Marketing digitale per aziende di bricolage: una guida rapida

Nel 2020, l'industria del bricolage negli Stati Uniti aveva un valore di mercato di 316,8 miliardi di dollari. Le previsioni indicano che entro il 2030 questa cifra raddoppierà. È chiaro che ogni anno i proprietari di case investono più denaro in aggiornamenti e ristrutturazioni di proprietà. Insieme al fatto che l'81% degli americani possiede uno smartphone, non c'è dubbio che il numero di clienti online superi quelli che attirerai a livello locale.

L'utilizzo del marketing digitale per il miglioramento della casa è conveniente, misurabile e il mezzo più rapido per raggiungere direttamente i potenziali clienti. Il marketing digitale aiuta le aziende a rivolgersi a un pubblico specifico, al contrario della pubblicità sui giornali locali o sulle bacheche per attirare lead qualificati.

Le aziende per il miglioramento della casa hanno investito nel marketing digitale per il miglioramento della casa non solo a prova di futuro le loro attività, ma aumentano anche le loro entrate. La nostra breve guida ti aiuterà a sviluppare una strategia di marketing digitale orientata ai risultati.

Perché hai bisogno del marketing digitale per il miglioramento della casa?

Tradizionalmente, le aziende hanno raggiunto il loro pubblico di destinazione utilizzando televisione, radio, riviste e posta diretta. Ora, poiché le persone trascorrono più tempo online, le aziende devono raggiungere potenziali clienti attraverso i canali digitali. Il marketing digitale per il miglioramento della casa consente alle aziende di interagire con potenziali clienti in ogni fase della canalizzazione degli acquirenti.

La tecnologia analitica fornisce i dati alle aziende di bricolage per segmentare il loro mercato di riferimento e sviluppa campagne pubblicitarie con messaggi specifici per ogni segmento di clientela. In sostanza, consente alle aziende di bricolage di incontrare nuovi clienti direttamente dove si trovano.

In Comrade, le aziende che lavorano con noi vedono un ritorno medio di 4,5 volte sul loro investimento di marketing. Tuttavia, quando si avviano attività di bricolage nuove al marketing digitale, sottolineiamo sempre che il marketing per la casa è un impegno che richiede la collaborazione tra l'azienda di bricolage e i nostri specialisti di marketing. E, statene certi, tutte le agenzie di pubblicità digitale che offrono rapide iniezioni di denaro da potenziali clienti nel prossimo mese stanno facendo false promesse.

Suggerimento: quando lavori con un'agenzia, assicurati di chiedere loro un piano dettagliato di strategia di marketing digitale di un anno con analisi del budget prima di pagare il primo assegno. Se non capisci qualcosa, chiedi loro di spiegare finché non lo fai, quindi sei sulla stessa pagina. I nostri servizi completi di marketing digitale forniscono ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), pubblicità a pagamento e marketing sui social media. Inoltre, monitoriamo e aggiorniamo continuamente il tuo marketing per la casa per migliorare i tassi di conversione e i lead.

Cosa rende una buona strategia di marketing digitale per un'azienda di bricolage?

Un buon marketing per la casa aumenta la consapevolezza del marchio e aiuta le aziende di bricolage a raggiungere i propri obiettivi di business. Ecco come:

1. Un sito web per il miglioramento della casa ben progettato

Un sito web ottimizzato genera lead qualificati perché si posiziona in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Prima di implementare le strategie SEO, iniziamo con le strategie di web design di base:

• Comunicazione chiara: i dettagli di contatto e i servizi di miglioramento della casa forniti dovrebbero essere aggiornati.
• Facile da usare: il layout dovrebbe essere facile da navigare su desktop, tablet e dispositivi mobili.
• Propositivo: ogni pagina dovrebbe servire a uno scopo chiaro allineato con gli obiettivi della tua azienda per il miglioramento della casa.
• Esteticamente gradevole — Un layout attraente lascia una buona prima impressione sui potenziali clienti.
• Sii reattivo: i lead navigano con i loro telefoni. Fornisci un servizio di prima classe e rispondi ai clienti entro 24 ore o prima.

2. Corretta ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, nota come SEO, è il processo di miglioramento di un sito per aumentarne la visibilità quando i potenziali clienti cercano online prodotti o servizi relativi alla tua azienda di bricolage. È il fondamento di tutte le strategie di marketing perché i siti con maggiore visibilità nei risultati dei motori di ricerca (SERP) ottengono la massima attenzione e ricevono più lead.

Quando capisci cosa vogliono i tuoi clienti dai servizi di bricolage, puoi implementare questa conoscenza attraverso il tuo sito web, le campagne pubblicitarie e le piattaforme di social media per migliorare la qualità e la quantità dei lead.

