Pengujian Iklan: Apa itu & Cara Menjalankannya

Diterbitkan: 2022-10-05

Iklan tetap menjadi salah satu komponen terpenting dari keseluruhan strategi periklanan. Calon pelanggan hanya melihat iklan sebagai bagian dari kampanye pemasaran Anda. Preferensi dan demografi iklan menginstruksikan platform Iklan tentang apakah dan seberapa sering menampilkan iklan Anda.

Teknik riset pasar seperti pengujian iklan digunakan untuk mengevaluasi keberhasilan upaya periklanan. Pengujian iklan memungkinkan bisnis untuk melihat bagaimana orang akan bereaksi terhadap pesan tertentu dan menyesuaikannya. Ini secara signifikan meningkatkan akun iklan Anda, termasuk tingkat konversi, biaya per konversi, kualitas iklan, dan banyak lagi.

Ketika pemasar tidak memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang ingin mereka uji dan bagaimana memilih kriteria pemenang yang berfokus pada data, mereka cenderung membuat kesalahan dalam pengujian iklan mereka. Blog ini akan menunjukkan kepada Anda apa itu pengujian iklan dan bagaimana menjalankannya.

Apa itu pengujian iklan?

Pengujian iklan adalah proses menganalisis konsep iklan Anda dengan sampel target pasar Anda. Anda dapat menjalankan pengujian pada iklan lengkap atau hanya bagian tertentu darinya untuk mendapatkan umpan balik tentang seberapa menonjol iklan dan bagaimana audiens yang ditargetkan menemukannya.

Komponen apa dari iklan Anda yang harus Anda uji? Akan lebih mudah bagi Anda untuk membuat panduan diskusi jika Anda mengetahui unsur-unsur yang ingin Anda tekankan. Ada beberapa kemungkinan untuk komponen yang Anda pilih untuk diuji, termasuk:

  • Ajakan bertindak (CTA) baru
  • Judul yang diperbarui
  • Deskripsi baru
  • gambar baru
  • Halaman arahan
  • Dll.

Manfaat pengujian iklan

Menjalankan iklan membutuhkan uang. Perusahaan berinvestasi besar-besaran dalam mewujudkan konsep unik mereka menjadi kenyataan, kemudian menghabiskan lebih banyak uang untuk menyebarkan berita. Akibatnya, mereka membutuhkan upaya periklanan yang kuat, ekstensif, dan menarik. Manfaat signifikan menggunakan pengujian untuk menentukan efektivitas iklan meliputi:

  • Ini memberikan informasi sehingga Anda dapat membuat penilaian yang tepat. Anda tidak akan kesulitan meyakinkan rekan kerja untuk menggunakan konsep iklan yang paling signifikan jika Anda dapat menunjukkan yang mana itu.
  • Ini menawarkan saran untuk lebih banyak kemajuan. Anda memiliki kesempatan untuk meningkatkan salinan Anda yang sudah menarik dengan umpan balik ini!
  • Ini membantu Anda mempelajari tentang pelanggan Anda dan membagi mereka ke dalam kelompok yang berbeda. Anda dapat memfilter balasan untuk mengetahui bagaimana perasaan kelompok yang berbeda tentang iklan Anda. Data ini dapat membantu Anda membuat iklan untuk grup tertentu atau satu iklan yang menarik bagi semua orang.
  • Kapasitas ini mencirikan riset pasar yang gesit. Ini membantu bisnis Anda membuat perubahan dengan cepat. Ini memungkinkan tim Anda menjadi lebih mandiri dalam pengambilan keputusan dan mengurangi ketergantungannya pada sumber informasi lain.

Kelemahan dari pengujian iklan

Metode pengujian iklan memiliki banyak kekurangan, meskipun unggul di bidang lain. Lihatlah ini:

  • Ini membutuhkan banyak sumber daya yang tersedia. Jika Anda membayar karyawan Anda setiap jam, pengujian iklan akan membebani anggaran Anda secara signifikan.
  • Jika Anda melakukan kesalahan, itu bisa merusak reputasi Anda. Efek pada pemirsa yang telah melihat iklan itu akan sama seperti jika Anda melakukan kesalahan selama kampanye langsung.
  • Ini mengungkapkan aktivitas Anda kepada pesaing Anda. Jika iklan yang Anda uji terlihat oleh audiens Anda, pesaing Anda juga dapat melihatnya. Membocorkan apa pun yang masih dikembangkan bukanlah ide terbaik.

