Comment démarrer du bon pied avec le marketing d'affiliation

Publié: 2022-04-12

Être indépendant, solopreneur, entrepreneur ou propriétaire d'entreprise implique une myriade d'efforts, et l'un des plus urgents est de diversifier vos revenus. Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus fiables de le faire, de mettre les "œufs dans des paniers différents".

Avez-vous vu des blogueurs publier leurs rapports sur les revenus et remarqué qu'une bonne partie provient du marketing d'affiliation ? Eh bien, il est temps de regarder de plus près et de décrire ces secrets et comment vous transformer en une filiale de commercialisation réussie.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et comment ça marche ?

En termes simples, le marketing d'affiliation est l'action de promouvoir les produits ou services d'une autre entreprise et de gagner une commission en échange si vous parrainez un client.

En règle générale, cela fonctionne de cette façon :

Vous choisissez un produit que vous aimez, de préférence celui que vous utilisez et connaissez
Faites la promotion de ce produit via votre blog, vos réseaux sociaux, vos e-mails, vos publicités
Le client clique sur votre lien d'affiliation et achète
Vous recevez une commission pour la vente recommandée

Au sein du système de marketing d'affiliation, il y a, en général, quatre acteurs :

Le vendeur/commerçant - entité qui a créé le produit
Le réseau d'affiliation - si vous rejoignez un réseau - le marché où les liens d'affiliation sont répertoriés
L' affilié/éditeur (vous !)
Le client qui achète le produit/service

Définition du marketing d'affiliation expliquée à travers cette infographie :

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ? Source : Sugarrae

Définissons maintenant clairement ces acteurs en langage profane :

Le vendeur/commerçant

Également connu sous le nom de vendeur, détaillant, annonceur ou créateur. C'est pratiquement le producteur, l'entreprise qui fabrique ou crée le produit/service. Il pourrait s'agir d'une grande entreprise mondialement connue sous le nom de Microsoft, qui produit Windows. Ou une entrepreneuse comme Ruth Soukup, qui vend un cours de blogging très apprécié.

En fait, toute personne ayant un produit à vendre peut être un vendeur dans un marketing d'affiliation, qu'il s'agisse d'une startup, d'un solopreneur ou d'une entreprise classée Fortune 500.

Le réseau d'affiliation

Tous les spécialistes ne considèrent pas le réseau de marketing d'affiliation comme un élément du système de marketing d'affiliation, mais comme dans de nombreux cas, il s'agit de l'intermédiaire entre le vendeur et l'affilié, il convient de le mentionner.

Vous pouvez bien sûr organiser un partage direct des revenus d'affiliation avec quelqu'un qui crée un produit en ligne. Mais le plus souvent, inclure un réseau réputé comme ClickBank, ShareaSale ou CJ Affiliate pour gérer la livraison des produits et les paiements, vous offrira de la crédibilité.

Le réseau d'affiliation a ses avantages :

Offre une multitude de produits que vous pouvez promouvoir
Vous pouvez accéder aux produits qui ne sont disponibles que via les affiliés du réseau
Automatise certains processus comme les paiements.

Outre l'approvisionnement en produits, la gestion des paiements et de la livraison, le réseau d'affiliation gère le cookie de suivi qui sera placé dans le navigateur du client après avoir cliqué sur le lien d'affiliation.

L'affilié/l'éditeur

L'affilié/éditeur est la personne ou l'entreprise qui fait la promotion, l'annonce dans un système d'affiliation. L'éditeur peut être n'importe qui, la dame d'à côté, la librairie voisine ou une grande entreprise comme Etsy.

L'affilié utilise généralement son site pour promouvoir les produits/services pour lesquels il est affilié, ou de nos jours c'est aussi possible sans site via les réseaux sociaux par exemple.

Le site affilié présente les produits affiliés via des blogs, des articles ou des présentations de produits et comprend un lien spécial, appelé le lien affilié , qui renvoie au produit sur le site du vendeur. C'est la valeur de l'affilié, il attire et convainc les visiteurs d'acheter un produit/service.

