การทดสอบโฆษณา: มันคืออะไร & วิธีเรียกใช้ One

โฆษณายังคงเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาโดยรวม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดของคุณเท่านั้น การตั้งค่าโฆษณาและข้อมูลประชากรจะแนะนำให้แพลตฟอร์มโฆษณาทราบว่าจะแสดงโฆษณาของคุณหรือไม่และบ่อยเพียงใด

เทคนิคการวิจัยตลาด เช่น การทดสอบโฆษณา ใช้เพื่อประเมินความสำเร็จของความพยายามในการโฆษณา การทดสอบโฆษณาช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เห็นว่าผู้คนจะตอบสนองต่อข้อความเฉพาะและปรับเปลี่ยนตามนั้นอย่างไร ปรับปรุงบัญชีโฆษณาของคุณอย่างมาก ซึ่งรวมถึงอัตรา Conversion ราคาต่อหนึ่ง Conversion คุณภาพโฆษณา และอื่นๆ

เมื่อนักการตลาดไม่มีความคิดที่ชัดเจนว่าต้องการทดสอบอะไรและจะเลือกเกณฑ์การชนะที่เน้นข้อมูลอย่างไร พวกเขามักจะทำผิดพลาดในการทดสอบโฆษณา บล็อกนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าการทดสอบโฆษณาคืออะไรและจะเรียกใช้อย่างไร

การทดสอบโฆษณาคืออะไร?

การทดสอบโฆษณาเป็นกระบวนการของการวิเคราะห์แนวคิดโฆษณาด้วยตัวอย่างตลาดเป้าหมายของคุณ คุณอาจทำการทดสอบโฆษณาทั้งหมดหรือเพียงบางส่วนเพื่อรับข้อเสนอแนะว่าโฆษณาโดดเด่นเพียงใดและผู้ชมเป้าหมายค้นพบได้อย่างไร

คุณควรทดสอบองค์ประกอบใดในโฆษณาของคุณ มันจะง่ายกว่าสำหรับคุณในการสร้างคู่มือการสนทนาหากคุณรู้องค์ประกอบที่คุณต้องการเน้น ส่วนประกอบที่คุณเลือกทดสอบมีความเป็นไปได้หลายประการ ได้แก่:

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่สดใหม่
• อัพเดทพาดหัวข่าว
• คำอธิบายใหม่
• ภาพใหม่
• แลนดิ้งเพจ
• เป็นต้น

ประโยชน์ของการทดสอบโฆษณา

การแสดงโฆษณามีค่าใช้จ่าย บริษัทต่างๆ ลงทุนอย่างหนักเพื่อนำแนวคิดที่เป็นเอกลักษณ์ของตนมาสู่ความเป็นจริง จากนั้นจึงใช้จ่ายเงินมากขึ้นเพื่อกระจายข่าว ดังนั้น พวกเขาต้องการความพยายามในการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ กว้างขวาง และน่าดึงดูดใจ ประโยชน์ที่สำคัญของการใช้การทดสอบเพื่อกำหนดประสิทธิภาพของการโฆษณา ได้แก่:

• ให้ข้อมูลเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล คุณไม่ควรมีปัญหาในการโน้มน้าวเพื่อนร่วมงานให้ใช้แนวคิดโฆษณาที่สำคัญที่สุด หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าแนวคิดเหล่านี้เป็นอย่างไร
• เสนอคำแนะนำสำหรับความก้าวหน้าเพิ่มเติม คุณมีโอกาสที่จะปรับปรุงสำเนาที่น่าสนใจอยู่แล้วด้วยข้อเสนอแนะนี้!
• ช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณและแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆ คุณอาจกรองคำตอบเพื่อดูว่ากลุ่มต่างๆ รู้สึกอย่างไรกับโฆษณาของคุณ ข้อมูลเหล่านี้อาจช่วยคุณสร้างโฆษณาสำหรับกลุ่มเฉพาะหรือโฆษณาเดียวที่ดึงดูดใจทุกคน
• ความสามารถนี้เป็นตัวกำหนดลักษณะการวิจัยตลาดที่คล่องตัว ช่วยให้ธุรกิจของคุณเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว ช่วยให้ทีมของคุณพึ่งพาตนเองในการตัดสินใจได้มากขึ้น และลดการพึ่งพาแหล่งข้อมูลอื่นๆ