Jenis pengujian iklan yang dapat Anda jalankan

Tidak ada satu pendekatan yang optimal untuk melakukan pengujian iklan Anda karena itu tergantung pada situasi Anda. Umumnya, Anda dapat mengategorikan metode pengujian iklan ke dalam pengujian dalam pasar dan survei .

Pengujian di pasar

Pengujian iklan dalam pasar melibatkan uji coba dengan variabel yang dapat dikontrol. Berdasarkan hasil varian ini, Anda dapat menentukan campuran elemen iklan yang paling efektif dan kemudian mengalokasikan sisa uang Anda di sana. Pengujian iklan dalam pasar dapat dilakukan dengan berbagai metode; yang paling populer adalah:

  • Pengujian A /B: Pengujian A/B membandingkan dua salinan iklan Anda sambil menyesuaikan satu faktor untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik.
  • Pengujian iklan multivariasi: Ini mirip dengan pengujian A/B tetapi meningkatkan jumlah versi. Setiap iklan seluler memiliki variabel seperti teks pada gambar, CTA, lokasi, pilihan warna, dan grafik. Pengujian iklan multivarian dapat memodifikasi beberapa faktor sekaligus untuk menemukan kombinasi yang optimal.

Pengujian survei

Pengujian survei berbeda dari pengujian di pasar karena tidak ada iklan yang perlu dijalankan di sini. Anda dapat mengumpulkan komentar dari responden Anda, yang dapat diubah menjadi data dan wawasan. Pengujian monadik dan sekuensial adalah dua jenis pengujian survei yang berbeda.

  • Pengujian iklan monadik: Iklan dalam pengujian monadik bisa datang dalam berbagai bentuk. Anda memerlukan ukuran sampel responden yang cukup besar untuk mendapatkan temuan yang signifikan dari pengujian Anda pada berbagai versi iklan. Survei meminta setiap responden untuk memberikan umpan balik setelah melihat satu iklan sendiri.
  • Pengujian iklan monadik berurutan : Pengujian iklan monadik berurutan adalah alternatif untuk pengujian iklan monadik. Anda akan mengajukan pertanyaan serupa karena ide dasarnya sama. Namun Anda dapat meminta pendapat mereka tentang beberapa varian iklan yang berbeda, satu demi satu, bukan hanya satu untuk setiap responden survei.

Cara menjalankan pengujian iklan

Pengujian iklan membandingkan beberapa kampanye iklan dengan representasi berbeda dari audiens target Anda dan mencari masukan. Anda dapat memutuskan untuk menjalankan pengujian iklan pada iklan lengkap atau hanya sebagian saja. Umpan balik akan dikumpulkan tentang apa pun, mulai dari seberapa menonjol iklan hingga seberapa terinspirasi orang untuk membeli produk yang diiklankan.

Pengujian iklan dimulai dengan pengembangan konsep, tetapi mungkin sulit untuk membuat iklan yang sempurna. Jika Anda sekarang siap untuk mulai menguji iklan Anda, berikut adalah beberapa langkah yang harus Anda ambil:

  • Pilih iklan yang ingin Anda uji

Iklan Anda dapat terdiri dari video, foto, teks, audio, atau kombinasi dari komponen-komponen ini. Saat Anda memilih struktur untuk promosi Anda, Anda juga harus memeriksa konten mereka dengan mempertimbangkan di mana mereka akan ditampilkan. Misalnya, Anda mungkin ingin menargetkan networker profesional menggunakan iklan Linkedin daripada iklan Facebook atau iklan pencarian Google.