SEO locale per il marketing per il miglioramento della casa

La SEO locale offre alle aziende di bricolage una presenza eccellente nel loro mercato di nicchia locale. Concentrarsi sulla vicinanza, la pertinenza e l'importanza li aiuta a crescere all'interno di un sobborgo, un paese o una città. Google ha capito che i lead che cercavano determinate attività avevano bisogno di risultati dalla loro area immediata. Quindi la SEO locale migliora la visibilità su Google Maps e sui risultati dei motori di ricerca per quegli utenti che cercano i tuoi servizi nelle vicinanze.

Se fatto correttamente, il SEO locale consente alle persone di trovare informazioni sulla tua attività in modo rapido e semplice, avvicinandosi di un passo a una transazione. Le strategie di marketing olistiche includono SEO on-page, off-page, tecnico e locale per ottenere i migliori risultati. Dovrai comunque implementare strategie SEO standard perché Google esamina i contenuti del sito Web, le pagine dei social media, i collegamenti e le citazioni quando classifica le aziende a livello locale.

3. Una campagna PPC ben gestita

Secondo SEMrush, un annuncio pay-per-click è "un modello pubblicitario online in cui gli inserzionisti pubblicano annunci che vengono visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati sui motori di ricerca". Gli inserzionisti pagano solo se i lead fanno clic sui loro annunci a pagamento. Questo tipo di marketing per la casa fornisce una misura diretta del successo del marketing digitale.

La sua precisa procedura prevede la selezione di parole chiave specifiche (frasi che gli utenti cercano online) da targetizzare. Le campagne PPC mostrano quindi le parole chiave utilizzate dai lead durante la ricerca di servizi di miglioramento della casa, indirizzando lead qualificati e nuovi clienti alla tua attività.

La differenza tra SEO e PPC è che il traffico derivato dal SEO è gratuito e organico, mentre il PPC costa. Tuttavia, è ancora conveniente perché paghi solo quando un utente raggiunge il tuo sito Web e puoi selezionare quanto spendere e i dati demografici del tuo pubblico di destinazione.

4. Presenza sui social media

I social media sono una parte essenziale del marketing per la casa. Aiuta le aziende di bricolage a connettersi con i clienti, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare nuovi contatti e vendite. Un'azienda di bricolage con una forte strategia e presenza di social media marketing si connette e si impegna personalmente con i propri clienti.

Al momento, il 74% dei clienti si affida ai social media per guidare le proprie decisioni di acquisto. A differenza delle strategie di marketing digitale unidirezionali, i social media offrono una conversazione bidirezionale, fornendo ai clienti un luogo in cui porre domande, fare richieste e consigliare modifiche, il che farà crescere la tua attività.

5. Soluzioni di marketing dei contenuti

Più del 50% degli utenti negli Stati Uniti ha acquistato qualcosa dopo aver letto un blog. Il marketing efficace per il miglioramento della casa incorpora blog informativi per indirizzare il traffico, generare lead e approfondire la conoscenza della base di clienti della tua azienda. Le strategie di marketing digitale ruotano attorno al sito Web di un'azienda e i siti Web con più traffico online aumentano i tassi di conversione.

Il blog crea contenuti pertinenti per i clienti che gli imprenditori possono pubblicare sui social media. I potenziali clienti vogliono conoscere in modo approfondito prodotti e servizi. Il content blogging ti consente di interagire direttamente con il tuo pubblico e rispondere a domande comuni, aumentando la fiducia e aumentando la credibilità del marchio.

6. Controlla la tua reputazione

Il 90% dei clienti legge le recensioni prima di effettuare un acquisto. Oltre il 50% di loro non acquisterà da marchi che censurano le recensioni online, quindi la gestione della reputazione è fondamentale per il marketing per la casa. Un'attività di bricolage con recensioni e testimonianze positive offre una prova sociale del suo lavoro di alta qualità e della soddisfazione del cliente.

Le strategie di marketing digitale per il miglioramento della casa dovrebbero includere recensioni online come parte del percorso dei clienti. Integrare e-mail di feedback o chiedere ai clienti di lasciare recensioni sulle tue pagine di social media dopo aver completato i miglioramenti della casa è molto importante per aumentare la credibilità, la consapevolezza e l'impatto sulle vendite.

7. Resta in contatto

È difficile per i concorrenti rubacchiare i clienti fedeli. Rimanere in contatto costruisce la fedeltà al marchio e mantiene i clienti interessati. Sebbene sia vero che un'azienda di bricolage probabilmente non eseguirà regolarmente servizi di rimodellamento per i clienti, può comunque utilizzare l'email marketing per offrire offerte speciali stagionali, upsell o creare programmi di fidelizzazione e referral.

La comunicazione frequente con i clienti tiene in primo piano l'attività e non si sa mai dove possono portare i loro referral. Un giorno fai la manutenzione di una casa residenziale e il giorno dopo firmi un contratto con una società di sviluppo immobiliare per migliorare i loro condomini in giro per la città.

