Cómo iniciar un concesionario de automóviles Small Biz en 5 pasos

Elegir iniciar una pequeña empresa no es una decisión fácil. Tiene sus ventajas, como la capacidad de establecer su horario y trabajar de forma independiente. Pero también tiene sus desventajas, como la necesidad de financiamiento y la acumulación de capital suficiente para comenzar. Si actualmente se encuentra en este puesto, considere iniciar un concesionario de automóviles. Los concesionarios de automóviles son uno de los tipos de negocios más lucrativos que existen en la actualidad. Requieren poco capital inicial, se pueden escalar rápidamente con ganancias que a menudo superan los $ 100 millones por año y tienen muchas opciones de expansión. A continuación se analizan cinco pasos para iniciar un concesionario de automóviles de pequeña empresa.

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Paso uno: investigación

Los concesionarios de automóviles son una moneda de diez centavos por docena. Pueden ser muy rentables desde cero e incluso dar lugar a oportunidades de franquicia. Todas estas son razones por las que debe tomarse el tiempo para investigar antes de comenzar su concesionario de automóviles.

• Investigue el mercado. El mercado de los concesionarios de automóviles es enorme. De hecho, según la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles, las ventas de automóviles nuevos y usados ​​totalizaron alrededor de $716 mil millones. Además, una gran parte de esta demanda del mercado son pequeñas empresas con pocos empleados. Esto significa que hay mucho espacio para hacer crecer su negocio y vender muchos vehículos. Aunque hay más de 16,000 concesionarios de automóviles en los EE. UU., solo unos pocos ganan más de $ 100 millones por año.
• Investiga a tu competencia. Si ha estado considerando abrir un negocio que venda autos nuevos o usados, entonces necesita saber qué hay ya en el mercado. Investiga a tu competencia directa y aquellos negocios que son similares al tuyo. Compare sus estrategias y analice cómo han tenido éxito en el mercado local.
• Mira cómo puedes diferenciarte de tu competencia. Debe haber un enfoque específico en lo que hace que su concesionario sea diferente de los demás concesionarios de automóviles de la ciudad. Concéntrese en la experiencia del cliente, el producto que ofrece y sus prácticas comerciales.

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Cuanta más investigación realice, mejor preparado estará a la hora de tomar decisiones críticas que impacten en su negocio. Las cosas que debe considerar investigar incluyen los costos de envío de automóviles para su negocio, licencias y permisos para sus operaciones comerciales, servicios mecánicos y de personalización, ya sea a través de ayuda contratada o a través de una compañía automotriz de terceros. Investigue qué tipo de luchas y éxitos han tenido sus competidores en el pasado.

Paso dos: Financiamiento

Comenzar una pequeña empresa requiere dinero. Desafortunadamente, este es uno de los inconvenientes de ser emprendedor. Hay varias formas de obtener algunos fondos iniciales, que incluyen obtener un préstamo del banco o de un compañero, encontrar un socio con algo de capital para invertir o tomar la ruta del capital de riesgo.

Sin embargo, si tiene muy poco efectivo disponible y quiere mantener los gastos de su negocio lo más bajos posible, considere pedir prestado a un amigo o familiar. Esto le proporcionará suficiente capital de trabajo inicial para concentrarse en otras cosas como el marketing y la publicidad. También puede considerar vender artículos como fundas para computadoras portátiles, fundas para teléfonos y prendas de vestir con el logotipo de su empresa para recaudar fondos.

Paso tres: la selección de la entidad comercial

Antes de comenzar, deberá elegir qué tipo de entidad comercial se adapta mejor a sus necesidades. Hay varios tipos de entidades que puede usar para administrar una pequeña empresa, incluida la compañía de responsabilidad limitada (LLC), la corporación y la empresa unipersonal.

Sin embargo, la mayoría de las empresas utilizan una corporación o una LLC por motivos legales. Las corporaciones ofrecen a los propietarios, conocidos como accionistas, responsabilidad limitada por cualquier deuda u obligación contraída por la empresa. Y aunque las LLC brindan cierta protección a los dueños de negocios contra demandas personales, también requieren que al menos un miembro sea personalmente responsable de cualquier deuda u obligación que se presente contra el negocio.

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Paso cuatro: ubicación, ubicación, ubicación

La ubicación es uno de los factores más importantes al iniciar un concesionario de automóviles. Sin embargo, no es tan simple como buscar una ubicación privilegiada en un área próspera. Si desea tener éxito en la venta de automóviles, es vital seleccionar la ubicación adecuada para su concesionario.

Al seleccionar una ubicación, un concesionario de automóviles debe considerar qué tipo de clientes desea atraer. Si está comenzando y no tiene mucho dinero para publicidad, tener un área llena de gente solo hará que sea más difícil correr la voz sobre su negocio. Por eso es importante encontrar una ubicación que atraiga el tipo de clientes que desea.

Por ejemplo, las principales ciudades como Nueva York y Los Ángeles le proporcionarán una base de clientes más grande. Sin embargo, estas áreas también serán más caras para alquilar o comprar una propiedad.

Por otro lado, si desea construir su base de clientes a través de la publicidad de boca en boca y el marketing en las redes sociales, considere buscar una ubicación en un área menos poblada. Las personas pueden tardar más en encontrarlo, pero una vez que esté allí, es probable que se conviertan en clientes leales debido al nivel de atención personal que les brinda su concesionario.

Paso cinco: elabore un plan de negocios y obtenga los permisos y licencias necesarios

Un plan de negocios es un documento crucial que debe tener un emprendedor. Le proporciona un mapa de hacia dónde se dirige su negocio y cómo llegará allí. Un buen plan de negocios debe ser completo y dejar espacio para nuevas oportunidades que quizás no haya considerado antes.

También deberá obtener los permisos y licencias necesarios, que variarán según el tipo de negocio y la ubicación que elija. Por ejemplo, suponga que su concesionario estará ubicado en un área con una gran concentración de concesionarios. En ese caso, es posible que deba obtener la aprobación de la cámara de comercio local antes de abrir sus puertas, así como autorizaciones y permisos de zonificación antes de que pueda comenzar a vender automóviles.

Algunos de los permisos que necesita incluyen los siguientes:

• Certificado de autorización de zonificación
• Registración de negocio
• Certificado de autorización de seguridad contra incendios
• Certificado de autorización de protección ambiental

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Aunque la obtención de permisos y licencias puede ser un proceso largo, es necesario hacer negocios legalmente. Si no obtiene los permisos y licencias correspondientes, se le impondrá una fuerte multa por infringir la ley, lo que en última instancia puede perjudicar a su negocio.

Comenzar un concesionario de automóviles puede ser una nueva y emocionante aventura. Sin embargo, es importante tener todos los patos en una fila antes de comenzar su negocio. Si bien esta no es una lista exhaustiva sobre cómo iniciar su concesionario de automóviles, seguir estos cinco pasos lo ayudará a comenzar por el camino correcto. Una vez que tenga todos los documentos legales en su lugar, es cuando comienza el verdadero viaje.