Comment démarrer un petit concessionnaire automobile en 5 étapes

Choisir de démarrer une petite entreprise n'est pas une décision facile. Il a ses avantages, comme la possibilité de définir ses horaires et de travailler de manière autonome. Mais cela a aussi ses inconvénients, comme le besoin de financement et de constituer suffisamment de capital pour même démarrer. Si vous occupez actuellement ce poste, envisagez de démarrer une concession automobile. Les concessionnaires automobiles sont l'un des types d'entreprises les plus lucratifs d'aujourd'hui. Ils nécessitent peu de capital de démarrage, peuvent évoluer rapidement avec des bénéfices qui dépassent souvent 100 millions de dollars par an et offrent de nombreuses options d'expansion. Vous trouverez ci-dessous cinq étapes pour démarrer un petit concessionnaire automobile.

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Première étape : la recherche

Les concessionnaires automobiles sont à la pelle. Ils peuvent être très rentables à partir de zéro et même conduire à des opportunités de franchise. Ce sont toutes des raisons pour lesquelles vous devriez prendre le temps de faire des recherches avant de démarrer votre concession automobile.

• Étudiez le marché. Le marché des concessionnaires automobiles est énorme. En fait, selon la National Automobile Dealers Association, les ventes de voitures neuves et d'occasion ont totalisé environ 716 milliards de dollars. De plus, une grande partie de cette demande du marché concerne les petites entreprises avec seulement quelques employés. Cela signifie que vous avez beaucoup de place pour développer votre entreprise et vendre de nombreux véhicules. Même s'il existe plus de 16 000 concessionnaires automobiles aux États-Unis, seuls quelques-uns gagnent plus de 100 millions de dollars par an.
• Faites des recherches sur vos concurrents. Si vous envisagez d'ouvrir une entreprise qui vend des voitures neuves ou d'occasion, vous devez savoir ce qui est déjà sur le marché. Recherchez vos concurrents directs et les entreprises similaires à la vôtre. Comparez leurs stratégies et analysez comment ils ont réussi sur le marché local.
• Regardez comment vous pouvez vous différencier de vos concurrents. Il devrait y avoir une attention particulière sur ce qui différencie votre concessionnaire des autres concessionnaires automobiles de la ville. Concentrez-vous sur l'expérience client, le produit que vous fournissez et vos pratiques commerciales.

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Plus vous vous engagez dans des recherches, mieux vous serez préparé lorsqu'il s'agira de prendre des décisions critiques qui auront un impact sur votre entreprise. Les éléments à considérer pour la recherche comprennent les frais d'expédition de voiture pour votre entreprise, les licences et les permis pour vos opérations commerciales, les services de mécanique et de personnalisation, soit par l'intermédiaire d'une aide embauchée, soit par l'intermédiaire d'une entreprise automobile tierce. Recherchez le type de luttes et de succès que vos concurrents ont eu dans le passé.

Deuxième étape : Financement

Démarrer une petite entreprise nécessite de l'argent. Malheureusement, c'est l'un des inconvénients d'être un entrepreneur. Il existe plusieurs façons de mettre la main sur des fonds initiaux, notamment en obtenant un prêt de la banque ou d'un pair, en trouvant un partenaire avec du capital à investir ou en empruntant la voie du capital-risque.

Cependant, si vous avez très peu d'argent en main et que vous souhaitez réduire au maximum vos dépenses professionnelles, envisagez d'emprunter à un ami ou à un membre de votre famille. Cela vous fournira suffisamment de fonds de roulement initial pour vous concentrer sur d'autres choses comme le marketing et la publicité. Vous pouvez également envisager de vendre des articles tels que des skins pour ordinateurs portables, des étuis pour téléphones et des vêtements avec le logo de votre entreprise pour collecter des fonds.