8. Investi nell'assistenza clienti

Aumentare i profitti significa vendere. Per vendere, hai bisogno di clienti e i migliori clienti sono quelli con cui hai una relazione a lungo termine. Costruire questo tipo di relazioni si basa sul servizio clienti. Senza dubbio, le aziende che non riescono a cogliere l'importanza del servizio clienti perderanno entrate.

Il servizio clienti non deve essere relegato a un rappresentante dall'altra parte della linea. Puoi fornire un supporto eccellente attraverso canali digitali come chat, e-mail, SMS, social media e app di messaggistica. Un'agenzia di marketing digitale di alto livello ti aiuterà a integrare queste funzionalità nel tuo sito Web e negli account dei social media.

9. Avere un budget adeguato

Tutte queste meravigliose strategie e tattiche costano denaro. Come si ottiene il denaro? Bene, prima di ciò, devi prima trovare una società di marketing digitale che capisca come vuoi far crescere la tua attività. Solo un promemoria amichevole: il marketing digitale è un processo e non è necessario fare tutto in una volta.

Inizia con un web design professionale che venderà efficacemente la tua attività e convertirà i visitatori. Il tuo sito dovrebbe essere semplice da usare e navigare, mostrare i tuoi servizi, mostrare casi di studio, recensioni dei clienti e dimostrare perché sei la migliore azienda per il lavoro senza essere scadente.

I visitatori del tuo sito dovrebbero essere in grado di rispondere a tutte le loro domande e preoccupazioni (ad esempio, posso permettermelo? Offrono una garanzia? Dovrei fidarmi di loro?) mentre lo navigano con la sensazione di "questo è tutto!"

Un sito web decente non costerà meno di $ 5.000 come minimo assoluto. Per darti un'idea del perché: la SEO è lo strumento a lungo termine più efficace che fornisce risultati dopo 3-4 mesi e costa almeno $ 2500 al mese. Ora, pensa al lavoro, alla strategia, alla creazione di contenuti e al monitoraggio delle campagne ancora necessari.

Se la tua azienda non può permettersi la SEO, puoi investire in servizi PPC o combinare diversi pacchetti da directory a pagamento. Tuttavia, qualsiasi cosa inferiore a $ 2.000 al mese probabilmente non sarà all'altezza degli standard del settore. Quindi, inizia con le basi, come un buon sito web, e implementa tattiche di marketing digitale quando e come te lo puoi permettere.

Come posso trovare una buona azienda di marketing digitale per la mia attività di bricolage?

Le società di marketing sono una dozzina, ma non tutte sono uguali. È anche difficile per le aziende senza conoscenze di marketing accertare se stanno facendo un buon investimento, soprattutto quando il gergo del settore viene gettato nel mix. Se un'azienda o un "esperto di marketing" mostra le seguenti bandiere rosse, non dovresti assumerli. Ripetiamo, non dovresti assolutamente assumerli.

Persone a caso

Ogni settimana il tuo telefono squilla e non è un cliente. Invece, qualcuno offre servizi di marketing come progettazione di siti esperti, annunci di ricerca, più contatti, campagne di guaito, un incredibile tasso di conversione e aiuto con l'elenco di Angie: probabilmente li hai già sentiti!

Se non hai idea di chi siano e suonano come un venditore di televendite che ha bisogno dei tuoi soldi, è probabilmente un truffatore che offre servizi scadenti. Ricorda solo che la persistenza non significa valore o più lead. Fai sempre le tue ricerche e controlla le potenziali aziende con cui vuoi lavorare.

Nepotismo

Il tuo amico ti indirizza a un guru del marketing digitale. Incontri questo genio e sembra intelligente, ma non sei del tutto sicuro di come porterà più clienti alla tua attività. Lo assumi e impari che usa Google per capire come pubblicare annunci su Facebook ed eseguire campagne pubblicitarie scadenti, che è tutto ciò che può davvero fare. Nel 20% dei casi funzionerà; nell'80% — non proprio.

Prezzo eccessivo

Ti avvicini a una società di marketing più grande perché sembrano affidabili online, ma la loro quotazione è cinque volte superiore a quella di tutti gli altri. Ora, non sei sicuro a chi rivolgerti o come procedere.

Cosa fare?

Trova un'azienda specializzata nel tuo settore, che offre un piano di marketing dettagliato per un anno (senza chiederti di pagarlo) e sarà in grado di lavorare alle tue condizioni di budget. Infine, se accetti di lavorare con loro, dovrebbero anche fornire rapporti di analisi dettagliati come parte del loro servizio, in modo da poter monitorare i progressi e modificare le strategie per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Conclusione

Quindi, vuoi annunci di ricerca a pagamento e posizionarti più in alto nei risultati di ricerca di Google? O forse hai solo bisogno di un sito web per ora? Grande! È un ottimo inizio per ottenere più posti di lavoro. Comrade Digital Marketing è un'agenzia digitale a servizio completo specializzata nello sviluppo web e nel marketing digitale. Fai clic qui per scoprire come possiamo aumentare il traffico, le conversioni e le vendite del tuo sito web.