Le marketing d'affiliation peut générer des commissions allant de quelques centaines de dollars à des millions de dollars par mois.

Voici un exemple de promotion de marketing d'affiliation par e-mail :

Et la promotion du marketing d'affiliation via un blog de site :

Article de marketing d'affiliation faisant la promotion du produit. Source : Catherineoneissy.com

Le client/consommateur

Le client est le point central du programme de marketing d'affiliation. Si le client ne réagit pas, le système n'existe pas, pas de commission d'affiliation, pas de revenus à partager.

Cookies d'affiliation

Le cookie d'affiliation est responsable de l'enregistrement de la vente via votre ID d'affiliation unique et par conséquent de gagner la commission correspondante. Le cookie est l'information qui est envoyée lorsqu'un client clique sur votre lien d'affiliation.

La durée de vie d'un cookie d'affiliation varie de quelques heures à plusieurs jours, semaines ou même à vie. La durée d'un cookie dépend du programme de marketing d'affiliation et du produit. Faites-vous une faveur et vérifiez ce détail lorsque vous adhérez à un programme d'affiliation.

Le cookie d'affiliation disparaît dans deux situations : lorsqu'il expire et lorsque les cookies sont supprimés du navigateur.

Avantages du marketing d'affiliation

* Vous décidez quels produits vous promouvez et où. Le matériel promotionnel vous sera fourni.

* Vous avez l'avantage de vendre des produits que vous n'avez pas à fabriquer, entreposer ou transporter et qui plus est, des produits qui ont fait leurs preuves sur le marché.

* C'est le moyen le plus fiable et le plus rapide de générer des revenus lorsque vous démarrez votre entreprise.

* Vous pouvez travailler d'où vous voulez, quand vous voulez et combien vous voulez, tant que vous obtenez les résultats souhaités.

* Sky est la limite en termes de revenus potentiels. Et peut facilement être transformé en une source de revenu passive.

* Vous pouvez choisir de vous affilier à des produits/services complémentaires à ceux que vous créez.

* Vous avez la possibilité de suivre votre activité d'affiliation, ce que vous vendez, où, quand et faire les ajustements nécessaires.

Et le revers de la médaille

* Vous n'avez aucun type de contrôle sur le programme de marketing d'affiliation ou le réseau d'affiliation susceptible de modifier la politique, de renoncer au produit dont vous faites la promotion, d'apporter des modifications techniques à leurs plateformes ou d'annuler totalement le programme d'affiliation.

* Le calendrier et les conditions de paiement sont également hors de votre contrôle.

* Il y a un risque de ne pas être payé, petit en général, mais qui existe.

* Pour les produits populaires, vous devrez faire face à une rude concurrence.

Et la question à 1 million de dollars… Combien pouvez-vous gagner via le marketing d'affiliation ?

Lorsque vous débutez et que vous débutez dans le marketing d'affiliation, vos revenus issus des programmes de marketing d'affiliation dépendront de plusieurs aspects :

Les niveaux de commission et de taux de conversion que vous réussissez à obtenir
La qualité du réseau d'affiliation auquel vous adhérez
Vos connaissances ou votre désir d'apprendre afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles
Votre engagement

Chaque réseau et la commission qu'il paie sont différents, cela dépend de ce qui correspond le mieux à vos objectifs. Parfois, pour les débutants en marketing d'affiliation, cela peut prendre jusqu'à un an pour voir leur première vente, mais cela peut aussi arriver dès le premier mois. Selon les produits, la commission varie le plus souvent entre 5 $ et 100 $ pour chaque vente et peut atteindre des centaines ou des milliers dans le cas de produits plus sophistiqués, comme des cours en ligne ou des abonnements à des logiciels.

Types de commissions :

· Pourcentage du prix : vous recevez un pourcentage préalablement établi du prix du produit. En général, pour les produits physiques, les commissions varient entre 4 % et 8 %, pour les produits numériques, les pourcentages sont compris entre 30 % et 50 %.

