Come utilizzare LinkedIn per la tua strategia di sensibilizzazione a freddo

Pubblicato: 2021-02-12

Sommario

Sviluppa il tuo LinkedIn per una strategia di e-mail fredda
Perché LinkedIn è il miglior database fino ad oggi per l'invio di e-mail a freddo?
Come trovare le informazioni sui lead con LinkedIn per l'invio di e-mail a freddo?
Come trovare i loro indirizzi email?
Cosa faccio dopo aver trovato i loro indirizzi email?
Tocchi finali

LinkedIn è il miglior database B2B in circolazione. Se vuoi avviare una strategia di posta elettronica fredda su LinkedIn, dovresti sempre iniziare verificando se il tuo pubblico di destinazione è su di essa. Ma... ti sei chiesto come trovare gli indirizzi email di coloro a cui vorresti metterti in contatto? Ci sono modi per contattare le persone che sono a tua disposizione e sono compatibili con CCPA/GDPR!

Se vuoi contattare persone che attualmente non fanno parte della tua cerchia, dovrai sviluppare un'ottima strategia su chi contatterai, perché, quando e dove. L'invio di e-mail senza una strategia può facilmente portare a determinati fallimenti .

Prendi questo tutorial come guida per determinare ciò di cui avrai bisogno per questa strategia e seguilo passo dopo passo.

Sviluppa il tuo LinkedIn per una strategia di e-mail fredda

Sinceramente, la cosa peggiore che potresti fare in questo processo è non avere un piano. Tutto il tuo lavoro sarà inutile se decidi di inviare a tutti lo stesso messaggio.

Immagina di essere un CEO e di ricevere un messaggio che dice "Vedo che stai eseguendo la codifica per il software...". Verrai immediatamente disattivato perché chiaramente non stai facendo quel tipo di lavoro e chiaramente non hanno fatto le loro ricerche.

Quindi, dovrai determinare quali tipi di email invierai. Saranno strettamente per la costruzione di relazioni ? Raccoglieranno informazioni ? Sii assolutamente chiaro su quale sia il tuo obiettivo prima di iniziare a sviluppare la tua strategia.

Ora che conosci le persone a cui ti rivolgerai e perché, sarai in grado di creare la tua e-mail fredda per LinkedIn di conseguenza!

Perché LinkedIn è il miglior database fino ad oggi per l'invio di e-mail a freddo ?

Quando inizi a creare una strategia di posta elettronica fredda, potresti aver considerato di affittare o acquistare un database di lead. Non essere tentato! Questi database sono generalmente obsoleti e il loro utilizzo potrebbe mettere a rischio la consegna della posta elettronica. Per non parlare del fatto che non è una buona pratica utilizzare le e-mail delle persone senza autorizzazione.

Se ti stai chiedendo come raggiungere le persone con cui vuoi entrare in contatto, chiediti quando è stata l'ultima volta che hai considerato LinkedIn per l'invio di e-mail a freddo? Questa rete incentrata sui professionisti non è solo un modo fantastico per conoscere le persone, ma anche per contattarle .

Anche se sì, sono i social media, il suo obiettivo è la connessione con le persone con cui puoi collaborare, fare rete, imparare e molto altro ancora. L'utilizzo di questa piattaforma è un modo per raggiungere esattamente chi devi raggiungere.

Tieni presente che le persone su LinkedIn aggiornano le proprie informazioni da sole! Fondamentalmente è il miglior database B2B in crowdsourcing e sempre aggiornato di sempre.

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Come trovare le informazioni sui lead con LinkedIn per l'invio di e-mail a freddo?

Se hai persone specifiche che vuoi raggiungere, ci sono anche diversi modi per trovare le loro informazioni. Da vari strumenti di ricerca (incluso Google) a ipotesi plausibili, puoi fare questi tentativi per raggiungere direttamente le persone.

