Cómo comenzar con el pie derecho con el marketing de afiliados
Publicado: 2022-04-12Ser freelancer, solopreneur, emprendedor o propietario de un negocio implica una gran cantidad de esfuerzos, y uno de los más apremiantes es diversificar sus ingresos. El marketing de afiliación es una de las formas más confiables de hacerlo, de poner los “huevos en canastas diferentes”.
¿Has visto blogueros que publican sus informes de ingresos y has notado que una buena parte proviene del marketing de afiliación? Bueno, es hora de echar un vistazo más de cerca y describir esos secretos y cómo transformarte en un vendedor afiliado exitoso.
¿Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona?
En pocas palabras, el marketing de afiliación es la acción de promocionar los productos o servicios de otra empresa y ganar una comisión a cambio si refieres a un cliente.
Por lo general, funciona de esta manera:
- Eliges un producto que te guste, preferiblemente uno que uses y conozcas.
- Promocione ese producto a través de su blog, redes sociales, correo electrónico, anuncios
- El cliente hace clic en tu enlace de afiliado y compra
- Recibes una comisión por la venta recomendada
Dentro del sistema de marketing de afiliación existen, en general, cuatro actores:
- El vendedor/comerciante - entidad que creó el producto
- La red de afiliados , si se une a una red, el mercado donde se enumeran los enlaces de afiliados.
- El afiliado/editor (¡usted!)
- El cliente que compra el producto/servicio
Definición de Marketing de Afiliados explicada a través de esta infografía:
¿Cómo funciona la infografía del marketing de afiliación? Fuente: Sugarrae
Ahora definamos claramente a esos actores en lenguaje sencillo:
El vendedor/comerciante
También conocido como vendedor, minorista, anunciante o creador. Este es prácticamente el productor, la empresa que hace o crea el producto/servicio. Podría ser una gran empresa mundialmente conocida como Microsoft, que produce Windows. O una emprendedora como Ruth Soukup, que vende un curso de blogs muy apreciado.
De hecho, cualquier persona que tenga un producto para vender puede ser un vendedor en un marketing de afiliación, ya sea una empresa nueva, solopreneur o clasificada en Fortune 500.
La red de afiliados
No todos los especialistas consideran a la red de marketing de afiliados como un elemento dentro del sistema de marketing de afiliados, pero como en muchos casos es el intermediario entre el vendedor y el afiliado, vale la pena mencionarlo.
Por supuesto, puede organizar una participación directa en los ingresos de los afiliados con alguien que crea un producto en línea. Pero la mayoría de las veces, incluir una red de confianza como ClickBank, ShareaSale o CJ Affiliate para gestionar la entrega de productos y los pagos le ofrecerá credibilidad.
La red de afiliados tiene sus ventajas:
- Ofrece una multitud de productos que puedes promocionar.
- Puede acceder a productos que están disponibles solo a través de afiliados de la red
- Automatiza algunos procesos como los pagos.
Además de obtener productos, gestionar los pagos y la entrega, la red de afiliados gestiona la cookie de seguimiento que se colocará en el navegador del cliente después de hacer clic en el enlace de afiliado.
El afiliado/editor
El afiliado/editor es la persona o empresa que realiza la promoción, el anuncio en un sistema de afiliados. El editor puede ser cualquiera que sea usted, la señora de al lado, la librería vecina o una gran empresa como Etsy.
El afiliado generalmente usa su sitio para promocionar los productos/servicios a los que está afiliado, o en estos días también es posible sin un sitio a través de las redes sociales, por ejemplo.
El sitio afiliado presenta los productos afiliados a través de blogs, artículos o presentaciones de productos e incluye un enlace especial, denominado enlace de afiliado , que enlaza con el producto en el sitio del vendedor. Este es el valor del afiliado, atrae y convence a los visitantes a comprar un producto/servicio.
El marketing de afiliación puede generar comisiones desde un par de cientos de dólares hasta millones de dólares mensuales.
Aquí hay un ejemplo de promoción de marketing de afiliación por correo electrónico:
Y promoción de marketing de afiliación a través de un blog del sitio:
Producto de promoción de artículos de marketing de afiliados. Fuente: Catherineoneissy.com
El Cliente/Consumidor
El cliente es el punto central del programa de marketing de afiliación. Si el cliente no reacciona, el sistema no existe, no hay comisión de afiliado, no hay ingresos para compartir.
Cookies de Afiliados
La cookie de afiliado es responsable del registro de la venta a través de su ID de afiliado único y, en consecuencia, de ganar la comisión correspondiente. La cookie es la información que se envía cuando un cliente hace clic en su enlace de afiliado.
