如何将 LinkedIn 用于您的冷外展策略

已发表: 2021-02-12

目录

  • 开发您的 LinkedIn 以获得冷电子邮件策略
  • 为什么 LinkedIn 是迄今为止最好的冷电子邮件数据库？
  • 如何使用 LinkedIn 查找潜在客户信息以进行冷电子邮件？
  • 如何找到他们的电子邮件地址？
  • 找到他们的电子邮件地址后我该怎么办？
  • 最后的润色

LinkedIn 是目前最好的 B2B 数据库。 如果您想在 LinkedIn 上启动冷电子邮件策略，您应该始终首先验证您的目标受众是否在上面。 但是……您是否想知道如何找到您想联系的人的电子邮件地址？ 有多种方式可以联系您，并且对 CCPA/GDPR 友好！

如果您想联系目前不在您圈子中的人，您需要围绕您将联系的人、原因、时间和地点制定一个很好的策略。 没有策略的电子邮件很容易导致你失败​​。

将本教程作为您确定此策略所需内容的指南，并逐步进行。

开发您的 LinkedIn以获得冷电子邮件策略

说实话，在这个过程中你能做的最糟糕的事情就是没有计划。 如果您决定向每个人发送相同的信息，您的所有工作都将一无所获。

想象一下，作为一名 CEO，收到一条消息，上面写着“我看到你正在为软件编写代码……”。 您将立即被关闭，因为您显然没有做那种工作，而且他们显然没有做他们的研究。

因此，您需要确定要发送的电子邮件类型。 他们会严格用于建立关系吗？ 他们会收集信息吗？ 在开始制定策略之前，要绝对清楚你的目标是什么。

既然您知道要联系的人以及原因，您就可以相应地为 LinkedIn 制作冷电子邮件！

为什么 LinkedIn 是迄今为止最好的冷电子邮件数据库？

当您开始创建冷电子邮件策略时，您可能已经考虑租用或购买潜在客户数据库。 不要被诱惑！ 这些数据库通常已经过时，使用它们可能会使您的电子邮件送达率面临风险。 更不用说未经许可使用人们的电子邮件不是一个好习惯。

如果您一直想知道如何联系您想要联系的人，问问自己您上一次考虑使用 LinkedIn 发送冷电子邮件是什么时候？ 这个以专业为中心的网络不仅是了解人们的绝妙方式，也是联系他们的绝佳方式。

虽然是的，它是社交媒体，但它的重点是与您可以合作、交流、学习等等的人建立联系。 利用此平台是您准确联系需要联系的人的一种方式。

请记住，LinkedIn 上的人会自己更新他们的信息！ 它基本上是有史以来最好的众包、始终保持最新的 B2B 数据库。

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如何使用 LinkedIn 查找潜在客户信息以进行冷电子邮件？

如果您有想要联系的特定个人，也有多种方法可以找到他们的信息。 从各种搜索工具（包括 Google）到有根据的猜测，您可以通过这些尝试直接接触到人们。

在这个循序渐进的教程中，您将能够制定您的计划和您的列表，并组织它们。 您需要准确确定每个目标的目标，然后从第一步开始。

第 1 步 - 使用销售导航器

LinkedIn Sales Navigator 到底是什么？ 这是他们平台中的付费解决方案，旨在完全按照其构建的目的，即网络。

在平台的免费部分中，您可以联系的人、联系方式以及每天的人数受到限制。 虽然您可以找到有关人员的一些信息，但这只是您的直接联系人，并且只有他们允许的信息。

Navigator 平台不仅允许您联系您想要的任何人，还允许您搜索您想要的特定公司中的特定人员/职位。 您还可以根据不同的头衔、公司、地区等将它们组织成列表（下一个更多内容）。 这是使用 LinkedIn 进行冷电子邮件的完美开始。

