So nutzen Sie LinkedIn für Ihre Cold-Outreach-Strategie

Entwickeln Sie Ihr LinkedIn für eine kalte E-Mail-Strategie

Ehrlich gesagt ist das Schlimmste, was Sie in diesem Prozess tun können, keinen Plan zu haben. Ihre ganze Arbeit wird umsonst sein, wenn Sie sich entscheiden, allen die gleiche Nachricht zu senden.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein CEO und erhalten eine Nachricht mit der Aufschrift „Wie ich sehe, machen Sie die Codierung für die Software …“. Sie werden sofort ausgeschaltet, weil Sie diese Art von Arbeit eindeutig nicht erledigen und sie eindeutig nicht recherchiert haben.

Sie müssen also bestimmen, welche Arten von E-Mails Sie senden werden. Werden sie ausschließlich dem Aufbau von Beziehungen dienen ? Werden sie Informationen sammeln ? Machen Sie sich absolut klar, was Ihr Ziel ist, bevor Sie mit der Entwicklung Ihrer Strategie beginnen.

Jetzt, da Sie wissen, an welche Personen Sie sich wenden werden und warum, können Sie Ihr Cold-E-Mailing für LinkedIn entsprechend gestalten!

Warum ist LinkedIn die bisher beste Datenbank für Kalt-E-Mails ?

Wenn Sie mit der Erstellung einer Cold-E-Mail-Strategie beginnen, haben Sie vielleicht darüber nachgedacht, eine Lead-Datenbank zu mieten oder zu kaufen. Lassen Sie sich nicht in Versuchung führen! Diese Datenbanken sind im Allgemeinen veraltet und ihre Verwendung kann Ihre E-Mail-Zustellbarkeit gefährden. Ganz zu schweigen davon, dass es keine gute Praxis ist, die E-Mails anderer Personen ohne Erlaubnis zu verwenden.

Wenn Sie sich gefragt haben, wie Sie die Menschen erreichen können, mit denen Sie in Kontakt treten möchten, fragen Sie sich, wann Sie LinkedIn das letzte Mal für kalte E-Mails in Betracht gezogen haben. Dieses berufsbezogene Netzwerk ist nicht nur eine fantastische Möglichkeit, Menschen kennenzulernen, sondern sie auch zu kontaktieren .

Ja, es sind zwar soziale Medien, aber der Fokus liegt darauf, mit Menschen in Kontakt zu treten, mit denen Sie zusammenarbeiten, sich vernetzen, von denen Sie lernen können und vieles mehr. Die Nutzung dieser Plattform ist eine Möglichkeit für Sie, genau die Personen zu erreichen, die Sie erreichen müssen.

Denken Sie daran, dass die Leute auf LinkedIn ihre Informationen selbst aktualisieren! Es ist im Grunde die beste Crowdsourcing-, immer aktuelle B2B-Datenbank aller Zeiten.

Wie finde ich Informationen zu Leads mit LinkedIn für Kalt-E-Mails?

Wenn Sie bestimmte Personen erreichen möchten, gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, auch ihre Informationen zu finden. Von verschiedenen Suchwerkzeugen (einschließlich Google) bis hin zu fundierten Schätzungen können Sie diese Versuche unternehmen, um Menschen direkt zu erreichen.

In diesem Schritt-für-Schritt-Tutorial können Sie Ihren Plan und Ihre Liste(n) entwickeln und organisieren. Sie müssen genau bestimmen, was Ihre Ziele für jeden sind, und dann mit dem ersten Schritt beginnen.

Schritt 1 – Verwenden Sie Sales Navigator

Was genau ist der LinkedIn Sales Navigator? Es ist eine kostenpflichtige Lösung innerhalb ihrer Plattform, die genau das tut, wofür sie entwickelt wurde, nämlich Networking.

Innerhalb des kostenlosen Teils der Plattform sind Sie eingeschränkt, wen Sie wie und wie viele Personen pro Tag kontaktieren können. Während Sie einige Informationen über Personen finden können, sind dies nur Ihre direkten Kontakte und nur das, was sie zulassen.

Die Navigator-Plattform ermöglicht es Ihnen, nicht nur jeden zu kontaktieren, den Sie möchten, sondern auch eine Suche nach bestimmten Personen/Titeln in bestimmten gewünschten Unternehmen zu erstellen. Sie können sie auch in Listen organisieren, die auf verschiedenen Titeln, Unternehmen, Regionen usw. basieren (mehr dazu weiter unten). Dies ist der perfekte Einstieg in die Verwendung von LinkedIn für Ihre Kalt-E-Mail.

