Avukatlar İşlerinde Nasıl Mutlu Olabilir?

Natalie : Herkese merhaba. Adım Natalie.

Sasha : Hey, ben Sasha Berson.

Natalie : Bugün bir sorum var. Geçenlerde bir makale okudum, avukatlar… bir sürü avukat, avukatların %70'i mutlu değil. Uygulamalarından memnun değiller.

Sasha : Klinik olarak depresif gibi mutlu değil mi yoksa sadece mutlu değil mi?

Natalie : Depresyondalar. İlginç olan, cerrahlardan veya doktorlardan bile daha fazla mutlu olmamaları. Alkolle sorunları var, depresyonları var, yani…

Sasha : Parmakla gösteriyor muyuz, hayır mı? Yani …

Natalie : Peki avukatlar işlerinde nasıl mutlu olabilirler?

Sasha : Ben psikolog değilim ama psikoloji alanını seviyorum ve birçok avukatla çalışma deneyimim oldu ve sadece iş tarafına odaklandım, ancak görüşlerimi sunmaya başlamadan önce bazı gerçeklerden bahsetmeme izin verin. .

Sasha : Kendimi bir avukat olarak hayal ediyorum. İşte bir olmak için çıkmam gereken yolculuk. Lisansa gidiyorum. Sonra hukuk fakültesine gidiyorum. Öğrenci kredilerinde epey birikmiş durumdayım. Sonra bir yere gidip kıçımı yırtıyorum ve yılda 50 bin dolar kazanıyorum. Az önce büyük bir yatırım yaptım ve yılda 50 bin kazanıyorum. Sonra biraz zaman geçer ve yılda 70 bin kazanmaya başlarım. Sonra biraz zaman geçer ve yılda 80 bin kazanıyorum. Ve gerçekten iyi kurulmuş olduğumda, 119 yapıyorum.

Sasha : 119 dememin nedeni, Çalışma İstatistikleri Bürosu tarafından son yıllarda yayınlanan istatistiklere göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki avukatların medyan geliri 119.000 dolar, ki bu arada… Ha?

Natalie : Olmaz.

Sasha : Evet, öyle. Öyle, evet. Bu arada, günümüzde hukuk fakültesi maliyetlerinden daha az. Çoğu hukuk fakültesi bundan çok daha fazlasıdır. Hukuk fakültesine lisans eklerseniz, 200.000 doların üzerinde bir para kazanabilirsiniz ve yıllarca avukatlık yaptıktan sonra 120 gibi kazanırsınız. Sonra bundan vergi alırsınız. Eyaletimiz, Illinois Eyaleti'nde yaşıyorsanız, muhtemelen %30'luk bir kesimden daha fazlasısınız.

Sasha : Başka bir deyişle, sadece iş açısından bakıyorum, avukatlar harcadıkları çaba için fazla para kazanmıyorlar ve gördüğüm kadarıyla avukatların çoğu çalışmıyor Haftada 40 saat. Biraz daha fazla çalışıyorlar. Oraya ulaşmak için yapmaları gereken yatırım miktarı ve 119 eşiğine ulaşmak için yapmaları gereken uygulama açısından yatırım miktarı için çok çalışan ve az ödenen oldukça şaşırtıcı.

Sasha : Bu arada, birçok büyük metropolde yaşayan 119'un çok büyük bir para olmadığını söyleyebilirim. Şimdi ihtiyacınız var, eğer dört kişilik bir aileniz varsa, hayatta kalmak için kesinlikle iki gelire ihtiyacınız var.

Sasha : Kesinlikle iş açısından bakarsak, birçok avukatın çok mutlu olmadığını düşünüyorum çünkü birincisi büyük miktarda para kazanmıyorlar, ikincisi meslektaşlarını sadece avukatlık yapmaktan ziyade hukuk işinde çok iyi görüyorlar. kanun bir ton daha fazla para yapar, sadece bir ton daha fazla para. Hukuk işinde çok iyi olan avukatların istatistiklerini gördük. Hukuk işinde gerçekten iyilerse, 500.000 $ artı sonsuza kadar.