In questo tutorial passo dopo passo, sarai in grado di sviluppare il tuo piano e le tue liste e organizzarle. Dovrai determinare esattamente quali sono i tuoi obiettivi per ciascuno, quindi iniziare con il primo passaggio.

Passaggio 1: utilizzare Sales Navigator

Che cos'è esattamente LinkedIn Sales Navigator? È una soluzione a pagamento all'interno della loro piattaforma progettata per fare esattamente ciò per cui è stata creata, ovvero il networking.

All'interno della parte gratuita della piattaforma, sei limitato a chi puoi contattare e come, oltre a quante persone al giorno. Sebbene tu possa trovare alcune informazioni sulle persone, sono solo i tuoi contatti diretti e solo ciò che consentono.

La piattaforma Navigator ti consente non solo di contattare chiunque desideri, ma di creare una ricerca di persone/titoli specifici nelle aziende specifiche che desideri. Puoi anche organizzarli in elenchi basati su titoli, aziende, regioni, ecc. (ne parleremo più avanti). Questo è l'inizio perfetto per utilizzare LinkedIn per le tue e-mail a freddo.

Passaggio 2: segmenta le tue liste

Per assicurarti di contattare le persone giuste con il messaggio giusto, ti consigliamo di creare più elenchi all'interno del dashboard del tuo navigatore. Determina le persone a cui puoi inviare la stessa email, quindi crea un elenco di potenziali clienti per uno specifico aspetto filtrato.

Qualunque cosa tu scelga, assicurati che se dici "So quanto [punto doloroso] è difficile", o qualcosa di simile, si applicherà all'intero elenco .

Ricerca di lead

Un modo per impostare i segmenti è se si tratta di un lead che vorresti contattare da qualsiasi azienda ma con una regione o un titolo specifico.

Ad esempio, uno dei tuoi elenchi potrebbe essere costituito da tutti i CEO di qualsiasi azienda con oltre 250 dipendenti. Questo sarebbe un messaggio e una sequenza. Un altro esempio di elenco di lead potrebbe essere quello di tutti i responsabili delle risorse umane per organizzazioni non profit negli Stati Uniti.

Ricerca di marketing basata sull'account

Un'altra opzione per impostare i segmenti consiste nel cercare un elenco specifico di aziende con qualsiasi titolo desideri. Questo è un modo più approfondito per salvare i tuoi segmenti e contattarli con uno scopo specifico.

Ad esempio, tutti i rappresentanti di vendita delle 4 grandi società.

Passaggio 3: estrarre le informazioni

Utilizzando strumenti come Phantombuster o Captain Data, puoi raccogliere le informazioni dai profili dei tuoi contatti e inserirle nella tua piattaforma di automazione. Questi spesso richiedono un ingegnere dei dati esperto per estrarre e organizzare le e-mail che trovi.

Puoi anche segmentare ed estrarre la tua lista direttamente da LaGrowthMachine. Funzionerà con il tuo strumento Sales Navigator ed estrarrà le tue liste direttamente nella tua piattaforma! Questo strumento è pronto per l'invio di email a freddo di LinkedIn.

Passaggio 4: arricchisci le informazioni sui lead

Per assicurarti di poter creare il messaggio migliore e più personale possibile, vorrai quante più informazioni possibili sui tuoi contatti. Cerca di assicurarti che i dati che hai raccolto includano cose come nome, azienda e titolo, nonché la loro e-mail.

Con i modelli di LaGrowthMachine, puoi impostare i tuoi lead da estrarre e poi arricchire con facilità . Ciò includerà la visualizzazione del loro profilo, che potranno vedere, e l'inserimento dei loro dati come e-mail, nome, titolo di lavoro, ecc. nel sistema.

Ora che hai i tuoi profili completati, dovrai decidere come contattarli. Hai 3 opzioni di base:

Contattali su LinkedIn
Trova i loro indirizzi email (maggiori dettagli su questo sotto)
Importa quei contatti in LaGrowthMachine e lascia che la magia avvenga

Come trovare i loro indirizzi email ?

