Peran Otomasi Pemasaran dalam Lanskap B2B (Infografis)

Peran otomatisasi pemasaran dalam lanskap B2B sangat penting. Telah terlihat bahwa otomatisasi membuat tugas lebih mudah bagi pemasar; itu membantu merampingkan pendekatan pemasaran dan terhubung dengan pelanggan potensial tepat waktu. Otomatisasi pemasaran membantu organisasi memanfaatkan setiap pendekatan pemasaran dan membawa mereka lebih dekat ke kesuksesan.

Ada manfaat lain dari otomasi pemasaran, yang akan kita bahas di blog ini.

Seperti diketahui, otomasi pemasaran adalah teknologi yang membantu organisasi mempromosikan layanan atau produk mereka dengan benar di berbagai saluran untuk mencapai hasil bisnis yang diinginkan. Dapat dikatakan, teknologi menghilangkan beban dari karyawan dan menyuntikkan langkah mekanis yang akurat ke dalam proses untuk alur kerja yang efisien dan hasil pemasaran yang luar biasa.

Bagaimana Otomasi Pemasaran Membantu Pemasar B2B?

Otomatisasi pemasaran mengotomatiskan tugas berulang yang memungkinkan pemasar fokus pada tugas lain yang tidak dapat diotomatisasi. Tugas yang diotomatisasi dengan bantuan alat otomasi adalah, membuat kampanye email yang lebih baik, menyempurnakan proses pemasaran digital, menyempurnakan postingan media sosial, dan mendapatkan konten yang relevan. Hampir 95% perusahaan menggunakan otomatisasi pemasaran untuk memanfaatkan pemasaran email untuk proses mereka.

Pemasaran email adalah saluran yang berguna untuk menghasilkan pendapatan dan diterapkan secara ketat dalam pendekatan pemasaran untuk mencapai target. Pemasar tergoda untuk menggunakan otomatisasi pemasaran karena mereka tahu dengan penerapan teknologi ini, mereka dapat membuat kampanye pemasaran email mereka berhasil.

Dengan persentase pemasar yang mengandalkan otomasi pemasaran dalam organisasi, 58% organisasi yang tidak mengadopsi otomasi pemasaran berencana untuk mengadopsi teknologi ini dalam proses bisnis masa depan mereka.

Ini adalah alasan penting mengapa teknologi tumbuh pada tingkat tahunan sebesar 20%, sementara dalam skenario saat ini, hampir 75% pemasar menggunakan setidaknya satu jenis alat otomasi.

Direkomendasikan untuk Anda: 5 Alat Otomasi Terbaik untuk Iklan Google PPC yang Dapat Anda Coba.

Otomatisasi pemasaran juga membantu memelihara prospek, seperti mengirim email pendidikan atau memberi tahu pelanggan tentang produk atau layanan baru apa pun pada interval terencana. Semakin banyak pelanggan terbiasa dengan merek Anda, semakin mereka akan tertarik pada merek Anda dan membeli produk tersebut. Pemasar juga berpikir dalam konteks corong pemasaran dan penjualan, yang menjadi alasan mengapa mereka mengadopsi otomasi pemasaran. Solusi ini merupakan kombinasi total dari strategi dan teknologi. Itulah alasan mengapa otomasi pemasaran memberikan pengalaman pelanggan terbaik yang menghasilkan hubungan yang baik dengan pelanggan. Selain itu, otomasi pemasaran membantu dalam personalisasi dan meningkatkan penyelarasan antar departemen sebesar 21%.

Tugas penting lainnya yang dapat dijalankan oleh otomasi pemasaran di organisasi Anda adalah penilaian prospek, pengelolaan kampanye pemasaran, proses penataan dan pengorganisasian data yang tepat, analisis kinerja kampanye, manajemen prospek, analisis kampanye pemasaran, integrasi beberapa titik kontak, dll.

Fitur penting dari otomasi pemasaran adalah memiliki peringatan penjualan real-time, pelacakan pengunjung, penilaian prospek, pemeliharaan prospek, dan lain-lain.