Troisième étape : la sélection de l'entité commerciale

Avant de commencer, vous devrez choisir le type d'entité commerciale qui correspond le mieux à vos besoins. Il existe plusieurs types d'entités que vous pouvez utiliser pour gérer une petite entreprise, y compris la société à responsabilité limitée (LLC), la société et l'entreprise individuelle.

Cependant, la plupart des entreprises utilisent une société ou une LLC pour des raisons juridiques. Les sociétés offrent aux propriétaires, connus sous le nom d'actionnaires, une responsabilité limitée à l'égard de toute dette ou obligation contractée par l'entreprise. Et bien que les sociétés à responsabilité limitée offrent une certaine protection aux propriétaires d'entreprise contre les poursuites personnelles, elles exigent également qu'au moins un membre soit personnellement responsable de toute dette ou obligation intentée contre l'entreprise.

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Quatrième étape : emplacement, emplacement, emplacement

L'emplacement est l'un des facteurs les plus importants lors du démarrage d'un concessionnaire automobile. Cependant, ce n'est pas aussi simple que d'opter pour un emplacement privilégié dans un quartier riche. Si vous voulez réussir dans la vente de voitures, il est essentiel de choisir le bon emplacement pour votre concession.

Lors de la sélection d'un emplacement, un concessionnaire automobile doit tenir compte du type de clients qu'il souhaite attirer. Si vous débutez et que vous n'avez pas beaucoup d'argent pour la publicité, le fait d'avoir une zone bondée ne fera que rendre plus difficile la diffusion de votre entreprise. C'est pourquoi il est important de trouver un emplacement qui attirera le type de clients que vous souhaitez.

Par exemple, les grandes villes comme New York et Los Angeles vous fourniront une clientèle plus large. Cependant, ces zones seront également plus chères à louer ou à acheter une propriété.

D'un autre côté, si vous souhaitez développer votre clientèle grâce à la publicité de bouche à oreille et au marketing sur les réseaux sociaux, envisagez de rechercher un emplacement dans une zone moins peuplée. Les gens mettront peut-être plus de temps à vous trouver, mais une fois sur place, ils deviendront probablement des clients fidèles en raison du niveau d'attention personnelle que leur accorde votre concessionnaire.

Cinquième étape : élaborer un plan d'affaires et obtenir les permis et licences nécessaires

Un plan d'affaires est un document crucial pour un entrepreneur. Il vous fournit une carte indiquant où se dirige votre entreprise et comment elle y parviendra. Un bon plan d'affaires doit être approfondi et laisser de la place à de nouvelles opportunités que vous n'auriez peut-être pas envisagées auparavant.

Vous devrez également obtenir les permis et licences nécessaires, qui varieront en fonction du type d'entreprise et de l'emplacement que vous choisissez. Par exemple, supposons que votre concession soit située dans une zone avec une grande concentration de concessionnaires. Dans ce cas, vous devrez peut-être obtenir l'approbation de la chambre de commerce locale avant d'ouvrir vos portes, ainsi que des autorisations de zonage et des permis avant de pouvoir commencer à vendre des voitures.

Certains des permis dont vous avez besoin incluent les suivants :

• Certificat d'autorisation de zonage
• Enregistrement d'entreprise
• Attestation de sécurité incendie
• Certificat d'autorisation de protection de l'environnement

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Bien que l'obtention de permis et de licences puisse être un long processus, il est nécessaire de faire des affaires en toute légalité. Si vous n'obtenez pas les permis et licences appropriés, vous serez condamné à une lourde amende pour avoir enfreint la loi, ce qui peut finalement nuire à votre entreprise.

Démarrage d'un concessionnaire automobile peut être une nouvelle entreprise passionnante. Cependant, il est important de mettre tous vos canards en ligne avant de démarrer votre entreprise. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une liste exhaustive sur le démarrage de votre concession automobile, suivre ces cinq étapes vous aidera à démarrer sur la bonne voie. Une fois que vous avez tous les documents juridiques en place, c'est là que le vrai voyage commence.