Тестирование рекламы: что это такое и как его провести

Опубликовано: 2022-10-05

Объявления остаются одним из наиболее важных компонентов общей рекламной стратегии. Потенциальный клиент видит рекламу только в рамках ваших маркетинговых кампаний. Рекламные предпочтения и демографические данные указывают рекламной платформе, следует ли показывать вашу рекламу и как часто.

Метод исследования рынка, такой как тестирование рекламы, используется для оценки успеха рекламных усилий. Тестирование рекламы позволяет компаниям увидеть, как люди будут реагировать на определенные сообщения, и соответствующим образом скорректировать их. Это значительно улучшает вашу рекламную учетную запись, включая коэффициенты конверсии, цену за конверсию, качество рекламы и многое другое.

Когда маркетологи не имеют четкого представления о том, что они хотят протестировать и как выбрать критерии победы, ориентированные на данные, они с большей вероятностью допустят ошибки при тестировании рекламы. В этом блоге вы узнаете, что такое тестирование рекламы и как его проводить.

Что такое тестирование рекламы?

Тестирование рекламы — это процесс анализа концепций вашей рекламы на образце вашего целевого рынка. Вы можете протестировать всю рекламу или отдельные ее части, чтобы узнать, насколько реклама выделяется и как ее находит целевая аудитория.

Какие компоненты вашей рекламы следует протестировать? Вам будет легче создать руководство для обсуждения, если вы знаете элементы, которые хотите подчеркнуть. Существует несколько вариантов компонентов, которые вы выбираете для тестирования, в том числе:

  • Свежие призывы к действию (CTA)
  • Обновленные заголовки
  • Новое описание
  • Новые фотографии
  • Целевые страницы
  • И т.п.

Преимущества тестирования рекламы

Запуск рекламы стоит денег. Компании вкладывают значительные средства в воплощение своей уникальной концепции в жизнь, а затем тратят еще больше денег на распространение информации. Следовательно, они требуют мощных, обширных и привлекательных рекламных усилий. К существенным преимуществам использования тестирования для определения эффективности рекламы относятся:

  • Он предоставляет информацию, чтобы вы могли сделать обоснованные суждения. Вам не составит труда убедить коллег использовать наиболее значимые рекламные концепции, если вы сможете продемонстрировать, какие именно.
  • Он предлагает предложения для большего прогресса. Благодаря этому отзыву у вас есть возможность улучшить и без того привлекательную копию!
  • Это поможет вам узнать о ваших клиентах и ​​разделить их на отдельные группы. Вы можете фильтровать ответы, чтобы узнать, как разные группы относятся к вашей рекламе. Эти данные могут помочь вам создать объявления для определенных групп или одно объявление, которое понравится всем.
  • Эта способность характеризует гибкие исследования рынка. Это помогает вашему бизнесу быстро вносить изменения. Это позволяет вашей команде стать более самостоятельной при принятии решений и снижает ее зависимость от других источников информации.

Недостатки тестирования рекламы

Метод тестирования рекламы имеет много недостатков, хотя в других областях он превосходен. Взгляните на это:

  • Это требует много доступных ресурсов. Если вы платите своим сотрудникам на почасовой основе, тестирование рекламы сильно ударит по вашему бюджету.
  • Если вы допустите ошибку, это может повредить вашей репутации. Воздействие на зрителей, увидевших эту рекламу, будет таким же, как если бы вы допустили ошибку во время прямой трансляции.
  • Это раскрывает вашу деятельность вашим конкурентам. Если рекламу, которую вы тестируете, видит ваша аудитория, ее увидят и ваши конкуренты. Утечка всего, что все еще разрабатывается, — не лучшая идея.

Типы тестирования рекламы, которые вы можете запустить

Единого оптимального подхода к тестированию рекламы не существует, поскольку все зависит от вашей ситуации. Как правило, вы можете разделить методы тестирования рекламы на тестирование на рынке и тестирование с помощью опросов .

Тестирование на рынке

Тестирование рекламы на рынке включает в себя пробные запуски с контролируемыми переменными. Основываясь на результатах этих вариантов, вы можете определить наиболее эффективную комбинацию рекламных элементов, а затем распределить оставшиеся деньги на нее. Тестирование рекламы на рынке можно проводить различными методами; самые популярные:

  • A/B-тестирование: A/B-тестирование сравнивает две копии вашей рекламы, корректируя один фактор, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.
  • Многовариантное тестирование рекламы: похоже на A/B-тестирование, но увеличивает количество версий. Любое мобильное объявление имеет такие переменные, как текст на изображении, призыв к действию, местоположение, выбор цвета и графика. Многовариантное тестирование рекламы может изменять несколько факторов одновременно, чтобы найти оптимальное сочетание.

Опросное тестирование

Опросное тестирование отличается от тестирования на рынке тем, что здесь не нужно запускать рекламу. Вы можете собирать комментарии от своих респондентов, которые можно превратить в данные и идеи. Монадическое и последовательное монадическое тестирование — это два разных типа тестирования опроса.

  • Тестирование монадической рекламы: реклама в монадическом тесте может быть представлена ​​в различных формах. Вам нужна значительная выборка респондентов, чтобы получить важные результаты из вашего теста с широким спектром версий рекламы. В опросе каждого респондента просят оставить отзыв после просмотра одного объявления.
  • Последовательное тестирование монадической рекламы. Последовательное тестирование монадической рекламы является альтернативой тестированию монадической рекламы. Вы будете задавать похожие вопросы, потому что основная идея одна и та же. Но вы можете запросить их мнение о нескольких различных вариантах рекламы, один за другим, а не только по одному для каждого респондента.

Как запустить тестирование рекламы

Тестирование рекламы — это сравнение нескольких рекламных кампаний с разным представлением вашей целевой аудитории и поиск входных данных. Вы можете запустить тесты объявлений для всей рекламы или только для ее части. Будет собрана обратная связь по любому вопросу, от того, насколько реклама выделяется, до того, насколько люди были вдохновлены на покупку продукта, который она рекламирует.

Тестирование рекламы начинается с разработки концепции, но создать идеальную рекламу бывает непросто. Если вы готовы приступить к тестированию своих объявлений, выполните следующие действия:

  • Выберите объявления, которые хотите протестировать.

Ваша реклама может состоять из видео, фотографий, текста, аудио или комбинации этих компонентов. Выбирая структуру для своих рекламных акций, вы также должны изучить их содержание с точки зрения того, где они будут отображаться. Например, вы можете настроить таргетинг на профессиональных сетевых пользователей, используя рекламу Linkedin, а не рекламу Facebook или поисковую рекламу Google.

  • Выберите свои показатели

Вы должны быть в состоянии определить, что отличает одну рекламу от другой, основываясь на факторах, которые вы измеряете. Следующие показатели следует считать важными рекламными показателями:

  • Привлечение: привлекательна ли визуальная часть вашей рекламы и ее сообщения?
  • Подлинность. Представляется ли информация в вашей рекламе достоверной?
  • Мотивация покупки: будет ли ваша реклама вдохновлять клиентов приобретать ваш продукт или услугу?
  • Важность: Отвечает ли реклама требованиям и желаниям вашей целевой аудитории?
  • Разнообразие: Ваша реклама выделяется на фоне конкурентов?

Поэтому нелегко обобщить, какое значение следует придавать различным показателям.

Например, если вы хотите, чтобы ваш бренд выделялся среди конкурентов, то оригинальность может быть важнее. Однако, если увеличение дохода является вашим приоритетом номер один, измерение покупательского намерения может быть более важным.

  • Опросите свою целевую аудиторию

После того, как ваша целевая аудитория ознакомится с вашими рекламными объявлениями, вы узнаете, насколько они эффективны. Вам нужно выбрать участников и разрешить им оставить отзыв о вашей рекламе. Оба следующих метода являются стандартными:

  • Фокус-группы. Используя этот метод, вы можете эффективно собирать подробные ответы на многочисленные вопросы. Это фантастическая возможность получить обратную связь от потребителей и потенциальных покупателей. Фокус-группы могут помочь собрать информацию о вашей целевой аудитории, но их организация может занять много времени и денег.
  • Онлайн-опросы. Используя платформу онлайн-опросов, вы можете быстро и легко получить информацию от целевой аудитории по вашему выбору. Несмотря на то, что с помощью этого метода вы можете опросить больше людей за меньшие деньги, вы можете не получить таких подробных отзывов, как с помощью фокус-группы.

Такие платформы, как QuestionPro, упрощают взаимодействие и сбор данных от вашей целевой аудитории.

Объедините различные типы вопросов в свой опрос. Держите тон объективным, используйте только то количество слов, которое необходимо для передачи идеи, и избегайте любых описательных или эмоциональных выражений, которые могут повлиять на реакцию читателя.

  • Выберите лучшую рекламу из результатов

После сбора данных вы можете оценить рекламу друг друга. Ведение точных записей данных обследования имеет решающее значение для успеха этого этапа. Вы можете разделить свой отчет на общие выводы и конкретные результаты по каждой рекламе.

Ваши общие выводы покажут, какие рекламные объявления вызвали наилучшие первоначальные отклики и, скорее всего, увеличат продажи. Вы можете углубиться в особенности каждого объявления, чтобы найти слабые места, проведя анализ отдельного объявления.

Вывод

Реклама является ключом к созданию вашего бренда и успеху вашего бизнеса, если вы делаете это правильно. Вы можете быть в безопасности в своей работе и расслабиться, зная, что ваши дни создания бесполезной рекламы закончились, теперь у вас есть шаги для проведения и тестирования ваших рекламных кампаний.

Если вам нужно что-то более сложное, чем основное программное обеспечение для опросов, QuestionPro — отличное решение. Вы сможете начать сбор информации после того, как они получат ваши анкеты.

На QuestionPro вы найдете все инструменты, необходимые для исследований. С профессиональными решениями QuestionPro вы можете сразу приступить к тестированию рекламы!