· Commission par prospect : vous recevez un montant fixe lorsque vous parrainez un client en tant que nouveau prospect. Ce sont de petites commissions, jusqu'à plusieurs dollars, lorsqu'un visiteur utilise votre lien d'affiliation et ouvre un compte auprès d'une entreprise mais n'achète rien.

· Un montant forfaitaire : vous recevez un montant forfaitaire établi indépendant du prix du produit. Le plus souvent, il s'agit d'une somme décente. Par exemple : Bluehost offre une commission d'un montant de 65 $ pour l'un de ses plans.

Tenez compte du fait que le marketing d'affiliation n'est pas un programme pour devenir riche du jour au lendemain, vous avez besoin d'efforts soutenus, de connaissances et de persévérance pour voir de bons résultats et peut-être des années pour voir vos objectifs devenir réalité.

Maintenant que le mécanisme et les termes de base sont définis, passons à l'étape suivante.

Comment démarrer le marketing d'affiliation?

Je dis toujours que lorsque vous commencez quelque chose, commencez par une stratégie. C'est peut-être juste moi, mais je dois m'assurer que le chemin que je suis me mène là où je veux arriver ou au niveau que je veux atteindre.

Avant de commencer, vous voudrez peut-être lire tout ce que vous pouvez trouver sur le sujet et comment d'autres ont réussi à gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation. C'est à vous de décider si vous êtes prêt à passer par un processus d'essais et d'erreurs par vous-même jusqu'à ce que vous obteniez des résultats ou si vous souhaitez suivre des cours pour raccourcir et accélérer le processus.

Ou si cela correspond à votre champ d'application, si vous envisagez de créer une entreprise exclusivement basée sur le marketing d'affiliation, essayez Wealthyaffiliate.

Avant de décider quels produits et quels réseaux d'affiliation vous utiliserez, vous devez prendre en considération votre public et ses difficultés et choisir un programme de marketing d'affiliation qui résonne avec votre public, que votre public veut et est intéressé à acheter. Faites la promotion uniquement des produits utiles pour votre public. Et encore plus important, faites la promotion des produits/services que vous utilisez ou utilisez et avec lesquels vous êtes à l'aise d'être associé.

Ceux-ci vous faciliteront la tâche, renforceront vos ventes d'affiliés et créeront un public fidèle qui vous fera confiance.

Au début, optez pour un plus petit nombre de produits, certains experts disent pas plus de trois, d'autres considèrent optimal jusqu'à dix. En fonction de votre créneau, essayez d'abord de vous concentrer sur trois affiliés, puis ajoutez-en d'autres. Commencez petit, connaissez très bien les produits que vous promouvez, testez les stratégies et les canaux de promotion, mettez à jour et ajustez jusqu'à ce que vous obteniez les résultats souhaités, puis passez à autre chose et ajoutez de nouveaux produits.

Comment choisir les programmes de marketing d'affiliation qui vous conviennent

Vous pouvez vous concentrer soit sur les réseaux d'affiliation, soit sur des affiliés individuels, soit sur une combinaison des deux.

Réseaux d'affiliation

Les réseaux d'affiliation sont les intermédiaires entre les affiliés et les entreprises productrices. L'un de leurs avantages est qu'ils hébergent des dizaines, des centaines ou des milliers de programmes d'affiliation et qu'ils disposent d'une infrastructure qui offre plus de prévisibilité concernant les paiements. Habituellement, ils ont établi des règles telles que : le paiement des gains de février est effectué le 10 mois suivant.

Vous devriez vérifier chaque réseau d'affiliation et vérifier les programmes et les conditions qu'il offre.

