Comment Twitter gagnera-t-il de l'argent sous Elon Musk ? Un regard sur les options actuellement proposées

Donc, après la deuxième semaine du drame Twitter d'Elon Musk, nous nous retrouvons dans un état d'incertitude, alors que nous attendons les approbations finales de l'accord, qui finiront par faire de Musk le grand patron d'un Twitter privé, qui peut ou non fonctionner. plus de publicités, peuvent ou non autoriser tous les types de discours racistes, homophobes et abusifs, et peuvent ou non être en mesure, un jour, de gagner de l'argent, malgré ces changements.

Et nous n'avons pas grand-chose à dire pour l'instant sur l'impact que cela aura sur l'entreprise et sur la plate-forme telle que nous la connaissons. Ce que nous savons, c'est que les employés de Twitter sont de plus en plus nerveux à propos de leur travail et de l'entreprise pour laquelle ils pourraient finir par travailler sous Musk, alors que nous avons également eu quelques légères indications sur la façon dont Musk prévoit de changer l'application.

Pour être clair, Twitter n'est pas un organisme de bienfaisance, et après avoir dépensé 44 milliards de dollars pour l'application, Elon Musk cherchera des moyens de maximiser les revenus de Twitter et de récupérer au moins une partie de ce coût. Dans une récente interview, Musk a déclaré qu'il ne se souciait pas du tout de l'économie de l'accord et que sa mission principale était de gérer " une plate-forme publique de confiance maximale et largement inclusive".

Mais avec une dette énorme et des intérêts accumulés, Musk doit aussi gagner de l'argent, et l'argument haussier pour l'acquisition est que Musk, étant le visionnaire qu'il est, voit quelque chose que les autres ne voient pas et peut ouvrir la voie à un succès optimal. pour la plate-forme - même si la plupart des analystes du marché ne voient aucune voie viable pour tirer un profit significatif de l'application.

Alors, comment Musk va-t-il faire ?

Voici les domaines que Musk examinerait en ce moment – ​​et pour être clair, Musk a présenté ces propositions sans connaissance interne de l'entreprise et de sa composition actuelle.

