Como usar o LinkedIn para sua estratégia de divulgação a frio

Desenvolva seu LinkedIn para uma estratégia de e-mail frio

Na verdade, a pior coisa que você pode fazer nesse processo é não ter um plano. Todo o seu trabalho será em vão se você decidir enviar a todos a mesma mensagem.

Imagine ser um CEO e receber uma mensagem que diz “Vejo que você está fazendo a codificação do software…”. Você será imediatamente desligado porque claramente não está fazendo esse tipo de trabalho e eles claramente não fizeram a pesquisa.

Portanto, você precisará determinar quais tipos de e-mails você enviará. Eles serão estritamente para construção de relacionamento ? Eles vão coletar informações ? Seja absolutamente claro sobre qual é o seu objetivo antes de começar a desenvolver sua estratégia.

Agora que você conhece as pessoas que você vai alcançar e por quê, você será capaz de criar seu cold email para o LinkedIn de acordo!

Por que o LinkedIn é o melhor banco de dados até hoje para cold emailing ?

Quando você começa a criar uma estratégia de cold email, pode ter considerado alugar ou comprar um banco de dados de leads. Não seja tentado! Esses bancos de dados geralmente estão desatualizados e usá-los pode colocar em risco a capacidade de entrega de seu e-mail. Sem mencionar que não é uma boa prática usar e-mails de pessoas sem permissão.

Se você está se perguntando como alcançar as pessoas com as quais deseja se conectar, pergunte a si mesmo quando foi a última vez que considerou o LinkedIn para e-mail frio? Essa rede com foco profissional não é apenas uma maneira fantástica de aprender sobre as pessoas, mas também de contatá-las .

Embora sim, seja a mídia social, seu foco é conectar-se com pessoas com quem você pode colaborar, interagir, aprender e muito mais. Utilizar essa plataforma é uma forma de você alcançar exatamente quem você precisa.

Tenha em mente que as pessoas no LinkedIn atualizam suas próprias informações! É basicamente o melhor banco de dados B2B de crowdsourcing e sempre atualizado.

Como encontrar informações de leads com o LinkedIn para e-mail frio?

Se você tiver indivíduos específicos que deseja alcançar, também há várias maneiras de encontrar suas informações. De várias ferramentas de pesquisa (incluindo o Google) a adivinhação, você pode fazer essas tentativas para alcançar as pessoas diretamente.

Neste tutorial passo a passo, você poderá desenvolver seu plano e sua(s) lista(s) e organizá-los. Você precisará determinar exatamente quais são seus objetivos para cada um e começar com o primeiro passo.

Passo 1 – Use o Sales Navigator

O que exatamente é o LinkedIn Sales Navigator? É uma solução paga dentro de sua plataforma projetada para fazer exatamente para o que foi criada, que é a rede.

Dentro da parte gratuita da plataforma, você está limitado em quem pode contatar e como, bem como quantas pessoas por dia. Embora você possa encontrar algumas informações sobre as pessoas, são apenas seus contatos diretos e apenas o que eles permitem.

A plataforma Navigator permite que você não apenas entre em contato com quem quiser, mas também crie uma pesquisa por pessoas/títulos específicos em empresas específicas que você deseja. Você também pode organizá-los em listas com base em diferentes títulos, empresas, regiões, etc (mais sobre isso a seguir). Este é o começo perfeito para usar o LinkedIn para seu e-mail frio.

Passo 2 – Segmente suas listas

Para garantir que você esteja entrando em contato com as pessoas certas com a mensagem certa, crie várias listas no painel do navegador. Determine as pessoas para quem você pode enviar o mesmo e-mail e, em seguida, crie uma lista de clientes em potencial para um aspecto filtrado específico.

Seja qual for a sua escolha, certifique-se de que, se disser “Eu sei como [ponto doloroso] é difícil”, ou algo semelhante, isso se aplicará a toda a lista .

Pesquisa de leads

Uma maneira de configurar seus segmentos é se eles forem um lead que você gostaria de contatar de qualquer empresa, mas com uma região ou cargo específico.

Por exemplo, uma de suas listas pode conter todos os CEOs de qualquer empresa com mais de 250 funcionários. Esta seria uma mensagem e sequência. Outro exemplo de uma lista de leads pode ser todos os gerentes de recursos humanos para organizações sem fins lucrativos nos Estados Unidos.

Pesquisa de marketing baseado em contas

Outra opção para configurar seus segmentos é pesquisar uma lista específica de empresas com qualquer título que desejar. Essa é uma maneira mais profunda de salvar seus segmentos e contatá-los com um propósito específico.

Por exemplo, todos os representantes de vendas das 4 grandes empresas.

Passo 3 – Extraia as informações

Usando ferramentas como Phantombuster ou Captain Data, você pode coletar as informações dos perfis de seus leads e inseri-las em sua plataforma de automação. Isso geralmente exige um engenheiro de dados qualificado para extrair e organizar os e-mails que você encontra.

Você também pode segmentar e extrair sua lista diretamente do LaGrowthMachine. Ele funcionará com sua ferramenta Sales Navigator e extrairá suas listas diretamente em sua plataforma! Esta ferramenta está pronta para o e-mail frio do LinkedIn.

Passo 4 – Enriqueça suas informações de lead

Para garantir que você possa criar a melhor e mais pessoal mensagem possível, você desejará o máximo de informações possível sobre seus leads. Tente garantir que os dados coletados incluam coisas como nome, empresa e cargo, bem como o e-mail.

Com os modelos do LaGrowthMachine, você pode configurar seus leads para serem extraídos e depois enriquecidos com facilidade . Isso incluirá a visualização de seu perfil - que eles poderão ver - e puxar seus dados como e-mail, nome, cargo, etc. no sistema.

Agora que você tem seus perfis completos, você precisa decidir como contatá-los. Você tem 3 opções básicas:

1. Entre em contato com eles no LinkedIn
2. Encontre seus endereços de e-mail (mais detalhes sobre isso abaixo)
3. Importe esses leads para o LaGrowthMachine e deixe a mágica acontecer

Como encontrar seus endereços de e-mail ?

Existem várias ferramentas para ajudá-lo a encontrar endereços de e-mail usando apenas um nome, sobrenome e domínio da empresa. Basicamente, eles podem ser feitos em 2 etapas:

Gerar todos os e-mails possíveis para uma pessoa

Os endereços de e-mail não são gerados aleatoriamente. Na maioria das vezes, as estruturas dos endereços de e-mail seguirão um desses formatos, onde 'f' é a primeira inicial e 'l' é a última inicial:

• nome@domínio.com
• sobrenome@domínio.com
• nomesobrenome@domínio.com
• nome.sobrenome@domínio.com
• [email protected]
• f.sobrenome@domínio.com
• [email protected]
• nome.l@domínio.com
• fl@domínio.com
• fl@domínio.com
• sobrenomenome@domínio.com
• sobrenome.nome@domínio.com
• [email protected]
• sobrenome.f@domínio.com
• [email protected]
• l.nome@domínio.com
• lf@domínio.com
• lf@domínio.com
• nome-sobrenome@domínio.com
• E alguns outros

Usar o LinkedIn para seu cold emailing é uma ferramenta muito mais fácil. Embora você possa, em teoria, testar manualmente cada um deles, um por um, no entanto, temos algumas soluções melhores.

Teste essas permutações

A maneira como você testaria isso seria fazendo com que sua equipe técnica realizasse um teste, usando o sistema da LaGrowthMachine, que faz isso automaticamente, ou enviando cada versão por e-mail.

Supondo que você não deseja fazer o último, aqui está um pouco sobre como sua equipe de tecnologia faria isso:

Os servidores de e-mail são arcaicos. Eles se comunicam insanamente devagar. Quando você clica em “enviar” da sua caixa de entrada, os servidores se comunicam entre si para enviar e (querendo ou não) aceitar.

O problema é que muitos deles simplesmente dizem que estão aceitando, mas na verdade não chegam ao destinatário. Você não será o mais sábio. Com a tecnologia da LaGrowthMachine, você poderá garantir que seu e-mail não apenas seja enviado, mas que os servidores não o bloqueiem!

Para testar se um email é válido, as ferramentas executarão as etapas 1 a 4, mas nunca executarão a etapa 5 (enviar o email).

Basicamente é isso :). Fácil né?

Para testar todas as permutações acima, as ferramentas que permitem encontrar e-mails irão gerar as permutações e testá-las uma a uma, para retornar a que o servidor do destinatário validou.

Uma coisa a ser cautelosa, no entanto, é que alguns servidores estão configurados para sempre responder 'Sim' à pergunta do servidor 'você aceita'. Isso é o que chamamos de “pegadinha”. Esses endereços de e-mail não podem ser verificados com 100% de veracidade.

Se você estiver enviando muitos e-mails para endereços catchall, poderá acabar enviando muitos e-mails para endereços que não existem. Esteja ciente do que você está enviando e como para que seu trabalho não seja desperdiçado.