Esistono numerosi strumenti per aiutarti a trovare gli indirizzi e-mail utilizzando solo un nome, un cognome e un dominio aziendale. Essenzialmente possono essere fatte in 2 passaggi:

Genera tutte le email possibili per una persona

Gli indirizzi email non vengono generati casualmente. La maggior parte delle volte, le strutture degli indirizzi email seguiranno uno di questi formati, dove 'f' è la prima iniziale e 'l' è l'ultima iniziale:

L'utilizzo di LinkedIn per le e-mail a freddo è uno strumento molto più semplice. Sebbene tu possa, in teoria, testare manualmente ciascuno di questi, uno per uno, tuttavia, abbiamo un paio di soluzioni migliori.

Testa quelle permutazioni

Il modo in cui li proveresti è far eseguire un test al tuo team tecnico, utilizzando il sistema di LaGrowthMachine che lo fa automaticamente o inviando tu stesso ogni versione via e-mail.

Supponendo che tu non abbia alcun desiderio di fare quest'ultimo, ecco solo un po' su come il tuo team tecnico lo farebbe:

I server di posta elettronica sono arcaici. Comunicano follemente lentamente. Quando premi "invia" dalla tua casella di posta, i server comunicano tra loro per inviare e (se fare o meno) accettare.

Il problema è che molti di loro diranno semplicemente che stanno accettando, ma in realtà non arriveranno affatto al destinatario. Non sarai più saggio. Con la tecnologia di LaGrowthMachine, sarai in grado di garantire che la tua email non solo venga inviata ma che i server non la blocchino!

Per verificare se un'e-mail è valida, gli strumenti eseguiranno i passaggi da 1 a 4, ma non eseguiranno mai il passaggio 5 (invio dell'e-mail).

Fondamentalmente è così :). Facile vero?

Per testare tutte le permutazioni di cui sopra, gli strumenti che ti consentono di trovare la posta elettronica genereranno le permutazioni e le testeranno una per una, per restituirti quella convalidata dal server del destinatario.

Una cosa di cui diffidare, tuttavia, è che alcuni server sono configurati per rispondere sempre "Sì" alla domanda del server "accetti". Questo è ciò che chiamiamo "catchall". Questi indirizzi e-mail non possono essere verificati con la veridicità del 100%.

Se invii molte e-mail a indirizzi catchall, potresti finire per inviare tonnellate di e-mail a indirizzi che non esistono. Sii consapevole di ciò che stai inviando e in che modo il tuo lavoro non va sprecato.

Buone notizie: la piattaforma di LaGrowthMachine determina se questo è il caso e lo verificherà prima invece di inviarlo!

Suggerimento veloce

Quando utilizzi la funzione catch-all in LaGrowthMachine, riceverai e-mail più arricchite. Raggiungerai circa il 60%-70% di email arricchite perché se lo strumento non ha dati disponibili per fornirti suggerimenti intelligibili, non ti fornirà un'email. Sarebbe troppo rischioso.

Ora hai trovato indirizzi email grazie a LinkedIn, iniziamo a scrivere i tuoi messaggi email freddi.

Cosa faccio dopo aver trovato i loro indirizzi email?

Quindi hai svolto tutto il noioso lavoro di filtraggio e ricerca. Ora è il momento di metterlo in atto ! Durante questo processo, hai determinato a chi scriverai e dove li scriverai. Ora è il momento di creare un obiettivo specifico per questi messaggi.

Prima di iniziare a creare la sequenza e il contenuto delle tue e-mail/messaggi, vorrai essere molto chiaro su cosa vuoi ottenere con loro. Un'e-mail per ottenere un appuntamento programmato dovrebbe essere diversa da un'e-mail per ottenere un acquisto diretto, ad esempio.

Ora creerai la tua sequenza per impostare le tue email fredde di LinkedIn per il successo.

