Bagaimana Menjual Bisnis eCommerce Anda Secara Menguntungkan?

Jadi, Anda bangga menjadi pemilik bisnis eCommerce online yang pendapatannya terus meningkat, dan sekarang Anda ingin menjualnya. Anda mungkin telah menginvestasikan berjam-jam kerja keras dan modal dalam membangun situs web yang menguntungkan, dan sekarang tujuan Anda adalah mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda.

Keseluruhan proses penjualan dapat berjalan lancar. Namun sebelum dijual, website Anda harus benar-benar siap. Di bawah ini kami akan melihat cara menjual bisnis eCommerce Anda dan juga, kami akan mempertimbangkan cara memaksimalkan harga jual bisnis Anda secara keseluruhan.

Apa yang Membuat Situs Web Online Berharga?

Alasan utama mengapa e-bisnis memiliki nilai adalah pembeli dapat mengharapkan laba atas investasi (ROI). Rumus ini digunakan secara global oleh spesialis keuangan dan investasi, tetapi mengetahui cara menghitungnya sangat penting bagi siapa saja yang mempertimbangkan untuk melakukan investasi dalam bentuk apa pun yang memungkinkan. Nilai bisnis online bergantung pada banyak faktor khusus bisnis, tetapi jumlah pembeli bergantung pada risiko relatif yang terlibat.

Pembeli ingin uang mereka kembali secepat mungkin. Mereka bersedia membayar berdasarkan risiko yang dirasakan dan kemungkinan menghasilkan keuntungan, dan apakah itu sepadan dengan waktu.

“Proses penjualannya sendiri sangat mudah. Ada platform khusus tempat pembeli dan penjual bisnis eCommerce bertemu. Tetapi memahami dasar-dasar keuanganlah yang membuat penjualan dan investasi berhasil.” – seperti yang disebutkan oleh Exchange Marketplace dalam siaran pers terbaru mereka.

Biaya Bisnis Online

Direkomendasikan untuk Anda: BigCommerce Enterprise vs Magento Commerce – Mana yang Lebih Baik?

Perkirakan Berapa Banyak yang Akan Anda Dapatkan

Untuk penilaian yang akurat, seseorang perlu menentukan laba atau laba bersih. Untuk beberapa bisnis yang memiliki perkiraan kekayaan bersih sekitar sembilan atau sepuluh juta, metode laba diskresioner penjual hampir secara eksklusif digunakan.

Formula dan Perhitungan SDE

Rumus SDE cukup lugas dan mudah dipahami tidak hanya untuk profesional keuangan. Harga biaya dan biaya lain yang mungkin harus dikurangkan dari pendapatan kotor. Jika pemilik mengelola bisnis dan mendapat gaji, itu juga harus dimasukkan ke dalam pendapatan.

Memasukkan gaji pemilik ke dalam pendapatan membantu mengungkapkan kekuatan sebenarnya dari pendapatan bisnis. Perjalanan pribadi atau pengeluaran lain yang diputuskan oleh pemilik bisnis juga merupakan contoh pengeluaran yang dapat ditambahkan kembali ke pendapatan kotor.

Formula dan Perhitungan EBITDA

Perusahaan online dengan perkiraan nilai sekitar sembilan atau sepuluh juta dolar umumnya memiliki sejumlah pemilik di berbagai tingkatan. Sehubungan dengan EBITDA, uang yang diterima pemilik dianggap sebagai pengeluaran yang layak untuk bisnis dan tidak termasuk dalam pendapatan kotor.

EBITDA adalah indikasi yang menunjukkan seberapa menguntungkan suatu bisnis sebelum biaya non-pengendali diperhitungkan.

Mengevaluasi Pendapatan dan Pertumbuhan Bisnis

Bagi banyak perusahaan online, salah satu metode yang disebutkan di atas (EBITDA dan SDE) sudah cukup untuk menentukan laba. Sedangkan untuk bisnis online yang tumbuh dengan cepat dan didanai dengan baik, tak satu pun dari formula ini dapat membantu dalam evaluasinya.