La vida útil de una cookie de afiliado varía de un par de horas, días, semanas o incluso toda la vida. La duración de una cookie depende del programa de marketing de afiliación y del producto. Hágase un favor y verifique este detalle cuando se adhiera a un programa de afiliados.
La cookie de afiliado desaparece en dos situaciones: cuando caduca y cuando se limpian las cookies del navegador.
Ventajas del Marketing de Afiliados
* Tú decides qué productos promocionas y dónde. Se le proporcionarán los materiales promocionales.
* Tienes la ventaja de vender productos que no tienes que fabricar, almacenar o transportar y más aún, productos que demostraron su valor en el mercado.
* Es la forma más confiable y rápida de generar ingresos cuando recién comienzas con tu negocio.
* Puedes trabajar desde donde quieras, cuando quieras y cuanto quieras, siempre y cuando obtengas los resultados deseados.
* Cielo es el límite en términos de ingresos potenciales. Y puede transformarse fácilmente en una fuente de ingresos pasiva.
* Puede optar por afiliarse a productos/servicios complementarios a los que cree.
* Tiene la posibilidad de realizar un seguimiento de su actividad de afiliado, lo que vende, dónde, cuándo y hacer los ajustes necesarios.
Y el reverso de la medalla
* No tienes ningún tipo de control sobre el programa de marketing de afiliados o la red de afiliados que pueden cambiar la política, renunciar al producto que estás promocionando, realizar cambios técnicos en sus plataformas o cancelar totalmente el programa de afiliados.
* El cronograma y las condiciones de pago también están fuera de su control.
* Existe el riesgo de no cobrar, pequeño en general, pero existe.
* Para productos populares tendrás que enfrentarte a una dura competencia.
Y la pregunta del millón de dólares... ¿Cuánto se puede ganar a través del marketing de afiliación?
Cuando recién está comenzando y es un principiante con el marketing de afiliados, sus ingresos de los programas de marketing de afiliados dependerán de varios aspectos:
- Los niveles de comisiones y tasas de conversión que logras obtener
- La calidad de la red de afiliados a la que te adhieres
- Su conocimiento o deseo de aprender para obtener los mejores resultados posibles
- Tu compromiso
Cada red y la comisión que paga es diferente, depende de cuál se adapte mejor a sus objetivos. Para los principiantes en marketing de afiliación, a veces, puede tomar hasta un año ver su primera venta, pero también puede suceder desde el primer mes. Dependiendo de los productos, la comisión varía con mayor frecuencia entre $5 y $100 por cada venta y puede ser de cientos o miles en el caso de productos más sofisticados, como cursos en línea o suscripciones de software.
Tipos de comisiones:
· Porcentaje del precio : recibes un porcentaje previamente establecido sobre el precio del producto. En general, para los productos físicos las comisiones varían entre el 4% y el 8%, para los productos digitales los porcentajes oscilan entre el 30% y el 50%.
· Comisión por cliente potencial: recibe una cantidad fija cuando refiere a un cliente como nuevo cliente potencial. Estas son comisiones de pequeña cantidad, hasta varios dólares, cuando un visitante usa su enlace de afiliado y se registra para obtener una cuenta con una empresa pero no compra nada.
· Una suma fija : recibes una cantidad fija establecida independiente del precio del producto. Muy a menudo, esta es una suma decente. Por ejemplo: Bluehost ofrece una comisión de $65 por cualquiera de sus planes.
Tenga en cuenta que el marketing de afiliación no es un esquema para hacerse rico de la noche a la mañana, necesita esfuerzos sostenidos, conocimiento y perseverancia para ver buenos resultados y tal vez años para ver sus objetivos convertirse en realidad.
Ahora, habiendo definido el mecanismo y los términos básicos, pasemos a la siguiente etapa.
¿Cómo iniciar el marketing de afiliación?
Siempre digo que al iniciar algo, comience con una estrategia. Tal vez sea solo yo, pero necesito asegurarme de que el camino que sigo me lleve a donde quiero llegar o al nivel que quiero alcanzar.
Antes de comenzar, es posible que desee leer todo lo que pueda encontrar sobre el tema y cómo otros lograron ganar dinero con el marketing de afiliación. Depende de usted si está preparado para pasar por un proceso de prueba y error por su cuenta hasta obtener resultados o si desea tomar algunos cursos para acortar y acelerar el proceso.