Schritt 2 – Segmentieren Sie Ihre Listen

Um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen mit der richtigen Nachricht kontaktieren, sollten Sie mehrere Listen in Ihrem Navigator-Dashboard erstellen. Bestimmen Sie die Personen, an die Sie dieselbe E-Mail senden können, und erstellen Sie dann eine Interessentenliste für einen bestimmten gefilterten Aspekt.

Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass, wenn Sie sagen „Ich weiß, wie schwierig [Schmerzpunkt] ist“ oder etwas Ähnliches, dies für die gesamte Liste gilt .

Suche nach Leads

Eine Möglichkeit zum Einrichten Ihrer Segmente besteht darin, dass es sich um einen Lead handelt, den Sie von einem beliebigen Unternehmen kontaktieren möchten, jedoch mit einer bestimmten Region oder einem bestimmten Titel.

Beispielsweise kann eine Ihrer Listen alle CEOs in einem Unternehmen mit über 250 Mitarbeitern enthalten. Dies wäre eine Nachricht und Sequenz. Ein weiteres Beispiel für eine Lead-Liste können alle Human Resource Manager für gemeinnützige Organisationen in den Vereinigten Staaten sein.

Kontobasierte Marketingsuche

Eine weitere Option zum Einrichten Ihrer Segmente besteht darin, nach einer bestimmten Liste von Unternehmen mit einem beliebigen Titel zu suchen. Dies ist eine tiefergehende Möglichkeit, Ihre Segmente zu speichern und sie mit einem bestimmten Zweck zu kontaktieren.

Zum Beispiel alle Vertriebsmitarbeiter bei den Big 4-Unternehmen.

Schritt 3 – Extrahieren Sie die Informationen

Mit Tools wie Phantombuster oder Captain Data können Sie die Informationen aus den Profilen Ihrer Leads sammeln und in Ihre Automatisierungsplattform eingeben. Diese erfordern oft einen erfahrenen Datentechniker, um die gefundenen E-Mails abzurufen und zu organisieren.

Sie können Ihre Liste auch direkt aus LaGrowthMachine segmentieren und extrahieren. Es funktioniert mit Ihrem Sales Navigator-Tool und extrahiert Ihre Listen direkt in Ihre Plattform! Dieses Tool ist gebrauchsfertig für den Kalt-E-Mail-Versand von LinkedIn.

Schritt 4 – Bereichern Sie Ihre Lead-Informationen

Um sicherzustellen, dass Sie die bestmögliche und persönlichste Nachricht erstellen können, möchten Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Leads. Versuchen Sie sicherzustellen, dass die von Ihnen gesammelten Daten Dinge wie Name, Firma und Titel sowie ihre E-Mail-Adresse enthalten.

Mit den Vorlagen von LaGrowthMachine können Sie Ihre Leads so einrichten, dass sie extrahiert und dann mit Leichtigkeit angereichert werden . Dazu gehört das Anzeigen ihres Profils – das sie sehen können – und das Abrufen ihrer Daten wie E-Mail, Name, Berufsbezeichnung usw. in das System.

Nachdem Sie nun Ihre ausgefüllten Profile haben, müssen Sie entscheiden, wie Sie sie kontaktieren möchten. Sie haben 3 grundlegende Optionen:

1. Kontaktieren Sie sie auf LinkedIn
2. Finden Sie ihre E-Mail-Adressen (weitere Details dazu unten)
3. Importieren Sie diese Leads in LaGrowthMachine und lassen Sie die Magie geschehen

Wie finde ich ihre E-Mail-Adressen ?

Es gibt zahlreiche Tools, mit denen Sie E-Mail-Adressen finden können, indem Sie nur den Vornamen, den Nachnamen und die Unternehmensdomäne verwenden. Sie können im Wesentlichen in 2 Schritten durchgeführt werden:

Generieren Sie alle möglichen E-Mails für eine Person

E-Mail-Adressen werden nicht zufällig generiert. Meistens folgen die Strukturen von E-Mail-Adressen einem dieser Formate, wobei „f“ der erste Anfangsbuchstabe und „l“ der letzte Anfangsbuchstabe ist:

• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• Und ein paar andere

Die Verwendung von LinkedIn für Ihre Kalt-E-Mails ist ein viel einfacheres Tool. Obwohl Sie theoretisch jedes davon einzeln manuell testen könnten, haben wir jedoch ein paar bessere Lösungen.