Proyeksi laba berbasis pendapatan biasanya lebih rapuh dibandingkan dengan prediksi dan prakiraan bisnis menurut metode SDE atau EBITDA. Metode ini didasarkan pada pertumbuhan saja. Untuk alasan ini, tidak satu pun dari metode ini yang cocok. Dalam beberapa kasus, metode campuran dapat diterapkan, dan kedua metode ini dapat dimasukkan dalam proyeksi berbasis pendapatan.

Menghitung Nilai Saham

Untuk bisnis eCommerce dengan stok, ketika menjualnya, itu dinegosiasikan selain dari nilai bisnis.

Misalnya, bisnis yang menghasilkan sekitar $250.000 menggunakan rumus SDE akan membutuhkan inventaris senilai $1 juta agar dapat menjalankannya. Uang yang dibutuhkan untuk menghasilkan keuntungan akan sangat signifikan sehingga mungkin, bisnis tidak akan sebanding dengan biaya persediaan.

Anda akan menemukan bahwa beberapa pembeli mengharuskan harga akhir sudah termasuk inventaris. Mereka berpendapat bahwa inventaris diperlukan untuk melakukan bisnis sehingga tidak dapat ditangani secara terpisah.

Tidak masalah jika nilai inventaris dihitung secara terpisah atau sudah termasuk dalam harga akhir. Ini umumnya akan berhasil menjadi sama. Jika Anda menegosiasikan inventaris, pembeli akan selalu membayar harga biayanya.

Diskon biasanya diberikan untuk persediaan yang sudah lama dan sudah lama tidak dipindahkan karena akan sulit untuk dipindahkan.

Pendekatan terbaik adalah menilai bisnis Anda dengan harga wajar, kelipatan perhitungan SDE, dan memasukkan ke dalam harga pembelian setiap inventaris yang telah terjual dalam jangka waktu kurang dari 12 bulan.

Anda mungkin menyukai: Manfaat SEO Memiliki Kehadiran Media Sosial yang Kuat untuk Bisnis.

Bersiap untuk Menjual Bisnis eCommerce Anda

Mempersiapkan penjualan 6-12 bulan sebelumnya dapat memberi Anda keuntungan yang lebih baik.

Pertahankan Anggaran Anda Serendah Mungkin

Ada periode yang tepat untuk investasi jangka panjang. Dua belas bulan sebelum penjualan bukanlah waktu yang tepat.

Mengapa tidak? Harga jual Anda dihitung menggunakan penghasilan tahunan Anda saat ini. Dengan cara ini, uang yang dapat Anda hemat akan kembali kepada Anda 1,5 – 3 kali lipat dari jumlah transaksi. Anda tidak ingin melakukan sesuatu yang tidak etis yang dapat merusak prospek bisnis calon pembeli di masa mendatang. Yang terbaik adalah membatasi pengeluaran sukarela sebanyak mungkin.

Persiapkan langganan Anda untuk tahun depan untuk mendapatkan diskon kecil. Perhatikan baik-baik uang yang Anda belanjakan dan kurangi apa pun yang tidak perlu. Pada setiap tahap perhitungan, ada baiknya mencari konsultan untuk membantu semua rumus dan estimasi. Sebenarnya, beberapa ahli berspesialisasi dalam memimpin seluruh proses persiapan bisnis untuk penjualan dan proses penjualan tertentu.

Urutkan Pembukuan Anda

Seperti kebanyakan orang dalam bisnis, buku Anda mungkin tidak beres. Idenya adalah mendapatkan seorang akuntan yang mampu mengatur semua keuangan Anda dengan baik. Bahkan jika Anda berpikir mereka baik-baik saja, tidak ada salahnya Anda memeriksa dokumen Anda dan membiayai waktu ekstra dengan seorang profesional hanya untuk memastikan tidak ada yang bisa membuatnya lebih baik.

