¿Qué es LinkedIn?

¿Qué es LinkedIn ? En este artículo, responderemos a esta pregunta, de manera simple y clara.

LinkedIn es una red social profesional , un poderoso medio digital, una enorme plataforma de generación de leads y datos gratuitos.

¿Qué es Linkedin.com?

Comencemos con LinkedIn y su definición en una oración corta

LinkedIn es una red social con fines profesionales.

Dirigido a empresarios, empleados, reclutadores , personas en busca de prácticas o solicitantes de puestos de trabajo de todos los campos posibles. El principio de LinkedIn es que te permite darte a conocer y posicionarte como un experto. Así que es una gran manera de mostrar lo que haces.

LinkedIn también es perfecto para ampliar tu red con el fin de encontrar nuevos colaboradores, nuevos clientes o un nuevo trabajo.

LinkedIn funciona sobre el sistema de creación de un perfil para el que se recomienda indicar un máximo de información. Puedes publicar contenido (publicaciones, artículos, videos) directamente desde la plataforma, LinkedIn incluye un sistema de “me gusta”, comentarios y compartir para facilitar la interacción entre los miembros. Por supuesto, cuanto más eres, ¡más visible eres!

LinkedIn también incluye grupos sobre una variedad de temas y hashtags que se pueden seguir para mantenerse al día rápidamente con el contenido más reciente sobre un tema específico.

Inicio de sesión en LinkedIn: ¿Por qué es tan importante tener un perfil en la plataforma?

Como decíamos antes, LinkedIn es una red social . Podrás hacer conexiones valiosas con personas de tu área de especialización e incluso encontrar trabajo. Si eres un solicitante, LinkedIn es perfecto para encontrar tu próxima oportunidad o incluso cuando eres un reclutador, es muy fácil publicar anuncios de trabajo.

Pero más que eso, LinkedIn es una plataforma fantástica para que los profesionales vendan un producto o servicio.

Si nunca has estado en esta red social, puedes crear una cuenta en ella. Hemos hecho un excelente artículo aquí sobre el inicio de sesión de LinkedIn. Realmente te recomendamos que lo compruebes.

¿Es LinkedIn de uso gratuito?

LinkedIn es absolutamente gratis si lo usa para hacer crecer su red. Puedes estar en la plataforma sin tener que pagar un solo centavo en nada.

Pero LinkedIn es muy inteligente y entendieron que había dinero para ganar debido al comportamiento de sus miembros. Entonces decidieron establecer una gama de soluciones para ayudarlo con su negocio o simplemente para reclutar talentos en su equipo, podemos pensar en Sales Navigator .

Tenga la seguridad de que para el uso normal de LinkedIn y hacer crecer su red, permanecerá libre por un tiempo.

¿Cómo y por qué unirse a LinkedIn: la red social profesional?

La red social LinkedIn generalmente se usa para:

• Encontrar un trabajo,
• Impulsa tu carrera profesional,
• Encontrar patrocinadores o inversores para un proyecto,
• Encontrar clientes para una empresa,
• Encuentre candidatos como RRHH o reclutador .

Para responder primero el “por qué” usar la red social : Bueno, es gratis y hay miles de usuarios en la red, por lo que tu target necesariamente estará ahí. Además, es fácil de usar y su manejo no requiere ninguna técnica en particular.

Entonces, para responder a la pregunta “qué tan bien” hay varios pasos:

• Crear una cuenta en LinkedIn,
• Rellena y completa tu perfil de LinkedIn,
• Añade una foto de portada y un banner,
• Comience a establecer contactos agregando personas que conoce o que podrían estar interesadas en lo que tiene para ofrecer.
• Establezca contactos, agregue personas como amigos, escriba notas o mensajes personalizados, comente publicaciones interesantes, suscríbase a personas o grupos.
• Busque su objetivo con los filtros de LinkedIn para asegurarse de que está ampliando su red con las personas adecuadas.

La red está llena de oportunidades insospechadas que sería muy tonto desaprovechar. Por ejemplo, estoy escribiendo estas palabras en este teclado porque conseguí un trabajo en Waalaxy a través de LinkedIn.

Kinsta anuncia en su estudio realizado en 2022:

Con más de 20 millones de empresas listadas en el sitio y 14 millones de puestos vacantes, no sorprende que el 90 % de los reclutadores usen LinkedIn regularmente.

Además, es la red para intercambios y transacciones de empresa a empresa. La llamada “generación de prospectos B2b”, es decir, encontrar clientes en el mundo de los negocios, es más floreciente en LinkedIn que en cualquier otro lugar.