Testen Sie diese Permutationen

Sie würden diese entweder testen, indem Sie Ihr Technikteam einen Test durchführen lassen, indem Sie das System von LaGrowthMachine verwenden, das dies automatisch durchführt, oder indem Sie jede Version selbst per E-Mail versenden.

Angenommen, Sie haben keine Lust, Letzteres zu tun, hier ist nur ein bisschen darüber, wie Ihr Tech-Team dies ausführen würde:

E-Mail-Server sind archaisch. Sie kommunizieren wahnsinnig langsam. Wenn Sie in Ihrem Posteingang auf „Senden“ klicken, kommunizieren Server miteinander, um zu senden und (ob zu akzeptieren oder nicht) zu akzeptieren.

Der Haken ist, dass viele von ihnen einfach sagen, dass sie akzeptieren, aber den Empfänger überhaupt nicht erreichen. Sie werden nicht klüger sein. Mit der Technologie von LaGrowthMachine können Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mail nicht nur gesendet wird, sondern dass die Server sie nicht blockieren!

Um zu testen, ob eine E-Mail gültig ist, führen Tools die Schritte 1 bis 4 aus, aber niemals Schritt 5 (Versenden der E-Mail).

Das ist es im Grunde :). Einfach richtig?

Um alle oben genannten Permutationen zu testen, generieren Tools, mit denen Sie E-Mails finden können, die Permutationen und testen sie nacheinander, um Ihnen diejenige zurückzugeben, die der Server des Empfängers validiert hat.

Eine Sache, vor der Sie jedoch vorsichtig sein sollten, ist, dass einige Server so konfiguriert sind, dass sie die Serverfrage „Akzeptieren Sie“ immer mit „Ja“ beantworten. Das nennen wir „Catchall“. Diese E-Mail-Adressen können nicht zu 100 % verifiziert werden.

Wenn Sie viele E-Mails an Catchall-Adressen senden, können Sie am Ende Tonnen von E-Mails an Adressen senden, die nicht existieren. Achten Sie darauf, was Sie senden und wie, damit Ihre Arbeit nicht verschwendet wird.

Gute Nachrichten: Die Plattform von LaGrowthMachine stellt fest, ob dies der Fall ist, und prüft dies zuerst, anstatt es zu senden!

Dank LinkedIn haben Sie jetzt E-Mail-Adressen gefunden. Beginnen wir mit dem Schreiben Ihrer kalten E-Mail-Nachrichten.

Was mache ich, nachdem ich ihre E-Mail-Adressen gefunden habe?

Sie haben also all die mühsame Filter- und Sucharbeit erledigt. Jetzt ist es an der Zeit, es in die Tat umzusetzen ! Während dieses Prozesses haben Sie festgelegt, an wen Sie schreiben und wohin Sie schreiben. Jetzt ist es an der Zeit, ein bestimmtes Ziel für diese Nachrichten zu erstellen.

Bevor Sie mit der Erstellung der Reihenfolge und des Inhalts Ihrer E-Mails/Nachrichten beginnen, sollten Sie sich ganz klar darüber sein, was Sie damit erreichen möchten. Eine E-Mail, um einen geplanten Termin zu erhalten, sollte beispielsweise anders sein als eine E-Mail, um einen Direktkauf zu erhalten.

Jetzt erstellen Sie Ihre Sequenz, um Ihre kalten LinkedIn-E-Mails für den Erfolg einzurichten.

Erstellen Sie Ihre Sequenz

Jetzt, da Sie wissen, was sie tun sollen, können Sie eine Sequenz erstellen. Es bestimmt genau, wie viele Nachrichten Sie senden, wohin (insbesondere wenn es mehr als einen Ort wie LinkedIn und E-Mails gibt) und wie oft.