Crea la tua sequenza

Ora che sai cosa vuoi che facciano, puoi creare una sequenza. Determina esattamente quanti messaggi invierai, dove (soprattutto se ci sarà più di un posto come LinkedIn ed e-mail) e con quale frequenza.

La nostra raccomandazione non è più di una volta al giorno, a seconda del prodotto o servizio. Per creare questo piano ti consigliamo di:

Considera esattamente a chi stai inviando il messaggio. Sono amministratori delegati ed estremamente occupati? Sono professionisti IT che controllano sempre le e-mail? Eccetera.
Considera quanto è lungo il tuo ciclo di vendita. Se vendi soluzioni aziendali, spesso richiedono molto più tempo per essere discusse. Concedi loro un po' di tempo in più inviando ogni 2 o 3 giorni anziché ogni giorno.
Determina con quanti messaggi vorrai contattarli. Vale la pena inviare 5 email in totale o vuoi inviarne solo 3? Tieni presente che se etichettano la tua e-mail come spam con i loro server (come Gmail o Outlook), le tue e-mail non verranno più trasmesse.

Una volta che hai predisposto questo piano, sei pronto per iniziare a scrivere le tue e-mail!

Scrivi il tuo messaggio introduttivo

Ora che hai un obiettivo, una serie di email che vuoi creare ea chi stai inviando, puoi scrivere la tua prima email. Questa dovrebbe essere un'e-mail introduttiva che parli di te e/o della tua azienda. Dovrai anche includere il motivo per cui li stai inviando tramite e-mail in modo specifico.

Ad esempio, se stai scrivendo a un middle manager, vai al punto abbastanza rapidamente ma sii affabile. Sì, potrebbe essere un po' una sfida, ma un'e-mail introduttiva scritta male non riuscirà completamente le tue e-mail future, quindi sii più cauto qui.

Quindi, dì loro esattamente cosa vuoi che facciano. Vuoi che facciano clic su un link per programmare una chiamata? Vuoi che si iscrivano a un webinar? Qualunque cosa sia, rendila l'unica cosa che chiedi loro in questa e-mail. Mantieni la semplicità.

Pensa alle e-mail di follow-up

Le tue e-mail rimanenti serviranno ad esprimere in modo più dettagliato cosa puoi fare per aiutarli . Come migliorerà la loro vita contattandoti? Cosa ci vorrà esattamente per farlo?

Puoi provare a rispondere alle loro obiezioni in queste e-mail di follow-up, creare mistero o intrighi o semplicemente essere abbastanza amichevole da renderli ansiosi di parlare con te. Qualunque sia il tuo stile, attieniti ad esso e pianificali in base a come vorresti essere contattato.

Ecco un layout di esempio per il tuo piano di posta elettronica:

Introduzione a te e alla tua azienda con un link al tuo sito web.
Email dettagliata su come la loro vita migliorerà una volta che parlerai con loro con un link per programmare una chiamata.
Email con caratteristiche , vantaggi e dati sul prodotto.
Email finale – potenzialmente con un'offerta a tempo limitato.

Assicurati che ogni e-mail trasmetta un messaggio semplice e un chiaro invito all'azione (pianifica una riunione, dimostra il prodotto, ecc.). Ora sei pronto per inviarli!

Tocchi finali

Ogni piano dipenderà da ciò che fa esattamente la tua azienda, dalla durata del ciclo di vendita completo, da chi stai contattando, dalla regione in cui si trova, dal tuo settore, ecc. Personalizza questo piano in base al tuo marchio personale e aziendale. L'utilizzo di LinkedIn per le tue fredde strategie di invio di e-mail è un modo ideale per raggiungere le persone esatte che desideri.

L'avvio di questo piano con LaGrowthMachine ti semplificherà la vita con la sua automazione, ma assicurati che quando invii queste e-mail siano fatte al momento giusto alle persone giuste e, preferibilmente, che tu possa rintracciarle.