Les critères que vous pourriez prendre en considération sont :

Quelle est votre cible ? Vous faites la promotion par exemple d'articles de cuisine ou d'articles de mode ou d'outils pour les blogueurs. Choisissez le réseau en conséquence, tous les réseaux ne proposent pas des articles dans toutes les niches.
Coûts d'utilisation du réseau. Combien êtes-vous facturé pour l'utilisation de leur plateforme ?
Quelles sont les fonctionnalités fournies par le réseau ? Avez-vous besoin de suivre certaines informations vitales comme les nouveaux clients ou les clients qui reviennent ? Assurez-vous que la plateforme fournit les fonctionnalités dont vous avez besoin.

Voici quelques réseaux d'affiliation que vous devez étudier :

Partenaires Amazon

Connu dans le monde entier et hébergeant tous les produits imaginables sous le même toit. Amazon Associates a une solide réputation et est utilisé dans le monde entier et est très facile à utiliser. La commission offerte varie entre 4% et 10% et vous recevez une commission quels que soient les produits achetés par le visiteur qui a cliqué sur votre lien d'affiliation. Cela signifie que vous pouvez recommander un produit, mais sur Amazon, votre visiteur achète autre chose que ce que vous avez recommandé et vous recevez toujours votre commission. Sachez que vous ne serez payé que pour les ventes réalisées par des personnes dans votre pays et que les paiements sont effectués une fois le seuil de 100 $ atteint. De plus, vous avez besoin d'une bonne quantité de trafic pour voir des revenus raisonnables d'Amazon.

Et un autre inconvénient est que tout le monde sous le soleil est affilié à Amazon et que la concurrence est rude.

ShareASale

L'un des meilleurs réseaux de marketing d'affiliation au monde, avec plus de 3900 marchands et une excellente réputation. Si vous les référez, vous gagnez 150 $ et après avoir été accepté, vous pouvez choisir d'autres programmes à représenter en tant qu'affilié. ShareASale a une belle collection d'entreprises utilisant ses services comme Optin Monster, Grammarly, Sears, BornToSell, Zazzle et couvre un nombre impressionnant de produits et services. Ils effectuent des paiements mensuels pour des seuils supérieurs à 50 $, envoient de l'argent dans de nombreux pays et vous pouvez être payé par chèque ou par dépôt direct.

Shopify

Un autre réseau d'affiliation super facile à utiliser est Shopify, une plateforme de commerce électronique qui vend des myriades de produits en ligne. Leur processus d'approbation est assez rapide et vous pouvez gagner jusqu'à 2 000 $ sur une vente. Eh bien, c'est tout un tas d'argent !!

Réseau Rakuten

Rakuten, ancien LinkShare, l'un des réseaux d'affiliation vétérans, évolue constamment en apportant de nouvelles idées commerciales et de nouvelles façons de promouvoir. Il couvre presque tous les pays et propose des programmes éducatifs pour vous aider à réussir dans le marketing d'affiliation. Rakuten met à votre disposition divers modes de paiement et exécute des paiements pour des seuils supérieurs à 50 $.

Offres flexibles

Être fier d'avoir plus de 12 000 annonceurs (euh, c'est impressionnant !) parmi lesquels choisir Flexoffers vaut la peine d'être attentif lors du choix d'un réseau d'affiliation. Leur objectif principal est de rassembler des marchands haut de gamme et d'offrir des produits intéressants à leurs affiliés. Leur offre comprend de nombreuses entreprises, de pays à travers le monde.

Programmes d'affiliation indépendants

Votre autre option est de rejoindre des programmes d'affiliation indépendants. La première étape consiste à vérifier sur le site sur lequel vous avez acheté le produit que vous souhaitez recommander. S'ils n'ont pas de programme d'affiliation, vous pouvez les contacter et leur demander si vous pouvez devenir partenaire.

Pour identifier les programmes d'affiliation à promouvoir, vous avez toujours la possibilité de "demander" à Google ou de consulter vos influenceurs préférés, les blogueurs pour voir ce qu'ils recommandent, essayez ces produits et voyez s'ils correspondent également à votre public.

Certains programmes d'affiliation très appréciés sont : Grammarly, Bluehost, ConvertKit, etc.

De plus, si vous avez ou envisagez d'avoir vos propres produits, vous envisagerez de créer votre propre programme d'affiliation pour les promouvoir.

