كيف تؤثر العروض التقديمية الرائعة على نمو التسويق بنجاح

يعد التسويق عبر النمو أداة قوية للغاية لتنمية شركتك وتوفير مسار نحو النجاح على المدى الطويل. سواء كنت صاحب عمل علمت نفسك بنفسك أو أفضل وكالة تسويق للنمو ، عادة ما توجد بعض الطرق والمصطلحات القياسية التي تتبادر إلى الذهن. أحد أبرز هذه الممارسات هو التسويق عبر القنوات.

ببساطة ، فإن التسويق عبر القنوات يخدم جميع مستويات مسار العميل. هذا يعني البدء بإخراج اسمك من أعلى مسار التحويل حيث يكتشفك الناس. يجب أن تحتوي استراتيجيات نجاح التسويق على خطة من الأعلى وصولاً إلى العملاء الراضين الذين يقومون بإحالتك.

يتطلب هذا النهج متعدد الأوجه مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والمحتويات المختلفة. أحد الأشخاص في المنطقة عند الخروج باستراتيجية تسويق للنمو هو استخدام عروض تقديمية عالية الجودة لصالحك. تتوافق بشكل جيد مع التسويق عبر القنوات المذكورة سابقًا ، يمكن للعروض التقديمية أن تساعد حملتك التسويقية بأكثر من طريقة.

1. الريادة الفكرية في الشركة

هناك عدة طرق يمكن للعملاء من خلالها الشعور بالارتباط بالعلامة التجارية. طريقتان شائعتان لتحقيق ذلك هما من خلال الولاء للمنتج نفسه أو من خلال رؤية قيادة الشركة.

عندما يصبح القادة مرادفين للعلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة التي يمثلونها ، فمن المحتمل أن يكون ذلك مفيدًا لتسويق النمو. بعد كل شيء ، يمكن بسهولة مطابقة Tim Cook و Elon Musk و Bill Gates مع علاماتهم التجارية من قبل معظم السكان. لذلك ، فإن أي نشاط واهتمام يولدونه من خلال علامتهم التجارية الشخصية سيكون له تأثير على الأعمال التجارية المرتبطة بهم.

يمكن للشركات من جميع الأحجام استخدام هذا المفهوم نفسه لرفع مدراءها التنفيذيين في نظر الجمهور لإنشاء اتصال المستهلك بالمشاريع المرتبطة بها. تعد العروض التقديمية طريقة جيدة لإبراز الأشخاص لديك ووضعهم كقادة للفكر. يمكن لهؤلاء القادة بناء علاقات مع الناس ومنحهم طريقة أخرى للعثور على عملك واكتساب ولائهم.

بناء القيادة الفكرية

على سبيل المثال ، يمكن لشركة ما أن تسن إستراتيجية نجاح تسويقية للنمو تتضمن استراتيجيات تحسين محركات البحث وربط البناء مباشرة بالصفحة الرئيسية أو المنتج أو الخدمة. إذا كان لدى الشركة أيضًا قائد فكري قوي يطرح بانتظام محتوى المدونة والفيديو ، فإن هذا يخلق مسارًا بديلًا لحركة المرور. يمكن للعملاء بناء اتصال من خلال جودة منتج الشركة أو من خلال الاهتمام بقائد الفكر الفردي.

يؤدي التقديم في مجموعة متنوعة من الأحداث إلى بناء مؤهلات وسلطة قائد الفكر. قد يرغب بعض الأشخاص في البدء بالعروض التقديمية عبر الإنترنت قبل الانتقال إلى الأحداث الشخصية. حتى البدء على نطاق صغير يمكن أن يبدأ في بناء سمعة كمتحدث جذاب وإعطاء الخبرة اللازمة للعمل في أماكن أكبر.

بمجرد إنشاء القيادة الفكرية ، يمكن أن تصبح الموارد الجديدة متاحة. على سبيل المثال ، قد تتم دعوة بعض القادة للمساهمة بانتظام في منشورات مثل Forbes. يمكن لهذه الفرص للاهتمام بكل من قائد الفكر والمساعي التجارية المقابلة له أن تسفر عن نتائج رائعة في استراتيجية التسويق الخاصة بالنمو.

2. فرص جودة محتوى الفيديو

يمكن أن يكون وجود مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى أمرًا ذا قيمة كبيرة. إذا قمت بإنشاء محتوى مكتوب فقط ، فقد تفقد استراتيجيات من محتوى الفيديو. على سبيل المثال ، تميل مقاطع الفيديو الأفضل إلى التحويل بشكل أفضل عند التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات.