  • Pilih metrik Anda

Anda harus dapat menentukan apa yang membedakan satu iklan dari yang lain berdasarkan faktor-faktor yang Anda ukur. Berikut ini harus dianggap sebagai metrik periklanan penting:

  • Menarik: Apakah visual dan pesan iklan Anda menarik?
  • Keaslian: Apakah informasi dalam iklan Anda tampak asli?
  • Motivasi pembelian: Akankah iklan Anda menginspirasi pelanggan untuk memperoleh produk atau layanan Anda?
  • Pentingnya: Apakah iklan memenuhi persyaratan dan keinginan audiens target Anda?
  • Keragaman: Apakah iklan Anda menonjol dari pesaing?

Oleh karena itu, tidak mudah untuk menggeneralisasi seberapa penting berbagai metrik harus diberikan.

Misalnya, jika Anda ingin memastikan bahwa merek Anda menonjol dari pesaing, maka menjadi orisinal bisa menjadi lebih penting. Namun, jika meningkatkan pendapatan adalah prioritas nomor satu Anda, mengukur niat konsumen untuk membeli mungkin lebih penting.

  • Survei audiens target Anda

Setelah audiens yang Anda tuju memiliki kesempatan untuk meninjau iklan Anda, Anda akan tahu seberapa efektif iklan tersebut. Anda harus memilih peserta Anda dan mengizinkan mereka untuk memberikan umpan balik tentang iklan Anda. Kedua hal berikut ini adalah metode standar:

  • Kelompok fokus: Dengan menggunakan metode ini, Anda dapat secara efektif mengumpulkan tanggapan terperinci atas banyak pertanyaan. Ini adalah kesempatan yang fantastis untuk mendapatkan umpan balik dari konsumen dan calon pembeli. Grup fokus dapat membantu mengumpulkan informasi tentang audiens target Anda, tetapi mereka dapat memakan waktu dan mahal untuk disiapkan.
  • Survei Online: Dengan menggunakan platform survei online, Anda dapat dengan cepat dan mudah mendapatkan masukan dari audiens yang Anda pilih. Meskipun Anda dapat mensurvei lebih banyak individu dengan biaya lebih sedikit dengan metode ini, Anda mungkin tidak mendapatkan umpan balik yang mendalam seperti dengan kelompok fokus.

Platform seperti QuestionPro memudahkan interaksi dan pengumpulan data dari audiens target Anda.

Gabungkan berbagai jenis pertanyaan ke dalam survei Anda. Jaga agar nada tetap objektif, gunakan hanya sejumlah kata yang diperlukan untuk menyampaikan gagasan, dan tinggalkan bahasa deskriptif atau emosional yang dapat memengaruhi reaksi pembaca.

  • Pilih iklan terbaik dari hasil

Setelah mengumpulkan data, Anda dapat mengevaluasi iklan satu sama lain. Mempertahankan catatan informasi survei yang akurat sangat penting untuk keberhasilan tahap ini. Anda dapat membagi laporan Anda menjadi kesimpulan umum dan hasil khusus dari setiap iklan.

Kesimpulan umum Anda akan menunjukkan iklan mana yang menghasilkan respons awal terbaik dan kemungkinan besar akan meningkatkan penjualan. Anda dapat mempelajari lebih dalam secara spesifik setiap iklan untuk menemukan titik lemah dengan melakukan analisis iklan individual.

Kesimpulan

Periklanan adalah kunci untuk membangun merek Anda dan membuat bisnis Anda sukses jika Anda melakukannya dengan benar. Anda mungkin merasa aman dalam pekerjaan Anda dan bersantai, mengetahui bahwa hari-hari Anda menghasilkan iklan yang tidak berguna telah berakhir sekarang karena Anda memiliki langkah-langkah untuk melakukan dan menguji kampanye iklan Anda.

Jika Anda menginginkan sesuatu yang lebih canggih daripada perangkat lunak survei penting, QuestionPro adalah solusi yang sangat baik. Anda akan dapat mulai mengumpulkan informasi setelah mereka menerima kuesioner Anda.

Di QuestionPro, Anda akan menemukan setiap alat yang Anda butuhkan untuk penelitian. Dengan solusi profesional QuestionPro, Anda dapat mulai menjalankan pengujian iklan segera!