Façons de promouvoir vos programmes de marketing d'affiliation

Publications sur votre site

Créez des ressources précieuses pour vos personas d'acheteur comme des tutoriels, des critiques, des rafles, où vous fournissez beaucoup de détails et d'informations utiles pour aider et éduquer vos visiteurs. C'est l'un des moyens les plus efficaces de promouvoir vos liens d'affiliation sans avoir l'air commercial.

Les tutoriels sont des articles qui vous montrent étape par étape comment exécuter quelque chose et le plus souvent, ils offrent une grande valeur au lecteur. Par exemple, ce tutoriel de Smart Business Trends sur Google ad-sense est un exemple pertinent.

Rédiger des critiques de produits est un autre excellent moyen de promouvoir les liens d'affiliation. Vous partagez avec votre public votre expérience, ce que vous avez aimé, ce que vous n'avez pas aimé, pourquoi recommandez-vous un produit ou pas. L'ingrédient principal pour écrire des critiques est une véritable honnêteté. Vos lecteurs souhaitent connaître votre propre opinion sur un produit qu'ils envisagent d'acheter.

Des médias sociaux

Les médias sociaux sont le mot magique et l'un des moyens les plus efficaces de promouvoir les liens d'affiliation. Inutile de dire que vis-à-vis des réseaux sociaux vous touchez de loin beaucoup plus de monde que via votre site, dans la plupart des cas.

Pinterest est la première plateforme recommandée pour les liens d'affiliation. Et plus encore, vous pouvez entièrement automatiser votre calendrier de promotion sur Pinterest.

Pour utiliser les médias sociaux à leur plein potentiel, essayez différentes stratégies et différents réseaux, partagez dans des groupes Facebook, épinglez sur Pinterest, partagez sur Twitter ou essayez des publications Instagram avec appel à l'action. Faites attention et respectez les règles de chaque plateforme et évitez d'être spammé.

Liste de diffusion

Étant donné que votre atout le plus précieux est votre liste de diffusion, il est naturel que votre liste de diffusion soit votre chaîne la plus rentable pour les bénéfices du marketing d'affiliation. Habituellement, vous faites la promotion de vos produits d'affiliation en envoyant des e-mails à vos abonnés avec vos liens d'affiliation et des informations pertinentes sur ces produits.

Essayez de trouver un équilibre entre vos e-mails promotionnels et le contenu utile gratuit. Ne spammez pas votre liste avec des offres, qu'il s'agisse de vos propres produits ou de vos affiliés. C'est une raison sérieuse de perdre votre audience. Je viens de me désinscrire de la liste de Michael Hyatt pour cette raison, je reçois un jour sur deux un mail faisant la promotion de diverses choses et même il y a des jours où je reçois 5 mails. Quand c'est trop, c'est trop. Même si l'expéditeur est un géant admiré.

Une page de ressources

Vous pouvez créer une page de ressources pour partager avec vos lecteurs les outils et produits que vous utilisez dans votre entreprise. Ou vous pouvez créer une publication avec votre collection d'outils. Par exemple, un blogueur d'entreprise listera les applications et outils préférés, les cours, les livres, les influenceurs, les mentors, etc. Créez ensuite une épingle pour la page et faites-en la promotion sur Pinterest.

Insertion de liens d'affiliation dans vos anciens messages

L'une des premières choses que vous devez faire après avoir adhéré aux programmes d'affiliation est d'insérer des liens d'affiliation dans tous vos blogs, le cas échéant bien sûr. Mettez à jour et modifiez vos anciens messages pour tenir compte de vos liens d'affiliation.

Le marketing d'affiliation est un excellent moyen de diversifier vos revenus et de tirer des revenus supplémentaires de votre blog. Soyez patient et disposé à apprendre comment fonctionne le marketing d'affiliation et tôt ou tard vos efforts porteront leurs fruits. Espérons que ce sera plus tôt !

Cet article a été publié pour la première fois ici.