O si se ajusta a su alcance, si planea construir un negocio basado exclusivamente en el marketing de afiliación, pruebe con Wealthyaffiliate.
Antes de decidir qué productos y qué redes de afiliados utilizará, debe tener en cuenta a su audiencia y sus dificultades y elegir un programa de marketing de afiliados que resuene con su audiencia, que su audiencia quiera y esté interesada en comprar. Promocione solo productos que sean útiles para su audiencia. Y aún más importante, promocione los productos/servicios que usó o usa y con los que se siente cómodo siendo asociado.
Estos facilitarán su tarea, fortalecerán sus ventas de afiliados y crearán una audiencia leal que confiará en usted.
Al empezar, opta por un número menor de productos, algunos expertos dicen que no más de tres, otros consideran óptimo hasta diez. Dependiendo de su nicho, intente concentrarse primero en tres afiliados, luego agregue más. Comience poco a poco, conozca muy bien los productos que promociona, pruebe estrategias y canales de promoción, actualice y ajuste hasta que obtenga los resultados que desea y luego avance y agregue nuevos productos.
Cómo elegir los programas de marketing de afiliados adecuados para usted
Puede centrarse en las redes de afiliados, en afiliados individuales o en una combinación de ambos.
Redes de afiliados
Las redes de afiliados son los intermediarios entre los afiliados y las empresas productoras. Una de sus ventajas es que alojan decenas, cientos o miles de programas de afiliados y tienen una infraestructura que ofrece más previsibilidad en los pagos. Por lo general, tienen reglas establecidas como: el pago de las ganancias de febrero se realiza el día 10 del próximo mes.
Debes revisar cada red de afiliados y verificar los programas y las condiciones que ofrece.
Los criterios que podría tener en cuenta son:
- ¿Cuál es tu objetivo? Promociona, por ejemplo, artículos de cocina o artículos de moda o herramientas para blogueros. Elija la red en consecuencia, no todas las redes proponen artículos en todos los nichos.
- Costos de uso de la red. ¿Cuánto te cobran por usar su plataforma?
- ¿Cuáles son las características que proporciona la red? ¿Necesita realizar un seguimiento de alguna información vital como nuevos clientes o clientes que regresan? Asegúrese de que la plataforma proporcione las funciones que necesita.
Estas son algunas redes de afiliados que debes estudiar:
Asociados de Amazon
Conocido mundialmente y alojando todos los productos imaginables bajo el mismo techo. Amazon Associates tiene una sólida reputación y se usa en todo el mundo y es muy fácil de usar. La comisión ofrecida oscila entre el 4% y el 10% y usted recibe una comisión sin importar qué productos compró el visitante que hizo clic en su enlace de afiliado. Eso significa que puede recomendar un producto, pero en Amazon su visitante compra algo diferente a lo que recomendó y aún recibe su comisión. Tenga en cuenta que solo se le pagará por las ventas realizadas por personas en su país y los pagos se realizan una vez que se alcanza el umbral de $ 100. Además, necesita una buena cantidad de tráfico para ver ingresos razonables de Amazon.
Y otra desventaja es que todos bajo el sol están afiliados a Amazon y la competencia es dura.
Compartir en Venta
Una de las principales redes de marketing de afiliación del mundo, con más de 3900 comerciantes y una gran reputación. Si los recomienda, gana $ 150 y, una vez que lo aceptan, puede elegir otros programas para representar como afiliado. ShareASale tiene una buena colección de empresas que utilizan sus servicios como Optin Monster, Grammarly, Sears, BornToSell, Zazzle y cubre una cantidad impresionante de productos y servicios. Realizan pagos mensuales para umbrales superiores a $ 50, envían dinero en muchos países y se le puede pagar mediante cheque o depósito directo.
Shopify
Otra red de afiliados súper fácil de usar es Shopify, una plataforma de comercio electrónico que vende innumerables productos en línea. Su proceso de aprobación es bastante rápido y puede ganar hasta $ 2,000 en una venta. Bueno, eso es bastante dinero!!
Red Rakuten
Rakuten, antigua LinkShare, una de las redes de afiliados más veteranas, está en constante evolución aportando nuevas ideas de negocio y formas de promoción. Cubre casi todos los países y tiene programas educativos para ayudarlo a tener éxito en el marketing de afiliación. Rakuten pone a tu disposición varios métodos de pago y ejecuta pagos por umbrales de más de $50.
flexofertas
Enorgullecerse de tener más de 12,000 anunciantes (¡uhh, eso es impresionante!) para elegir Flexoffers vale la pena prestar atención al elegir una red de afiliados. Su enfoque principal es reunir comerciantes de alto nivel y ofrecer productos interesantes para sus afiliados. Su oferta comprende muchas empresas, de países de todo el mundo.