Boas notícias: a plataforma da LaGrowthMachine determina se este é o caso e verificará isso primeiro em vez de enviá-lo!

Agora você encontrou endereços de e-mail graças ao LinkedIn, vamos começar a escrever suas mensagens de e-mail frias.

O que eu faço depois de encontrar seus endereços de e-mail?

Então você fez todo o trabalho tedioso de filtragem e pesquisa. Agora é hora de colocar em ação ! Ao longo desse processo, você determinou para quem escreverá e onde escreverá. Agora é hora de criar uma meta específica para essas mensagens.

Antes de começar a criar a sequência e o conteúdo de seus e-mails/mensagens, você deve deixar bem claro o que deseja realizar com eles. Um email para obter um compromisso agendado deve ser diferente de um email para obter uma compra direta, por exemplo.

Agora você estará criando sua sequência para configurar seus e-mails frios do LinkedIn para o sucesso.

Crie sua sequência

Agora que você sabe o que quer que eles façam, você pode criar uma sequência. Ele determinará exatamente quantas mensagens você enviará, para onde (especialmente se houver mais de um lugar como LinkedIn e e-mails) e com que frequência.

Nossa recomendação é não mais do que uma vez por dia, dependendo do seu produto ou serviço. Para criar este plano, você deve:

• Considere exatamente para quem você está enviando a mensagem. Eles são CEOs e extremamente ocupados? Eles são profissionais de TI sempre verificando e-mails? etc.
• Considere a duração do seu ciclo de vendas. Se você vende soluções corporativas, elas geralmente demoram muito mais para serem discutidas. Dê-lhes um pouco de tempo extra enviando a cada 2 ou 3 dias em vez de diariamente.
• Determine com quantas mensagens você deseja contatá-los. Vale a pena enviar 5 emails no total ou você quer enviar apenas 3? Esteja ciente de que, se eles rotularem seu e-mail como spam em seus servidores (como Gmail ou Outlook), seus e-mails não serão mais enviados.

Depois de ter esse plano definido, você está pronto para começar a escrever seus e-mails!

Escreva sua mensagem de introdução

Agora que você tem um objetivo, uma série de e-mails que deseja criar e para quem está enviando, pode escrever seu primeiro e-mail. Este deve ser um e-mail introdutório que fale sobre você e/ou sua empresa. Você também deve incluir o motivo pelo qual está enviando um e-mail especificamente.

Por exemplo, se você estiver escrevendo para um gerente de nível médio, vá direto ao ponto rapidamente, mas seja gentil. Sim, isso pode ser um pouco desafiador, mas um e-mail de introdução mal escrito falhará completamente em seus e-mails futuros, então seja mais cauteloso aqui.

Em seguida, diga-lhes exatamente o que você quer que eles façam. Você quer que eles cliquem em um link para agendar uma chamada? Você quer que eles se inscrevam em um webinar? Seja o que for, faça disso a única coisa que você pede a eles neste e-mail. Mantenha simples.

Pense em e-mails de acompanhamento

Seus e-mails restantes serão para expressar com mais detalhes o que você pode fazer para ajudá-los . Como a vida deles melhorará entrando em contato com você? O que exatamente será necessário para fazer isso?

Você pode tentar responder às objeções deles nesses e-mails de acompanhamento, criar mistério ou intriga, ou simplesmente ser amigável o suficiente para deixá-los ansiosos para falar com você. Seja qual for o seu estilo, atenha-se a ele e planeje-os na ordem de como você gostaria de ser contatado.

Aqui está um exemplo de layout para seu plano de e-mail:

1. Apresentação para você e sua empresa com um link para seu site.
2. E-mail detalhado sobre como a vida deles melhorará quando você falar com eles com um link para agendar uma ligação.
3. E-mail com recursos , benefícios e dados sobre o produto.
4. E- mail final – potencialmente com uma oferta por tempo limitado.

Certifique-se de que cada e-mail transmita uma mensagem simples e um call to action claro (agende uma reunião, demonstre o produto, etc). Agora você está pronto para enviá-los!

Toques finais

Cada plano dependerá do que exatamente sua empresa faz, da duração total do ciclo de vendas, de quem você está contatando, da região em que está, do seu setor, etc. Adapte esse plano à sua marca pessoal e da empresa. Usar o LinkedIn para suas estratégias de e-mail frio é uma maneira ideal de alcançar as pessoas exatas que você deseja.

Lançar este plano com o LaGrowthMachine facilitará sua vida com sua automação, mas garanta que quando você enviar esses e-mails eles sejam feitos no momento certo para as pessoas certas e, de preferência, que você possa rastreá-los.