ข้อเสียของการทดสอบโฆษณา

วิธีการทดสอบโฆษณามีข้อเสียมากมาย แม้ว่าจะทำได้ดีในด้านอื่นๆ มาดูที่นี้:

• ต้องใช้ทรัพยากรที่มีอยู่มากมาย หากคุณจ่ายเงินให้พนักงานเป็นรายชั่วโมง การทดสอบโฆษณาจะทำให้งบประมาณของคุณตึงเครียดอย่างมาก
• หากคุณทำผิดพลาด อาจทำให้ชื่อเสียงของคุณเสียหายได้ ผลกระทบต่อผู้ชมที่ได้เห็นโฆษณานั้นจะเหมือนกับว่าคุณทำผิดพลาดในระหว่างการถ่ายทอดสด
• มันเปิดเผยกิจกรรมของคุณต่อคู่แข่งของคุณ หากผู้ชมของคุณมองเห็นโฆษณาที่คุณกำลังทดสอบ คู่แข่งของคุณก็สามารถเห็นได้ การรั่วไหลของสิ่งที่ยังได้รับการพัฒนาไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด

ประเภทของการทดสอบโฆษณาที่คุณเรียกใช้ได้

ไม่มีวิธีใดที่เหมาะสมที่สุดในการทดสอบโฆษณาของคุณ เนื่องจากขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณ โดยทั่วไป คุณอาจจัดประเภทวิธีการทดสอบโฆษณา เป็นการทดสอบ ที่มีแผนจะซื้อ และ การทดสอบ แบบ สำรวจ

การทดสอบในตลาด

การทดสอบโฆษณาที่มีแผนจะซื้อเกี่ยวข้องกับการทดลองใช้ด้วยตัวแปรที่ควบคุมได้ จากผลลัพธ์ของตัวแปรเหล่านี้ คุณอาจกำหนดองค์ประกอบโฆษณาที่ผสมผสานกันอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด จากนั้นจึงจัดสรรเงินสดที่เหลือของคุณที่นั่น การทดสอบโฆษณาที่มีแผนจะซื้อสามารถทำได้หลายวิธี ที่นิยมมากที่สุดคือ:

• การทดสอบ A /B: การทดสอบ A/B จะเปรียบเทียบสำเนาโฆษณาของคุณสองชุดในขณะที่ปรับปัจจัยหนึ่งเพื่อดูว่าชุดใดทำงานได้ดีกว่า

• การทดสอบโฆษณาหลายตัวแปร: คล้ายกับการทดสอบ A/B แต่เพิ่มจำนวนเวอร์ชัน โฆษณาบนมือถือใดๆ มีตัวแปร เช่น ข้อความบนรูปภาพ CTA ตำแหน่ง การเลือกสี และกราฟิก การทดสอบโฆษณาแบบหลายตัวแปรสามารถแก้ไขปัจจัยหลายอย่างพร้อมกันเพื่อค้นหาชุดค่าผสมที่เหมาะสมที่สุด

การทดสอบแบบสำรวจ

การทดสอบแบบสำรวจแตกต่างจากการทดสอบในตลาดเนื่องจากไม่จำเป็นต้องเรียกใช้โฆษณาที่นี่ คุณสามารถรวบรวมความคิดเห็นจากผู้ตอบของคุณ ซึ่งสามารถเปลี่ยนเป็นข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกได้ การทดสอบ Monadic และการทดสอบแบบต่อเนื่องเป็นการทดสอบแบบสำรวจสองประเภทที่แตกต่างกัน