Buku kotor berarti bahwa orang yang membeli bisnis Anda harus berusaha keras (dan mungkin juga uang) untuk secara efektif membuat ulang akun untung dan rugi jika nomor Anda tidak berurutan. Ini akan merusak ketentuan kesepakatan dan harga akhir.

Sebuah bisnis yang buku besarnya teratur, terlepas dari segudang gangguan, terorganisir, andal, dan mampu membuat kesepakatan. Ini juga meyakinkan orang yang membeli bisnis Anda bahwa bisnis Anda mungkin akan “seperti yang diiklankan”; pembeli tidak akan menemukan kejutan yang tidak menyenangkan begitu dia membuka kerudungnya saat bekerja keras.

Ketahui Biaya yang Terlibat dalam Firesale

Perencanaan yang tepat dapat memengaruhi banyak hal dan di antaranya – adalah harga bisnis Anda. Jika Anda merencanakan ke depan, Anda hampir dijamin mendapatkan harga yang lebih baik untuk bisnis Anda. Namun, setiap kasus berbeda dan unik; sama sekali tidak ada jaminan ide paling bijak untuk keadaan khusus Anda menunggu lama.

Penting untuk mengetahui apakah layak membayar lebih dari 12 bulan untuk membuat bisnis eCommerce Anda laku, mengingat keadaan Anda. Jika Anda membatasi pengeluaran yang tidak perlu, keuntungan dapat ditingkatkan dan pendapatan dapat dihasilkan. Dengan menggunakan tren pendapatan ini, dimungkinkan untuk mendapatkan tingkat konversi 2,75x dari penjualan.

Apakah layak untuk menunda selama satu tahun, mendapatkan sedikit investasi untuk pekerjaan Anda, dan mendapatkan penghasilan tambahan? Itu adalah keputusan yang hanya dapat Anda buat saat mendapat informasi lengkap. Terlepas dari itu, ini adalah latihan yang harus Anda lakukan untuk mengetahui berapa banyak uang yang berpotensi tersisa di atas meja jika Anda memutuskan untuk menjual dengan cepat.

Teknologi

Platform online biasanya memiliki plugin dan template sendiri. Bisnis online yang menggunakan software sendiri, berarti teknologi yang akan digunakan akan sangat rumit.

Untuk memberikan pendapatan tertinggi bagi bisnis online Anda, ada beberapa langkah penting yang perlu Anda lakukan agar bisnis Anda menarik bagi pelanggan.

Batasi Hambatan Teknis

Bisnis e-commerce seringkali sangat menarik bagi pembeli barang non-teknis, yang mewakili pangsa pasar yang signifikan. Survei dilakukan di jaringan pelanggan kami; itu menunjukkan bahwa sebagian besar pelanggan tidak nyaman dengan teknologi.

Toko online yang menggunakan perangkat lunak khusus lebih rumit dan memiliki banyak hambatan untuk masuk karena pasarnya yang kompetitif. Pengembang yang dapat mengerjakan perangkat lunak tidak bebas bisa jauh lebih sulit dan lebih mahal.

Anda mungkin juga menyukai: 8 Tren eCommerce yang Kami Lihat Lebih Banyak di Tahun 2020 & Seterusnya.

Untuk menyimpulkan

Prospek eCommerce terlihat sangat menjanjikan. Beberapa ahli percaya bahwa ini sedang dalam perjalanan untuk menjadi bisnis bernilai triliunan dolar di Amerika Serikat saja. Dan, sepertinya itu akan berkembang dengan cepat. Pasti ada pasar yang kuat bagi pembeli yang memenuhi syarat yang secara aktif mencari untuk memperoleh bisnis e-niaga yang sukses dan berkembang.

Jadi, jika Anda ingin segera menjual bisnis eCommerce di suatu tempat, ini bisa menjadi waktu yang tepat untuk memulai persiapan hari ini.

Mencari saran lebih lanjut tentang cara mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual? Baca artikel ini tentang langkah-langkah ekstra yang harus diambil untuk mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual.