La liste de contrôle définitive pour le marketing des avocats en immigration

Comment obtenir plus de clients immigrés

Si vous êtes propriétaire d'un cabinet d'avocats, vous savez à quel point il peut être difficile d'attirer des clients et de maintenir une charge de travail constante. De plus, sans nouveaux clients, il peut être difficile de bâtir une solide réputation pour votre entreprise. C'est là que le marketing numérique pour les clients de l'immigration peut considérablement améliorer votre présence sur les géants du Web tels que Google.

La bonne stratégie de marketing Internet pour les avocats spécialisés en droit de l'immigration peut vous aider à réduire le stress lié à la recherche de nouveaux clients, vous permettant ainsi, à vous et à votre équipe d'avocats qualifiés, de vous concentrer sur ce que vous connaissez le mieux : la pratique du droit.

Pour développer votre clientèle, vous devez d'abord comprendre où et comment votre public recherche des services juridiques. À partir de là, vous pouvez commencer à développer une stratégie pour attirer de nouveaux cas.

Étape 1 : Site Web haute performance pour cabinet d'avocats en droit de l'immigration

Avoir un site Web de qualité et fonctionnel est la base de votre présence en ligne. Sans un site Web convivial et optimisé, vous aurez beaucoup plus de mal à avoir le bon œil sur vos services.

La majorité des clients potentiels commencent leur recherche d'un cabinet d'avocats en ligne. Votre site Web est une occasion unique de vous connecter avec des clients potentiels, de les aider à comprendre vos services et, en fin de compte, de vous embaucher pour le poste.

Votre site Web doit répertorier et expliquer vos sources, présenter l'équipe derrière la pratique et être conçu de manière à aider les consommateurs à obtenir les informations dont ils ont besoin avant de décider d'embaucher votre entreprise.

Vous n'êtes pas satisfait des performances de votre site Web ?

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Conception Web digne de confiance

La conception de votre site Web aura un impact significatif sur la façon dont un client potentiel se sent face à l'interaction avec votre entreprise. Si votre conception est maladroite, obsolète et difficile à naviguer, vous refuserez probablement des prospects parfaitement valides.

Au minimum, la bonne conception de sites Web pour les avocats doit comporter les aspects suivants.

Témoignages

À quand remonte la dernière fois que vous avez acheté un article ou utilisé une entreprise sans d'abord lire les critiques ? La confiance est l'un des facteurs les plus importants que les clients recherchent lorsqu'ils décident quel cabinet d'avocats choisir. Avec une concurrence féroce pour les avocats spécialisés en droit de l'immigration, il est important d'utiliser votre site Web pour afficher les témoignages de clients satisfaits.

Encouragez les clients à rédiger une critique résumant leur expérience positive avec votre entreprise. Plus il y a d'avis 5 étoiles, plus les clients potentiels se sentiront confiants lorsqu'ils vous embaucheront pour le poste. De plus, ces témoignages peuvent être diffusés sur vos réseaux sociaux pour diffuser le bouche à oreille sur la facilité et la facilité de travailler avec votre équipe juridique.

Prestations de service

Aidez les visiteurs de votre site Web à comprendre l'étendue de vos services grâce à des pages de service intégrées. Ces pages sont un excellent moyen de mettre en évidence vos domaines d'expertise et d'aider les visiteurs à comprendre quand vous seriez le bon cabinet d'avocats pour leur affaire en droit de l'immigration.

Pensez à répondre à une poignée de questions fréquemment posées au bas de chaque page de service pour aider les clients potentiels à comprendre les spécificités de leur cas. N'oubliez pas que la langue de votre site doit être facile à comprendre, évitez d'utiliser trop de jargon juridique qui pourrait être déroutant pour votre public.

À propos de la section

Assurez-vous que votre site Web comporte une page ou une section dédiée à informer votre public sur les antécédents et les qualifications de votre équipe. L'ajout d'un élément humain permet à votre public potentiel de se connecter avec vous d'une manière que vos pages de service ne peuvent pas.

Les pages À propos de nous sont également bénéfiques pour les efforts de marketing de votre entreprise sur les moteurs de recherche, en aidant à améliorer les chances de votre site d'apparaître au bon endroit au bon moment.

Étape 2 : Déterminez un plan de marketing pour votre cabinet d'avocats en droit de l'immigration

Maintenant que vous avez un site Web établi, organisé et fonctionnel, vous voudrez vous concentrer sur l'établissement d'une stratégie de marketing numérique solide. Une façon d'y parvenir est d'établir des KPI marketing ou des indicateurs de performance clés.

Les KPI font partie intégrante d'une stratégie de marketing numérique pour les avocats spécialisés en droit de l'immigration. La raison en est qu'ils maintiennent les objectifs de votre entreprise au premier plan de vos opérations. Les données entourant les KPI peuvent vous aider à déterminer si vous atteignez vos objectifs commerciaux. Si vous ne l'êtes pas, vous concentrer sur la réalisation de ces KPI peut vous aider à vous remettre sur la bonne voie.

Mesurer aveuglément le succès de votre cabinet d'avocats peut être séduisant au début, mais une stratégie de marketing numérique à long terme apportera finalement beaucoup plus de valeur à votre cabinet d'avocats.

Des exemples courants d'indicateurs de performance clés marketing pour les cabinets d'avocats incluent les conversions de pages de destination, le coût marketing par clic, le coût d'acquisition d'un nouveau client, le trafic sur le site Web, les performances du marketing par e-mail et bien d'autres. Adaptez les KPI de votre entreprise pour refléter les besoins de votre entreprise.

Revoyez régulièrement vos KPI pour vous assurer qu'ils sont toujours pertinents pour votre entreprise. Faites des ajustements en conséquence pour garder votre immigration sur la bonne voie tout au long de l'année.

Étape 3 : Configurer un référencement pour les avocats de l'immigration

Si vous n'intégrez pas de stratégie de référencement dans le site d'un cabinet d'avocats spécialisé dans l'immigration, vous laissez des pistes et des affaires potentielles sur la table. Le référencement, également appelé optimisation des moteurs de recherche, est l'une des stratégies de marketing numérique les plus importantes pour aider votre cabinet d'avocats à rester pertinent dans les recherches Google.

Le principe sous-jacent du référencement est simple : maximiser la présence en ligne de votre site Web pour générer des prospects. Des exemples de stratégies pouvant améliorer le référencement incluent les optimisations sur et hors page, la création de contenu, une vitesse de chargement rapide des pages, des images optimisées, une section de blog mise à jour, des liens sortants et bien plus encore.

Plus votre site Web est bien classé sur la page de résultats des moteurs de recherche de Google, plus il y a de chances que quelqu'un clique sur votre site. Le premier résultat qui apparaît sur Google a 33% de chances d'être cliqué. La bonne stratégie de référencement peut aider à améliorer vos chances d'apparaître sur la première page de résultats de Google.

Rendez votre site Web facile à naviguer

Une organisation réfléchie et stratégique fait partie intégrante de la présence en ligne de votre entreprise. Il est facile de négliger cette partie de votre site Web, mais mettez-vous à la place de quelqu'un qui recherche un autre service professionnel. Si vous ne pouvez pas trouver rapidement et facilement les informations dont vous avez besoin, vous perdrez probablement patience et passerez à une autre entreprise.

Non seulement un site Web bien organisé aide à garder les clients heureux, mais il est également bénéfique pour le référencement. Si un moteur de recherche peut facilement explorer votre site et sélectionner les informations les plus précieuses, il y a plus de chances que votre site soit mieux classé sur Google.

Gardez les en-têtes de navigation visibles en haut de votre site et rendez les appels à l'action aussi clairs que possible. Vous pouvez utiliser votre site Web pour guider les utilisateurs vers des pages précieuses afin de les aider à effectuer une conversion.

Fournir du contenu utile

Le contenu est l'un des aspects les plus importants de votre site Web. Grâce à un contenu bien écrit, informatif et factuel, vous pouvez montrer votre expertise et créer des liens plus partageables qui renvoient vers votre site.

Votre contenu doit inclure des mots clés recherchés qui représentent la façon dont les consommateurs recherchent vos services sur Google. Inclure ces phrases est un moyen simple de se connecter avec votre public.

Le contenu fait référence aux pages de service et aux blogs et fait référence à des vidéos et des photos informatives qui peuvent donner vie à votre entreprise. Montrer aux consommateurs les personnes et les images derrière votre entreprise leur permet de se connecter avec vous de manière plus significative.

Tenir les clients informés

Les mises à jour opportunes du contenu de votre site Web prouvent que votre entreprise est une ressource utile pour ceux qui recherchent une réponse. Chaque fois qu'il y a un changement ou une mise à jour de l'immigration, des visas ou d'autres domaines pertinents pour votre entreprise, profitez de cette opportunité.

Il est important de diffuser ces mises à jour directement après une annonce. Attendre des semaines, voire des mois, pour aborder ces mises à jour pourrait entraîner une perte de conversions pour votre entreprise.

Étape 4: PPC pour les avocats de l'immigration afin d'augmenter votre flux de prospects

Le PPC, ou publicité au paiement par clic, est une autre stratégie de marketing numérique importante pour les avocats spécialisés en droit de l'immigration. Lorsqu'une annonce apparaît sur Google, les plateformes de médias sociaux ou d'autres sites affiliés, votre entreprise paiera chaque fois que quelqu'un cliquera sur l'annonce.

Il existe de nombreux avantages à utiliser les publicités PPC. Ces annonces payantes sont hautement personnalisables et vous pouvez les adapter à votre cible démographique. Ils peuvent aider à renforcer la notoriété de votre entreprise, et les données qui en découlent sont précieuses. Le PPC pour les avocats spécialisés en droit de l'immigration est également bénéfique car ils incluent généralement des mots-clés pertinents pour améliorer leurs chances d'être trouvés.

Un inconvénient du PPC est le temps qu'il faut pour rechercher, configurer et surveiller vos campagnes. Ce processus ne peut pas être achevé du jour au lendemain, et il nécessite une expertise pour s'exécuter correctement. De plus, si vos campagnes ne sont pas étroitement surveillées, cela peut entraîner des dépenses excessives.

Choisissez les bons mots clés à cibler

Les mots-clés utilisés dans vos campagnes de paiement par clic doivent être pertinents pour la façon dont les consommateurs trouvent vos services. Pour vous assurer que vous utilisez les bons mots-clés, une recherche de mots-clés est nécessaire. Comment votre public utilise-t-il les moteurs de recherche pour trouver un cabinet d'avocats ?

Utilisez vos services et vos zones géographiques locales pour créer des campagnes publicitaires payantes hautement ciblées. Il serait préférable que vous revoyiez souvent les mots-clés pour les garder aussi précis et efficaces que possible.

Configurer une liste de mots clés à exclure

Les mots-clés négatifs empêcheront vos annonces d'apparaître lorsqu'un mot-clé ou une phrase-clé est tapé dans le moteur de recherche. Vous pouvez utiliser à la fois des mots clés à exclure en requête large et en requête exacte pour améliorer encore les résultats de vos annonces payantes.

Trop de mots clés négatifs peuvent réduire votre visibilité en ligne, alors faites attention à ne pas en utiliser trop à un moment donné.

Par exemple, en tant qu'avocat spécialisé en droit de l'immigration, vous pouvez inclure des mots clés négatifs tels que « avocat spécialisé dans les préjudices corporels » ou « avocat spécialisé dans les personnes handicapées de la sécurité sociale », afin que votre site Web ne s'affiche pas après ces recherches.

Choisissez les mots clés locaux à cibler

Gardez votre entreprise près de chez vous en choisissant des mots clés locaux. Les mots-clés locaux incluent des informations spécifiques à la géographie pour aider à attirer l'optimisation des moteurs de recherche locaux. Ils vous permettent de vous démarquer de vos concurrents et d'augmenter votre trafic qualifié.

Étape 5: Connectez-vous avec votre public via les médias sociaux

La dernière facette de votre stratégie de marketing numérique devrait consister à exploiter vos profils de médias sociaux pour vous connecter avec votre public. Les médias sociaux pour les avocats spécialisés en droit de l'immigration sont un moyen facile de fournir des informations utiles et de rester en tête de liste.

La cohérence est essentielle pour établir une forte présence sur les réseaux sociaux. Utilisez des images pertinentes et de haute qualité et un lien vers votre site Web pour générer plus de trafic.

Conclusion

Grâce à la bonne stratégie de marketing numérique, les avocats spécialisés en droit de l'immigration peuvent considérablement améliorer leur activité et se démarquer de leurs concurrents. Si vous ne savez pas par où commencer pour élaborer votre stratégie ou si votre site Web a besoin d'une refonte, notre équipe d'experts chez Comrade se fera un plaisir de vous aider !

Commençons par une consultation et un audit de site Web gratuits et sans engagement. À partir de là, nous travaillerons à personnaliser une stratégie pour votre cabinet d'avocats.