第 2 步 - 细分您的列表

为了确保您使用正确的消息联系正确的人，您需要在导航仪表板中创建多个列表。 确定您可以向哪些人发送相同的电子邮件，然后为特定过滤方面创建潜在客户列表。

用于冷电子邮件的linkedin

无论您选择什么，请确保如果您说“我知道 [痛点] 有多难”或类似的话，它将适用于整个列表。

潜在客户搜索

设置细分的一种方法是，如果他们是您想从任何公司联系但具有特定地区或职位的潜在客户。

例如，您的名单之一可能是拥有超过 250 名员工的任何企业的所有 CEO。 这将是一个消息和序列。 潜在客户列表的另一个示例可能是美国非营利组织的所有人力资源经理。

基于帐户的营销搜索

设置细分的另一个选项是搜索具有您想要的任何标题的特定公司列表。 这是一种更深入的方式来保存您的细分并以特定目的联系它们。

例如，四大公司的所有销售代表。

第 3 步 - 提取信息

使用 Phantombuster 或 Captain Data 等工具，您可以从潜在客户的个人资料中收集信息并将其输入您的自动化平台。 这些通常需要熟练的数据工程师来提取和组织您找到的电子邮件。

您还可以直接从 LaGrowthMachine 中分割和提取您的列表。 它将与您的销售导航工具一起使用，并将您的列表直接提取到您的平台中！ 这个工具是现成的 LinkedIn 冷电子邮件。

第 4 步 - 丰富您的潜在客户信息

为了确保您可以创建最好的、最个性化的信息，您需要尽可能多的有关您的潜在客户的信息。 尽量确保您收集的数据包括姓名、公司和职位以及他们的电子邮件等内容。

使用 LaGrowthMachine 的模板，您可以轻松设置要提取然后丰富的潜在客户。 这将包括查看他们的个人资料——他们将能够看到——并将他们的数据（如电子邮件、姓名、职位等）提取到系统中。

现在您已经完成了个人资料，您需要决定如何联系他们。 您有 3 个基本选项：

  1. 在LinkedIn上联系他们
  2. 找到他们的电子邮件地址（更多详情请见下文）
  3. 将这些线索导入LaGrowthMachine，让奇迹发生

如何找到他们的电子邮件地址？

有许多工具可帮助您仅使用名字、姓氏和公司域来查找电子邮件地址。 它们基本上可以分两步完成：

为一个人生成所有可能的电子邮件

电子邮件地址不是随机生成的。 大多数情况下，电子邮件地址的结构将遵循以下格式之一，其中“f”是第一个首字母，“l”是最后一个首字母：

使用 LinkedIn 发送冷电子邮件是一个更容易的工具。 虽然理论上您可以手动测试其中的每一个，但是，我们有几个更好的解决方案。

测试这些排列

您测试这些的方法是让您的技术团队进行测试，使用 LaGrowthMachine 的系统自动执行测试，或者您自己通过电子邮件发送每个版本。

假设您不想做后者，这里只是关于您的技术团队将如何执行此操作的一些信息：

电子邮件服务器已经过时。 他们疯狂地缓慢地交流。 当您从收件箱中点击“发送”时，服务器会相互通信以发送和（无论是否）接受。

问题是，他们中的许多人只会说他们正在接受，但实际上根本没有接触到接受者。 你不会更聪明。 使用 LaGrowthMachine 的技术，您将能够确保您的电子邮件不仅被发送，而且服务器不会阻止它！

为了测试电子邮件是否有效，工具将执行步骤 1 到 4，但从不执行步骤 5 （发送电子邮件）。

基本上就是这样:)。 容易吧？

为了测试上述所有排列，让您查找电子邮件的工具将生成排列并一一测试，以返回接收者服务器验证的排列。

然而，要警惕的一件事是，某些服务器被配置为总是对“你接受”服务器问题回答“是”。 这就是我们所说的“包罗万象”。 这些电子邮件地址无法以 100% 的真实性进行验证。

如果您要向所有地址发送大量电子邮件，您最终可能会向不存在的地址发送大量电子邮件。 请注意您要发送的内容以及如何避免浪费您的工作。

好消息：LaGrowthMachine 的平台确定是否是这种情况，它会首先检查而不是发送它！

小建议

使用 LaGrowthMachine 中的包罗万象功能时，您将收到更丰富的电子邮件。 您将收到大约 60%-70% 的丰富电子邮件，因为如果该工具没有可用数据来为您提供易懂的建议，它就不会为您提供电子邮件。 那太冒险了。