Y, te recordamos, la red es gratuita.

Redes en LinkedIn

Puede que se pregunte cómo hacer una gran red de contactos en LinkedIn . Permítanos explicarle esto de inmediato.

Hasta la fecha, LinkedIn es la base de datos BtoB más grande del mundo. Con más de 800 millones de usuarios en la plataforma, son datos gratuitos que se actualizan regularmente. Y solo por eso, creemos que es una gran herramienta.

Para poder hacer networking en LinkedIn, hay cosas que debes tener en cuenta como tener un perfil perfecto .

Sí, lo leiste bien. LinkedIn es una plataforma que se basa en la confianza. Si su perfil no inspira confianza, es probable que no pueda expandir su red.

Entonces, para hacer eso, debes completar tu perfil con la máxima información que tengas, poner una foto de perfil y un banner. Obviamente, todos estos elementos deben ser profesionales. Complete su experiencia laboral , sus capacitaciones y cuente las historias sobre nuevas oportunidades que podría haber experimentado.

Una vez que haya hecho eso, puede pensar en establecer contactos en LinkedIn. Hay 4 formas de expandir su red:

• Llegue a las personas a través de los grupos de LinkedIn .
• A través de Eventos de LinkedIn.
• Busca personas en LinkedIn con la “investigación con palabras clave”.
• Solicitudes de conexión.

LinkedIn, un increíble medio digital

Además de ser una red social , LinkedIn es un medio digital impresionante.

Primero responderemos a la pregunta “¿cómo / por qué medios” LinkedIn se posiciona como un medio Btob .

Para ello, LinkedIn ha desarrollado varias formas de multiplicar su fuerza como red social :

• Los LinkedIn Ads , los anuncios en LinkedIn, que la red ha desarrollado de la misma forma que Google Ads u otras redes sociales = con un sistema de pujas.
• El LinkedIn Live y los eventos, que corresponden a seminarios web o enlaces a canales de Youtube o seminarios web transmitidos directamente en LinkedIn y permiten aumentar la visibilidad de las empresas. (Obtenga más información sobre LinkedIn Live).
• Community management en LinkedIn: la actividad está cada vez más extendida, incluso encuentras que expertos en marketing o formadores especializados en LinkedIn crecen como hongos en los últimos meses. El papel del community manager es crear una comunidad, impulsar la reputación electrónica y la notoriedad de una empresa.
• LinkedIn crea LinkedIn Pulse, que son artículos de LinkedIn que cualquiera puede escribir. La idea detrás de la invención fue que cada experto en su campo desarrolle y comparta conocimientos a través del artículo.

Información muy importante: A diferencia de otras redes sociales, la gente confía en LinkedIn.

ZDNet nos explica:

LinkedIn analizó datos de 78 millones de miembros jóvenes y existe un alto nivel de confianza en LinkedIn, a diferencia del ecosistema de Facebook.

• El 80% de las personas dicen que confían en la red de LinkedIn.
• El 73% cree que interactuar con los usuarios y publicar en la red es confiable.
• El 70% encuentra el contenido de la red relevante e informativo.

Para responder a la pregunta "por qué" utilizar LinkedIn como medio: La respuesta es bastante simple = es un lugar increíble para reunirse, asociarse y desarrollar negocios o proyectos.

¿El mejor lugar para generar leads B2b? LinkedIn!

LinkedIn es la red social más eficaz para conseguir nuevos clientes . Se descubrió que es un 277 % más eficaz para encontrar clientes que las otras redes: Facebook, Twitter, Instagram.

El 80% de los clientes potenciales de redes sociales B2B se generan en LinkedIn.

Es por eso que se crearon algunas cuentas premium de LinkedIn. Era necesario responder a una fuerte demanda del mercado y crear una red profesional para ayudar a las empresas a vender, reclutar y colaborar, mientras ayudaba a los usuarios a obtener información y encontrar trabajo.

Hay 4 tipos de LinkedIn premium:

• Carrera: $29.99/mes = para impulsar tu carrera profesional.
• Negocios: 59,99$/mes = para crear una red.
• Sales Navigator Pro: $79.99/mes = para sus productos y servicios.
• Contratación (Hiring): $119.95/mes = para contratar nuevos talentos.

También existen una gran cantidad de herramientas gratuitas o de pago que te permiten utilizar LinkedIn de forma automatizada y así potenciar el uso de la red.

Waalaxy es una herramienta gratuita que le permite enviar 100 invitaciones personalizadas por semana o (con la opción premium) encontrar información de contacto adicional sobre sus objetivos (número de teléfono, dirección de correo electrónico) y realizar marketing multicanal.