Programas de afiliados independientes
Su otra opción es unirse a programas de afiliados independientes. El primer paso es comprobar en el sitio desde el que compró el producto que desea recomendar. Si no tienen un programa de afiliados, puede comunicarse con ellos y preguntarles si puede convertirse en socio.
Para identificar programas de afiliados para promocionar, siempre tiene la opción de "preguntar" a Google o consultar a sus influencers favoritos, bloggers para ver qué recomiendan, probar esos productos y ver si también son compatibles con su audiencia.
Algunos programas de afiliados muy preferidos son: Grammarly, Bluehost, ConvertKit, etc.
Además, si tiene o planea tener sus propios productos, considerará crear su propio programa de afiliados para promocionarlos.
Formas de promocionar sus programas de marketing de afiliación
Publicaciones en su sitio
Cree recursos valiosos para sus personajes compradores, como tutoriales, reseñas, resúmenes, donde proporcione muchos detalles e información útil para ayudar y educar a sus visitantes. Esta es una de las formas más eficientes de promocionar sus enlaces de afiliados sin parecer comercial.
Los tutoriales son publicaciones que le muestran paso a paso cómo ejecutar algo y, en la mayoría de los casos, brindan un gran valor para el lector. Por ejemplo, este tutorial de Smart Business Trends en Google ad-sense es un ejemplo relevante.
Escribir reseñas de productos es otra excelente manera de promover enlaces de afiliados. Compartes con tu audiencia tu experiencia, lo que te gustó, lo que no, por qué recomiendas un producto o no. El ingrediente principal para escribir reseñas es la honestidad genuina. Tus lectores están interesados en conocer tu propia opinión sobre un producto que consideran comprar.
Medios de comunicación social
Las redes sociales son la palabra mágica y una de las formas más eficientes de promover enlaces de afiliados. Inútil decir que a través de las redes sociales llegas a muchas más personas que a través de tu sitio, en la mayoría de los casos.
Pinterest es la primera plataforma recomendada para enlaces de afiliados. Y más, puedes automatizar completamente tu calendario de promociones en Pinterest.
Para utilizar las redes sociales en todo su potencial, pruebe diferentes estrategias y diferentes redes, comparta en grupos de Facebook, fije en Pinterest, comparta en Twitter o pruebe las publicaciones de Instagram con llamadas a la acción. Presta atención y respeta las reglas de cada plataforma y evita ser spam.
Lista de correo
Dado que su activo más valioso es su lista de correo, es natural que su lista de correo electrónico sea su cadena más rentable para las ganancias de marketing de afiliación. Por lo general, promociona sus productos afiliados enviando correos electrónicos a sus suscriptores con sus enlaces de afiliado e información relevante sobre esos productos.
Trate de encontrar un equilibrio entre sus correos electrónicos de promoción y contenido útil gratuito. No envíe spam a su lista con ofertas, ya sean sus propios productos o afiliados. Esta es una razón seria para perder a tu audiencia. Acabo de darme de baja de la lista de Michael Hyatt por este motivo, cada dos días recibo un correo electrónico promocionando varias cosas e incluso hay días en los que recibo 5 correos. Cuando es demasiado, es demasiado. Incluso si el remitente es un gigante admirado.
Una página de recursos
Puede crear una página de recursos para compartir con sus lectores qué herramientas y productos está utilizando en su negocio. O puede crear una publicación con su colección de herramientas. Por ejemplo, un bloguero de negocios enumerará sus aplicaciones y herramientas favoritas, cursos, libros, personas influyentes, mentores, etc. Luego, haga un pin para la página y promuévala en Pinterest.
Insertar enlaces de afiliados en tus publicaciones antiguas
Una de las primeras cosas que debe hacer después de adherirse a los programas de afiliados es insertar enlaces de afiliados en todos sus blogs, cuando corresponda, por supuesto. Actualice y modifique sus publicaciones antiguas para acomodar sus enlaces de afiliado.
El marketing de afiliación es una excelente manera de diversificar sus ingresos y obtener ingresos adicionales de su blog. Sea paciente y esté dispuesto a aprender cómo funciona el marketing de afiliación y, tarde o temprano, sus esfuerzos darán sus frutos. ¡Esperemos que sea antes!
Este artículo se publicó por primera vez aquí.