Temukan infografis di bawah ini yang mendukung pernyataan di atas:

Sumber infografis: tdinsights.com.

Ketahui lebih banyak tentang Siklus Penjualan dan menghasilkan Prospek Siap-Penjualan

Organisasi menghadapi rintangan besar saat ini yaitu mereka tidak dapat memperoleh pendapatan yang tepat pada waktu yang ditargetkan. Ini karena siklus penjualan yang memanjang. Pembuat keputusan B2B mengambil waktu manis mereka sendiri untuk menyelesaikan kesepakatan apa pun. Jadi, jika mereka tidak mendaftar untuk kesepakatan baru, perwakilan penjualan tidak dapat menutup kesepakatan, dan organisasi tidak dapat memperoleh pendapatan yang dibutuhkan pada kuartal tersebut. Otomatisasi pemasaran, sebagian besar, membantu mengurangi siklus penjualan karena membantu komunikasi berkualitas dengan pelanggan bisnis mempercepat proses dan memfasilitasi organisasi untuk mencapai target mereka.

Pemasar B2B yang mengintegrasikan otomatisasi pemasaran melihat peningkatan 10% dalam saluran pipa.

Statistik yang terbukti menunjukkan otomatisasi pemasaran sangat efektif untuk organisasi:

Jika ingin melihat hasil kuantitatif dari efektifitas marketing automation, maka beberapa yang terpilih antara lain:

• Hampir 53% pemasar percaya bahwa CRM & email otomatis adalah pasangan yang efektif.
• Sementara 27% dari mereka menganggap otomasi pemasaran sulit diterapkan.

Teknik yang digunakan oleh B2B Marketing Automation and Barriers to Adoption:

Selain otomatisasi email, teknik yang digunakan oleh otomatisasi pemasaran adalah pembuatan profil dan penargetan serta penggunaan konten dinamis. Dengan begitu banyak keuntungan, masih ada persentase tertentu dari organisasi yang belum mengadopsi otomasi pemasaran. Setelah penelitian yang baik, ditemukan, ada hambatan khusus untuk adopsi otomasi pemasaran seperti mengembangkan strategi yang sukses, merampingkan proses pemasaran dengan benar, mengirimkan konten yang dipersonalisasi, memiliki proses pelaporan dan pengukuran yang sukses, meningkatkan pengalaman pengguna, mengintegrasikan semua sistem pemasaran, antara lain. Jadi, ketika tantangan ini ditangani pada waktu yang tepat, Anda akan melihat semakin banyak organisasi yang mengadopsi otomasi pemasaran untuk mencapai target mereka.

Beberapa tren otomasi pemasaran teratas yang perlu Anda perhatikan adalah alur kerja email berbasis perilaku yang terintegrasi, rekomendasi konten yang dipersonalisasi, dan skor prospek prediktif.

Anda mungkin juga menyukai: Mendukung Strategi Pemasaran Email dengan Otomasi Pemasaran dan CRM.

Pengamatan akhir:

Otomasi pemasaran telah membuat tanda tersendiri dalam proses pemasaran organisasi. Ini membantu organisasi mencapai target mereka secara meyakinkan. Teknologi ini sangat kuat dan membantu menghasilkan prospek berkualitas, menggandakan pendapatan, menghemat anggaran, dan waktu pemasaran.

Organisasi akan melihat pengeluaran untuk alat otomasi meningkat menjadi 25,1 miliar pada tahun 2023, dengan 1 dari 4 pemasar menggunakan otomasi pemasaran untuk menciptakan proses personalisasi yang tepat.

 Artikel ini ditulis oleh Kristin Mortis. Kristin adalah Manajer Pemasaran dengan pengalaman lebih dari 7 tahun di TDInsights yang berbasis di Plano, Texas. Dia membantu bisnis memberikan perputaran pemasaran terkuat dengan strategi dan alat digital mutakhir. Dia menulis tentang B2B Marketing, Big Data, Artificial Intelligence, dan inovasi teknologi lainnya. Terhubung dengan Kristin di Twitter untuk mempelajari tentang praktik baru yang diterapkan di segmen B2B.