Sasha : Nispeten, tüm bu lisans, hukuk fakültesi ve ardından uzun yıllar pratik yapma çilesinden geçen erkekler ve kızlar, şimdi 120 yapıyorlar, düşük performans gösteriyorlar, bu yüzden çok iyi hissetmiyorlar ve buna ek olarak yani, iş zor çünkü oraya gidip ya müşteri bulmanız ya da tavsiyeleri beklemeniz gerekiyor. Bu yönlendirmeler genellikle seyrektir. Her gün veya her hafta gelmiyorlar, bu yüzden işler her zaman inişli çıkışlı, inişli çıkışlı. Serbest çalışan avukatların çoğu için iniş çıkışların gerçekten akıllara durgunluk veren bir durum olmasının nedeni, diğer birçok profesyonel hizmet işletmesi gibi, bir ziyafet ya da kıtlık var ve bu oluyor çünkü ilk önce müşteri arayacağız. Sonra müşteri alıyoruz. O zaman hizmeti sağlamakla gerçekten meşgul oluruz ve müşteri aramaya vaktimiz olmaz. Sonra daha az meşgul olduğumuzda müşteri aramaya başlarız ve daha fazla yeni müşteri bulmak biraz zaman alır, bu yüzden gideriz… Sanki buna sahip olsaydım bunalıma girerdim.

Sasha : Aslında, ilk birkaç yıldır buna sahip olduğum bir işim vardı. İyi bir zaman değil. Bir sürü uykusuz gece. Mutluluk faktörüne baktığımızda… Bu arada, 10-11 yıl önce Blockbuster'a girdim. O mağazaları hatırlıyor musun? Çok unutulmaz bir tişörtü olan bir adam vardı. O adam dışında eskisi gibi tişört hatırlamıyorum. Tişörtü sarıydı ve yeşil harflerle şöyle yazıyordu: Mutluluk pozitif nakit akışıdır. Bunu gerçekten hatırlıyorum çünkü uzun yıllara dayanan bir işletme sahibi olarak “Cehennem, evet, pozitif nakit akışı kesinlikle” gibiyim ve işte Denzel Washington'dan hatırladığım bir alıntı. Denzel Washington'dan başka alıntı hatırlamıyorum, söz veriyorum ama bunu hatırlıyorum. Paranın mutluluğa eşit olup olmadığı sorulduğunda, "Kesinlikle hayır, ama bu çok büyük bir peşinat" dedi. Ona gerçekten katılıyorum. Mutluluğun ön ödemesi olarak paraya sahip olmak gerçekten yardımcı olur.

Sasha : Bence mesleğinizde daha mutlu olmak için, hukukun hangi alanında çalışırsanız çalışın, gerçekten güzel bir nakit akışına, pozitif nakit akışına sahip olmalısınız. Ve bunu yapmak için, hukuk işlerinde gerçekten iyi olan avukatlar arasında ilk %3'lük dilimde olmanız gerekir. Size söyleyebilirim ki, tıpkı diğer işlerde olduğu gibi hukuk işinde iyi olmak için oradaki en iyi avukat olmanıza gerek yok. Nasıl McDonald's en iyi burgeri yapmıyorsa, Franzia da iş dünyasındaki en iyi şarabı ve birçok örneği yapmıyor.

Sasha : Gerçekten iyi olmanız gereken iki şey var. Birincisi pazarlama, aynı zamanda yeni müşterileri çekmek ve eski müşterileri geri getirmek olarak da bilinir, eğer bu uygulama alanınız için geçerliyse ve ikincisi, onlar sizi işe almadan önce ilk keşif konuşmasını yaparak onlarla konuşmakta gerçekten iyi ve açık sözlü olmalısınız. Bu, sizin onlar için ve onların sizin için olup olmadığını anlamalarına yardımcı olduğunuz bir satış süreci veya yardım sürecidir.

Sasha : Potansiyel müşterileri çekmekte ve onları gerçek ödeme yapan müşterilere dönüştürmekten daha fazlasını yapmakta çok iyi olanlar, bu %3'lük dilimde olanlar, yarım milyon dolar veya daha fazla kazananlar. Ve bana göre, iş dünyasına göre mutluluğun anahtarı budur çünkü yılda 500 bin veya daha fazla kazanıyorsanız, bu gerçekten mutluluk için güzel bir ön ödemedir.

Sasha : Sorunuza cevap verip vermediğimi bilmiyorum. Ben bir psikolog ya da psikiyatrist değilim, ama hukuk işine gelince, bu kesinlikle büyük bir mutluluk parçası. Akıllıca çalışmak, daha fazla iş sahibi olmak, daha fazla para kazanmak, kesinlikle daha mutlu bir avukat olmanın anahtarıdır.

Natalie : Tamam. Teşekkürler.

Sasha : Bu bir paket. İzlediğiniz için teşekkürler.