• Augmentation des abonnements – Musk chercherait à intégrer Twitter Blue dans une couche d'enregistrement, en quelque sorte, les utilisateurs payant des frais mensuels pour obtenir une coche de vérification confirmant qu'ils sont une personne réelle et réelle. Cela pourrait permettre à Twitter de mieux s'attaquer aux bots (car cela rendrait l'exploitation des fermes de bots prohibitive), tout en garantissant un niveau de transparence dans l'application, car vous sauriez, sur la base de ces nouvelles formes de balises d'authentification, que vous Vous interagissez avec une personne réelle, qui a enregistré ses coordonnées et ses informations de paiement dans l'application. L'économie pourrait être difficile - si Musk devait facturer 1 $ par mois pour cela, cela rapporterait 229 millions de dollars par mois / 2,7 milliards de dollars par an, si le nombre actuel d'utilisateurs actifs reste et ne sont pas tous des bots. Vous devez supposer que bon nombre d'entre eux ne paieront pas, ce qui réduira considérablement les revenus et réduirait considérablement les revenus de Twitter, si c'était le seul moyen pour Twitter de gagner de l'argent à l'avenir. Pour référence, Twitter a réalisé 5,08 milliards de dollars de revenus en 2021.
• Prendre Twitter privé - Bien sûr, une partie de cette pression sur les revenus est atténuée si Twitter devient privé, car il ne serait plus redevable aux actionnaires qui s'attendent à voir les revenus augmenter d'un montant défini et acceptable. Le point de vue de Musk est que Twitter doit devenir privé pour s'assurer qu'il peut prendre des décisions à l'abri de la pression des forces extérieures, ce qui lui permet de devenir véritablement une plate-forme de liberté d'expression. Le problème avec cela, bien sûr, est que les annonceurs seront moins à l'aise de placer des publicités à côté d'un contenu potentiellement offensant – mais cela mène ensuite à la prochaine étape du grand plan Twitter de Musk.
• Plus de publicités – Ce serait évidemment le plus grand impact du point de vue du marketing des médias sociaux – Musk a déclaré que Twitter ne devrait plus diffuser de publicités du tout pour rester vraiment indépendant. Cela signifie également que Twitter devrait s'appuyer sur d'autres sources de revenus, et avec des publicités représentant 98 % des revenus de l'entreprise, c'est un gros trou à combler. Une partie de la pensée de Musk ici peut également être que Twitter peut réduire les coûts en supprimant également tout le personnel qui travaille sur ses éléments publicitaires, ce qui représenterait une économie importante - mais même ainsi, si Musk veut se rapprocher de la rentabilité de Twitter, en tenant compte de ses dépenses d'exploitation par rapport à ses revenus, ce sera un gros manque à gagner. Il est difficile de voir comment cela serait possible, mais peut-être que Musk sait quelque chose que nous ignorons.
• Facturer les intégrations de tweets - Cela semble un peu plus exagéré, mais Musk aurait également lancé l'idée de facturer les sites Web pour les intégrations de tweets d'utilisateurs vérifiés, l'argent revenant potentiellement aux utilisateurs eux-mêmes. Cela s'alignerait sur la volonté de Musk d'amener plus d'utilisateurs de haut niveau à tweeter plus souvent – ​​peut-être que s'ils peuvent gagner quelques dollars en tweetant, cela pourrait les inciter à partager davantage dans l'application, ce qui pourrait susciter plus d'engagement avec leur fans et générer plus d'activité dans l'application dans l'ensemble. Bien sûr, le compteur est que les gens pourraient simplement capturer des tweets à la place, bien qu'il existe des moyens par lesquels Musk pourrait faire en sorte que les tweets soient protégés par le droit d'auteur, ce qui serait encore plus facile s'il passait à l'étape suivante.
• Rendre Twitter « Payer pour jouer » pour les utilisateurs - C'est une décision plus radicale - et pour être clair, Musk lui-même n'a pas encore proposé cette idée en tant que telle. Mais conformément au concept de facturation des utilisateurs pour une coche d'utilisateur vérifiée (différente de la coche bleue actuelle pour les utilisateurs de haut niveau), Musk pourrait chercher à faire payer tous les utilisateurs, ou ils ne pourraient tout simplement pas utiliser l'application. Votre premier réflexe est que personne ne paiera, n'est-ce pas ? Les gens peuvent simplement utiliser Facebook ou Instagram ou Snapchat à la place - alors pourquoi quelqu'un paierait-il simplement pour se connecter et lire les tweets ? Je pensais cela aussi, mais après réflexion, je pense que Twitter est une plate-forme essentielle pour de nombreux journalistes, politiques et autres types de médias qui utilisent les tweets pour se tenir au courant des dernières nouvelles. C'est pourquoi Twitter est si influent, bien qu'il n'ait qu'un dixième des utilisateurs actifs de Facebook - bien que son audience puisse être plus petite, les personnes qui utilisent Twitter sont généralement parmi les plus actives dans leurs secteurs respectifs, et suivre les derniers tweets permet pour diriger les tendances, redistribuer les dernières nouvelles à leur public hors plateforme, rester au courant, etc. En tant que tel, je soupçonne que beaucoup d'entre eux paieraient, et si Musk devait verrouiller les tweets, ce serait signifient qu'ils ne sont plus accessibles au public, ce qui facilite grandement la mise en œuvre des frais d'intégration de tweets, ainsi que toute autre réutilisation du contenu sur la plate-forme.
• Réduction des coûts - L'autre domaine clé exploré par Musk est la réduction des coûts, qui correspond à nouveau aux points ci-dessus, dans la mesure où Twitter pourrait réduire considérablement les coûts s'il ne diffusait plus de publicités. Twitter a dépensé 1,7 milliard de dollars l'année dernière en frais de vente, de marketing et d'administration générale, tandis qu'il a également dépensé 1,2 milliard de dollars supplémentaires en recherche et développement et 2 milliards de dollars en infrastructure. Sans publicité, ces coûts pourraient baisser considérablement, et si Musk peut réduire considérablement ces dépenses, il pourrait, en théorie, gagner suffisamment d'argent grâce à ses propositions d'abonnement pour générer des flux de trésorerie positifs pour l'application au fil du temps, tout en l'activant. rester indépendant, et donc mieux à même de fonctionner avec une approche de « liberté d'expression ».

Encore une fois, Musk a fait ces présentations lors de réunions pour garantir le financement de son offre Twitter, et sans un aperçu interne de la façon dont l'entreprise est actuellement gérée, et de ce qui est vraiment possible dans la structure actuelle, ou dans toute future refonte de l'entreprise.

Mais il semble que c'est là que Musk est susceptible d'apporter ses grands changements, d'autant plus que Twitter n'a pas beaucoup d'autres voies à emprunter, sur la base des performances historiques.

Mais il peut y avoir des opportunités supplémentaires que nous ne voyons pas, et l'opinion générale est que Twitter a sous-performé au fil du temps, même le PDG actuel Parag Agrawal notant lors d'une réunion générale cette semaine que :

« J'aurais pu faire les choses différemment. Je pense beaucoup à cela. Je me sens responsable de mes actions que j'ai prises au cours de la dernière décennie. Je n'occupe ce poste que depuis quatre mois, mais je suis dans l'entreprise depuis une décennie. Et oui, nous aurions pu faire mieux. Aurait dû faire mieux.

Peut-être que le moment est venu pour Twitter de faire ces grands changements, avec plus de liberté en tant qu'entreprise indépendante - et encore une fois, beaucoup ont souligné le génie de Musk dans d'autres domaines, alors peut-être qu'il voit effectivement quelque chose que les autres ne voient pas ici.

Ce que nous savons avec certitude, c'est que ce sera la démonstration la plus publique de ce génie que Musk ait jamais eue, et s'il est vraiment le visionnaire que beaucoup croient, il aura certainement une chance de le prouver.