Comment les entreprises peuvent rester à flot dans l'environnement de marché restreint actuel

Les entreprises du monde entier ont dû endurer les pressions externes exercées par la pandémie. Au cours des deux dernières années, des changements massifs ont bouleversé les chaînes d'approvisionnement. Malgré l'assouplissement des restrictions, l'incertitude continue de planer. Ainsi, l'évolution du marché et la concurrence accrue sont des défis qu'ils doivent surmonter.

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Les petites entreprises sont plus vulnérables aux risques, car le rebond n'est pas encore absolu. Si les frontières se referment, ceux qui ont des magasins physiques pourraient être confrontés à un autre problème. Heureusement, beaucoup se sont déjà adaptés à la nouvelle normalité et ont trouvé des opportunités. Cet article fournira quelques conseils commerciaux pour rester à flot dans l'environnement de marché houleux.

Méfiez-vous des tendances de l'industrie

En tant que propriétaire d'entreprise, vous visez à être distinct et phénoménal. Vous êtes tenu de créer quelque chose qui vous aidera à devancer la concurrence. Mais, en ces temps turbulents, cela ne fera pas de mal de s'occuper des affaires de vos pairs. Vous devez observer les tendances tout en gardant le caractère unique de vos produits et services.

Vous pouvez commencer par la façon dont ils commercialisent leurs produits. À mesure que de plus en plus de personnes se connectent, vous devez également utiliser les médias sociaux et les moteurs de recherche pour augmenter votre visibilité. Votre page et votre site Web peuvent fortement influencer la perception des clients. Vous pouvez également appliquer leurs meilleures stratégies ou les mélanger avec les vôtres.

Profitez de la technologie

La transformation numérique est également une tendance intégrale de l'industrie que vous devez comprendre et utiliser. Augmenter votre présence en ligne est déjà un pas de géant. Mais cela ne s'arrête pas au marketing en ligne et à la création de sites Web uniquement.

Cela peut même vous aider dans vos transactions quotidiennes. La technologie fonctionne mieux si vous gérez votre entreprise à distance. Vous pouvez surveiller les choses de près avec le logiciel de gestion de service sur le terrain depuis chez vous.

Vous pouvez vérifier si les produits sont stockés et livrés en toute sécurité. Vous pouvez créer des plans de secours en cas de problème sur le terrain. De même, il sert de logiciel de gestion de flux de travail, qui optimise les processus métier. Des statistiques récentes montrent que cet outil augmente la fidélisation de la clientèle de 42 %.

La technologie s'applique également à vos transactions financières. Faire des transactions en ligne est mieux que de fouiller dans des piles de factures. Il augmente l'efficacité et gère les erreurs car le suivi des paiements et des commandes devient plus facile.

Vous pouvez utiliser des portefeuilles numériques et des comptes professionnels pour effectuer des transactions avec vos fournisseurs. Vos clients vous aimeront davantage, à mesure que les transactions sans numéraire se généraliseront. Aux États-Unis, les clients préfèrent les paiements sans numéraire, que ce soit en magasin ou en ligne. Aujourd'hui, 82 % des Américains sont enclins à utiliser les paiements numériques. Il s'agit notamment des téléphones portables, des codes QR, des cartes de crédit virtuelles et des cartes sans contact.

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Attention aux changements macroéconomiques

Les changements macroéconomiques sont les pressions externes les plus fortes dans la nouvelle normalité. Les décideurs politiques et les propriétaires d'entreprises doivent être prudents, car la reprise économique n'est pas encore absolue. La hausse du taux d'inflation est devenue plus évidente depuis le quatrième trimestre de 2021. Aujourd'hui, un seul des pays du G20 ne voit pas d'augmentation du taux d'inflation.

Cela augmentera également vos coûts et dépenses. Vous pouvez répercuter le fardeau sur vos clients, mais cela peut nuire à leur pouvoir d'achat. En fin de compte, cela peut affecter votre rentabilité. Vous devez améliorer la gestion de vos actifs et votre production pour maintenir l'efficacité. Cela contribuera à augmenter les revenus tout en gardant les coûts et les dépenses gérables.

Vous devez également être plus prudent si vous avez des prêts impayés. La Fed anticipe des hausses de taux d'intérêt pour stabiliser l'inflation. La politique monétaire restrictive vise à encourager l'épargne et à décourager les emprunts. Vous devrez donc peut-être rembourser vos prêts pour éviter des taux d'intérêt plus élevés. Néanmoins, ceux-ci sont encore transitoires en raison de la demande refoulée de produits et services.

Maintenir des fondamentaux solides et intacts

Au milieu des changements économiques et du marché, vous devez vous assurer de votre adéquation pour pérenniser votre entreprise. Votre santé financière doit toujours être saine et intacte. Vous devez évaluer tous vos produits et services et identifier ceux qui sont le plus et le moins demandés. De cette façon, vous saurez quoi et combien produire. Il vous aide à maximiser vos revenus et à mieux gérer les coûts et les dépenses. Cela vous aidera à réaliser des économies d'échelle à l'avenir. L'expansion sera également possible pour plus de perspectives de croissance.

Mais vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur vos revenus et vos dépenses. Examinez vos actifs pour savoir si vous avez les moyens de soutenir vos opérations et votre expansion. Avez-vous beaucoup d'argent? Sinon, vous devrez peut-être augmenter votre levier financier ou vendre vos actifs non performants. Les immobilisations et les stocks sont-ils suffisants pour répondre aux attentes du marché ? Vérifiez combien et à quelle vitesse vos actifs sont convertis en espèces. Vous pouvez utiliser plusieurs ratios pour mesurer votre rentabilité et votre pérennité. Le ratio actuel et le rendement des actifs sont des indicateurs typiques, quelle que soit la taille de l'entreprise.

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Prenez soin de vos employés

Le défi de The Great Resignation ne montre pas d'indications de ralentissement de si tôt. Des statistiques récentes montrent que 4,30 millions d'employés aux États-Unis ont quitté leur emploi plus tôt cette année. Aujourd'hui, 44 % des employés sont à la recherche de nouvelles opportunités d'emploi. Bien sûr, vous ne voulez pas que la même chose arrive à votre entreprise.

Une augmentation peut ne pas être facile pour les propriétaires de petites entreprises comme vous. Le moins que vous puissiez faire est de faire en sorte que vos employés se sentent en sécurité et valorisés. Essayez de leur prêter l'oreille et laissez-les exprimer leurs préoccupations et leurs opinions. Cela peut aider à renforcer les relations et la camaraderie. Vous pouvez recevoir des suggestions pour améliorer vos processus commerciaux et maximiser les opportunités.

Des statistiques récentes montrent que 69 % des employés travaillent plus dur s'ils sont appréciés. Cela conduira à une meilleure rétention des employés, à une baisse des coûts de main-d'œuvre et à une productivité accrue. Compte tenu de cela, vos revenus et revenus peuvent également augmenter. N'oubliez pas que l'embauche et la formation de nouveaux employés sont plus fatigantes et coûteuses.

Vous pouvez résister à l'environnement orageux du marché

Diriger une petite entreprise dans un paysage de marché toujours difficile n'est pas une tâche facile. Mais, il y a plus d'opportunités, étant donné la demande refoulée dans différentes industries. Il faut faire attention à suivre les changements. Donc, suivre ces conseils peut vous aider à supporter les pressions externes et à rivaliser même avec des pairs plus grands.