إذن ، أين تتناسب العروض التقديمية مع كل هذا؟ سواء كنت تشارك في عروض تقديمية عبر الإنترنت أو شخصيًا ، فلديك فرصة مناسبة بشكل أساسي "للغطس المزدوج" في وقتك. إذا كنت تقدم عروضًا تقديمية عبر الإنترنت ، فما عليك سوى تسجيل الحدث. من خلال القيام بذلك ، لديك لقطات يمكنك تحليلها لاختيارات التسويق الديناميكي. إذا كنت تقدم عرضًا تقديميًا شخصيًا ، فاطلب من زميل تسجيله أو تحقق لمعرفة ما إذا كان منظم الحدث لديه ممارسات تسجيل قياسية قد تتمكن من الوصول إليها.

تعظيم جودة الفيديو

إذا كنت ترغب في استخدام لقطات العرض التقديمي لجهودك التسويقية ، فمن المستحسن إيلاء مزيد من الاهتمام بالتفاصيل. بالنسبة للعروض التقديمية عبر الإنترنت ، تحقق من الإضاءة في الغرفة للتأكد من أن وجهك ليس مظللًا أو باهتًا. أيضًا ، قم بالتسجيل على خلفية محايدة أو باستخدام الوسائل المرئية الداعمة المتعلقة بموضوعك. يمكنك إلقاء خطاب جذاب ، ولكن قد يضيع التأثير إذا كانت قائمة مشترياتك عالقة على الحائط خلفك.

تنطبق المفاهيم العامة نفسها على محتوى الفيديو الذي تم إنشاؤه من العروض التقديمية الشخصية. قد يكون لديك سيطرة أقل على بيئتك مقارنة بعرض الفيديو. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك التحكم في مظهرك الشخصي وجودة لقطاتك. هناك فرق صارخ بين الفيديو المحبب المزاح الذي تم التقاطه على هاتف قديم واللقطات الواضحة من جهاز عالي الجودة.

خلاصة القول هي التحضير للغرض المزدوج قبل عروضك التقديمية وعدم جعل فرصة محتوى الفيديو فكرة لاحقة. من خلال التخطيط المسبق ، يمكنك الحصول على فيديو بجودة أفضل وبالتالي نتائج أفضل عند استخدامه في استراتيجية تسويق النمو الخاصة بك.

3. زيادة المبيعات

إن الحصول على اسم عملك التجاري وإمكانية ظهوره بشكل أكبر هو أكثر من كونه مقياسًا لتسويق النمو أكثر من كونه هدفًا نهائيًا. بالتأكيد ، من الرائع أن تحصل على مرتبة أعلى في عمليات بحث Google ، لكن هذا لا يفي بالهدف النهائي المتمثل في نمو التسويق. بصراحة ، الهدف الرئيسي هو دائمًا زيادة المبيعات.

كلما طالت مدة جذب انتباه المشاهد ، زادت احتمالية أن يؤدي ذلك إلى عملية بيع. في استطلاع حديث ، أشار أكثر من 70٪ من المشاركين إلى أنهم يفضلون التعرف على المنتجات أو الخدمات عبر الفيديو. كما هو مذكور أعلاه ، تعد العروض التقديمية فرصًا رائعة للحصول على لقطات فيديو عالية الجودة. إنها قيمة ليس فقط للعلامة التجارية للريادة الفكرية ، ولكن أيضًا لعرض منتجك أو خدمتك بشكل مرئي. من خلال وجود مقاطع فيديو للعروض التقديمية على موقعك ، فمن المحتمل أنك تزيد من احتمالات تقدم معدل التحويل.

بالنسبة للعروض التقديمية الشخصية ، لديك الفرصة لتكوين علاقات مباشرة. قد تشمل هذه العلاقات المحتملة الأفراد المهتمين بالمشاركة في عملك أو أن تكون شريكًا ذا قيمة. في حين أنه قد يبدو قديمًا في عالم اليوم الرقمي ، فإن التفاعلات الشخصية في بعض الأحيان تشكل أقوى الروابط وأكثرها فائدة. من خلال إهمال استراتيجية التسويق التقليدية هذه ، قد تفقد أنت وأرقام مبيعاتك ربع السنوية.

عروض للنجاح

يعتمد نجاح تسويق النمو على مجموعة متنوعة من العوامل. ومع ذلك ، فإن العامل الرئيسي هو ما إذا كنت تستخدم مواردك بأفضل ما لديك. إذا كنت لا تستخدم العروض التقديمية في استراتيجيتك ، فقد تجد أنها مورد من شأنه أن يزيد بشكل ملحوظ من فعالية جهود التسويق الخاصة بالنمو.