• การทดสอบโฆษณา Monadic: โฆษณาในการทดสอบ Monadic สามารถมีได้หลายรูปแบบ คุณต้องมีกลุ่มตัวอย่างที่ใหญ่พอสมควรเพื่อให้ได้ข้อค้นพบที่สำคัญจากการทดสอบของคุณในโฆษณาเวอร์ชันต่างๆ แบบสำรวจขอให้ผู้ตอบแต่ละคนแสดงความคิดเห็นหลังจากดูโฆษณาเดียวด้วยตัวเอง

• การทดสอบโฆษณา Monadic ตามลำดับ: การทดสอบโฆษณา Monadic ตามลำดับเป็นทางเลือกแทนการทดสอบโฆษณา Monadic คุณจะถามคำถามที่คล้ายกันเพราะแนวคิดพื้นฐานเหมือนกัน แต่คุณสามารถขอความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณารูปแบบต่างๆ ได้หลายแบบ ทีละรายการ แทนที่จะถามเพียงรายการเดียวสำหรับผู้ตอบแบบสำรวจแต่ละคน

วิธีเรียกใช้การทดสอบโฆษณา

การทดสอบโฆษณาเป็นการเปรียบเทียบแคมเปญโฆษณาหลายรายการกับการแสดงกลุ่มเป้าหมายของคุณและค้นหาข้อมูลที่แตกต่างกัน คุณสามารถตัดสินใจเรียกใช้การทดสอบโฆษณากับโฆษณาทั้งหมดหรือเพียงบางส่วนก็ได้ คำติชมจะถูกรวบรวมจากทุกอย่างตั้งแต่โฆษณาโดดเด่นไปจนถึงแรงบันดาลใจที่ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นโฆษณา

การทดสอบโฆษณาเริ่มต้นด้วยการพัฒนาแนวคิด แต่การสร้างโฆษณาที่สมบูรณ์แบบอาจเป็นเรื่องยาก หากคุณพร้อมที่จะเริ่มทดสอบโฆษณาของคุณแล้ว คุณต้องดำเนินการตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• เลือกโฆษณาที่คุณต้องการทดสอบ

โฆษณาของคุณอาจประกอบด้วยวิดีโอ ภาพถ่าย ข้อความ เสียง หรือส่วนประกอบเหล่านี้รวมกัน เมื่อคุณเลือกโครงสร้างสำหรับการโปรโมตของคุณ คุณควรตรวจสอบเนื้อหาของพวกเขาด้วยว่าจะแสดงที่ใด ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายเครือข่ายมืออาชีพโดยใช้โฆษณา Linkedin มากกว่าโฆษณา Facebook หรือโฆษณาบนการค้นหาของ Google

• เลือกตัวชี้วัดของคุณ

คุณควรจะสามารถระบุได้ว่าโฆษณาใดแตกต่างจากโฆษณาอื่นโดยพิจารณาจากปัจจัยที่คุณวัด สิ่งต่อไปนี้ควรถือเป็นเมตริกการโฆษณาที่สำคัญ:

• ดึงดูด: ภาพและข้อความโฆษณาของคุณน่าดึงดูดไหม
• ความถูกต้อง: ข้อมูลในโฆษณาของคุณมีความถูกต้องหรือไม่?
• แรงจูงใจในการซื้อ: โฆษณาของคุณจะสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่?
• ความสำคัญ: โฆษณาตรงตามข้อกำหนดและความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณหรือไม่?
• ความหลากหลาย: โฆษณาของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งหรือไม่?

