digital care este atât de esențial pentru ca afacerea dvs. să rămână cu un pas înaintea concurenței în creștere. Testarea A/B înseamnă pur și simplu dezvoltarea a două variante ale oricărui element de site web și testarea acestuia între diferitele audiențe.

„Puteți schimba culoarea unui buton, puteți scrie două copii separate de antet de e-mail, puteți schimba plasarea anunțului sau pur și simplu vă reproiectați antetul. Are ca rezultat găsirea unei combinații câștigătoare care va funcționa mai bine pentru a vă oferi rezultatele dorite.” – după cum a explicat Bogdan Glushko, fondatorul MightyForms, într-unul dintre articolele sale recente.

Optimizarea site-ului pentru platformele de social media

Rularea strategiilor de generare de clienți potențiali pe platformele de social media are un impact semnificativ asupra succesului unui site web în transformarea clienților potențiali în clienți fideli. Construiește o imagine de marcă a site-ului web, crește veniturile din vânzări și are ca rezultat mai mulți adepți pe rețelele sociale. Puteți difuza reclame pe Facebook și Instagram, oferi coduri de reducere și gratuități, efectuați sondaje și sondaje, efectuați sesiuni live, desfășurați un concurs, seminarii web, chestionare, sesiuni de chat, postări pe blog și o serie de strategii de marketing pe rețelele sociale pentru a atrage vizitatori în site-ul dvs. și faceți-i să participe activ în a face cunoscută prezența mărcii dvs.

Implementarea strategiilor SEO pe site

Proiectarea unui site web eficient fără a implementa strategii SEO este la fel ca să mergi pe un teritoriu necunoscut fără ghid!! Site-ul web se va pierde în numeroasele rezultate ale căutării și s-ar putea întâmpla să fii nevoit să treci prin zeci de pagini înainte de a-ți vedea pagina. Cine și-ar dori să se confrunte cu un scenariu atât de îngrozitor? Pentru a face pagina dvs. să se reflecte pe prima pagină în motoarele de căutare, a face site-ul prietenos cu SEO este cea mai bună cale de urmat. Optimizarea meta-etichetelor, imaginilor, conținutului site-ului, efectuarea cercetării cuvintelor cheie, îmbunătățirea postărilor pe rețelele sociale, blogging-ul activ, va face site-ul dvs. vizibil pentru motoarele de căutare web precum Bing, Google etc. Va face ca site-ul să genereze clienți potențiali către o bază activă de clienți.

Oferte și cadouri

Cei mai mulți nu ar dori să ia în considerare prea mult atunci când vine vorba de a oferi oferte gratuite vizitatorilor atunci când fac site-uri web care generează clienți potențiali. Dar pentru vizitatori, înseamnă atât de mult când primesc o ofertă gratuită pe care o pot folosi. Apoi poate ajunge să cunoască valoarea reală a produselor și serviciilor pe care site-ul le are de oferit. Apoi, are un sens extraordinar să luăm în considerare ofertele ca o tehnică eficientă de generare de clienți potențiali pentru dezvoltarea site-ului web. Poate doriți să oferiți software de probă, o demonstrație gratuită, cursuri gratuite, cărți electronice descărcabile, abonamente prin e-mail, șabloane gratuite, documente albe, prezentări de diapozitive și multe altele.

Instrumente de generare de lead-uri

Instrumentele CRM (Customer Relationship Management) ajută la organizarea clienților potențiali și la ținerea evidenței clienților. Investiția într-un sistem CRM bun vă poate ajuta să observați tendințele în răspunsul clienților, să urmăriți vânzările și clienții potențiali, să interacționați cu clienții, să analizați datele într-un mod eficient. Apoi puteți forma tehnici eficiente de nutrire a clienților potențiali, puteți lansa campanii de marketing pe baza predicțiilor CRM. Ea eficientizează toate eforturile depuse pentru a proiecta un site web optimizat pentru generarea de clienți potențiali. Obțineți o mai mare conștientizare a clienților și o perspectivă asupra comportamentului și gândirii acestora.

Mărturii

Succesele tale din trecut pot fi de ajutor dacă vrei să dezvolți un site web pentru generarea de clienți potențiali. Mărturiile clienților, actuali și din trecut, ajută la credibilitatea site-ului dvs., deoarece influențează, de asemenea, clasamentul în motoarele dvs. de căutare. Graficele, diagramele, cifrele sunt instrumente vizuale care reflectă creșterea ta de-a lungul anilor. Transmite un mesaj puternic, astfel încât clienții potențiali să creadă în afacerea dvs. și să vă dezvolte baza de clienți.

Utilizați Google Analytics

Pentru orice site web, în ​​special site-urile web care generează clienți potențiali, datele despre clienți și interpretarea acestor date sunt atât de importante. Aceste date, la rândul lor, pot duce la clienți potențiali valoroși care s-ar putea dovedi benefice pe termen lung pentru afacere. Atunci intră în joc Google Analytics. Nu doar ține evidența vizitatorilor site-ului web, ci merge mai adânc în urmărirea acestora. Aflați atât de multe despre vizitatori și despre comportamentul lor atunci când ajung pe site-ul dvs.; adică pe ce pagină petrec mai mult timp, ce pagină are rate ridicate de respingere, despărțirea în funcție de gen a vizitatorilor, ce anunțuri de pe Google obțin cele mai multe clicuri, preferințe de browser etc. Puteți apoi să vă reproiectați site-ul, să vă restructurați conținutul, astfel încât pentru a genera lead-uri mai bune.

S-ar putea să vă placă și: Optimizați SEO pentru o generare și o conversie mai mare de clienți potențiali organici.

Concluzia

Pașii de mai sus arată că nu există doar una, ci mai multe abordări pentru optimizarea unui site web pentru o generare mai bună de clienți potențiali. Acești pași nu trebuie să fie parcurși neapărat în ordinea în care apar, dar pot fi făcuți la întâmplare pentru a optimiza un site web. În cele din urmă, acestea vor reflecta diferite fațete ale vizitatorilor și răspunsurile lor variate în ceea ce privește site-ul dvs. Îți face site-ul la fel ca un punct online de unde vin, merg la pagini, răsfoiește-le, lasă un mesaj și ies. Apoi, este atât de important să vă optimizați site-ul web pentru generarea de clienți potențiali.