多亏了 LinkedIn，您现在找到了电子邮件地址，让我们开始编写您的冷电子邮件。

找到他们的电子邮件地址后我该怎么办？

因此，您已经完成了所有繁琐的过滤和搜索工作。 现在是时候付诸行动了！ 在整个过程中，您已经确定了要写信给谁以及在哪里写信。 现在是时候为这些消息创建一个特定的目标了。

在开始创建电子邮件/消息的顺序和内容之前，您需要非常清楚您想用它们完成什么。 例如，用于安排预约的电子邮件应不同于用于直接购买的电子邮件。

现在，您将创建序列以设置您的 LinkedIn 冷电子邮件以取得成功。

创建您的序列

现在您知道要让他们做什么，您可以创建一个序列。 它将准确确定您将发送多少条消息、发送到哪里（尤其是如果有多个地方，如 LinkedIn 和电子邮件）以及发送频率。

我们的建议是每天不超过一次，具体取决于您的产品或服务。 为了创建此计划，您需要：

  • 仔细考虑您要将消息发送给谁。 他们是 CEO 并且非常忙碌吗？ 他们是 IT 专业人员总是检查电子邮件吗？ 等等。
  • 考虑一下您的销售周期有多长。 如果您销售企业解决方案，它们通常需要更长的时间来讨论。 每 2 或 3 天发送一次，而不是每天发送一次，给他们一点额外的时间。
  • 确定您要与他们联系的消息数量。 总共发送 5 封电子邮件值得还是您只想发送 3 封？ 请注意，如果他们使用其服务器（如 Gmail 或 Outlook）将您的电子邮件标记为垃圾邮件，您的电子邮件将根本无法通过。

一旦你制定了这个计划，你就可以开始写你的电子邮件了！

写下你的介绍信息

现在您有了目标、要创建的一系列电子邮件以及要发送给谁，您可以编写您的第一封电子邮件。 这应该是一封介绍您和/或您的公司的介绍性电子邮件。 您还需要包括为什么要专门向他们发送电子邮件。

例如，如果您正在给中层经理写信，请尽快切入主题，但要风度翩翩。 是的，这可能有点挑战，但是一封写得不好的介绍性电子邮件会让你以后的电子邮件完全失败，所以在这里要格外小心。

接下来，准确地告诉他们你想让他们做什么。 您希望他们单击​​链接来安排通话吗？ 你想让他们报名参加网络研讨会吗？ 不管它是什么，让它成为您在这封电子邮件中向他们提出的唯一要求。 把事情简单化。

考虑后续电子邮件

您剩下的电子邮件将更详细地表达您可以做些什么来帮助他们。 通过与您联系，他们的生活将如何改善？ 这样做究竟需要什么？

您可以尝试在这些后续电子邮件中回答他们的反对意见，制造神秘或阴谋，或者只是友好地让他们渴望与您交谈。 无论你的风格是什么，坚持下去，并按照你想要接触的方式来规划它们。

这是您的电子邮件计划的示例布局：

  1. 向您和您的公司介绍您的网站链接。
  2. 详细的电子邮件，说明一旦您通过链接安排通话与他们交谈后他们的生活将如何改善。
  3. 包含产品功能、优势和数据的电子邮件。
  4. 最终电子邮件- 可能会提供限时优惠。

确保每封电子邮件都传达简单的信息和明确的号召性用语（安排会议、演示产品等）。 现在您可以发送它们了！

最后的润色

每个计划都将取决于您公司的具体业务、完整的销售周期持续时间、您联系的对象、他们所在的地区、您的行业等。根据您的个人和公司品牌定制此计划。 将 LinkedIn 用于您的冷电子邮件策略是接触您想要的确切人的理想方式。

使用 LaGrowthMachine 启动此计划将通过其自动化让您的生活更轻松，但请确保当您将这些电子邮件发送给正确的人时，它们是在正确的时间完成的，并且最好是您可以跟踪它们。