[Conclusión] LinkedIn: ¿Qué es?

LinkedIn es una red social profesional , un medio digital, una plataforma gratuita de generación de leads. Es una plataforma completa llena de oportunidades que solo tienes que aprovechar.

Ahora ya sabes cómo responder a alguien cuando te pregunta "¿Qué es LinkedIn?"

[Bonus] ¿Cómo obtener clientes potenciales gratis a través de LinkedIn?

Para encontrar nuevos clientes de manera rápida y eficiente, puede confiar en la red de LinkedIn.

Primero, deberá establecer algunos requisitos previos:

• Sepa quiénes son sus futuros clientes en la red = establezca una persona.
• Saber dónde encontrarlos = hacer una búsqueda en LinkedIn que te permita segmentarlos.
• Sepa cómo acercarse a ellos = use la redacción para escribir sus correos electrónicos de marketing.
• Usa Waalaxy, la única herramienta gratuita que automatiza la prospección de tu red.

Ingresar una lista de prospectos en su herramienta Waalaxy le permite agregarlos en secuencias de mensajes personalizados.

¿Cómo aprovechar el uso de LinkedIn?

Para aprovechar la red, le recomendamos que no cometa los errores que cometen los demás.

Tunea tu perfil para ser el que se ve en la multitud.

Lo primero que debes hacer es completar tu perfil, hacerlo atractivo y claro, luego se trata de estar activo en la red, entender sus códigos y aprovechar tus ventajas competitivas.

¿Cuáles son las desventajas de LinkedIn?

¡Ahora veamos las desventajas de LinkedIn!

• Hay correo no deseado:

Aunque es una red profesional, lo cierto es que siempre hay no profesionales que abusan de esta red, pero esta no es la regla. Por spam me refiero a las personas que quieren aprovechar esta red para vender algo a través de InMail o publicar una venta grupal, en lugar de compartir conocimientos y construir relaciones como deberían. Si quieres centrarte en las ventas pero no quieres que te bloqueen, ¡aquí tienes los mejores consejos para la prospección!

• Toma tiempo y esfuerzo:

Esta no es una plataforma profesional en la que simplemente subes tu CV y ​​solicitas un trabajo... Es una red social, con intercambios reales entre humanos. Esto te obliga a dedicar mucho tiempo y esfuerzo a publicar contenido digital, compartir noticias, recomendar, actualizar, etc…. Al menos, la buena noticia es que puedes hacer todo esto poco a poco, si usas una herramienta de automatización como Waalaxy.

• Usuarios no verificados:

Al igual que otras redes sociales existentes, estar en línea nos deja vulnerables al acoso de personas que no entienden muy bien cómo funciona esta red profesional. En LinkedIn, como en la mayoría de las redes sociales, existen perfiles falsos o sospechosos. Estos usuarios no confiables utilizan las redes de comunicación de otras personas para robar información confidencial. Sin embargo, ¡puedes usar perfiles falsos para prospectar correctamente siguiendo estos consejos!

Preguntas frecuentes del artículo LinkedIn ¿Qué es?

Si desea expandir su red, si es un solicitante, un comercializador , un director ejecutivo, LinkedIn siempre será una muy buena herramienta para ayudarlo en un área.

¿Cuál es el propósito de LinkedIn?

La plataforma nace con un objetivo simple y único: conectar a personas profesionales. Crearás una red profesional con personas de tu industria y muchas otras.

¿Cómo usar LinkedIn para hacer networking?

LinkedIn es una herramienta fantástica para hacer conexiones valiosas, más específicamente en tu área de especialización.

Si desea hablar con la gente sobre un tema, puede hacerlo fácilmente en LinkedIn. El proceso es bastante simple. Todo lo que necesita hacer es definir su público objetivo y encontrar las palabras clave relacionadas con esa área.

Luego vas a la barra de búsqueda en LinkedIn y escribes estas palabras clave. Se mostrará una lista de personas, puede decidir conectarse con ellas o enviarles un mensaje privado si ya están en sus conexiones o forman parte de un grupo de LinkedIn .

¿Cómo iniciar sesión en LinkedIn?

¿Quieres iniciar sesión en tu cuenta de LinkedIn? Te explico cómo iniciar sesión fácilmente:

• Ir a Google o cualquier otro motor de búsqueda .
• Escriba "LinkedIn" o "Inicio de sesión de LinkedIn" en su teclado.
• Vaya a la página de inicio de LinkedIn y haga clic en "Conectar".

Para ponértelo más fácil, puedes encontrar el enlace directo aquí.