Unsere Empfehlung ist nicht mehr als einmal pro Tag, abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Um diesen Plan zu erstellen, sollten Sie:

• Überlegen Sie genau, an wen Sie die Nachricht senden. Sind sie CEOs und extrem beschäftigt? Überprüfen die IT-Experten immer E-Mails? Usw.
• Überlegen Sie, wie lange Ihr Verkaufszyklus dauert. Wenn Sie Unternehmenslösungen verkaufen, dauert die Diskussion oft viel länger. Geben Sie ihnen etwas mehr Zeit, indem Sie sie alle 2 oder 3 Tage statt täglich versenden.
• Bestimmen Sie, mit wie vielen Nachrichten Sie sie kontaktieren möchten. Lohnt es sich insgesamt 5 E-Mails zu versenden oder möchten Sie nur 3 versenden? Beachten Sie, dass Ihre E-Mails überhaupt nicht mehr durchkommen, wenn sie Ihre E-Mails mit ihren Servern (wie Gmail oder Outlook) als Spam kennzeichnen.

Sobald Sie diesen Plan erstellt haben, können Sie mit dem Schreiben Ihrer E-Mails beginnen!

Schreiben Sie Ihre Intro-Nachricht

Jetzt, da Sie ein Ziel, eine Reihe von E-Mails, die Sie erstellen möchten, und an wen Sie senden, haben, können Sie Ihre erste E-Mail schreiben. Dies sollte eine Einführungs-E-Mail sein, die über Sie und/oder Ihr Unternehmen spricht. Sie sollten auch angeben, warum Sie ihnen speziell eine E-Mail senden.

Wenn Sie beispielsweise einem mittleren Manager schreiben, kommen Sie ziemlich schnell auf den Punkt, aber bleiben Sie sympathisch. Ja, das mag eine kleine Herausforderung sein, aber eine schlecht geschriebene Einführungs-E-Mail wird Ihre zukünftigen E-Mails komplett durchfallen lassen, also seien Sie hier sehr vorsichtig.

Als nächstes sagen Sie ihnen genau, was sie tun sollen. Möchten Sie, dass sie auf einen Link klicken, um einen Anruf zu vereinbaren? Möchten Sie, dass sie sich für ein Webinar anmelden? Was auch immer es ist, machen Sie es zu der einzigen Sache, um die Sie sie in dieser E-Mail bitten. Halte es einfach.

Denken Sie an Folge-E-Mails

Ihre verbleibenden E-Mails sollen detaillierter ausdrücken, was Sie tun können, um ihnen zu helfen . Wie wird sich ihr Leben verbessern, wenn sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen? Was genau wird dafür benötigt?

Sie können versuchen, ihre Einwände in diesen Follow-up-E-Mails zu beantworten, Geheimnisse oder Intrigen zu schaffen oder einfach freundlich genug zu sein, um sie dazu zu bringen, mit Ihnen zu sprechen. Was auch immer Ihr Stil ist, bleiben Sie dabei und planen Sie sie in der Reihenfolge, in der Sie erreicht werden möchten.

Hier ist ein Musterlayout für Ihren E-Mail-Plan:

1. Vorstellung von Ihnen und Ihrem Unternehmen mit Verlinkung zu Ihrer Website.
2. Detaillierte E-Mail darüber, wie sich ihr Leben verbessern wird, wenn Sie mit ihnen sprechen, mit einem Link, um einen Anruf zu vereinbaren.
3. E- Mail mit Funktionen , Vorteilen und Daten zum Produkt.
4. Letzte E-Mail – möglicherweise mit einem zeitlich begrenzten Angebot.

Stellen Sie sicher, dass jede E-Mail eine einfache Botschaft und einen klaren Handlungsaufruf enthält (einen Termin vereinbaren, das Produkt vorführen usw.). Jetzt können Sie sie abschicken!

Letzter Schliff

Jeder Plan hängt davon ab, was genau Ihr Unternehmen tut, die gesamte Dauer des Verkaufszyklus, wen Sie kontaktieren, die Region, in der sie sich befinden, Ihre Branche usw. Passen Sie diesen Plan an Ihre persönliche Marke und die Marke Ihres Unternehmens an. Die Verwendung von LinkedIn für Ihre Cold-E-Mail-Strategien ist eine ideale Möglichkeit, genau die Personen zu erreichen, die Sie möchten.

Wenn Sie diesen Plan mit LaGrowthMachine starten , wird Ihr Leben durch seine Automatisierung einfacher , aber stellen Sie sicher, dass diese E-Mails zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Personen gesendet werden und dass Sie sie vorzugsweise nachverfolgen können.