ดังนั้นจึงไม่ง่ายที่จะสรุปว่าควรให้เมตริกต่างๆ มีความสำคัญมากเพียงใด

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง การเป็นต้นฉบับอาจมีความสำคัญมากกว่า อย่างไรก็ตาม หากการเพิ่มรายได้เป็นสิ่งสำคัญอันดับหนึ่งของคุณ การวัดความตั้งใจของผู้บริโภคในการซื้ออาจมีความสำคัญมากกว่า

• สำรวจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หลังจากที่ กลุ่มเป้าหมาย ของคุณ มีโอกาสตรวจทานโฆษณาของคุณแล้ว คุณจะรู้ว่าโฆษณามีประสิทธิภาพเพียงใด คุณต้องเลือกผู้เข้าร่วมของคุณและอนุญาตให้พวกเขาให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับโฆษณาของคุณ ทั้งสองวิธีต่อไปนี้เป็นวิธีมาตรฐาน:

• การ สนทนากลุ่ม: ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถรวบรวมคำตอบโดยละเอียดสำหรับคำถามจำนวนมากได้อย่างมีประสิทธิภาพ เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมที่จะได้รับคำติชมจากผู้บริโภคและผู้ซื้อในอนาคต การสนทนากลุ่มสามารถช่วยรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่อาจใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูงในการตั้งค่า
• แบบสำรวจออนไลน์: ด้วยการใช้แพลตฟอร์มแบบสำรวจออนไลน์ คุณสามารถรับข้อมูลจากกลุ่มเป้าหมายที่คุณเลือกได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย แม้ว่าคุณจะสามารถสำรวจบุคคลจำนวนมากขึ้นโดยใช้เงินน้อยลงด้วยวิธีนี้ แต่คุณอาจไม่ได้รับคำติชมเชิงลึกเท่ากับการสนทนากลุ่ม

แพลตฟอร์มอย่าง QuestionPro ทำให้การโต้ตอบและรวบรวมข้อมูลจากกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นเรื่องง่าย

รวมคำถามประเภทต่างๆ ในแบบสำรวจของคุณ รักษาน้ำเสียงให้เป็นกลาง ใช้เฉพาะจำนวนคำที่จำเป็นในการถ่ายทอดความคิด และละทิ้งภาษาที่สื่อความหมายหรือแสดงอารมณ์ที่อาจส่งผลต่อปฏิกิริยาของผู้อ่าน

• เลือกโฆษณาที่ดีที่สุดจากผลลัพธ์

หลังจากรวบรวมข้อมูลแล้ว คุณสามารถประเมินการโฆษณาร่วมกันได้ การเก็บรักษาบันทึกข้อมูลการสำรวจที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของขั้นตอนนี้ คุณสามารถแบ่งรายงานของคุณออกเป็นข้อสรุปทั่วไปและผลลัพธ์เฉพาะจากโฆษณาแต่ละรายการได้

ข้อสรุปทั่วไปของคุณจะแสดงว่าโฆษณาใดสร้างคำตอบเบื้องต้นได้ดีที่สุดและมีแนวโน้มที่จะเพิ่มยอดขายได้มากที่สุด คุณสามารถเจาะลึกข้อมูลเฉพาะของโฆษณาแต่ละรายการเพื่อค้นหาจุดอ่อนโดยทำการวิเคราะห์โฆษณาแต่ละรายการ

บทสรุป

การโฆษณาเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างแบรนด์ของคุณและทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จหากคุณทำถูกต้อง คุณอาจมีความปลอดภัยในการทำงานและผ่อนคลาย โดยรู้ว่าวันที่คุณผลิตโฆษณาที่ไร้ประโยชน์ได้หมดลงแล้ว เนื่องจากคุณมีขั้นตอนในการดำเนินการและทดสอบแคมเปญโฆษณาของคุณ

หากคุณต้องการบางสิ่งที่ซับซ้อนกว่าซอฟต์แวร์สำรวจที่จำเป็น QuestionPro เป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยม คุณจะสามารถเริ่มรวบรวมข้อมูลได้หลังจากได้รับแบบสอบถามของคุณแล้ว

ใน QuestionPro คุณจะค้นพบเครื่องมือทุกอย่างที่คุณต้องการสำหรับการวิจัย ด้วยโซลูชันระดับมืออาชีพของ QuestionPro คุณสามารถเริ่มทำการทดสอบโฆษณาได้ทันที!

เรียนรู้เพิ่มเติม ทดลองใช้ฟรี