Cómo las empresas pueden mantenerse a flote en el actual entorno de mercado restringido

Las empresas de todo el mundo tuvieron que soportar las presiones externas provocadas por la pandemia. En los últimos dos años, los cambios masivos han interrumpido las cadenas de suministro. A pesar de la flexibilización de las restricciones, la incertidumbre sigue acechando. Por lo tanto, el mercado en evolución y la competencia más estrecha son desafíos que deben superar.

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Las pequeñas empresas son más vulnerables a los riesgos, ya que el repunte aún no es absoluto. Si las fronteras se cierran nuevamente, aquellos con tiendas físicas pueden enfrentar otro problema. Afortunadamente, muchos ya se han adaptado a la nueva normalidad y han encontrado oportunidades. Este artículo proporcionará algunos consejos comerciales para mantenerse a flote en el entorno tormentoso del mercado.

Cuidado con las tendencias de la industria

Como dueño de un negocio, tu objetivo es ser distinto y fenomenal. Estás obligado a crear algo que te ayude a adelantarte a la competencia. Pero, en estos tiempos turbulentos, no estará de más ocuparse de los asuntos de sus pares. Debe observar las tendencias manteniendo la singularidad de sus productos y servicios.

Puede comenzar con la forma en que comercializan sus productos. A medida que más personas se conectan, también debe usar las redes sociales y los motores de búsqueda para aumentar su visibilidad. Su página y sitio web pueden influir fuertemente en la percepción del cliente. También puede aplicar sus mejores estrategias o mezclarlas con las suyas.

Aproveche la tecnología

La transformación digital también es una tendencia integral de la industria que debe comprender y utilizar. Aumentar tu presencia online ya es un salto de gigante. Pero no termina solo con el marketing en línea y la creación de sitios web.

Incluso puede ayudarlo con sus transacciones diarias. La tecnología funciona mejor si está administrando su negocio de forma remota. Puede observar las cosas de cerca con el software de administración de servicios de campo mientras está en casa.

Puede verificar si los productos se almacenan y entregan de manera segura. Puede crear planes de respaldo si sucede algo malo en el campo. Asimismo, sirve como software de gestión de flujos de trabajo, lo que optimiza los procesos de negocio. Estadísticas recientes muestran que esta herramienta aumenta la retención de clientes en un 42 por ciento.

La tecnología también se aplica a sus transacciones financieras. Hacer transacciones en línea es mejor que hurgar en montones de facturas. Aumenta la eficiencia y gestiona los errores a medida que el seguimiento de pagos y pedidos se vuelve más fácil.

Puede usar billeteras digitales y cuentas comerciales para realizar transacciones con sus proveedores. Sus clientes lo amarán más, ya que las transacciones sin efectivo se vuelven más frecuentes. En los EE. UU., los clientes prefieren los pagos sin efectivo, ya sea en la tienda o en línea. Hoy, el 82 por ciento de los estadounidenses se inclina por usar pagos digitales. Estos incluyen teléfonos móviles, códigos QR, tarjetas de crédito virtuales y tarjetas sin contacto.

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Cuidado con los cambios macroeconómicos

Los cambios macroeconómicos son las presiones externas más fuertes en la nueva normalidad. Los políticos y empresarios deben tener cuidado, ya que la recuperación económica aún no es absoluta. El aumento de la tasa de inflación se ha vuelto más evidente desde el cuarto trimestre de 2021. Hoy, solo uno de los países del G20 no ve un aumento en la tasa de inflación.

También aumentará sus costos y gastos. Puede pasar la carga a sus clientes, pero eso puede perjudicar su poder adquisitivo. Al final, puede afectar su rentabilidad. Debe mejorar la gestión de activos y la producción para mantener la eficiencia. Si lo hace, ayudará a aumentar los ingresos mientras mantiene los costos y gastos manejables.

También hay que tener más cuidado si tiene préstamos impagos. La Fed prevé subidas de tipos de interés para estabilizar la inflación. La política monetaria contractiva tiene como objetivo fomentar el ahorro y desalentar los préstamos. Por lo tanto, es posible que deba pagar sus préstamos para evitar tasas de interés más altas. Sin embargo, estos aún son transitorios debido a la demanda reprimida de productos y servicios.

Mantener Fundamentos Sólidos e Intactos

En medio de los cambios económicos y del mercado, debe asegurarse de su adecuación para sostener su negocio. Su salud financiera siempre debe estar sana e intacta. Tienes que evaluar todos tus productos y servicios e identificar cuál tiene más y menos demanda. De esa manera, sabrá qué y cuánto producir. Le ayuda a maximizar sus ingresos y administrar mejor los costos y gastos. Le ayudará a tener economías de escala en el futuro. La expansión también será posible para más perspectivas de crecimiento.

Pero no solo debe centrarse en sus ingresos y gastos. Mire sus activos para saber si tiene los medios para sostener sus operaciones y expansión. ¿Tienes mucho dinero en efectivo? De lo contrario, es posible que deba aumentar su apalancamiento financiero o vender sus activos improductivos. ¿Son los activos fijos y los inventarios adecuados para cumplir con las expectativas del mercado? Compruebe cuánto y con qué rapidez sus activos se traducen en efectivo. Puede utilizar varios índices para medir su rentabilidad y sostenibilidad. La relación actual y el rendimiento de los activos son algunos indicadores típicos, independientemente del tamaño de la empresa.

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Cuide a sus empleados

El desafío de The Great Resignation no muestra indicios de desaceleración en el corto plazo. Estadísticas recientes muestran que 4,30 millones de empleados en los EE. UU. renunciaron a sus trabajos a principios de este año. Hoy, el 44 por ciento de los empleados están buscando nuevas oportunidades de trabajo. Claro, usted no quiere que le suceda lo mismo a su negocio.

Un aumento de sueldo puede no ser fácil para los propietarios de pequeñas empresas como usted. Lo menos que puede hacer es hacer que sus trabajadores se sientan seguros y valorados. Trate de prestarles sus oídos y déjelos expresar sus preocupaciones y opiniones. Si lo hace, puede ayudar a fortalecer la relación y la camaradería. Puede recibir sugerencias para mejorar sus procesos comerciales y maximizar las oportunidades.

Estadísticas recientes muestran que el 69 por ciento de los empleados trabajan más duro si son apreciados. Conducirá a una mejor retención de empleados, menores costos laborales y una mayor productividad. Ante esto, sus ingresos e ingresos también pueden aumentar. Recuerde que contratar y capacitar a nuevos empleados es más agotador y costoso.

Puede capear el entorno tormentoso del mercado

Dirigir una pequeña empresa en medio del aún desafiante panorama del mercado no es una tarea fácil. Pero hay más oportunidades, dada la demanda acumulada en diferentes industrias. Hay que tener cuidado para mantenerse al día con los cambios. Por lo tanto, seguir estos consejos puede ayudarlo a soportar las presiones externas y competir incluso con pares más grandes.