Les publicités Facebook pour les avocats en valent-elles la peine ?

Près de 97 % de toutes les entreprises du Fortune 500 utilisent les médias sociaux pour commercialiser leur entreprise. Parce que plus de la moitié du monde utilise les médias sociaux, les entreprises de toutes tailles intègrent le marketing des médias sociaux dans leur stratégie globale de marketing numérique. Les médias sociaux sont abordables, offrent une portée ciblée, une communauté de marque et stimulent l'engagement. Bien que cela semble prometteur, comment un cabinet d'avocats peut-il savoir quelle plate-forme utiliser ?

Cela dépend toujours des affaires, mais en tant que l'une des plus grandes et des plus anciennes plateformes de médias sociaux, Facebook ne doit pas être négligé. Contrairement aux nouvelles plateformes de médias sociaux, Facebook a des utilisateurs à travers les générations. Voyons pourquoi et comment utiliser les publicités Facebook pour les avocats.

Pourquoi Facebook ?

Facebook est la plateforme de médias sociaux la plus utilisée. Que ce soit intentionnel ou non, la personne moyenne y consacre 2 heures et 24 minutes chaque jour. La réponse la plus simple et la plus évidente est que plus de la moitié de votre public cible est déjà là, ce qui simplifie l'acquisition de clients.

Et bien que Facebook ne puisse pas rivaliser avec Google en ce qui concerne la capacité des moteurs de recherche, il dispose de capacités de référencement local qui fonctionnent bien lorsque les clients potentiels recherchent des entreprises physiques dans leur région, renforçant ainsi les stratégies de marketing numérique.

Les publicités Facebook pour les avocats sont abordables et efficaces car elles permettent un ciblage efficace de l'audience. L'analyse intégrée de la plate-forme produit des données en temps réel, de sorte que les stratégies peuvent être constamment mises à jour sans gaspiller de budget. En tant que plate-forme, Facebook est convivial, augmente la visibilité de l'entreprise et renforce la confiance avec la clientèle future et existante.

Comment faire fonctionner les publicités Facebook pour les avocats ?

Comme toutes les choses bien faites, les publicités Facebook réussies pour les avocats suivent des stratégies spécifiques pour optimiser le budget et atteindre les bons clients.

Public cible spécifique

Avec 4,66 millions d'utilisateurs sur internet, il est impossible et inutile d'atteindre chacun. Les publicités Facebook pour les avocats vous permettent de cibler des publics en fonction de leurs intérêts, de leurs activités, des pages qu'ils ont aimées et de sujets étroitement liés. Cette spécificité et ce volume de données sont utiles pour les cabinets d'avocats.

Par rapport au marketing traditionnel comme les petites annonces dans les journaux, la télévision, la radio et les magazines, Facebook offre un contrôle important. Vous pouvez cibler avec précision vos annonces en fonction des données démographiques, des tranches d'âge, des intérêts, de l'éducation et du comportement en ligne. Par exemple, les avocats spécialisés en divorce et en droit pénal peuvent ne pas rechercher le même type de client, c'est pourquoi le ciblage est vital.

Testez vos annonces en plusieurs parties

Facebook définit les tests A/B comme une expérience qui vous permet de « modifier des variables, telles que votre création publicitaire, votre audience ou votre emplacement, pour déterminer quelle stratégie fonctionne le mieux et améliorer les futures campagnes ». Il s'agit d'une stratégie marketing qui teste deux éléments d'une campagne l'un contre l'autre pour mettre en évidence celui qui offre les meilleurs résultats.

Chaque résultat de test A/B éclaire les décisions futures concernant le contenu et les campagnes, permettant aux entreprises d'apporter des changements intelligents et incrémentiels qui suscitent plus d'engagement. Idéalement, les tests A/B devraient être utilisés en permanence pour améliorer une expérience donnée ou un objectif de conversion unique au fil du temps, afin que toutes les publicités Facebook aient un taux de clics élevé.

Par exemple, vous voudrez peut-être tester les graphiques d'une publicité Facebook pour comprendre ce qui vend le mieux vos services. Les tests A/B sont un moyen efficace de le faire. Une fois que vous avez compris quelles images fonctionnent le mieux, vous pouvez décider de tester la copie, et ainsi de suite, jusqu'à ce que vous ayez collecté les données nécessaires pour créer la publicité idéale.

Utiliser tous les médias disponibles

De l'image à la vidéo, en passant par les sondages publicitaires, les histoires et les publicités par messagerie directe, il existe de nombreuses façons de présenter votre cabinet d'avocats à des clients potentiels. Étant donné que le secteur juridique ne vend pas de produits physiques, le marketing de contenu sous forme de blogs et de vidéos fonctionne souvent bien sur Facebook.

En fait, 84% des marketeurs utilisent la vidéo sur Facebook. De plus, si vous essayez de générer des prospects, la vidéo est l'option la plus fiable. Selon Databox, dans un récent sondage, 74% des personnes ont déclaré que les vidéos étaient plus efficaces pour générer des prospects. Pourquoi? Principalement parce qu'ils attirent l'attention, sensibilisent, sont mémorables et faciles à consommer. Cela ne signifie pas que vous devez abandonner complètement les autres stratégies de marketing de contenu – donnez simplement la priorité à celles avec un retour sur investissement plus élevé !

Optimiser pour les mobiles

70 % du temps numérique total aux États-Unis est consacré aux téléphones mobiles. Toute entreprise qui n'optimise pas sa stratégie marketing prendra du retard. L'un des avantages de Facebook est qu'il permet aux films de créer des publicités Facebook pour les avocats qui s'intègrent de manière transparente dans son application mobile. Les publicités mobiles de publication sponsorisée de Facebook font partie du fil d'actualité d'un utilisateur, de sorte qu'ils ne réalisent souvent pas qu'ils regardent une publicité.