Si desea un consejo profesional, ¡aquí le mostramos cómo iniciar sesión con varias cuentas en Waalaxy!

¿Qué es una recomendación en LinkedIn?

¿Quizás quieras saber cómo respaldar a alguien en esta red profesional? ¡No busque más! La respuesta es simple:

• Debe ir directamente a la sección "Habilidades y avales" de su perfil de LinkedIn y seleccionar la habilidad por la que desea votar.
• En este paso, debe calificar qué tan buenos son en esa habilidad en particular. De “bueno” a “altamente calificado”.
• A continuación, debes elegir la relación que tienes con esta persona y “Enviar” tu voto.

¡Eso es todo!

¿Qué es el navegador de ventas de LinkedIn?

Como lo pensaría, Sales Navigator está hecho para ventas. La plataforma le permite mantener sus relaciones con sus compradores.

De hecho es una completa herramienta que puede ayudarte en:

• Dirigirse a las personas y empresas adecuadas.
• Seguimiento de cambios en tus compradores.
• Interactuar con prospectos con la mensajería de LinkedIn.

La herramienta tiene algunas características muy interesantes, particularmente en lo que respecta a la orientación a personas. Esta herramienta no es gratuita en absoluto, por lo que sí, necesitará una cuenta premium.

Cómo evitar los errores que todo el mundo comete en LinkedIn

Encontrarás en este artículo, los 12 errores a evitar para usar LinkedIn de forma inteligente:

• Error 1: No tener un perfil de LinkedIn optimizado .
• Error 2: No saber cómo estructurar tu texto.
• Error 3: No tener una estrategia de publicación y una línea editorial clara.
• Error 4: Ser aburrido.
• Error 5: Hablar demasiado de uno mismo.
• Error 6: Agregar enlaces salientes.
• Error 7: No responder a los comentarios.
• Error 8: Etiquetar a la mitad de tu red para comentar tu publicación.
• Error 9: Usar la página de tu empresa.
• Error 10: No utilizar las nuevas funciones de LinkedIn.
• Error 11: No ser regular y no planificar tus publicaciones.
• Error 12: No saber convertir a tu audiencia.

¿Qué puedes hacer en LinkedIn?

LinkedIn tiene varios hilos a su favor, es ideal para la búsqueda de empleo , sobre todo gracias a las miles de ofertas que se presentan cada día en la red y la posibilidad de subir y compartir tu currículum online. Las características de LinkedIn son realmente buenas.

LinkedIn es ideal para la marca personal. La red cuenta con millones de usuarios deseosos de aprender cosas nuevas.

También puedes hacer comunicación digital y webmarketing en esta red social, principalmente gracias a LinkedIn Live y LinkedIn Ads.

Finalmente, tu cuenta de LinkedIn puede convertirse en un arma formidable de estrategia de marketing y ventas gracias a la automatización en la red.

¿Qué es Inmail?

Bueno, Inmail es una función premium (es posible que necesite una cuenta premium). Como ya sabes, no puedes enviar un mensaje a alguien que no sea parte de tu red.

Excepto si tienes Inmail. Con esta pequeña joya, puedes enviar mensajes directamente a otro miembro de LinkedIn con el que no estás conectado.

¿Qué es LinkedIn para empresas?

Otro principio de LinkedIn, es posible crear una página dedicada a su empresa. Le permite hacer que su empresa sea más visible, especialmente agregando a sus empleados y socios. También es una muy buena solución para difundir las novedades de tu empresa , tus productos y servicios y publicar ofertas de trabajo. ¡También es posible utilizar publicidad paga para aumentar su visibilidad!
Pero aquí hay otras ventajas de usar LinkedIn para su empresa:

• Aumente el conocimiento de su marca y su reputación electrónica.
• Obtenga más clientes potenciales (clientes potenciales) para sus productos/servicios.
• Llega a millones de usuarios con una estrategia de inbound marketing.
• Mejora el branding de tu empresa y la marca empleadora.
• Conecta con tus clientes actuales para fidelizarlos.

La función de página es para empresas (grandes o pequeñas), así como para escuelas y universidades. Por otro lado, no es posible tener acceso a mensajes privados a través de una página de empresa si desea intercambiar de una manera más discreta con un cliente potencial, por ejemplo.

Puede crear una página haciendo clic en el botón "productos" en la parte superior de su página de inicio de LinkedIn, luego haga clic en "Crear una página de LinkedIn" antes de completar los elementos necesarios. ¡Cuidado, solo puedes crear una página si tienes un perfil a tu nombre!

Ahora ya sabes cómo responder a alguien cuando te pregunta "¿Qué es LinkedIn?"