De plus, pour les entreprises physiques, le marketing basé sur la localisation peut également apporter de nouveaux prospects. Le référencement local, la pratique consistant à optimiser le classement d'une entreprise dans les moteurs de recherche pour qu'il apparaisse lorsqu'un client potentiel se trouve à proximité, améliore également la visibilité en ligne et le trafic piétonnier. Par exemple, certains avocats peuvent souhaiter que certaines publicités mobiles Facebook n'apparaissent que lorsque les utilisateurs se trouvent dans un rayon de 2 milles autour de leur cabinet.

N'oubliez pas vos bases

Cela semble évident, mais tout contenu marketing a besoin d'un appel à l'action (CTA). Il s'agit d'un terme marketing conçu pour susciter une réponse ou une vente immédiate. Traditionnellement, et encore largement utilisées, sont des expressions comme « appelez maintenant », par exemple.

Les CTA agissent comme des panneaux indicateurs qui permettent aux clients potentiels de savoir quoi faire ensuite. Sans un message clair pour s'inscrire à une newsletter ou acheter un produit, votre prospect peut quitter votre site Web sans accomplir ce que votre tactique marketing lui a demandé de faire.

Facebook comprend vraiment la valeur des CTA et permet aux annonceurs d'ajouter des boutons d'appel à l'action aux publicités en fonction d'objectifs commerciaux spécifiques. Ils ont une liste parmi laquelle vous pouvez choisir, permettant aux utilisateurs d'effectuer différentes actions en fonction de l'objectif de votre campagne. Les appels à l'action stratégiques augmentent les prospects et ont un impact direct sur les taux de conversion de votre site Web.

Créer une campagne unique

Les experts estiment que les Américains sont exposés à 4 000 à 10 000 annonces chaque jour. Inutile de dire qu'il est rentable de développer une campagne stratégique et accrocheuse qui est mémorable et donne envie aux utilisateurs de s'engager avec votre entreprise. Les publicités Facebook pour les avocats varient considérablement selon l'identité de la marque. Certaines entreprises peuvent utiliser un côté humoristique, tandis que d'autres peuvent investir dans des vidéos de haute qualité de production.

Chaque avocat s'efforce de défendre son client au mieux de ses capacités et d'obtenir un résultat positif. Aussi important que cela puisse être de le répéter, ce n'est pas non plus une proposition de vente unique. En fait, c'est une barre relativement basse. C'est une chose de comprendre ce qui donne à votre entreprise un avantage concurrentiel, et une autre de savoir comment emballer et vendre cela en ligne. Quoi que vous décidiez, vous voulez toujours créer des publicités Facebook uniques qui résonnent avec votre public cible. Une campagne réussie doit utiliser plusieurs tactiques et formats de contenu.

Annoncez les bonnes pages

Les pages de destination sont essentielles car elles donnent à chacune des offres de contenu de votre entreprise un lieu de vie, facilitant ainsi l'acheminement efficace des visiteurs. Par exemple, si vous vous spécialisez en droit de la famille, vous pouvez offrir un livre électronique gratuit sur la façon de demander le divorce et un autre sur la façon dont le tribunal accorde la garde des enfants.

Le fait d'avoir des pages de destination distinctes vous permet de diviser ces clients potentiels en différentes parties du parcours de l'acheteur et les rend plus susceptibles de passer à l'offre suivante, car elle est liée à ce qu'ils recherchent. Lorsque vous présentez une offre sur Facebook, l'utilisateur est redirigé vers une page de destination ciblée pour capturer le prospect. La publicité sur les bonnes pages garantit que l'utilisateur est correctement poussé le long de l'entonnoir marketing.

Utilisez tous les outils disponibles pour les publicités Facebook

Il est beaucoup plus facile de créer des publicités Facebook pour les avocats avec le gestionnaire de publicités de Facebook. Avec cette fonctionnalité conviviale, vous pouvez créer des campagnes publicitaires, gérer plusieurs annonces simultanément et évaluer leurs performances. Vous pouvez concevoir vos annonces dans un processus étape par étape et voir à quel point elles sont à la hauteur en examinant des données granulaires.

L'application Ads Manager pour iOS et Android vous permet de surveiller vos campagnes lors de vos déplacements. Vous pouvez créer et modifier des annonces, suivre leurs performances et gérer les budgets et la planification, où que vous soyez. Tout ce que vous avez à faire est de créer un compte Facebook Business Manager. Pour ce faire, vous avez besoin d'une page Facebook.

Vous avez une page Facebook, n'est-ce pas ?

Une page Facebook est l'endroit où les entreprises peuvent se connecter avec leur client et leurs clients. Lorsque les utilisateurs aiment ou suivent une page sur Facebook, ils verront les mises à jour de cette page sur leur fil d'actualité. La publicité de votre page Facebook peut aider à atteindre de nouveaux clients, à booster une publication, à promouvoir un service ou à encourager les gens à visiter votre site.

La création d'une page Facebook est la première chose à faire avant de lancer une campagne publicitaire. Comme d'autres contenus sur le Web, les pages Facebook nécessitent également une optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour bien se classer sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Gardez cela à l'esprit lorsque vous remplissez les balises de titre, les méta descriptions et la copie générale.

Conclusion

Dans un paysage concurrentiel en ligne, les publicités Facebook pour avocats offrent aux cabinets et aux particuliers la possibilité de faire passer leur message aux bons prospects de manière délibérée, divertissante et stratégique. Chez Comrade Digital Marketing, nous nous spécialisons dans la génération de trafic de qualité vers les sites Web d'entreprise. Si vous souhaitez découvrir comment nous pouvons vous aider à diffuser des publicités Facebook réussies pour les avocats, cliquez ici.